第3章 把彩電塔賣了，攏共分幾步？
第3章 把彩電塔賣了，攏共分幾步？
其實，白鋒是借著裝瘋，做了一次心理暗示。
賣彩電塔=瘋狂。
賣彩電塔廣告=合理。
魯迅先生說過：想要把窗戶打開，那大概要先說拆掉屋頂，這樣他們就會調(diào)和，同意開窗。
這其實就是心理學(xué)上的‘破窗效應(yīng)’。
廣告與心理學(xué)，關(guān)系極其密切，徐光頭拍過一個叫《催眠大師》的電影，也提過此事。
目前，可以說白鋒的‘破窗’成功了。
但實際上，彩電塔又不是你們報社的，你們憑什么賣這個廣告！
報社賣彩電塔的廣告，聽著也挺瘋狂。
可在白鋒看來，這非常靠譜，而且，這就是一個十分常見的廣告商業(yè)模式。
這里面涉及到了一個詞：
代理。
行業(yè)外的人，肯定想不到代理在廣告行業(yè)普遍到何等程度。
這么說吧，在未來一家廣告公司從掛牌到倒閉，大概率從來沒有接觸過真正的廣告主。
而這卻是廣告業(yè)內(nèi)極其普遍的現(xiàn)象。
肯定有人不相信，但白鋒卻能輕易的給出許多實例。
未來會有一家叫做漢師的廣告公司，就國內(nèi)的制作公司體量來說，至少前三。
若打開他們的網(wǎng)站，他們是這樣介紹自己的：多年來，我們?yōu)槎嗉掖砉咎峁┝藘?yōu)質(zhì)服務(wù)……
人家以接代理的活為榮。
有趣的是，這家公司拍過一個知名廣告。
沒有中間商賺差價！
更加有趣的是，這個活是‘西毒’給的，他自己就是代理，就是中間商。
他當(dāng)然知道不可能沒有中間商，可撒個謊就能賺2000萬，為什么不撒呢？
落到建筑物戶外廣告這個范疇，代理又是絕對必須的。
簡單來說，一個建筑物有沒有廣告價值，這本身就是廣告公司來發(fā)現(xiàn)的。
剛剛白鋒是裝瘋來著，但也可以看做，他在闡述彩電塔的廣告價值。
現(xiàn)在，關(guān)鍵就看老戴這個主編了，代理這個模式在當(dāng)下算是方興未艾，于大爺還忽悠五行針呢。
還好，白鋒對老戴算是有些了解。
“我明白小鋒的意思了，我們?nèi)ジ|臺談，我們做中間人，就是那個對縫……”
戴主編根本沒想到‘代理’二字，他想到的是‘對縫’。
差不多一個意思。
劉清慧還有些糊涂，“老戴呀，你說什么呢？咱們不是報社嗎？”
老戴卻已經(jīng)看到了商機(jī)，“我們確實是報社，但這個事情……”
白鋒很巧妙的接了一句，“有利于彩電塔的運(yùn)營。”
老戴高興的一拍手，“對對對。”
劉清慧也是整明白了，現(xiàn)在省里市里都很看重這個彩電塔，如果能增加這個彩電塔的營收，上級領(lǐng)導(dǎo)肯定高興。
可上級領(lǐng)導(dǎo)一高興，老戴這家伙不得受表揚(yáng)？
官兒迷……劉清慧心中暗諷，但嘴上自然不說。
老戴已經(jīng)是眼睛放光的狀態(tài)了，“這個廣告，那得多少……”
白鋒又是接了一句，“至少能賣幾十萬。”
幾十萬？
老媽都吃驚了，“真的假的？”
這年頭，幾十萬可不是小錢，他們報社一個廣告位也就幾百塊，電視臺幾千就能做了，還是按分鐘算的。
當(dāng)然了，白鋒很清楚，在接下來幾年里廣告會越來越貴，打著滾往上翻。
這貨十分自信的一拍胸脯，“這么好的彩電塔，一年怎么說也得三十萬吧。老戴，如果我能把這個塔身廣告賣個三十萬，伱是不是得給我媽漲工資？”
此話一出，老戴那邊還沒反應(yīng)，老媽卻著急了。
“怎么是你來賣呢？”
她想不明白也正常，可老戴已經(jīng)是全都聽懂了。
“漲工資這件事不歸我管呀，頂多加獎金……”
已經(jīng)到了開條件的階段了嗎？
劉清慧聽到這些，心情非常復(fù)雜。
我兒真是孝順，就算是神經(jīng)了也想著我這個當(dāng)媽的。
但瞬間就變了：我兒子才沒神經(jīng)呢！絕對沒有！
老媽神色一會兒一變，白鋒也捉摸不透。
還好，老戴沒說完呢，“我又一想，似乎我們報社來做這個事情……”
白鋒秒接，“成立一家新的公司，掛靠在咱們報社下面。”
此話一出，老戴一拍大腿。
“對對對！”
把老媽嚇了一跳，她想說些什么，卻又不知道如何插嘴。
老戴這個主編現(xiàn)在已經(jīng)十分亢奮了，但看到劉清慧的眼神，又只好說道：
“小鋒啊，我算是看明白了，你確實是做了許多的準(zhǔn)備工作，不錯不錯……咳咳，我就不多說了，還有許多工作呢，你跟你媽好好聊聊吧。”
說完，老戴樂呵呵的走了。
老媽滿腦子的問號，她拋了個眼神給自己兒子，讓他好好體會。
白鋒自然體會到了，當(dāng)下一本正經(jīng)的說道：“媽，現(xiàn)在是改革開放，全國上下都在搞活經(jīng)濟(jì)，我們要解放思想，特別是身處老工業(yè)基地，更是要先一步做出改變，這才能起到模范帶頭作用。”
好家伙，這是看了多少新聞連播呀。
“這套詞兒我比你熟！”老媽擺明了不想聽套話。
白鋒卻一臉的冤枉，剛剛所說的，真不是什么假大空，而是十分重要的基礎(chǔ)。
如果不是有以上這個背景，白鋒不可能在老戴還有老媽面前提這檔子事。
老媽想聽干貨，也實屬正常。
白鋒接著就說道：“如果這筆生意談成了，這不就是‘先進(jìn)典型’嘛，以后報社就可以照貓畫虎，不光是可以賣彩電塔的廣告，也可以賣別的。
這不是搞活經(jīng)濟(jì)嗎？
老媽，你們可是報社，把這個成功經(jīng)驗寫出來，這會有什么影響，還用我多講嗎？”
劉清慧這次是聽懂了。
現(xiàn)在沈城看上去還是挺繁榮的，但作為報社的自然能掌握許多信息。
不少廠子都挺艱難，工人的工資看上去不少，可實際上卻是60%發(fā)放。
經(jīng)濟(jì)問題不是一兩句話能說的清楚的，就比如沈城商品口碑還是很好的，還是挺暢銷的，可有的企業(yè)就因為三角債的緣故快不行了。
劉清慧不是很懂經(jīng)濟(jì)問題，但她知道至少得做出改變。
如果真如兒子所說的那樣，這絕對是件大好事。
樹立典型，甚至有可能被推廣…………老戴那貨不得去大會上做報告，介紹先進(jìn)經(jīng)驗？
怪不得這么上心呢。
劉清慧這等想法，也是受到時代局限的，她覺得能去大會做報告，光榮而有意義。
只是她根本不知道，她兒子其實更在乎的是賺錢。
不過，當(dāng)媽的還有個疑問。
“為什么是你去賣這個廣告？”
白鋒嘿嘿一笑，“老戴肯定想的是他賣廣告，那個公司也是個幌子。但我敢肯定，他絕對賣不出去。”
此話一出，老媽噗嗤一笑，“你怎么這么說你戴叔叔。”
白鋒輕嘆一聲，“老戴這個人，說到底是個文人，雖然他有一腔改變當(dāng)下局面的熱血，可商業(yè)上的事情，他肯定搞不成。”
這話有些老氣橫秋了，老媽聽了，自然覺得奇怪。
“他不行，你就行？”
咳咳……白鋒咳嗽兩聲，好險，差點(diǎn)兒露餡。
“我之前準(zhǔn)備了嘛，在圖書館里看了一些相關(guān)的書，至少我知道去找誰來投這個廣告。”
老媽點(diǎn)了點(diǎn)頭，自己兒子本來就是個好學(xué)的孩子。
白鋒捕捉到老媽的神色變化，這才松了一口氣。
但接著……
“怎么你一提掛靠，老戴這么高興呢？”
白鋒的回答十分干脆。
“能賺錢嘛。”
老媽還是有些不太明白，“掛靠就能賺錢？”
白鋒只好說的再清楚一些，“有掛靠費(fèi)呀，這個錢還不是……”
“掛靠的錢就是那個對縫的錢？”老媽終于懂了，而且，她馬上就想到，確實需要一個掛靠的公司。
彩電塔隸屬于省電視臺，都是宣傳口的兄弟單位，低頭不見抬頭見的。
酒桌上：老戴，你們報社好意思向我們要錢？
劉清慧都能想到那些場面，估計咱們主編是抹不開面兒提錢的。
所以，兒子說的對，老戴那貨根本談不成這個生意。
但白鋒還是強(qiáng)調(diào)了一下，“別說什么對縫，應(yīng)該叫代理。”
對縫這個詞兒，原本是中性的，可架不住當(dāng)下許多倒?fàn)敹荚谟茫扔谑潜毁x予了邪能。
另外，雖然改開已經(jīng)很多年了，可投機(jī)倒把罪要在97才取消。
劉清慧自然也明白兒子的意思，當(dāng)即答應(yīng)以后絕對一直叫代理。
不過，到了現(xiàn)在……劉清慧發(fā)現(xiàn)自己兒子好像挺正常的。
賣彩電塔廣告這件事，初始聽來很驚人，可以上這些綜合在一起，竟然十分合理。
可劉清慧還是有些擔(dān)心。
“兒子，你真能把這筆生意談下來？”
這個擔(dān)心很正常，白鋒拉住老媽的手，“媽，你就放心吧，我有絕對的信心。”
劉清慧聞聽此言，心里暖暖的，“我兒子真是長大了。”
這句話，是白鋒最想聽的。
賣彩電塔廣告這件事，白鋒是想向父母證明自己是有生存能力的。
我能賺錢，意味著我能在這個社會生存了，所以，我長大了。
這才是他不復(fù)讀計劃的關(guān)鍵。
如此，心情激動之下，白鋒十分自信的說道：
“這次我不光給報社賺錢，還能給咱們家賺個幾萬塊錢！媽，你就瞧好吧。”
幾萬塊錢？
剛剛還覺得兒子很正常的劉清慧，此刻的心情猶如過山車。
兒子，就算是你真神經(jīng)了，爸媽也養(yǎng)你一輩子！
彩電塔這個事兒，有書友是知道的，別急，容黑車給好好寫寫，多謝大家的支持，多謝。
那個大概快要簽約了，大家能投就投一下吧，多謝了，也求個追讀，多謝多謝。
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