第132章  營銷《霸王》也是營銷《陽光》！（5000字）

        “院線制改革？小子，你知道不知道，我就是一個電影制片廠的廠長？我們也不是院線啊。”

        成廠長，年紀也很大，頭發早就沒多少了，這一看就是個辦事能力很強的人，但，在聽了白鋒的建議之后，直接呵呵一笑。

        但，白鋒看的出來，他這一笑之中有苦澀。

        成廠長絕對是在說著違心之論，只是他這個違心之論也有自己的難處。

        而白鋒既然敢說這話，那當然就是有所準備的。

        白鋒的回應非常有趣，他是笑著來了一句。

        “但，你們廠可是北影廠啊。”

        這一句話，讓成廠長楞了一下，轉而也大笑起來。

        他為什么笑？

        這北影廠又怎么了呢？

        其實，道理也很簡單，那就是北影廠并非一般的電影廠。

        這么說吧，原本真正的最大最牛的電影制片廠是長影廠。

        若是一直關注中國電影的影迷，一定會記得以前的那個時光，那時候長影廠的片子是真的多。

        甚至，就連譯制片也非常的多。

        于是，我們能聽到列寧同志在用東北話演講。

        后來老郭那段，其實并不算很新鮮。

        在長影廠實在是拍出了許多經典電影，而且，許多長影廠的人員也會來北影廠工作。

        即領導換個地方，繼續領導。

        但，級別那就不一樣了。

        這個事兒不僅僅是以前那個時候，或者是現在這個階段，甚至，還延續到未來。

        就說大名鼎鼎后來的那位韓三爺，他本來也不是北影廠的，人家以前是在別的制片廠工作的。

        簡單來說，北影廠確實是一個電影制片廠，但又不是一個普通的電影制片廠。

        畢竟是在京城，對吧。

        就是地位比其他的電影制片廠來的高。

        而眼下，我們大陸的電影市場如此低迷，你北影廠是不是應該也有那么一點兒的責任？

        白鋒之前講的這個院線制改革，伱們北影廠是可以說自己沒有院線，可是，這個事兒跟你們就一點兒關系沒有嗎？

        外行人聽起來似乎是強詞奪理了，你白鋒不能這么干，人家北影廠只是一個制片廠。

        可內行人其實心里明白，這院線制的問題，或者說電影院的一些情況，還真不能說跟北影廠沒有任何關系。

        白鋒抓的就是這一點，而這里面絕對有可以做的事情。

        他接下來是這么說的：

        “廠長，院線制，這個東西本身不新鮮，我相信任何一個搞電影的都能明白，這也是國外成熟電影市場的常見模式。

        當下我們是全國上下都在改革，我們這里電影市場低迷多年，我們當然也需要改革！

        而這個改革又該如何改，我相信廠長你比我更清楚。

        最簡單的，就是學國外的先進經驗嘛。

        廠長啊，你之前不是還想學香港的賀歲片模式嘛。

        雖然沒有達到預期的效果，可還是成功了嘛。

        那么，對電影市場最關鍵的一個改革，為什么我們不也如此那？

        院線制的好處，應該不用我多說了，關鍵是，這個改革之后，我們能更方便的統計票房，能讓電影的制作方，能真正的得到市場的反饋。

        咱們先不說掙錢與否，先讓市場規矩起來，這不好？

        而有了反饋，才能讓我們制片方得到足夠的信息。

        我們接下來拍電影，那也能更好的應對市場變化，廠長，您說是吧？”

        白鋒講了這么一大堆出來，其中還提了《過年》，這貨還真的是會說話，明明就是差點兒把老底給賠光的一部片子，被他給說的成功了。

        也對，反正在白鋒的努力之下，這電影確實是成功。

        成廠長當然也愛聽，但是……

        “小子，你知道這個事兒有多大嗎？咱們全國這么大，這么多的電影院，這些電影院是錯綜復雜的，涉及到各個方面，有的是企業自己的，有的是省市政府的，還有就是部隊的，另外還有個人的。

        就說企業的電影院，那還要分央企國企以及集體、民營等等……

        你說的很輕松，可能把這些個事兒都給弄完嗎？”

        得說，成廠長是個實干的人物，他說的這些全都是道理。

        白鋒知道不知道呢？

        他知道。

        但現在，他得裝自己不知道。

        只見他聽了成廠長的這些話，臉色有些慚愧，有些自責。

        嗯，這貨演技是不錯的。

        沒辦法，他必須得這樣，他現在才什么年紀？

        不這樣豈不是很不合理？

        而事實上，成廠長的反應，也在他的預期之內。

        所以，白鋒是真的要搞院線制改革？

        他想，但他知道，根本搞不成。

        那他為什么要說這些沒用的東西那？

        首先，他說的這些可不是沒用的。

        “廠長，你說的這些，我真的是沒有考慮的太周全，這里先向廠長道個歉。”

        這貨態度相當誠懇呀。

        成廠長被他這個變化給弄的……心里還挺高興。

        是呀，一般的小伙子不知道做事情的困難，好高騖遠，這確實是應該批評的。

        可白鋒剛剛的那些話，也是有道理的，甚至，就應該是我們電影市場改革的方向。

        簡單來說，成廠長雖然跟白鋒在爭論，可他們這是為了‘事兒’在爭，大家都是希望把事情變好。

        這不是置氣，這不是個人情緒，這是為了事業，還是很大的事業。

        大家本身是沒錯的。

        甚至，成廠長覺得白鋒這小伙子，是個好小伙！

        如果不是自己閨女年級不小了，都想介紹給他呢。

        還好，白鋒不知道成廠長的想法，不然，估計這貨至少得冒冷汗。

        接下來，這才是白鋒要做的事兒。

        “廠長，我其實就是有些沖動了，你也知道，我這次營銷的壓力很大。”

        “嗯，我知道。”

        成廠長點了頭，是呀，現在誰不知道你白鋒拿了人家《霸王別姬》100萬呢。

        能不壓力大嗎？

        白鋒接著說道：“我就是覺得，這次《霸王別姬》拿了這么一個大獎，可以說是電影界的頂級國際大獎了，廠子您應該也能看出來，這是一個機會，一個非常好的機會，對不對？”

        成廠長一聽，又是點點頭。

        確實是一個機會，這部電影目前的這個獎項，真的不小。

        我們確實可以借著這股風做些什么。

        白鋒觀察這位老廠長的表情，他知道，對方已經被自己忽悠瘸了。

        那么，這就可以說真正自己想要做的啦。

        “廠長，現在院線制改革，確實有很大的難度，這一點我之前沒有考慮清楚。

        廠子說的這些，我實在是如雷貫耳。

        但，眼下的機會這么好，要是錯過了，那也太可惜了，對不對？

        要不這樣呢，咱們換個法子，院線制改革，全國性的改革我們確實沒辦法短時間就搞。

        可如果借著這部《霸王別姬》我們做點兒什么呢？”

        嗯？

        成廠長聽了這些話，他真的是非常好奇呀，“你小子打算做什么？”

        白鋒撓頭一笑，裝作一個不成熟的小伙給領導提建議的樣子，“其實也很簡單，咱們都很清楚，如果一般電影只是賣拷貝，那真不容易賺錢，要說賺錢最好的，還是分成。

        可分成就會遇到種種的困難，這是當下我們電影市場的困局。

        但，我們這次換個法子呢？

        賣拷貝，這也當然買，可《霸王別姬》的重點還是在分成上。

        也就是說，我們還是跟院線方面去……”

        分成？

        白鋒這話沒說完，成廠長就打斷了他，“之前不是說了嘛，現在沒辦法做院線制改革，那你說的這些就做不了嘛。”

        意思很簡單，就是沒有院線制改革，那么，院線本身就不存在，也就是那些電影院都是一個個的經營個體。

        不過，真實的市場情況，卻不是成廠長說的這樣的。

        有院線，只是院線沒有未來那么的強大，現在院線只是一個比較小，比如國營的，旗下有那么兩三家影院都屬于一個公司或者體系，或者是如部隊方面的，部隊的電影院基本上叫文化宮。

        還有的就是幾家影院，自發的形成了一個比較松散的院線聯盟。

        簡單來說，有的不叫院線，但其實跟院線也挺像的。

        另外就是現實的市場里，比如隸屬某某方面的電影院，可實際經營是包給個人了。

        于是我們能看到許多電影院還開著錄像廳，錄像廳里面播的大多是好萊塢或者香港的電影，都是錄像嘛。

        甚至還開游戲廳。

        其實，改革是沒有發生，但市場內部早就出現了變化。

        不變不行嘛，總不能開不出工資大家在哪兒餓著。

        所以，白鋒的法子，其實就是基于這個當下的現實情況。

        “廠長，我的意思是，咱們全國搞不了，但能從重點市場下手。

        <div  class="contentadv">        就比如《霸王別姬》，我的計劃是這樣的：

        這部電影現在是載譽而歸，那么，先在我們京城的影院上映，這沒有問題吧？

        而我們就最大限度的跟京城的影院去簽分成合同，這本來也是可以的吧，其中還有不少是一個體系的，這簽起來也不算麻煩。

        之后，那就是我們的事兒了。

        我們找人監督嘍。

        京城的電影院有多少？

        我們找兩倍的人，安排他們去這些影院摸底。

        影院開張一般在10點，正經的工作時間大概到晚上12點。

        12點其實真沒多少，大概10點是最后一場了。

        再往后那就是錄像廳的事情了。

        咱們派人就盯這個時間，一個人大概一天工作7個小時。

        讓他們去盯著這部電影上映之后的，上座率。”

        白鋒把他的這個計劃說完，成廠長眼睛都瞪大了。

        這是院線制改革嗎？

        這不是分明放著院線偷票房嗎？

        而成廠長還想不到的是，這其實才是白鋒真正的《霸王別姬》營銷計劃！

        沒錯，這就是計劃，實際上，白鋒老早之前就看的明白。

        現在沒人看電影嗎？

        有的，怎么可能沒有人呢？

        咱們中國那么大，而且，還有那么多去錄像廳看電影的呢。

        這個需求是絕對存在的，雖然人少了，可現在最大的問題在于，電影院給出的票房數據非常的不準確。

        許多電影的票房其實全都是估計出來的，也就是我們無法正常的獲得電影市場的真實反饋。

        白鋒非常清楚，主要解決了這個問題，那就可以解決票房問題。

        或者干脆說，就可以營銷成功！

        因為這部電影本身是經典電影，本身就有足夠的票房基礎。

        他白鋒的所謂營銷，只要能讓這部電影的真實票房呈現出來，他就成功了！

        這就好像，如果讓他去營銷《少林寺》他怎么營銷？

        也這樣啊，只要能把《少林寺》的真實票房給搞出來，就成功了！

        道理是樣的，而且，也是有基礎的。

        就好像91年上映的周公的電影，關于這位我們都非常尊敬的偉人的電影。

        票房就非常高，公開的數據是2.7億。

        原因也非常簡單嘛，一方面是許多影迷都愛戴周公。

        另外一方面那就是，誰敢偷這部電影的票房？

        再怎么沒良心的，他也沒這個膽子！

        那是要受億萬人唾罵的。

        所以，白鋒這次營銷的關鍵就在于此。

        我只要能讓這部電影的票房，真實的出來就行了。

        成廠長此刻卻在盤算著白鋒的這個計劃的可執行性。

        能做！

        這《霸王別姬》也是他們北影廠拍的，票房要是好了，北影廠也賺錢。

        而白鋒的這個法子，就說京城現在電影院的數量，其實也不是很多。

        找一些個人過來，按照他的法子來搞，就一個月的上映期來算，頂多花個幾萬塊。

        這幾萬塊都是多說了，現在的工資很低的，就算是京城也是如此。

        而到了其他城市，電影院數量一般還不如京城呢。

        也就是說，一個城市一個城市的走，那么，白鋒的這個計劃，可行性非常高。

        現在的電影，其實還真的就是一個地方一個地方的走。

        當然了，不一定是局限于城市，比如去長三角，那就是那一片的許多城市大家都一起上一部片子。

        再有就是東北，這邊票房其實是不錯的，東北有看電影的習慣，只是許多電影院那座椅都爛的不行了，還有不少改成游戲廳錄像廳什么的。

        《過年》拍的時候，那小兒子一出場就是這么一家電影院。

        白鋒的這個法子能做。

        但是……

        成廠長瞇著眼睛問了他一個很重要的問題。

        “如果，咱們監督出來的上座率，跟他們影院報上來的數據差距很大怎么辦？”

        這個問題太尖銳了。

        其實，以前有不少人質疑過上座率的問題，就好像陳沛斯老師，其實他的電影一直都是賺錢的，真的是賺錢，但是，他卻分不到什么錢。

        這里面一方面有跟制片廠的矛盾，另外就是陳老師親自去過影院看的，他那片子一上就滿座，可電影院從來都只報三成上座率。

        給陳老師氣的大罵：我都來了，你們還騙我？

        那么，白鋒你怎么辦？

        這貨笑呵呵的說道：“可以談嘛，大家不要撕破臉嘛。”

        他這么一說，成廠長又是哈哈大笑。

        剛剛白鋒這個表現，真一點兒也不像個年輕人。

        他的意思就是，我們至少有個賬，大家好好談談，雙方都讓一步。

        如果是年輕人，大概率會選擇硬鋼。

        原本電影院可能報上座率就3成，但我們有了自己的賬之后，至少應該可以談到5成。

        雖然進步不是很大，但也是進步，而且，這確實可以作為院線制改革的開始。

        沒錯，懂電影市場的人，一定看的明白。

        “行！就這么辦！”

        ……

        白鋒其實現在還不知道，后來我們國家進行院線制改革的時候，成廠長雖然已經退休，卻通過一些渠道，強烈建議把白鋒的名字加入到一些文件中去。

        這當然都是后話了。

        《霸王別姬》在拿下金棕櫚之后，很快就在京城上映。

        也辦了一個相當氣派的首映式后，這部電影在首周，也就是從周五開始算的周末三天，拿下了300萬票房。

        單一京城一個城市，拿到300萬票房，這已經是相當不錯的成績了。

        對于一部商業片而言，確實是非常出色的表現。

        如此，自然也引來許多媒體的爭相報道。

        而有些人會想到之前的100萬營銷爭議。

        現在這么一看，這100萬花的很值呀！

        其實，白鋒跟成廠長的那個‘爭論’，才是營銷的關鍵，而他用的，也不過是一個‘破窗理論’罷了。

        沒錯的，全國性的院線制改革現在做不了，那我們先小小的搞一下，不行嗎？

        這就是標準的破窗理論。

        當然了，了解這些細節的人，真不多。

        白鋒也沒有居功自傲，甚至，他還遭到了某人的非議。

        “我說鋒子，你給這《霸王別姬》營銷這么用心干啥？”

        姜汶，他莫名的就有一股酸氣。

        也不能怪他，畢竟《陽光燦爛的日子》才是咱們自己的電影嘛。

        白鋒懂他的心思，而這種情況，他只能是笑著回答：

        “你還看不明白嗎？《霸王別姬》那就是前頭趟雷的，要是跟電影院方面搞的成功了，那我們的電影不就容易多了？”

        姜汶一聽，真叫一個恍然大悟！

        對呀，等《陽光燦爛的日子》上映之后，那時候影院方面跟我們的分成，不就更容易談了嘛。

        所以，白鋒現在看似是為《霸王別姬》做營銷，可實際上，他也是在為《陽光燦爛的日子》做營銷。

        甚至現在就是為了之后上映做鋪墊。

        姜汶這貨可算是高興了。

        那么，接下來就是這部電影上映的情況了。

        這當然還要安排，至少他們得等《我愛我家》，以及一些個手續的手段。

        別著急，《我愛我家》確定了是在7月份播出。

        白鋒覺得這個時候，自己能歇一下，卻不想，香港方面來電。

        “《雙瞳》這可不能再拖了。”

        紅姑說的，聽她的語氣就明白，應該是臺灣那邊等急了。

        白鋒的回答很簡單：“我這就去香港。”

        只是沒想到，去香港之前虹姐從香港回來了。

        因為不能直接寫偉人名諱，還請大家諒解。


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