第1262章
第1262章
“貨源是我提供，攤位也是我租的，一個(gè)攤位每個(gè)月賺多少錢(qián)，我都分一半給守?cái)偽坏娜恕！?
賣(mài)的多，就拿的多唄。
白珍珠現(xiàn)在手里有6個(gè)攤位，生意最好的，上個(gè)月給她交了2000多元。
剩下的5個(gè)攤位，有1000多的，最少都是700多。就是她只負(fù)責(zé)補(bǔ)貨，人不用整天被困在攤位前，一個(gè)月卻有好幾千的收入。
這模式，是康偉一直都沒(méi)懂的，“賺的錢(qián)對(duì)半分，看攤的還不用出本錢(qián)，現(xiàn)在小商品市場(chǎng)都叫她白善人。嫂子，你說(shuō)她為了什么？”
為什么是對(duì)半分，而不是白珍珠占六成、七層？
哪怕比看攤的人多占0.5成，也能強(qiáng)調(diào)白珍珠是占據(jù)著主導(dǎo)地位。
康偉覺(jué)得，就算是不分給別人利潤(rùn)，只給高工資，也有人愿意給白珍珠打工的。一個(gè)月給兩三百的工資，報(bào)名的人能把小商品市場(chǎng)擠滿(mǎn)！
他看不懂，白珍珠自己卻干得樂(lè)呵呵的，康偉需要夏曉蘭給解惑。
夏曉蘭想了想，“你覺(jué)得白姐這樣虧了是吧？做生意也不能太斤斤計(jì)較，吃點(diǎn)虧也沒(méi)什么。”
白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有曉蘭才懂！”
她的笑聲太爽朗了，真有一股江湖匪氣，康偉被這兩人給逗得著急，夏曉蘭看他是真的好學(xué)，也不逗他了：
“我就試著說(shuō)一下，白姐可能不是那樣想的，你也就姑且聽(tīng)一聽(tīng)。白姐現(xiàn)在的主要精力是放在建材店上，因?yàn)榘捉憧闯鰜?lái)了，建材店是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，咱們的勁兒往一處使，能把建材生意做大做強(qiáng)，這時(shí)候白姐就要有取舍，人的精力畢竟是有限的......白姐，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”
“繼續(xù)說(shuō)，我聽(tīng)著呢。”
白珍珠沒(méi)評(píng)價(jià)，夏曉蘭知道自己說(shuō)對(duì)了，那就繼續(xù)唄。
“擺攤是很賺錢(qián)，但它未來(lái)前景不如建材店，白姐已經(jīng)放棄了這門(mén)生意。在你看來(lái)，她是分了一半的利益給別人，你想不通，覺(jué)得她損失太大。可在白姐看來(lái)，本來(lái)就已經(jīng)要丟掉的生意，每個(gè)月還能賺幾千塊，世界上還有這種大好事，她滿(mǎn)意極了！”
這下子，白珍珠點(diǎn)頭的很痛快，“差不多就和曉蘭說(shuō)的一樣。”
轉(zhuǎn)換了一下思維，原本像是在犯蠢，頓時(shí)變成了睿智。
“那為什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”
康偉還是不明白，夏曉蘭沒(méi)嘲笑他。
康偉成長(zhǎng)的背景和白珍珠不同，開(kāi)始做香煙生意，也是周誠(chéng)帶著。倒騰香煙靠的機(jī)智嗎？第一個(gè)干這事兒的周誠(chéng)是聰明，康偉再跟著干，是周誠(chéng)把路線(xiàn)設(shè)定好了，康偉執(zhí)行就行。
第二次生意，康偉加入到建材店里。
這事兒需要康偉獨(dú)擋一面，卻還不夠。
要不然康偉問(wèn)不出這種問(wèn)題。
“重點(diǎn)不是怎么分配利益，而是如何調(diào)動(dòng)看攤?cè)说姆e極性，對(duì)半分利潤(rùn)，讓他們覺(jué)得這攤位也是自己的，盡心去推銷(xiāo)生意，原本能創(chuàng)造1000塊的利潤(rùn)，只要提高到1200元，就把6:4到5:5兩種分配方式的差距給抹平了——如果能把利潤(rùn)做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐給別人分的錢(qián)變多了，但她自己分的那部分也在變多啊！你是不是想問(wèn)，有沒(méi)有別的辦法，既能調(diào)動(dòng)看攤?cè)说姆e極性，也能讓白姐分到的利潤(rùn)更多？有肯定是有的，但哪一種方法都需要花精力，而白姐現(xiàn)在最不想花的就是精力。”
夏曉蘭覺(jué)得這問(wèn)題很好解決，白珍珠單獨(dú)請(qǐng)一個(gè)人當(dāng)“管理”，去管理那幾個(gè)看攤?cè)恕?
根本不需要和看攤?cè)私涣鳎惺戮驼摇肮芾怼保∈潞芏唷．?dāng)然，在1985年，改革開(kāi)放初期，并沒(méi)有后世那么多“工商管理”專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，一個(gè)信任可靠的管理者不太好找，沒(méi)能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞞下，連白珍珠都能一起騙。
康偉想了想，“給看攤?cè)朔值腻X(qián)太多，他們很快也積累了本錢(qián)，會(huì)不會(huì)自己?jiǎn)胃桑俊?
“康偉同志，你的思想很危險(xiǎn)啊，已經(jīng)在向資本家靠近了，資本家在積累財(cái)富時(shí)，就盡可能少給工人發(fā)工資，確保他們不會(huì)餓死就行......你別躲，我看見(jiàn)你用眼睛偷偷瞪我了！最關(guān)鍵的一點(diǎn)還沒(méi)說(shuō)，他們賺到了錢(qián)，嘗到了甜頭，只能跟著白姐干，風(fēng)險(xiǎn)小收益大，因?yàn)檫@些商品的貨源，依然還掌握在白姐手里！”
這事兒白珍珠能干，別的人還真不好復(fù)制。
小的耗損和瞞報(bào)是小問(wèn)題，每個(gè)攤位有多少貨，是白珍珠提供的，要占她便宜，只能一個(gè)東西摳幾毛錢(qián)。白珍珠連5層利潤(rùn)都舍得，一點(diǎn)點(diǎn)耗損算啥。
想要越過(guò)白珍珠去接觸一手貨源？
呵呵，得先問(wèn)問(wèn)白珍珠自己的拳頭，和白家武館的人答不答應(yīng)。
什么白善人，這分明是個(gè)白兇神，不把自己當(dāng)女人看的女同志好惹嗎？白同志找人來(lái)看攤，自己省心，帶著別人一塊兒發(fā)財(cái)，是瞧得起看攤的人，有人要有異心，夏曉蘭都想替他們挽尊。
這生意她和康偉都不好復(fù)制，兩人都沒(méi)有白珍珠的武力。
康偉被說(shuō)服了，看似冤大頭的行為，里面還藏著這么多玄機(jī)？
“你可真厲害！”
唉，這個(gè)社會(huì)真不好混，比男人厲害的女同志層出不窮的，讓康偉頗受打擊。
一路說(shuō)著，也就到了建材店，白珍珠把車(chē)子停好：“你不用佩服我，我這個(gè)還是和曉蘭學(xué)的。”
天下的錢(qián)又賺不完，帶著別人一塊兒賺錢(qián)，會(huì)多很多朋友和盟友。小商品市場(chǎng)上倒賣(mài)西褲那么賺，夏曉蘭還不是把門(mén)路指點(diǎn)給她。沒(méi)有夏曉蘭的慷慨，就不會(huì)有今天的白珍珠，那些看攤的人將來(lái)想單干，只要不是吃里扒外，白珍珠同樣不會(huì)阻攔。
白珍珠把店里的總賬捧到夏曉蘭面前：
“曉蘭你看！”
夏曉蘭直接翻到了最后，自己都挺難相信：“這才3個(gè)多月，你們大家把建材店的利潤(rùn)做出來(lái)了？”
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