“韓顧問，這回你可以放心了，我們三家的矛盾沒有了。”錢強喝多了酒，完全沒注意到他身后那十二個股東的表情。

“錢會長，謝謝！謝謝！”于長明回過神后，幾乎是撲了過來和錢強握手，“我回去以后讓市場里的人把最好的貨都裝上，送到你的店里去，你覺得哪樣能賣動……不，我請各位到我們市場去親自看，看中什么我們就送什么。”

于長明笑容滿面，國還沒出呢！先把八卦市場攻下來了，這可是大喜事。

“韓顧問，你放心，我們以后一定好好合作，再也不讓你添堵了。”于長明恨不得現在就給韓小東鞠兩個躬，要不是韓顧問，他們上哪兒能遇到這好事去。

誰知道韓小東緩緩搖頭，“我覺得不妥。”

“啊？”于長明懷疑自己的耳朵出了問題。

韓小東又補充了一句，“你們雙方的定位不同，如果強行合作，反而會起到反作用，對誰都不好。”

“怎么會？”

“韓顧問，難道你也看不起我們？”

柳西、南泰的商戶開始騷亂了。

于長明、馮奎宇幾位會長再看向韓小東的眼神都變了。

韓小東向他們擺了擺手，示意他們稍安勿躁，“于會長，我問個問題，你們柳西市場出來的衣服在外面的零售價大約多少錢？”

于長明張嘴就來，“襯衫二十左右，普通的外套三、四十塊，褲子也差不多。”

韓小東又轉向錢強等人，“你們那里的精品房賣的衣服大約多少錢？”

不等錢強回答，全芳先說話了，“韓顧問，精品房里賣的衣服都挺貴的，嬌衫八九百，日立夾克二三百，臺王四百多，如果是鞋，大利來1000左右，老人頭三四百，就連外面的攤床上賣的都比柳西的貴不少，他們都是從燕京、滬市進貨，精品房則是從羊城進貨。”

韓小東對于長明道：“你現在懂了嗎？你們市場出的產品在價格上和八卦市場差很多，消費群體完全不同，如果硬要把你們的產品放進去，只會趕走原有的客人，如果不信，你們可以試試。”

錢強一聽，酒醒了大半，已經開始后悔自己剛才說的話了。

于長明呆了半晌，扶著桌子慢慢坐下，顫聲道：“韓顧問，難道我們柳西出的衣服永遠都是地攤貨？上不了臺面嗎？我剛剛說了，我不服。”

韓小東眼中迸射出一道光，“有不服的想法很好，但是你也得有相應的實力。你知道如何建立并維護一個品牌嗎？知道樹立品牌戰略意識嗎？你知道那些國際大牌為了維護自身品牌形象，一年要花多少錢嗎？”

“服裝，絕不僅僅是布料和裁剪，而是歷史，是品質，更是文化。愛馬仕，用140年時間營造出自己的品牌，你的襯衫廠開了有十年嗎？”韓小東點了點桌子，“什么是奢侈品？就是穿衣時，當你的手伸出袖筒那一刻產生的滿足感。各位捫心自問一下，你們生產的服裝能讓人有這樣的感覺嗎？”

一屋子的人都聽呆了。

南泰會長馮奎宇鼓起勇氣問了一句，“韓顧問，怎么才能讓我們的品牌也能像那些大牌一樣？”

“所以讓你們出國看看啊！第一步是開闊眼界，人永遠掙不到自己認知以外的金錢。”韓小東又說了一些大家聽不太懂的東西，但剛剛說的那些已經在這三十多位老板，尤其是柳西、南泰兩個市場的老板們心里種下了一粒種子。


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