金海瑞得知副總沈動明前來巡店，聞訊趕來。

        他是個聰明人，沒興師動眾，只帶了分店副店長，把一行人請進辦公室。

        金海瑞長相普通，四方面孔，皮膚黝黑，雙手關節粗大，穿著印有愛家超市四字，洗得有些褪色的勞保服，來時身上沾著灰，應該在干活時接到消息匆忙趕過來，看得出來經常親自干活。他往那里一站，看上去完全不象是管理人員，更象一個體力勞動者。

        但作為一個分店經理，最重要的是指揮作戰運籌帷幄，而不是親自殺敵。

        因此他的一出場，第一印象就在一行人眼中落了下乘。

        一行人不動聲色地聽取了金海瑞對高橋分店現狀的匯報，作為副總的沈動明開口問：“百佳超市那邊情況如何？”

        “百佳和我們競爭激烈，一直處于膠著狀態，這次為了打壓我們，把促銷時間延長到半個月，促銷力度極大，爭取到一些經銷商對單店的歷史以來最大幅度支持，加上促銷品品類全面，宣傳力度大，我們店確實受到了很大影響。”

        “你們采取了什么對應措施？”

        “如果正面迎敵，如果無法達到對方的優惠幅度，等于變相為對方宣傳，而且會刺激對方不計成本地加大優惠力度，到時陷入惡性循環，最后兩敗俱傷，對我們并無好處，因此我試著另辟蹊徑�！�

        短短幾句話，吸引了所有人的注意力。

        面對那么多炯炯的目光，金海瑞起初顯得有些手足無措，臉色有些發紅，但很快強自鎮定下來，接下來侃侃而談，而緊握的手指透露出他的緊張。

        “其一，這次百佳的促銷商品與往常一樣，絕大部分是常規促銷品和敏感性商品，比如消費者極易感覺到價格變化的雞蛋大米等，對消費者們來說并不新奇，所以這次我們拿出了他們平常不太促銷的居家類商品，比如紙品家清，個人護理等，給予大力度的優惠。這樣顧客哪怕被百佳超市的促銷吸引，也抗拒不了被我們愛家促銷商品的吸引力�！�

        “其二，百佳每次促銷商品變化不大，促銷期拉長，促銷商品一次性推出，難免給顧客一種不必著急，過幾天優惠還在，或者即便這次結束了，下次還有同樣優惠的感覺，而愛家把促銷商品分批活動，一批緊接一批，每批時間都在兩到三天，即便促銷商品數量和百佳差不多，卻能給顧客一種層出不窮，變化多端的新鮮感，還有一種當天不買可能錯過優惠的緊迫感，既能吸引他們經常來逛愛家，也讓促使他們當時掏錢購買。”

        “其三，部分保質期短的豆制品和奶制品等商品，采取特意多配貨，當日買不完的，次日通過買一送一或階梯式降價促銷，讓家庭主婦們覺得有便宜可占，有漏可撿，吸引她們養成每天來愛家逛一圈的習慣。當季蔬菜保持采摘狀態，由顧客自行清理，雖然損耗略大，但顧客覺得新鮮安全，從數據上看，實行這措施的兩個月來，蔬菜類的售量和利潤不跌反漲�！�

        “其三，針對百佳有促銷必定大力宣傳的行為，愛家不特意宣傳，不大動作搞促銷氣氛，店內不擴展商品陳列面，不利用店促區，端架，地堆等方式。或許開始顧客會覺得促銷氣氛不如百佳濃烈，但逐漸會在顧客腦里形成愛家超市低調，不搞噱頭，實惠讓利的觀念，從長遠看，對我們有利。”

        大家聽得極其專心。

        沈動明問：“為什么同品級的蘋果，百佳便宜五角一斤？”

        金海瑞答：“據我所知，百佳促銷的這批蘋果，采購時為了避免價格風險，提前和果園簽訂了供貨協議，外觀飽滿，但成熟早，硬度低，不易保存，而且甜度不夠，口感不足，在無人接手這批蘋果的情況下，百佳舍不得爛在冷庫里，于是通過低價促銷減少庫存，降低損失�！�

        “前期顧客們會覺得百佳的蘋果更物美價廉，但百佳賣得越多，越是拿石頭砸自己的腳，因為顧客不會為了幾角錢犧牲口感。而我們的蘋果雖然比百佳略貴，但比其他超市和外面水果店，確實很便宜，而且品質有保證。加上百佳動輒促銷的習慣，當顧客嘗到促銷甜頭后，發現同樣的商品可以用更低的價格買到，一旦恢復原價就覺得買貴了，對超市產生價格不穩定的感覺。

        “因此，這些原因疊加一起發酵，顧客們腦中會形成一個觀念：百佳超市價格不穩定，價廉不一定物美。在百佳的對比下，愛家超市顯得腳踏實地，不投機取巧，商品品質有保障。長此下去，培養起顧客對愛家超市的認同感和忠誠度，對超市的長期經營極其有利�！�

        金海瑞說話條理清晰，能抓重點，一番話就讓大家聽明白他的意思，有短期應對，更有長期措施。

        這樣的方法好處是潤物細無聲，時間久了，好處就顯示出來，缺點很明顯，需要一定時間。

        雖然他只是一句話帶過，卻讓人知道，他能清楚百佳這批蘋果拿出來促銷的原因，可見對百佳的情況十分了解。

        金海瑞的回答至少解釋了并非應變無能，采購部也沒出問題，董立克松了口氣。

        沈動明臉上保持笑意不變，卻沒表態，而是看向安靜傾聽著的葉秦東。

        葉秦東此時才出聲：“百佳那批蘋果有多少噸？”

        金海瑞這才把目光投向中間那人，態度恭敬地報出一個數字。

        眾人聽后，心里恍然大悟，那么大數量，難怪百佳明知蘋果品質不佳，也要放在超市里促銷，以減少損失。

        金海瑞心中忐忑不安，別看他有問有答，神色越來越自若，其實心中一直在打鼓，努力約束自己不要去看向中間衣著考究，由內而外散發出身處高位者氣場的年輕男人。

        金海瑞之前沒見過他，但知道他是誰。能讓副總沈動明，采購部董立克等人作陪，神態恭敬的人只有一個。

        他心里異常清楚，今天對他來說既是危機，也是機遇。

        葉秦東接著問：“今年高橋區新交付樓盤有多少？流動人口增加了多少？”金海瑞毫不思索地報出數字，這些早在他腦海里。

        葉秦東看向嚴特助，嚴特助點頭，表示金海瑞的回答正確。

        于是葉秦東轉頭吩咐沈動明：“過幾天你和居安電器的蔣維接觸下，就說是我的意思，想讓高橋分店做插座開關品類的首個專場促銷�！�

        這話一出，不僅金海瑞心臟砰砰狂跳，包括沈動明和其它高層在內，難掩驚喜之色。

        居安電器是青木集團旗下產業之一，國內領先的高檔開關插座和轉換器的專業生產和供應商，蔣維是居安電器總經理。

        作為國內第一品牌，居安插座開關各大連鎖超市包括百佳超市均有售，即便同是青木旗下的愛家超市，也不例外地只有不超過二十種銷售品類。以前梁高林打過主意，想擴展品種，無奈集團各產業獨立經營，互不干涉，蔣維不肯買帳，只能有心無力。

        現在有葉秦東親自發話，作為葉氏家族唯一的繼承人，青木集團下任董事長，葉秦東身邊的嚴特助親自出馬，將維不可能不給面子。而辦一個促銷專場，至少得擴展少則五六十種，多則百來種，一旦高橋分店開了先例，難道還愁沒有后續？

        高橋區房價在本市中略低，很多人在這里買房裝修，安家落戶，高橋分店拿下第一家專場促銷，等于把新住戶吸引到超市里。

        所以葉秦東這聲吩咐，把第一個專場給了高橋分店，不僅是對高橋分店的支持，也是對金海瑞的認可。

        接著葉秦東吩咐沈動明，“百佳蘋果事件，如果讓它自然發酵，太慢，影響力也不夠大，不如讓媒體推波助瀾一把。百佳超市象螞蝗一樣吸血的行為，該到此結束。”

        在眾人目光發亮時，葉秦東環視一圈，總結說：

        “我們應當吸取教訓，牢牢把關住品質，不要為了一時利益犧牲長期利益。讓顧客得到真正的實惠，給予顧客信任感，才是超市最好的營銷方式，否則，客源流失，銷售額降低，最后離關門也不遠了。望共勉之�！�

        目送車子離開，金海瑞手心里都是汗。

        這位年輕的新任總經理，不動聲色，又洞悉一切，反應極快，手段果斷，令人又敬又畏。

        他之前曾經研究過副總沈動明的履歷，不明白他放棄曾經的成就，甘愿為人下屬，如今隱隱有所領悟。

        車內，沈動明評價金海瑞：“務實，沉得住氣，不計較一時得失，熬到四十六歲才擔任分店經理，可惜了�！�

        嚴特助說：“鞋子里有灰，手掌磨出了老繭，不是臨時演給我們看的，他也預測不到我們今天去分店。”

        董立克感嘆：“能力出眾，也有想法，一直沒出頭，可見以前被打壓得厲害，吃了不少委屈。因禍得福，他該感謝寫作匿名舉報信的人，把葉先生引到高橋分店。”

        董立克現在也和嚴特助，沈動明等人一樣，稱呼葉秦東為葉先生。

        葉秦東笑而不言。

        沈動明注意到了，奇怪地問，“葉先生，你不這么認為嗎？”

        車里四人除了董立克外，沈動明和嚴特助，以及在財務經理的楊留文三人，是最早一批追隨葉秦東的心腹，經過艱苦卓絕的各種收購案，自然不只是上司屬下公事公辦的情誼，不談正事時，葉秦東心情不錯時，他們說話會比較隨意些，偶然還會開幾句無傷大雅的玩笑。

        葉秦東現在就心情不錯，提醒了一句：“我們進辦公室時，金海瑞泡什么咖啡招待？”

        沈動明沒留意這些細節，倒是董立克出于采購的職業習慣，記得很清楚。

        “飲水機旁放著兩種品牌的速溶咖啡，一種是沈副總常喝的那種，另一種是超市里賣的品牌，兩者知名度和價位差不多，金海瑞泡的是后者……”話說到一半就停住，醒悟過來。

        能身居高位，自然不可能不明白那幾句話的意思，其他人也反應過來。

        沈動明工作壓力大，喝咖啡上癮，而且只喝某個品牌的速溶咖啡，作為分店店長時常開線上會議的金海瑞不可能不知道這點。正常情況下，肯定選沈動明常喝的牌子，偏偏選了另一種咖啡，下意識的避嫌舉動，反而此地無銀三百兩，證明了他對沈動明的到來其實有所預料。

        以金海瑞今天表現出來的才能，本該早就露臉，之所以多年默默無聞，與被梁高林派系打壓不無關系。

        吃一虧長一智，當上分店一把手的金海瑞心里明白，想要放開手腳有所作為，固然少不了自己的能力，更離不開上面的信任和支持。

        如何得到上面的信任和支持？就是證明自己的能力。

        如何證明能力？常規手段太普通，最好的方法是先抑后揚，令人刮目相看。

        所以那份匿名舉報信十有八九是金海瑞自己寫的，即便不是他寫的，至少也是知情并且加以利用的，目的是吸引沈動明對他的關注，看沈動明如何處理這份匿名信，是否又是一個心量小，嫉妒賢能的上司，愛家是否值得他留下來。

        所以，這也是一次雙向選擇。

        金海瑞沒預料到的是，由于沈動明出差，匿名信陰差陽錯地轉到葉秦東那里。

        “金海瑞這是歪打正著啊�！�

        連沈動明都不得不感嘆金海瑞運氣好。

        葉秦東的其他心腹留在萬豪酒店和其他產業主持大局，如今正是用人之際，以后會有越來越多的人追隨葉秦東，而越早跟隨葉秦東的，情分會越不一般。

        葉秦東向來愛惜各種人才，愿意給他們機會。高學歷的精英比比皆是，從基層憑真才實學爬上來，殺出一條血路的不多

        他從來不怕聰明有野心的下屬，因為聰明代表著有能力，野心是動力，無論他們想要的發展空間有多大，他都能提供。


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