“村里面的一些鄉(xiāng)親，每年秋收之后，都會(huì)把去年沒(méi)有吃完的陳糧給賣掉。

        你們那時(shí)候去賣陳糧，基本上都會(huì)被米店壓價(jià)錢(qián)。這是為什么呢？

        是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段，去賣陳良的人太多了。你們這邊兒的供應(yīng)，已經(jīng)大過(guò)了商家那邊兒的需求。

        商家不缺米，他們甚至能借著這個(gè)機(jī)會(huì)，把一年的米量都給攢夠。多的是人到他們店里面去，想要賣東西。

        他們根本不愁收不到貨，所以就會(huì)降價(jià)，壓低你們的價(jià)格。

        這就是供應(yīng)和需求之間的關(guān)系。

        就好比我在冬天的時(shí)候，賣只有夏天能吃到的菜，在夏天的時(shí)候，賣，只有冬天會(huì)出現(xiàn)的冰。

        這種反季節(jié)銷售，能夠保證你的貨物，最大限度的賣出去。就是生意經(jīng)中所說(shuō)的人無(wú)我有。”

        霍舒耘費(fèi)盡心思的給村長(zhǎng)科普了兩個(gè)概念，一個(gè)是供求關(guān)系。一個(gè)是反季節(jié)銷售。

        一般來(lái)說(shuō)，做生意時(shí)，只要能做到這兩點(diǎn)，基本上都不會(huì)虧。

        而霍舒耘即將要做的水果生意，剛好就占了這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

        據(jù)霍舒耘的了解，和她這段時(shí)間送貨時(shí)打探的情況。

        霍舒耘發(fā)現(xiàn)整個(gè)縣城，都沒(méi)有一家貨源充足的水果鋪?zhàn)樱�甚至說(shuō)連賣水果的鋪?zhàn)佣紱](méi)有。

        只有那種零零散散的，比如自家種了幾棵桃樹(shù)，等到結(jié)果的時(shí)候，把桃子摘下來(lái)，拿到縣城去售賣。

        或者說(shuō)在深山里面，發(fā)現(xiàn)了幾顆野果子樹(shù)，把野果子摘下來(lái)，擺攤賣一賣。

        這些全部都是一時(shí)的生意，沒(méi)法長(zhǎng)久去做。

        賣這些東西的人，也只能賺幾斤肉錢(qián)，根本就沒(méi)有辦法，把這當(dāng)做一門(mén)長(zhǎng)久的生意，當(dāng)做賺錢(qián)養(yǎng)家的正道。

        縣城里面的百姓，很少能吃到新鮮的，正兒八經(jīng)的水果。

        家里窮一點(diǎn)兒的，是因?yàn)樗麄兂圆黄稹?

        他們不可能花銀子，去買水果這種對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不當(dāng)饑不填肚子，只能甜甜嘴的小吃食。

        而家里富裕的人。則是沒(méi)有渠道來(lái)購(gòu)買水果。

        因?yàn)榭h城里面，沒(méi)有人種果樹(shù)，也沒(méi)有人開(kāi)果園兒。

        他們就算想吃，也沒(méi)有辦法隨時(shí)買到，只能托人從府城、從外面更大的地方帶回來(lái)。

        可能村里人會(huì)覺(jué)得霍舒耘種過(guò)樹(shù)，賣果子沒(méi)有前途。

        他們從自己的思想出發(fā)，覺(jué)得這玩意兒誰(shuí)吃啊？

        白給他們，他們倒是會(huì)嘗一嘗。

        但要是讓他們花錢(qián)買，甚至是花大錢(qián)去買，那他們肯定是不愿意的。

        有那錢(qián)，多買幾斤肉不好嗎？干嘛要買這玩意兒。

        他們覺(jué)得霍舒耘做這生意，肯定不成功。

        可是同樣的，霍舒耘的售賣對(duì)象，也不是他們。

        霍舒耘的客源，就是縣城里那些買得起的大戶人家，甚至可以再延伸一下，賣到府城去。

        只要霍舒耘這邊兒貨源跟得上，她想賣到哪兒就賣到哪兒。

        霍舒耘賣的水果，是縣城百姓

        稀缺的。

        所以，在談生意的時(shí)候，霍舒耘不僅不會(huì)被壓價(jià)，而且還處于主動(dòng)地位，占據(jù)絕大的優(yōu)勢(shì)。

        霍舒耘把自己的優(yōu)勢(shì)，講給村長(zhǎng)聽(tīng)。

        至于村長(zhǎng)聽(tīng)了以后，會(huì)不會(huì)有所感悟，那就不是霍舒耘能關(guān)心的了。

        反正霍舒耘只需要向村長(zhǎng)證明，自己并不是一時(shí)興起，也不是沖動(dòng)行事，而是慎重思考之后做下的決定。

        希望村長(zhǎng)不要再以“為你好”為借口，對(duì)她進(jìn)行勸誡和阻攔了。

        她自己的事情，自己心里都有譜，霍舒耘已經(jīng)是一個(gè)有著兩世為人閱歷的成年人了，她完全能夠?yàn)樽约旱臎Q定負(fù)責(zé)。

        總是被村長(zhǎng)這么說(shuō)，一口一個(gè)不行，一口一個(gè)胡鬧，也挺敗壞心情的。

        而且村長(zhǎng)那些話，也很打擊人，霍舒耘不是很樂(lè)意聽(tīng)。

        霍舒耘剛才說(shuō)的那些話，解釋了那些概念，都是村長(zhǎng)以前聞所未聞，從來(lái)不曾了解過(guò)的東西。

        雖然有些詞語(yǔ)，他是第一次聽(tīng)，但是霍舒耘說(shuō)的話，都比較簡(jiǎn)單直白，通俗易懂。

        所以村長(zhǎng)很快就理解領(lǐng)悟了。

        村長(zhǎng)原先還以為，霍舒耘說(shuō)要買山是鬧著玩呢。

        但是，被霍舒耘這么教育了一番后，雖然村長(zhǎng)聽(tīng)的有些云里霧里，但是他也不能再說(shuō)霍舒耘這個(gè)決定做得不好了。

        因?yàn)榇彘L(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，他和霍舒耘兩個(gè)人的想法，好像從根本上就不同。

        不過(guò)這似乎也是正常的，畢竟霍舒耘本來(lái)，就是一個(gè)跟常人不太一樣的女子。

        就拿他們村里的這些婦人來(lái)說(shuō)吧，哪個(gè)不是賢惠的不行，天天利落又勤快，家里家外的活兒統(tǒng)統(tǒng)一手抓。

        誰(shuí)會(huì)像霍舒耘這樣？

        什么事兒都不干，就知道吃喝玩樂(lè)，現(xiàn)在又多了一個(gè)敗大錢(qián)的愛(ài)好。

        在村長(zhǎng)的印象當(dāng)中。霍舒耘以前都是敗小錢(qián)，比如老買肉吃之類的。

        這還是村長(zhǎng)能夠接受的，誰(shuí)不喜歡吃肉呢？

        如果村長(zhǎng)手里有錢(qián)的話，他也想天天買肉吃，一天三頓都吃肉，怎么吃都吃不膩。

        霍舒耘買肉這個(gè)行為，在村長(zhǎng)心目中是敗小錢(qián)。

        而她想買山這個(gè)決定，在村長(zhǎng)眼里就是敗大錢(qián)了。

        如果是別人做這件事，肯定會(huì)被家里的漢子打個(gè)半死，但霍舒耘就不一樣了。

        對(duì)方不僅敢做，還敢拉著賀閆跟她一塊兒過(guò)來(lái)談這件事。

        明顯是得到了賀閆的支持。

        從他們交談開(kāi)始到現(xiàn)在，賀閆就從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)一個(gè)不字，也沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句反對(duì)的意見(jiàn)。

        賀閆的態(tài)度如何，這就顯而易見(jiàn)了。

        村長(zhǎng)見(jiàn)霍舒耘的決心非常堅(jiān)定，而賀閆也是毅然決然的站在霍舒耘那邊，并不曾阻止霍舒耘的想法。

        他就不在這里面做壞人，一個(gè)勁兒的攔著霍舒耘了。

        反正花的也不是他家的銀子，他要是說(shuō)的多了，說(shuō)不定還會(huì)被嫌話多嘴碎，會(huì)惹人煩。

        所以村長(zhǎng)就說(shuō)道：

        “行吧，既然你們已經(jīng)決定好了，那我就不多說(shuō)什么了。

        你看中哪個(gè)小山頭了，帶我過(guò)去看看，買山跟買地可不一樣，這需要官府的人過(guò)來(lái)，量一量山的占地面積。

        田地可以私人進(jìn)行買賣，但是這些山頭不屬于個(gè)人，只屬于官府，你得跟官府進(jìn)行交易。”


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