第二天，我找到郭局長，見到局長時，還發生了一到小插曲。

        因為等他等太久，足足坐了有兩個鐘頭，我見到他頓時格外親切，第一話是：郭局長，你可是讓我好等，終于把你等來了!"

        局長官大，馬上回了我一句：“我又沒叫你等我，誰讓你等我的！”

        我馬上意識到他心情不大好，于是直入主題，娓娓道來我來這兒的原因，然后告訴他總包快要準安排發貨了，請他幫忙說句話，推薦一下我們的水泵。

        郭局長聽后，神情馬上震怒了，嚷嚷道：這群人總是愛在我這里瞎搞。我將我們水泵的資料遞給了郭局長。郭局長一邊翻閱，一邊馬上給某人打電話（猜應該是劉總）：

        “你們那水泵定的哪一家？價格是多少呀？我這里也有一家，你們可別又在這里搞什么雜牌給我？買一些亂七八糟的東西回來，壞了又修？每次都瞎搞”電話里，把他們順便又罵一遍。

        電話那頭該是劉總回了幾句話后，馬上將郭局長的情緒安撫了，又聽到“哦，哦”

        最后，他還是讓我自己找劉總談。

        折騰28個小時，也就獲得一個跟劉總談判的機會。

        我問黃韋德，我有啥好法子，可以讓劉總買我的，不買別人的。我們的總價比別人貴12萬。

        他說：這個時候，你只能借力打力，你過去，他肯定會打聽你跟郭局長什么關系，你就往最好的關系吹，吹得讓他們誤以為你就是他們未來的二嫂，二嫂出場，他們一個個還不就著你，等到他們一個個對你快信服時，你把利益劃分說清，這事就成了60。你先出戰吧，打了勝戰，看籌謀下一步咋整。

        然后，他將郭局長有哪些特點，孩子有多大，在那讀書？喜歡穿什么樣的鞋

        子，共幾雙，喝什么茶，有什么喜好、管過哪些項目都告訴我了。剩下，就看你自己去編吧。

        于是大約中午12點半左右，我去了y市的天泉茶館找劉總，上了二樓，茶館裝修成古代帳篷的風格，坐席被分成一個一個小隔間，隔間入口都被披上了帳篷的門簾，我到前臺問說找劉振興劉總，前臺示意指了下中間的一個門簾，我掀開門簾，里面有五個“將軍”在里面吞云吐霧，這架勢，我的氣勢一下澆滅不少。隨后，我說：我來找劉總，請問哪一位是？

        劉總看我來了，幸好是站起來，帶我到旁邊另外一個帳篷里單獨談。我就按常規話術，先將我們產品，介紹了下。從神情看，劉總對我們產品好不好，有哪些技術優勢，比別人好在哪完全聽都沒仔細聽。

        他用那歷經40多年風雨的中指和食指將一直黃鶴樓的香煙夾著，用深沉而憂郁的眼神看著我講解宣傳冊子的水泵，心里琢磨著，哪天蹦出來的丫頭騙子，昨兒害局長都罵起我來。

        他果然問到你怎么認識郭局長的？

        “前年他在z市當處長時，我們已經認識了，而且那時候郭局長負責z市那個神龍隧道里的地下隧道的項目，全用我們的泵。那個隧道下面可是常年淹水淹了很多年，遇到我了，我就強烈建議他，一定要買個進口品牌泵，這隧道不淹了，老百姓也是贊不絕口。因為這個，我還跟隨他們一起組團去三亞度假了，這慢慢就熟了。郭局長可是我見過，最愛為百姓謀福利、實事求是、剛正不阿，威風凜凜的干部。

        劉總聽了也隨聲附和：“那是，那是，論情系民生，他是數一數二。”

        “我有個朋友剛好在做國際代購，說可以買到路易·威登牌子的皮鞋，郭局長跟我提過，他喜歡路易·威登的皮鞋的設計，我就給他先看圖片，他選好，給他送過來。他說他現在那雙皮鞋都穿五年了，我想也是該換一雙。前天晚上給他送鞋子，讓他上腳看看合不合適，聊著聊著就提到你們這有水泵要裝。郭局長都不知情，你們沒吭聲就把這事定了。有點不合適吧？”

        “唐經理說的對，您看你把你們價格報過來，我們再一起商量看這事該怎么整”劉總瞬間變得和藹可親

        于是，按照前面的計謀，我將價格報過去，和利益關系說清楚，而且特意強調劉總必須在郭局長面前推薦我們的，不然我可不干。走的時候，五位“將軍”還邀請我一起吃中飯，我說不了，我剛吃過。

        出來直接長舒一口，坑蒙拐騙非我所愿，二嫂名頭非我想要。

        隨后，我又找到黃韋德，說劉總這邊基本算搞定了，下一步咋辦？

        他說：“下一步，你直接去郭局長吧，用最誠懇，最真摯，為人民服務死而后已的氣勢撼動他。而且表示，劉總已經跟你站在一條線上，打算給這個污水處理配置最優質的水泵，咋們的人民用得起，錢取之于民，用之至于民，就可以了�！�


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