“怎么會(huì)？我是誠(chéng)心……”
  袁茂下意識(shí)反駁，但話未說完便對(duì)上了宋不辭似笑非笑的眼睛，他倏地怔住，這才意識(shí)意識(shí)到問題所在，是他過于想當(dāng)然了。
  “瞧我，見著好東西就高興糊涂了，真是對(duì)不住，對(duì)不住，還望宋小友莫要跟我這糊涂人一般見識(shí)�！�
  袁茂只是有些微得意，還沒有到忘形的程度，理智回籠后他立刻轉(zhuǎn)變?cè)掍h，放低姿態(tài)。
  “咱們這次的合作至少在我袁家看來還是十分愉快，所以我們還是真誠(chéng)的希望，能夠跟宋小友進(jìn)一步合作�！�
  宋不辭倒不至于因著這跟他撕破臉，于是就坡下驢的微笑道，“正如袁掌柜所說，咱們此前兩家的合作很是愉快，我自然也愿意跟袁家繼續(xù)合作�！�
  袁茂聞言稍稍松了口氣，而后試探著回到剛才的話題，“宋小友，不知這蓮花蠟燭，你意欲如何出售��？”
  宋不辭也不跟他繞彎子，直接吐出兩個(gè)字，“分成�！�
  袁茂也不意外，在剛剛宋不辭語氣變化的時(shí)候他就猜到了這個(gè)結(jié)果，只是方才他惹了宋不辭不悅，不好再過于壓價(jià)。
  “五五，我袁家愿跟宋小友五五分成，”思索片刻后，袁茂于伸出五根手指，給出自以為公道的價(jià)格，“不知宋小友，意下如何？”
  宋不辭搖頭，“七三。”
  袁茂皺眉，“誰七？”
  宋不辭面色平靜，“我七，你們?nèi)�，按賣價(jià)分成�！�
  袁茂的眉頭頓時(shí)又皺緊了幾分，“宋小友，你莫不是在跟我開玩笑？”
  宋不辭微笑，“我從不在正事上與人玩笑。”
  袁茂仔細(xì)打量著宋不辭，確定在他臉上找不出半分玩笑的痕跡后，他的面色逐漸嚴(yán)肅起來。
  “宋小友，是我們?cè)�家有哪里做的不到位的地方嗎？還是我方才的話冒犯到了您？”
  宋不辭抬眼，“袁掌柜何出此言呢？”
  “因?yàn)槲以谒涡∮焉砩峡床坏胶献鞯恼\(chéng)意，”袁茂直言，“我袁家從未有過三七分成的合作，宋小友若非玩笑，那就是有意刁難了�！�
  沒有過三七分成的合作？
  宋不辭若信了他的鬼話才是傻子，袁茂之所以會(huì)這樣說，是因?yàn)樗�或者袁家，其�?shí)打心眼里是沒有將他當(dāng)回事！
  否則，按照蓮花蠟燭的獨(dú)家程度，別說三七，便是二八他也未必不會(huì)考慮！
  宋不辭沒有退讓的打算，“袁掌柜，沒有按除去成本后的價(jià)格來進(jìn)行三七分成，已經(jīng)是我最大的誠(chéng)意了�！�
  其實(shí)原本他打算的是四六分，他拿六成，給康富兩成，再除去人工和原料成本，他所到手的還沒有袁家人的利潤(rùn)多。
  但是袁茂之前的態(tài)度讓他不滿，下意識(shí)的話往往能夠暴露人最真實(shí)的反應(yīng)，袁茂脫口而出底價(jià)出售，可見在他心里，根本就沒將自己放在對(duì)等的地位！
  如果宋不辭此時(shí)再不強(qiáng)硬起來，必定會(huì)給袁家人他好拿捏的錯(cuò)覺，與生意人打交道就像是拔河，你退他便會(huì)進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)試探摸索你的底線，然后將你吃的骨頭渣子都不剩！
  “人手和鋪?zhàn)邮悄銈兊脑�有成本，無論有沒有蓮花蠟燭，這些成本都在，蓮花蠟燭的質(zhì)量咱們有目共睹，只要在運(yùn)輸?shù)倪^程中用稻草包裹好保證它不被磕碰，幾乎就沒有損耗�！�
  宋不辭不疾不徐的道，“也就是說，我給到你們的三成，除去應(yīng)繳的稅收外全部都是利潤(rùn)，對(duì)否？”
  按照袁茂估計(jì)，蓮花蠟燭他們到手的利潤(rùn)比之白蠟蠟燭，只怕要翻番，可宋不辭拿的七成利潤(rùn)卻是他們的兩倍！
  他當(dāng)然知道宋不辭說的在理，也知道自己的想法過于貪心，可人就是這樣，初時(shí)嘗到了甜頭，往后就還想要更多的甜頭！
  別說是他，便是家主也不可能輕易松口！
  袁茂咬咬牙，“宋小友，如果我猜的沒錯(cuò)，你這蓮花蠟燭應(yīng)該是為寒衣節(jié)準(zhǔn)備的，你可曾想過，若是沒了我們?cè)�家，你大概是很能在短時(shí)間內(nèi)找到合作對(duì)象�！�
  “即便是你能夠找到，可也不是所有人都像我袁家這般正人君子，能不能護(hù)得住你手里的東西，只怕……”
  袁茂話沒說完，但宋不辭已經(jīng)聽懂了話里隱隱的威脅，他暗自嘆了口氣，這就是為何他搭上了袁家還要始終保存鳳麟商鋪的原因了。
  因利聚之，早晚也會(huì)因利散之，看來他還是得多找?guī)讞l路才是。
  “袁掌柜，我便這樣說吧，”宋不辭直視袁茂的雙眼，容色依舊平靜道，“能不能賣的出、能不能護(hù)得住，那是我的本事，至于其他的，便是袁家的誠(chéng)意了�！�
  袁茂沉默，片刻不死心的問道，“宋小友，此事當(dāng)真沒有商量的余地了嗎？”
  宋不辭目光堅(jiān)定，“還請(qǐng)?jiān)�掌柜代為轉(zhuǎn)達(dá)我的意思�！�
  沉默半晌，袁茂起身告辭，“宋小友，此事容我給家主回稟，等到家主定奪后，我們?cè)傩猩陶劇！?br />  “那我便，靜候佳音�！�
  宋不辭將人送至門口，“袁掌柜慢走�！�
  袁茂走后不久，康富就和宋大山相攜而至，宋不辭心知應(yīng)該是袁茂去作坊拉貨的時(shí)候跟他們說了什么。
  “小五，你當(dāng)真要跟袁家七三分成？”
  康富現(xiàn)在跟宋不辭混熟了，都不用他招呼便自己顧自己的找位置坐下，“做生意的就沒有善人，你就不怕袁家直接撇開你自己生產(chǎn)蠟燭，給你來招釜底抽薪？”


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