對方的態度很明確，這款反坦克導彈雖然他們也參與了研發，但也就只是派了幾個研究員過去，研發的經費、方案以及后續的種種基本上都是八寶梁研究所負責。

所以，他們不會參與利益分配，但是卻需要和八寶梁研究所共享這款反坦克導彈中的部分技術，比如說雷達制導等！

盡管人家說不要，但周揚卻不能真不給。

既然是合作，那就是達到共贏的目的，而不是自己贏兩次！

張廠長點了點頭說道：“那行，不知道貴廠準備要幾成收益？”

周揚笑了笑說道：“現在的情況并不是我們想要幾成，而是你們愿意給幾成。”

“畢竟眼下生產線已經落戶貴廠，軍方的采購款也會直接和二機廠結算，在這件事情上我們并沒有什么話語權！”

通過簡單的交流，張廠長便看得出，眼前的這個年輕人是一個比較務實的人。

想到這里，他直接說道：“我廠7成，貴廠2成，第三方1成，如何？”

“銷售額還是純利潤？”

“銷售額！”張廠長道。

周揚饒有興趣的看了看張廠長，他沒有急著同意，而是開口道：“條件呢？”

說實話，這個分配方案遠遠超出了周揚的預料，比他想象的還要優厚很多。

別看二機廠占了7成，但這是按照銷售額進行分配，實際上等于是二機廠獨自承擔了所有的生產費用。

據周揚所知，一套反坦克導彈發射系統2萬塊錢，一枚導彈1千塊錢，利潤只有一半左右。

所以說，二機廠看似占了7成的收益，但實際上其中五成是成本，純利只有兩成，和八寶梁研究所相同。

周揚很清楚，天下沒有免費的午餐，天上不會掉餡餅，對方這么分配收益，應該是有條件的，或者說是另有所圖！

“哈哈哈，周揚同志的洞察力就是敏銳，令人佩服！”

接著張廠長再次說道：“我們確實是有條件，首先是需要你們對這款反坦克導彈進行后續的維護和升級！”

“這個沒問題，實不相瞞，由于時間緊急，現在的這款產品只能說是“丐版”，只能說勉強能用，后期我們肯定是要對其進行升級的，尤其是發射裝置方面！”周揚道。

“丐版？”

“就是只有基礎功能的意思！”

張廠長點了點頭說道：“這個形容詞倒是有意思，我們的第二個條件就是，想和你們研究所達成全面合作關系，今后在導彈研究、各型火炮以及防空系統等方面展開合作！”

周揚笑了笑說道：“張廠長，你這個全面合作倒是挺有意思的，您老似乎對我們研究所很有信心啊！”

“呵呵，其實我對你們研究所了解不多，我只是對周揚同志你有信心！”張廠長語出驚人的說道。

“我？”

張廠長點了點頭說道：“對，其實在來之前我們內部制定的談判方案是，以純利潤作為基礎，我們二機廠占6成純利，給你們兩成半或者是三成，剩下的是第三方的！”

“那您老為什么改主意了？”周揚饒有興趣的問道。

“我動身之前和老聶通了個電話，本來是想和他打聽一下你的情況，好在談判中占點先機！”

接著張廠長繼續說道：“但老聶卻和我說，讓我和你談判的時候實誠點兒，不要整那么多的彎彎繞，還說和你們所打好關系比多分一成半成的利益更劃算！”

“您老就信了？”

周揚笑著說道，他是真沒想到這事兒還牽扯到了聶老。

“老聶這個人我了解，他既然這么說，那肯定是有原因的，所以我們在路上臨時決定改變談判方案，不知道周揚同志對于這樣的分配方案是否滿意？”張廠長道。

“貴廠誠意滿滿，我很滿意，祝我們合作愉快！”周揚道。

“合作愉快...”

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