第57章  給未來大佬當‘爹’

        做咨詢與單獨賣個廣告，其邏輯內核是完全不一樣的。

        若只是賣個廣告，那么當然要以甲方的要求為主。

        后來流行一個稱呼，甲方爸爸。

        但，咨詢卻不能這樣，甚至是完全相反。

        直說了吧，你想要成為一個好的咨詢師，就必須要做好給甲方當爸爸的準備。

        很多人肯定不信，但實際上古今中外這樣的例子太多了。

        白鋒能隨意舉出許多國內國外公司，他們的發展史就是這樣的，比如曾經有一個名字叫雙種子的小型餐飲公司。

        這家小餐飲就是因為聽了葉茂鐘的咨詢，換了名字，還搞了一個黃衣服小人作為商標，然后就走上了康莊大道。

        不到十年，品牌估值就超過10億。

        若是沒有后來的家族內斗，那么這家公司完全可以成為中國民營餐飲第一股，到時候真的上市了，至少幾十億市值。

        若真上市了，兩位創始人看到了葉茂鐘，大家想吧，他們會不會真心實意的向葉茂鐘叫聲親爹？

        所以，當白鋒把段勇平讓進屋子里的那一刻，他就已經想好了。

        我白鋒就好心好意的給你段勇平一個認我做爹的機會吧。

        段勇平，大白鋒十歲，正是干事兒的黃金年齡。

        看上去挺憨厚的，但眼睛里有精明的光。

        他很快就開始了自我介紹：“之前我就聽說了白先生的大名，只是沒想到，白先生如此的年輕。

        哈哈……還是不說這個了，我來說說我的情況。

        我是前年進的怡華，當時在一個小廠子當個小廠長，這廠子之所以能到我手上，也是因為之前連年虧損。

        我接手之后，就上了新的產品，這個產品，也不怕白先生笑話，就是RB的游戲機，就是山寨人家的，我們確實沒有什么授權，可那個玩意也沒多難做。

        賣的很好，從虧損變成盈利，也就是一年。

        我之前……之前去了一趟RB，又是學習了一下，后來在香港中轉的時候，就總是聽到白先生的大名……

        這次我來京城，是拿了一筆錢，打算在央視做個廣告……

        而怡華那邊，又打算改組我那個小廠……”

        白鋒一直在做一個聆聽者，他并沒有多話，但一直不斷的點頭，這就是表示認同。

        其實，這種一邊聽一邊點頭，是一種很好的心理學技法。

        還記得不要否定對方嘛，這就是其中一個組成部分。

        而有的心理學家甚至提出，這種技法完全可以算作是一種催眠手段。

        讓對方會認定你是認同他，或者干脆就是大家是一伙的。

        后來還有的情感博主教別人用這手來泡妞。

        白鋒現在當然只是打算讓段勇平覺得自己是他那邊的，而且，也確實得到了許多有用的信息。

        他帶了錢……有錢。

        打算去央視打廣告……起飛之前。

        小霸王別說這個牌子了，連廠子都還沒叫這個名字呢，而且能聽的出來。

        他對原本的東家有怨氣。

        關于這個‘怨氣’，白鋒以前也聽過，而且畢竟這個人是未來的大佬級別人物，所以甚至有很多的版本。

        那只是一個國企的小廠而已，原本根本就沒有什么人看好，一個小廠虧損兩百萬，要不是這樣的廠子也不會讓他去當廠長。

        結果他靠著山寨起家，這個廠子賺錢了。

        白鋒聽說他曾經拿著麻袋把錢給裝回來，給工人們發錢。

        這自然是高興的，卻也讓別的廠子的人嫉妒。

        在幾年后，這越發風光的廠子，卻沒了他。

        以上有些細節并不確定，但在沒了他之后，國企領導的發言是確定的。

        人家說的好，有的人走了，那就走了，有的是人會來。

        這發言上了當地的報紙，就算是沒提名字可誰聽了都知道在說他。

        那么……

        “白先生，這次在央視打廣告……”

        沒等他說完，白鋒就打斷道：“伱是希望我給你拍個廣告？”

        “有這個想法。”段勇平說的很實在。

        白鋒卻笑著搖了搖頭。

        這讓段勇平很是吃驚，“白先生不是廣告人嗎？為什么不接這個廣告。”

        白鋒還是搖了搖頭，跟之前他一直點頭，形成了鮮明的反差。

        段勇平更加的不解了，“難道去央視打廣告不對嗎？”

        白鋒這個時候笑了，“去央視打廣告當然對，而且，我可以斷定，一定會成功。”

        段勇平聽了有些高興，卻還是不懂剛剛那些，“那為什么……”

        沒等他說完，白鋒再度打斷他，“央視現在的收視率傲視全國，但凡有什么產品去打廣告，就算是假冒偽劣產品都會成功。”

        “這……”段勇平更加的不解了。

        白鋒又笑了一下，“可這對我來說，太簡單了，沒有什么挑戰性。”

        段勇平終于明白了眼前這個年輕人之前的種種表現，“那么，白先生是有更好的點子？”

        白鋒剛剛其實于微秒間完成了一個簡單的洗腦。

        “當然。”

        “請白先生賜教……”段勇平迫不及待，但一說完，他就有些尷尬，趕緊的補了一句，“我這次帶了四十萬來，若是白先生的點子出色，我愿意送上20萬。”

        很上道，這年頭20萬買一個點子，絕對是高價。

        畢竟，一般拍個廣告，給個千把塊就差不多了。

        之前試鏡的寧靖曾經說了，她其實拍過上百個廣告了，但實際上，根本沒賺什么錢。

        也對，她還沒出名呢，怎么會賺什么錢。

        白鋒現在不一樣了，20萬根本不能滿足他的胃口。

        “20萬，確實是一筆不錯的報酬，但是我想先問問段先生……”

        “請問。”

        白鋒知道，現在才是關鍵。

        “段先生，你就只甘心做一個大企業下面的小廠長嗎？”

        此話一出，段勇平額角生出汗珠。

        “白先生這是什么意思？”

        白鋒一聽這個，就知道他其實已經有想法了。

        “剛剛我從段先生的講述中聽的很清楚，段先生其實有一股怨氣的。”

        段勇平整個人怔住。

        當然有怨氣！

        原本大虧的小廠，在我的努力之下扭虧為盈，才用了一年多！

        我沒有功勞也有苦勞，不說漲工資多發獎金什么的，總應該提拔我吧？

        可上頭卻要來搞什么改組！

        那幫傻逼領導，有功勞了都來分，做錯事了就知道罵，搓憋波！

        但，段勇平畢竟還是沒有死心，他原本的打算是，自己要是把業務做的再好一些，那么，上頭會看到自己的。

        他想往上爬，想進入國企的高級管理層。

        其實，這是這個時代大多數人的想法，畢竟國企還是很穩定的，而且，上去了之后，那沒準還可以進入政府工作。

        很多省市領導，以前都是國企里的管理層。

        而他的這些想法，白鋒一早就清楚了。

        “段先生，我跟你實話說吧。”

        “好。”

        “你們山寨這個游戲機，其實也沒什么問題，但這畢竟不是一個長久之計，這個機器你不可能賣一輩子，而且，RB方面也在做更新換代。”

        “那白先生的意思是……”

        “干脆轉型，這個東西不是游戲機嗎？家長們聽了會有什么反應？”

        “這個……確實，家長很有意見。”

        “好，那我問你，一個家里面，是家長管錢還是孩子管錢？”

        “這個……當然是家長了。”

        “孩子喜歡游戲機。”

        “當然了。”

        “孩子不管錢。”

        “嗯。”

        “那孩子怎么買？”

        一瞬間，段勇平有怔住了，他以前真的沒有考慮這個問題。

        在山寨RB游戲機的時候，很快就取得了成功，因為這玩意確實很好玩。

        可這個游戲機賣出去的底層邏輯，他并沒有考慮的太清楚。

        而且，原本不就應該是，這個東西很好玩，孩子們喜歡玩，那么我們就能賣的很好嘛。

        可白鋒說的很對，家長管錢的，他們對游戲機是什么態度？

        這年頭有游戲廳的，很多學校跟家長還不是經常的去游戲廳抓孩子？

        那么……

        “請白先生教我！”

        有了這句話，白鋒心里就有底了，他剛剛一系列手段，算是把眼前這位洗腦成功。

        教就教教嘍。

        “游戲機是山寨人家的，早晚會被人家告，不如換一下，把外觀換了，增加一些功能。”

        “？？？”段勇平不懂啊。

        白鋒接著講到了關鍵中的關鍵。

        “游戲機這個名字也不能叫，絕對不能叫。”

        “那叫什么?”

        “叫學習機。”

        白鋒輕描淡寫的說了這個名字，可卻深深的震撼了段勇平。

        因為常規觀念里，游戲跟學習是對立的。

        就當下而言，甚至是極端對立。

        而我們本來生產的就是游戲機，卻叫學習機，這不是騙人嗎？

        可白鋒看著段勇平的表現，他真的很想笑。

        “加入學習功能，保留原本的游戲功能，這叫寓教于樂。”

        段勇平又被震撼了。

        他太會說了。

        “當一個游戲機有了學習功能，孩子就有了跟爸媽要這個東西的借口，而實際上，孩子的這么點兒心思，他們爸媽心里也清楚的很。

        你想想，之前游戲機不也賣的很好嗎？

        所以，當有了學習功能之后，家長也給自己找到了借口。

        現在無論是家長還是孩子都有了借口，那么，咱們把游戲機改成學習機這件事，不就促進了家庭和睦嗎？”

        此話一出，段勇平都想鼓掌了。

        可心里話是：他太會騙了！

        “說的太好了！白先生你簡直是在世臥龍！”

        必須要說，在當下，臥龍真的是個好詞兒。

        白鋒略有些想笑，可最終還是說了關鍵中的關鍵，“我出點子要錢的。”

        “那……”

        “你那20萬真的不夠看。”

        “這……”

        “我再問你，你就甘心做一個國企下面的小廠長嗎？你覺得有多大的機會爬上去？”

        這是第二次問，而這一問真正的擊中了要害。

        段勇平咬著牙說了一句，“難道，先生是要我自己出來開廠？”

        白鋒笑道：“你沒這個魄力嗎？以你的能力找不到資金嗎？你要是真找不到，我可以幫你。

        我出點子要的報酬，就是股份。

        你自己考慮吧。”

        還需要考慮嗎？

        “白先生，你說的太對了！不用考慮！我回去就召集人，我確信會有好多人跟著我一起干，我們集資盤個廠，到時候……”

        其實，白鋒一早就看出來段勇平有不臣之心，更何況這本來就是未來發生的。

        白鋒只不過是摁下加速鍵而已。

        “到時候我給你出一個完整的營銷方案，這套方案包這個新廠三年內產值過億！

        若是達不到，股份我雙手奉還！”

        白鋒都這么說了，段勇平還能說什么？

        “好！就這么定了！”他想了一下，“白先生，請給新廠一個名字吧。”

        這名字還用想嗎？

        “就叫步布高吧。”

        提到的真功夫，其實有些可惜，內斗讓這個公司完全垮了。其實，千萬別小看改名字這件事，比如肥西老母雞改叫老鄉雞，這不就成功了，只是改這么個名字就花了400萬。

        至于說到游戲機這個事兒……當年黑車買過金字塔的，想起來真的沒怎么用來學習，哎~


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