“行，你擦吧！”

這雙旅游鞋從買回來就沒正經擦過，上面又是泥又是土的。

這個婦女飛快的擦了起來。

“大姐，貴姓啊！”

“我一個擦鞋的，哪配得上貴姓，姓高。”

“高大姐，你在這擦一天鞋能掙多少錢？”

“……十多塊錢。”高大姐明顯遲疑了一下。

“不止吧！”

“真的，大兄弟，我不騙你，你別看這片人多，但是干活的人也多，搶生意搶的厲害，我一個婦道人家，搶不過那幫老爺們。”

“高大姐，你以前是干什么的啊？”

“以前在軸承廠上班，下崗了，哎，命苦，我們這代人，上學時候趕上上山下鄉，參加工作了又趕上下崗，啥壞事都讓我們遇上了。”

“高大姐，我看你這太冷了，不如中午和晚上你到我那擦鞋，在屋里，暖和！”

“你那？你那是哪兒啊？”高大姐抬頭驚訝的看著韓小東。

“我開個飯店，等位的人比較多，我怕客人等的心急，所以就想著幫著他們擦個鞋，也能打發個時間，又能讓客人滿意。”

高大姐再次打量了韓小東一遍。

在她心里，已經把韓小東當成騙子了。

不過轉念一想，自己一個擦鞋的，除了兩把刷子，幾管鞋油，也沒什么讓人惦記的。

“高大姐，你去我那里，中午從11點半到12點半一個小時，晚上從五點到七點兩個小時，擦一雙鞋我給你五毛錢，如果這一天擦不到20雙鞋，我給你保底10塊錢，你看怎么樣？”

“大兄弟，五毛錢太低了，不劃算。”

“大姐，我那可就你一個人，所有的生意都是你的，如果你不干，我就找別人了。”

這句話打動了高大姐，她想了想，“你沒騙我，如果擦不夠20雙鞋，你給我10塊錢。”

“大姐，我也是下崗職工，以前是汽水廠的，我開的飯店叫天下撈，就在汽水廠北墻外，你到那一打聽就知道了。”韓小東又補充了一句，“高大姐，咱都是下崗的，知道這滋味不好受，我不會騙你的。”

就這句咱都是下崗的贏得了高大姐的信任。

“那行，我就去試試，如果沒生意，我再回來。”

“這個禮拜天中午11點半，你就到天下撈找我，咱們不見不散。”

丁興權告訴他，廣告周六開始播出，星期天的客流一定會再創新高。

所以韓小東才會借鑒出前世某撈的招數。前世在某撈等位時，飯店會奉上美甲、送水、遞毛巾一系列服務，擦鞋的成本有點高，不過韓小東相信，憑借這一招，可以立時讓天下撈火爆山城。

晚上收工后，韓小東帶著張魯從飯店后門出來，沿著汽水廠的北墻走了一個來回。

“老板，你是不是有事跟我商量？”

張魯再傻也看得出來，這都晚上9點了，韓小東不睡覺把自己拽出來溜達，沒有事都出鬼了。

“張魯，這個星期天，飯店可能要爆滿。”

“那是好事啊！”張魯一愣，隨即便咧開大嘴笑了。

“張魯，飯店已經營業第五天了，你發現什么問題了沒有？”

“問題？”張魯撓了撓頭，“我感覺從周二開始，客人越來越多，等位的人很多都不耐煩走了，流失了不少客戶。”

“還行，這說明你細心觀察了。咱們的飯店是利用空倉庫改造的，現在只能放下十二張桌子，沒有擴展空間了。”韓小東手一指北墻邊的空地，“但是如果把這一塊空地利用上，我們至少還能增加一倍的營業面積，我們的收入能翻倍。”

“翻倍？”張魯的眼中立刻泛起了綠光。


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