第10章 刷八個(gè)字，拿三十萬(wàn)！
第10章 刷八個(gè)字，拿三十萬(wàn)！
所謂點(diǎn)子，其實(shí)就是這個(gè)時(shí)代人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的稱(chēng)呼。
葉茂鐘自己也說(shuō)過(guò)，早期做廣告的，自己都沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)的概念。
拍個(gè)廣告，或者給廠家一些營(yíng)銷(xiāo)上的建議，都稱(chēng)為點(diǎn)子。
白鋒這次說(shuō)的‘點(diǎn)子’，他就特指這個(gè)廣告。
只是他的這個(gè)廣告，其實(shí)不一般。
“王哥，我的廣告非常簡(jiǎn)單。”
“哦，是如何的簡(jiǎn)單那？”
“我個(gè)人的建議，廣告時(shí)長(zhǎng)控制在30秒左右，最好是找一男一女，兩個(gè)都要年輕人，看上去二十歲左右的最好�！�
“這個(gè)好辦，可是……”
“別急，我的廣告是這樣的，你一聽(tīng)就能懂�！�
“哎呀，老弟呀，趕緊的吧，我都心急了�！�
“好，這就來(lái)了。”
白鋒開(kāi)始講述他的‘點(diǎn)子’了，確實(shí)如他所說(shuō)，非常簡(jiǎn)單。
“一個(gè)男青年或者女青年，出境時(shí)只能是一個(gè)人，衣著隨意，因?yàn)橹饕腌R的是他們的面部。
背景要綠色的，就是咱們的啤酒瓶的顏色。
拍攝要求是，他們要沖著鏡頭展現(xiàn)微笑，臉上要有汗水，鏡頭必須拍出汗水來(lái)，同時(shí)手拿著我們廠子的啤酒瓶，放置于臉旁。
這是一個(gè)鏡頭。
接下來(lái)的鏡頭，就是用水潑他們的頭�！�
說(shuō)到了這里，白鋒就停了。
他停的讓王科長(zhǎng)十分意外，王科長(zhǎng)還在等接下來(lái)的呢，傻傻的看了白鋒半晌。
“就，就這？”
“對(duì)呀，完了，就是這樣。王哥，我之前不是說(shuō)了嘛，我的點(diǎn)子非常簡(jiǎn)單�！�
白鋒笑呵呵的說(shuō)，王科長(zhǎng)這臉上表情，真叫哭笑不得。
其實(shí)，自從第一次見(jiàn)面之后，王科長(zhǎng)對(duì)白鋒這個(gè)人產(chǎn)生了許多的想法。
他自然也是去問(wèn)了老戴，而老戴的回答也很簡(jiǎn)單。
朋友的孩子。
這次彩電塔廣告的點(diǎn)子，就是這個(gè)小子想出來(lái)的。
還特意的要跟你們啤酒廠來(lái)談這個(gè)廣告。
都是實(shí)話，王科長(zhǎng)當(dāng)然聽(tīng)的出來(lái)。
可這個(gè)白鋒會(huì)是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)人嗎？
王科長(zhǎng)到現(xiàn)在還記得那天見(jiàn)面的最后一段話，仿佛歷歷在目。
這個(gè)小子竟然就如此直接的要刷漆那個(gè)活。
絕對(duì)不是一般人，絕對(duì)不是。
現(xiàn)在，王科長(zhǎng)又聽(tīng)到了一個(gè)如此簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)意，甚至他都不認(rèn)為這樣的廣告算是創(chuàng)意。
這年頭的廣告，不管怎么說(shuō)也得有些文案吧，廣告語(yǔ)呢？
“老弟，這廣告不需要廣告語(yǔ)的嗎？”王科長(zhǎng)的這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)關(guān)乎到專(zhuān)業(yè)與否。
白鋒當(dāng)然聽(tīng)的出來(lái)，但他卻極有自信，“王哥，如果咱們啤酒廠想要加個(gè)廣告語(yǔ)，那也沒(méi)問(wèn)題呀，可以弄個(gè)旁白音，嗯……有了。
雪椛啤酒，清涼一夏�！�
“這么簡(jiǎn)單？”王科長(zhǎng)現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)白鋒的這個(gè)廣告點(diǎn)子很是動(dòng)搖了，質(zhì)疑其專(zhuān)業(yè)性。
白鋒自然把這些都看在眼中，他這時(shí)笑道：“王哥，這個(gè)廣告的關(guān)鍵是……綠色的背景你能想到什么？”
突然的一問(wèn)，王科長(zhǎng)眉頭一皺，“伱不是都說(shuō)了嘛，咱們啤酒瓶的顏色�！�
白鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，“那么，廣告模特臉上有汗水，你能想到什么？”
“這……”王科長(zhǎng)有些狐疑，可還是說(shuō)道：“天熱？夏天？”
“對(duì)嘍！”白鋒表示你回答正確，而接著，“那么，一盆涼水潑到臉上，你會(huì)有什么感覺(jué)？”
“一句靈。”王科長(zhǎng)很自然的回答，還補(bǔ)了一句，“涼的一句靈。”
白鋒笑道：“大夏天的被潑涼水，是不是爽？”
“爽！很爽！”王科長(zhǎng)當(dāng)然同意了。
而此時(shí)……
“一個(gè)人拿著咱們的雪椛啤酒，在夏日中就這樣的出現(xiàn)，而下一個(gè)鏡頭，啤酒不見(jiàn)了，這個(gè)人被潑了冰水，他十分的暢爽�！�
王科長(zhǎng)聽(tīng)到這里，猛然一愣，“這，這……”
他想到了什么，但又有些模糊。
白鋒適時(shí)的說(shuō)道：“這個(gè)廣告看似簡(jiǎn)單，但卻完成了一次心理暗示。
這個(gè)暗示就是：在炎炎夏日里，喝了咱們的雪椛啤酒，就好像被潑了冷水那么暢爽！”
王科長(zhǎng)一聽(tīng)，恍然大悟，“妙��！”
確實(shí)就是這個(gè)感覺(jué)，可這個(gè)……等一下！
“老弟，那讓模特喝一口酒不好嗎？”
他的這個(gè)問(wèn)題，讓白鋒又是微笑起來(lái)。
“王哥，可聽(tīng)過(guò)‘望梅止渴’這個(gè)成語(yǔ)嗎？”
此話一出，王科長(zhǎng)狠狠的拍了一下大腿。
“對(duì)！就是這樣！不能喝！哎呀呀，這廣告太棒了！簡(jiǎn)直是太妙了！”
心理暗示這個(gè)詞兒，在這個(gè)時(shí)代聽(tīng)上去就十分的高大上，可實(shí)際上，這真的不新鮮。
天不生我華夏文明，人類(lèi)萬(wàn)古如長(zhǎng)夜！
看著梅子就會(huì)口舌生津，而白鋒這次是要把雪椛啤酒跟涼爽感覺(jué)聯(lián)系起來(lái)。
王科長(zhǎng)想通了這些，自然就明白了這個(gè)廣告的精妙。
但，還沒(méi)完呢。
“這個(gè)廣告的關(guān)鍵是建立咱們雪椛啤酒與涼爽感覺(jué)的聯(lián)系，就是要達(dá)到，讓人們一看到雪椛啤酒那就能想到?jīng)鏊u頭的感覺(jué)，這當(dāng)然要進(jìn)行一個(gè)堆量。
量變到質(zhì)變，必須要有這么一個(gè)過(guò)程。
當(dāng)質(zhì)變達(dá)成，消費(fèi)者一看到雪椛啤酒，潛意識(shí)里就出現(xiàn)了變化，不由自主的就會(huì)在眾多品牌里選擇我們�！�
“好！那個(gè)……模特方面�！�
“年輕一些為好�！�
“這……嗯，我懂了�！�
“王科長(zhǎng)果然精通業(yè)務(wù)�！�
“哈哈……老弟過(guò)獎(jiǎng)了�！�
白鋒這可不是亂拍馬屁，他確實(shí)是看出來(lái)，王科長(zhǎng)已經(jīng)想清楚模特年齡的作用。
人們對(duì)酒類(lèi)這個(gè)商品的喜好，別管是白的啤的，到了一定的年級(jí)大概就主要是喝一種，或者一個(gè)牌子，其他的就只是調(diào)劑。
所以，年紀(jì)大的客戶群是非常穩(wěn)固的，反過(guò)來(lái)說(shuō)，想要爭(zhēng)奪年紀(jì)大的消費(fèi)者，很是困難。
而好多啤酒廣告，里面的模特基本上都是年輕人。
爭(zhēng)奪年輕人，更有性價(jià)比，而且也更容易成功。
白鋒這么一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的廣告，不僅僅是有心理暗示，而且還考慮到了目標(biāo)消費(fèi)群體的諸多細(xì)節(jié)。
王科長(zhǎng)也不是什么都不懂的白癡，很快就明白了這廣告是何等的優(yōu)秀。
但有些細(xì)節(jié)……
“這個(gè)潑水……”
“上下左右，四面八方，反正多潑幾次嘍，之后再剪，看看幾次比較合適唄�！�
“老弟高見(jiàn)！”
其實(shí)，在未來(lái)這種心理暗示廣告是非常多的，只是有些廣告大家沒(méi)當(dāng)成是心理暗示。
‘今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收XXX’
這個(gè)廣告其實(shí)就是心理暗示，但簡(jiǎn)直是‘明示’。
就是直白的在消費(fèi)者耳邊不斷的重復(fù)這個(gè)話，等到了真選擇禮物的時(shí)候，作用就出來(lái)了。
消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這個(gè)廣告很土、很LOW，但效果卻非常的好，廣告主極其喜歡。
后來(lái)暗示就是真的‘暗示’。
比如雷碧，他們就是找了熱巴以及克拉拉等美女明星，穿著綠色的小衣，在夏日里……克拉拉那更是大展身材，確實(shí)，富有而慷慨。
喝了雷碧之后，就淋水，那水珠在雪白的……滾啊滾啊滾。
白鋒深知當(dāng)下的社會(huì)公序良俗不允許這種，所以他才建議潑臉。
至于說(shuō)這個(gè)廣告，白鋒只是技癢而已，最后會(huì)不會(huì)被雪椛啤酒采納，他也并不在乎。
畢竟超越時(shí)代的理念，他們不理解也很正常。
“王哥，咱們還是聊正事兒吧�！卑卒h拿出了合同文件。
王科長(zhǎng)確實(shí)非常欣賞這個(gè)廣告點(diǎn)子，可眼下的這個(gè)合同……他心里還是有些不舍的。
三十萬(wàn)的制作費(fèi)，給別人做，真叫人心痛。
可白鋒此時(shí)卻做了一個(gè)古怪的舉動(dòng)，他用食指點(diǎn)著文件上的一處。
“王哥，這刷漆的活，你真的得給我。”他語(yǔ)氣完全變了，是那種毫無(wú)感情的，“這彩電塔上刷漆，難度比較高，工作危險(xiǎn)系數(shù)高，不找靠譜的人是不行的�！�
靠譜的人？
王科長(zhǎng)無(wú)法不留意這個(gè)話，而他也看清楚了白鋒食指點(diǎn)的那里寫(xiě)了什么。
一個(gè)名字映入眼簾。
武迪……這個(gè)名字，跟咱們市長(zhǎng)……
不光是名字，后面還注明了，原第一鋼鐵廠工人，后離廠創(chuàng)業(yè)，有資深的建筑物外墻涂刷的工作經(jīng)驗(yàn)。
一鋼，那豈不是……
王科長(zhǎng)額頭有些冒汗，這時(shí)白鋒卻又拿出了東西。
那兩條華子。
“這兩條煙，王哥你可得收了，咱們是自己人�！�
王科長(zhǎng)在聽(tīng)了這話之后，再無(wú)猶豫，當(dāng)下就收了煙，然后簽了合同。
白鋒也自然簽下大名，這筆生意到這里才算是終于圓滿。
王科長(zhǎng)哈哈一笑，“老弟，這款子的事情你放心，馬上給你們打過(guò)去！咱們啤酒廠的效益絕對(duì)剛剛滴，而且，在這個(gè)夏天我們一定交出一份讓全市人民滿意的答卷！”
白鋒也自然跟著笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒幾個(gè)字絕對(duì)刷在彩電塔上！咱們啤酒廠絕對(duì)沒(méi)毛�。∫涣硕嗑�，咱們雪椛啤酒一定火爆全國(guó)！”
“對(duì)對(duì)！打出東三省！走遍全中國(guó)！”
“沖出亞洲！走向世界！”
“老弟說(shuō)的太好了！”
這兩人勾肩搭背的，宛如親兄弟一般。
咋回事？
我們的漢語(yǔ)真的很奇妙，在很多時(shí)候，排列順序并不影響意義表達(dá)。
白鋒之前的話，其實(shí)是這樣的：
王哥，你把這兩條煙收了，咱們就是自己人。
那個(gè)廣告點(diǎn)子是心理暗示，而實(shí)際上，白鋒從一開(kāi)始就在給王科長(zhǎng)做這樣的心理暗示：
我是市長(zhǎng)的人。
咳咳，雷碧那個(gè)廣告，大家有興趣可以看看，人家大企業(yè)大手筆，還有國(guó)外的版本，一水的美女明星。
求大家支持，求追讀，求收求票，多謝了。
(https://www.dzxsw.cc/book/84630294/137685285.html)
1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc