“韓老弟，你這身體挺虛啊！寒氣大，后背全是痧！”

刮痧之后，武淑枝又給他拔了罐。

一套流程下來，武淑枝又找了個女技師為他足療，她則坐在韓小東身邊跟他說話。

現在只是下午，店里的客人就快滿了，幾個技師全都上崗了。

“韓老弟，我這里的生意怎么樣？”對這點，武淑枝還是挺自信的。

韓小東看了看墻上簡陋的手寫價目表。

按摩，8元，刮痧，3元，拔罐2元……

就沖這價格，難怪客人會這么多。

“武大姐，你這價格訂的挺親民。”韓小東說的很含蓄，武淑枝一開始沒聽懂，直到韓小東給她解釋了一下這個詞的含義。

“韓老弟，這個店是我做的第一家店，來這里的都是附近的街坊鄰居，都不是什么有錢人。”武淑枝洗了手，請韓小東到隔壁小屋坐下，給他泡了杯茶。

“武大姐，你現在在山城一共有四家店？是不是所有的分店定價都和這里一樣？”

“是！”

“那你每月的利潤能有多少？能說嗎？”

武淑枝果然很樸實，換做別人，面對這么敏感的問題，肯定是要猶豫的，但她非常信任韓小東，直接拉開抽屜就給韓小東看她的賬本。

賬本很厚，非常簡陋，全都是手寫的，好在每一周、每一月都做了分段統計，韓小東看起來并不費勁。

從這些數據能看出，泰華理療現有的四個分店，平均每月的總利潤在一萬元左右。

理療店和火鍋店不同，成本支出最大的一塊是人工成本和房租，因為他們是靠技術服務盈利的，基本不需要進貨。

四家店，共計20名技師，這20名技師采取底薪加提成的薪酬方式，人均月收入在300至500元之間。

這個工資水平在山城絕對算是頂尖的。

當然，高收入的背后是技師要付出大量的時間和辛勞。要知道他們做一次理療，平均每次費用差不多在5元左右，他們可以提一半，也就是2.5元，一天至少要做五六個才能保證目前的收入。一次理療在45分鐘左右，一天要做四五個小時，非常辛苦的。

韓小東還從賬本中看出了其他一些信息，比如，理療店和火鍋店一樣，也是有淡季旺季的，冬天生意好，夏天生意差。

因為東北冬季寒冷，人們得寒病的幾率大，更需要刮痧拔罐這類祛濕驅寒這樣的理療來治病。

還有，理療店的客源相對固定，因為理療只能減輕病痛，無法去根，老顧客光顧的頻率非常穩定。

韓小東緩緩合上賬本。

理療店的弊端他現在很清楚了。

泰華理療以治療康復為主，面對的客戶群體過于單一，這是導致它利潤上不去的原因。如果開一家類似前世那種以休閑養生為主的高檔店，應該可以解決這個問題。

“武大姐，能跟我說說，你為什么想要擴大規模？”他問出了第一個問題。

武淑枝毫不遲疑，“韓老弟，我除了經營這四家店外，還在市總工會擔任理療班的老師，教會了不少學生，這大半年也有好幾百了，可是我的店太少，根本接收不了這么多人，看著那些下崗的兄弟姐妹學了技術，依然找不到工作，我心里著急啊！”

韓小東肅然起敬，就沖武淑枝這個人，這件事他管定了。

“武大姐，上次我就跟你說過，本地市場已經飽和了，要想擴張，就要走出去，但是你現在的管理跟不上，資金也有問題。”


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