早已等候多時的鄭大夫，見宋喜樂一行人踏入鋪子，當即滿臉笑意的迎了上去，“宋娘子，你們可算來了！”
  他一邊熱情的與眾人打招呼，一邊將人往后院引，間隙詢問宋喜樂牙粉何時開售。
  “先不急，先將牙粉裝好，具體的開售事宜，我們先商議一番！”宋喜樂很是從容的道。
  鄭大夫連連點頭，將人引入后院的石桌旁坐下，隨后吩咐身邊的學徒，將庫房中兩盆藥粉端了出來。
  “姑娘，牙粉我都磨好了，就等著裝盒了！”
  宋喜樂點點頭，吩咐大哥將背簍中的木盒拿出來，擺放到石桌上。
  “鄭大夫您看，這木盒可還滿意？”
  雖說工藝并不繁復，但這價錢擺在這兒呢，關鍵這些木盒尺寸一致，且外表打磨的十分光滑，他點點頭，“這般的就成！”
  宋喜樂見其沒什么意見，便招呼幾人幫忙裝牙粉，人多速度快，未及一刻鐘，便將五十盒牙粉裝好！
  其中平價的牙粉裝了四十盒、高價牙粉裝了十盒！
  忙完了手頭上的活計，幾人這才開始商議起牙粉的銷售策略。
  宋喜樂提議道，“因著百姓們對這牙粉很是陌生，一下子讓百姓們接受，不是一件容易的事情！”
  “這牙粉到底該如何使用？使用之后又會帶來哪些益處？其具體功效又是什么？針對這些問題，我都已經做了極為詳盡的繪圖說明。”
  “待會，我打算先在鋪子前面貼上幾張，余下的再雇些人拿到城中人多的地方去宣傳。”
  “此外，我還找人做了些清潔牙齒的工具，用以沾牙粉清潔牙齒，若是沒有牙刷，僅單純含漱，不說清潔力度是不夠的，這牙粉的功效也會大打折扣。”
  “且有這樣稀奇之物，一方面也更吸引百姓們的目光，亦是很好的噱頭！”
  “不過這牙刷做起來還頗費功夫，我交由了村中相熟人家來做，打算按照四文錢一支的定價對外售賣！”
  鄭大夫點點頭，“這是應當的，不好讓人白忙活！”
  言罷，他從宋喜樂手中接過圖稿，仔細地翻看了一遍，不禁對圖畫上的內容贊嘆不已。
  其上，不僅清晰地描繪了清潔刷牙的先后步驟，還闡述了如此使用的益處，讓人一目了然地知曉牙粉的功效。
  他還從未見過牙刷，這樣的巧思，簡直叫人拍案叫絕！
  他再一次慶幸，當初毫不猶豫的答應了這一件生意，要做買賣最難的就是一開始的時候。
  眼前的人將所有涉及推廣的事宜，都幫他考慮清楚了，就等他照著做便成了！
  他不由感嘆道  ：“宋娘子心思玲瓏，如此一來，也能讓百姓們更快接受這牙粉！”
  宋喜樂不甚在意的擺擺手，兩人又商議了一番，將兩種牙粉的價格定了下來！
  平價牙粉的定價在二十文一盒、高端牙粉的價格定在一兩銀子一盒！
  宋平忍不住倒抽一口氣，這是什么矜貴東西，竟賣這般貴！
  鄭大夫有些擔心的道：“這平價牙粉的定價，在我的預期內，可這高端的牙粉定價會不會太高了？”
  這高端牙粉的成本約莫只有一錢銀子，他當初還想著只定個二錢銀子，已有很高的利潤了，可宋小娘子竟然一開口就定價一兩銀子，這不免讓他心中發虛！
  宋喜樂理解鄭大夫的擔憂，做商品的買賣，與單純的開藥鋪不同。
  她斟酌了一番解釋道：“鄭大夫，我們的初衷是想讓更多的百姓可以接受牙粉，如此定價，并不是盲目定價的，其是有深意的。”
  “高端牙粉的成本在一錢銀子，定價在二錢銀子已經能夠保證我們獲得可觀的利潤。我定價一兩銀子，不僅是為了追求更高的利潤，更是出于一種售賣策略。”
  “高價策略可以為我們樹立此物難得心里預期，讓人們意識到這款牙粉珍貴。對于富豪之家來說，要讓他們覺得這款牙粉不是一般人可以用的起的，從而滿足他們的虛榮心。”
  “同理。當百姓們聽說有高價牙粉時，雖然他們可能買不起，但他們可以選擇平價牙粉作為替代。這同樣滿足了普通百姓的心里預期，如此一來，是不是有更多人因此受益，接受這牙粉呢？”
  其實還有一點宋喜樂沒有說，平價的牙粉其實已經可以滿足固齒清潔的作用了，她推出的高價牙粉主要還是想要薅有錢人的羊毛！
  對于平民百姓來說一兩銀子實在太多，可是對于壟斷階級來說，這點錢還不夠他們一頓飯的呢！
  她自是更樂意讓這些人出血！
  并不明所以的鄭大夫聽后，恍然大悟，他感嘆道：“宋小娘子，你真有遠見，幾句話便叫我醍醐灌頂！”
  宋喜樂謙虛的道：“鄭大夫繆贊，還有一點我要說明，咱們南云縣只是一個中等縣，富豪之家畢竟只占少數，可以預見的是將來還是主要以平價牙粉銷售為主。”
  “遂在南云縣，眼下高端牙粉只能做為一個噱頭。”
  “待到牙粉真正走近百姓的生活，得到百姓們的認可的時候，那時便是高端牙粉需求增長的時候。”
  宋喜樂深諳銷售之道，她明白任何產品的推廣都需要一個循序漸進的過程。
  “一會兒我們看看牙粉的售賣情況，若是百姓們接受度不高，我再拿幾盒高端牙粉送給縣令夫人，先從這里為突破口！”
  “咱們東西不差，只要有人愿意用，很快便能將牙粉推廣出去，這一點鄭大夫不用擔心！”
  聽妻子說要送縣令夫人，陳云右想了想附和道：“到時候，我也送一些給云山書院的夫子和同窗，也幫忙推一推！”
  鄭大夫聽了夫妻兩人的話，笑的滿臉皺子，心中更是放了一百二十個心。
  縣令夫人是何人？是這南云縣最有權勢的人之一，有這樣的帶頭用牙粉，他就不信縣城中的貴婦人還能坐的住！
  至于陳云右所說的云山書院，更是一群附庸風雅的讀書人，最是喜歡這些新奇玩意兒。
  他們若是能在學子之間掀起一股使用牙粉的風氣來，到時候他根本不用擔心牙粉的銷路！
  鄭大夫心情激蕩的站起身，搓了搓手期待的道：“那咱們就開售吧！”


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