第17章 心有靈犀
幾天后,下班的喬思開著車駛向本市某會員制會所。她在地下停車場與許總和黃天浩會面,隨后一行人刷卡乘坐電梯直達事先預定好的包間。
蔣颯和經紀人吳姐已經到了,此刻兩人正坐在包間中的沙發上瀏覽文件。
看見許總進門,蔣颯率先起身迎接:“久仰許總大名,今天終于得以一見!您好,我是蔣颯,這位是我的工作室的合伙人,吳妍。”
雙方氣氛友好,進行了長達數分鐘的互相吹捧,但遲遲沒有人開口提及那個讓他們聚集于此的原因。
雖說經過喬思這個中間人——是的,在未知蔣颯與喬思關系的前提下,為了減少參與計劃人數、防止錢鴻進發現端倪,許總非常信任的把聯系蔣颯的任務交給了喬思。
經過喬思這個中間人的聯系,他們已經互相展現了合作意愿,但具體內容以及利益分配還有待磋商,這次會晤本質上來講是許總和蔣颯之間的談判。
談判之中氣勢尤為重要,先開口,往往顯得自己對合作的需求更加急切。這樣就在氣勢上落了下稱,不利于后續在扯皮的環節中為自己牟利。
對許總而言,與蔣颯合作一方面涉及他對己方陣營的清理——通過減小白萱對《夢夜》的影響減小錢鴻進和《夢夜》項目的聯系,最終讓他出局;另一方面則涉及公司內的派系之爭——通過與蔣颯的合作推動許總派系向文娛行業的進軍。
于蔣颯而言,與許總的合作一方面是代言帶來的實實在在的利益;另一方面則是一份以她為主角的系列商業片的拍攝合約,借助神經風公司的力量可以擴大她在全球的影響力。
相比之下,喬思作為雙方合作中的一個小人物,她能得到的利益實在微不足道。
這就是許總特地帶上喬思的意義——喬思作為非直接受益者,可以充當雙方合作的中間人,由她提起話題很合適。
“諸位,自我介紹的環節結束就要步入正題了。不如我們先就白萱這件事展開討論?在之前的聯系中,雙方初步的設想是……”
在喬思流暢柔和的聲音中,談判雙方認真傾聽著他們都看過的同一份企劃,并時不時按照事先的安排提出質疑,互相試探交鋒。
“蔣小姐,合作愉快。”
“合作愉快。”
經過一晚的拉鋸,雙方最終達成一致,形成了統一的利益團體。
蔣颯提起包包和吳妍一起率先離去。
許總疲憊的揉揉臉,長舒一口氣,終于卸下警惕,放松的靠在沙發上。
“這位蔣小姐還真是寸步不讓!白萱根本不可能是她的對手。”黃天浩將蔣颯一行送上電梯,折身回來坐在許總身邊,兩個人低聲交談。“我看這件事,基本是沒問題了。”
經過這一場談判,許總已經把喬思看作自己陣營中比較重要的一員,兩人交談并沒有刻意避開她。
喬思坐在一邊,嘴角掛著淺笑,安安靜靜的聽。
“還真是自古英雄出少年,難怪我家小魔王總是夸你!”喬思猝不及防被點名,脫離上司的身份,許總看起來就像是和一位藹可親的老人,此刻正笑容可掬的看著她。
她態度平和,波瀾不驚:“都是我應該做的。”
“你和蔣颯熟嗎?”許總忽然發問。
她和蔣颯的相處客氣禮貌,許總應該看不出來她們的關系。喬思估摸著許總的意圖,回答的坦坦蕩蕩:“不怎么熟,只是客觀分析,她確實是合適的合作對象。”
“不熟也沒關系,你們年齡相仿,多相處相處就熟起來了嘛!宣傳片拍攝這件事就交給你了,你斟酌行事。”
喬思心中微動:果然如此,李部長和錢鴻進勾結,許總已經不打算重用他了。
她調整著做出驚喜的表情,提高語調:“啊,謝謝您的信任!”
許總欣慰的予以鼓勵:“好好干,不會虧待你的。”
“干杯!”四只杯子在空中碰撞到一起,許詩意高呼:“祝賀喬思升職啦!”
調令還沒發出,但許詩意已經事先從許總處得知,宣傳片的總負責人即將變為喬思,她是個很有儀式感的人,就張羅著帶喬思去慶祝。
喬思想著周逸之前幫過自己,按社交禮儀,請人吃個飯是應該的。于是在許詩意喊了張一凡的基礎上,又加上了周逸。
“所以蔣颯以后就是新的代言人了?”張一凡想起蔣颯說喬思是自己私生女的豪言壯語,至今仍心有余悸。
好在他飯前悄悄詢問了喬思,已經從喬思處得到澄清。
“嗯。不過現階段還需要保密。”按照事先的計劃,調令還得等一段時間才會下達。許詩意這慶祝的時間著實有些早了。而且,更換代言人這件事是機密中的機密,她轉口就告訴了張一凡,實在是……
不過張一凡和周逸都算是可靠的人,喬思想了想,沒有隱瞞,坦白地把話題繼續下去。
“嗡嗡。”手環震動,是蔣颯打來的電話。喬思抬手示意自己去接個電話。
“姐,怎么了?”
“你在哪啊?怎么不在家?”電話那端隱約傳來塑料袋的沙沙聲:“我買了好多東西來看你,得虧你沒改密碼,不然我現在只能守在門口等你回來。”
喬思笑了:“許詩意知道了這事,想給我慶祝。我大概會晚一點回去。”
“……你還是不打算告訴許詩意我們認識嗎?”蔣颯遲疑問道。
“立場不同,沒有必要告訴她。”
電話那端的蔣颯似乎嘆了口氣:“快回去吧,好好和朋友相處。”
“說起來白萱屢次三番針對你,我還以為你不會計較,沒想到這次憋了個大招。”許詩意手上切著牛排,輕聲感慨:“什么時候也回擊一下趙熙然?”
喬思輕輕搖頭:“誰說我是為了報復才要換掉白萱?”
“啊?不是嗎?那是為什么?”許詩意語氣驚訝。
“因為她不合適。”想了想,喬思繼續補充:“非常非常不合適。”
連用兩個非常,喬思認為自己的觀點已經表達的很清楚了。
周逸搭在桌面的指尖輕輕動了動:幾乎所有人都知道白萱不合適,許總知道、李部長知道,他也知道。但是合適與否在他們這里并不重要,所以他們不打算對此做些什么。
許詩意不理解,微微瞪大眼,語氣質疑:“可是為什么?你花那么大的功夫準備籌劃,僅僅因為她不合適?”
喬思抬眼看向她,眼神認真:“不是僅僅,合適與否很重要。”
把一切做到最好不僅僅是因為責任心,更是出于對作品的尊重。
如果創作者都不尊重自己的作品,其他人又怎么會尊重?
許詩意微皺著眉,看樣子仍然不太懂。
喬思嘴角如往常一般微微勾起:“其實我的動機并不重要,你怎么理解都可以。”
她語氣有些俏皮,帶了點開玩笑的意思。
親昵的口吻掩蓋的是近乎冷漠的不在意,她不在意其他人如何看待自己,也不欲向無法理解的人過多解釋。
但喬思很清楚,她的不在意中還有一絲不被理解的失望。
垂在桌下的手輕輕握緊。
她知道期盼得到認可是人類的本能,所以可以理解自己在這種本能驅使下產生的渴望與失落。
知道情緒的根源才能很好的處理情緒。
你不需要通過其他人的認可來確認自己,你很好,別人夸贊與否并不會讓你產生本質上的改變。
在這樣的心里暗示下,喬思握緊的手指很快舒展開,隨之釋然的是那一瞬間因為不被好友理解產生的復雜沉悶的心緒。
“或許可以假設一個場景。”低沉悅耳的聲音吸引了喬思的注意力,遇上她看過來的視線,周逸輕輕勾起嘴角:“就好比小組合作展示,你花費很多精力查資料分析,但展示的人卻磕磕絆絆,連最基本的觀點都無法表示清楚。你會是怎樣的心情?”
許詩意恍然大悟:“我懂了!白萱就是那個糟糕的展示者!很有代入感,我已經開始生氣了!”
張一凡也恍然大悟:“我也懂了!”
周逸看向他:“你懂什么了?”
“難怪上學時每一次小組活動你都要當上臺展示的人!你就是覺得其他人展示不好對不對!”張一凡得意洋洋地抖著腿,神情頗有幾分“小樣,被我看透了吧。”的意思。
小組合作意味著不同的人懷揣不同的觀點磨合,無論是說服其他人接受自己的觀點、還是被說服接受其他人的觀點都是需要花費大量時間精力的事。
尤其是學生時代的人誰也不服誰,合作的效率往往非常低下。作為展示者一方面可以脫離無意義的磨合討論,另一方面可以掌控展示的具體內容。所以周逸喜歡展示者的角色。
盡管周逸這樣做是出于對自己能力的自信,但他知道這種做法在其他人看來或許是傲慢的、不尊重人的,為了避免引起誤會,他不打算解釋自己真正的動機:“對對對,你說的都對。”
“我就說嘛!”張一凡很快被周逸看似退步的話吸引力注意力,不再深究。
喬思思考著這個例子,在心里點點頭:確實挺貼切的。
她心里最后殘存的那一點失望也因這個恰當的舉例消散了。
“創作者尊重自己的作品說起來很簡單,但其實能做到的人很少。”低沉悅耳的聲音仍在繼續:“畢竟在面對資本時,創作者的話語權實在太小。所以我其實有些佩服喬思。”
喬思猝然抬頭。
“項目組內幾乎所有人都知道白萱不合適,但只有喬思真正嘗試更換這個不合適的人,這是一件非常需要勇氣、也非常需要智謀的事。”
周逸漆黑的眼睛和喬思有些錯愕的眼神在空中相遇:“我想你一定非常熱愛自己的作品,所以才能言行一致的做到尊重。”
喬思能清楚看見那雙極黑的眼珠中反射出星星點點的燈光,腦海中隱約想起這雙眼睛中盛滿漫天星光的樣子。
干凈清明,很漂亮。
她從不會因美麗的事物動搖,但此時卻有一瞬間的愣怔。
錯愕之后便是受到夸獎的驚喜。
剛剛才松開的手再次握緊。喬思迅速壓下因太久沒收到夸贊而激動的心情:不要激動,其他人的夸贊并不會讓你發生什么本質的改變,坦然接受就好,不要激動。
她幾乎是條件反射地用開玩笑的方式應對:“這夸獎太直白了,讓人怪不好意思的。”
但喬思知道有些反應是很難控制的,就好比此刻,她嘴角上揚的弧度比平時大一些、眼睛會無法控制地彎起來。
雖然總是告訴自己其他人的評價不算什么,但不得不說,沒有人會討厭夸獎。
觀察其他人的行為并判斷,然后依據判斷行事,這是周逸很小的時候就學會的技能。
有的人自大狂妄,和這樣的人溝通,最好時常給與肯定意見,即使要否定也盡量委婉;有的人謹慎內向,對待這樣的人就要以鼓勵為主,批評時只要把握好尺度,這一類人會自省然后改正。
無論是觀察人還是觀察人的動機,其實都不難。管理者就是基于觀察的結果進行管理。
很小的時候周父就告訴過周逸,雖然得到認可的需求并不是人最高層次的需求,但大多數人對需求的認知也止步于這一層。
在沒有產生更高層次的需求前,渴望得到認可的人才是很容易被收服的。領導者需要做的就是以恰當的方式恰當的滿足下屬渴望得到認可的需求。不過這種對需求的滿足要注意把控尺度,夸贊不宜太過。
很多時候,夸贊被周逸當作一個刺激獎勵機制生效的工具使用。
但看見一個情緒很難有波動的人表現出真摯的喜悅太難,被這種喜悅傳染,周逸不自覺笑起來,帶了幾分真心實意:“我只是陳述事實,能做到這些的人確實很少。”
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