霍舒耘把分紅的數額提的越高，對方答應的可能性就越小。

        那么二者一對比，酒樓的東家說不定就會選擇，霍舒耘所提的第一種方案。

        直接給霍舒耘一千六百兩銀子去買斷。

        這樣銀貨兩訖，才是他們最熟悉，也是最能讓他們安心的方式。

        這其實就是一個很簡單的小計策，跟心理學相關。

        如果你想達到什么目的的話，可以先對對方提出一個比較過分的，這樣對方肯定會拒絕。

        等對方拒絕了你第一個提議之后，你再說出自己真正的打算。

        對方一想，他都拒絕了你一次，肯定不好意思拒絕你第二次。

        所以，就會答應你第二個要求。

        就像霍舒耘這樣，對方肯定會拒絕分給霍舒耘三成紅利，那么就不會拒絕她一千六百兩的買斷銀子。

        酒樓的東家跟自家掌柜兩人對視一眼，眼眸中均有詫異的神情閃過。

        聽到霍舒耘提出來的這兩個合作方法時，他們兩個人心中，不約而同的想到，霍舒耘這胃口是真大呀。

        他們都是生意場上的老狐貍了，自然能夠想明白，究竟是買斷劃算，還是分成合作更劃算。

        對于霍舒耘來說，當然是后者，能夠賺到的銀子更多。

        但對于他們這樣的買家來說，自然是花越少的錢越劃算。

        別看突然拿出一千六百兩銀子，好像很多的樣子。有些人一輩子甚至一輩子，說不定都賺不到怎么多錢。

        但是霍舒耘說的確實沒錯。

        他們只要能把冰塊的生意給鋪開，說不定一個夏天，就能把這些錢給賺回本。

        道理他們都懂，但是讓他突然拿出一千六百兩銀子，酒樓的東家其實也有些舍不得。

        他們兩個原先在私底下商量時，心里預期價格是一千兩，結果這突然多了將近一倍。

        酒樓的東家想試著還一還價，所以他把目光轉向賀閆，看看能不能跟賀閆商量一下。

        他想著，不管霍舒耘再怎么定價，畢竟只是婦道人家。

        就算霍舒耘能夠拿主意，但家里面的一切事務，總該跟家里的漢子商量一下才行吧。

        而且看賀閆那副板正的樣子，應該是個嘴拙的，可能不太懂生意場上的這些套路，應該比霍舒耘好忽悠。

        所以，酒樓的東家就對賀閆問了一句：

        “賀捕快，你覺得呢？”

        賀閆知道酒樓的東家在打什么主意，一聽對方這么問他，立刻就淡淡地說了一句：

        “我們家里面，不管大事小事，都是霍舒耘做主，所以我都聽我夫人的。

        談生意這種事，我也不是很懂，就不過多發表言論啦。都讓我夫人來吧。”

        絕了，還真是絕了。

        酒樓的東家覺得自己，都有點兒看不懂賀閆了。

        這是幾個意思？

        他想著，賀閆在外面好歹也算是威風八面、赫赫有名的人物了。

        尤其是現在，還得了縣令大人的親睞，眼看著就要飛黃騰達了，以后肯定能夠前途錦繡。

        縣城里面不知道有多少人，想搭上賀閆這條路子。

        據他所知，都有人想給賀閆送妾了。

        沒想到賀閆竟然是個妻管嚴。

        別說振一振夫綱了，這在家里面，直接就是一條蟲啊。

        而且賀閆不要面子的嗎？

        怎么能把這種話，這么直接地說出來。

        在家里面聽妻子的話。但是在外面，得把自己的面子給撐住呀。

        結果賀閆對著外人，還說家里面的大事小事，都是霍舒耘做主。

        這是直接降低自己的身份，踩著自己來抬霍舒耘呀！

        這可真是讓人吃驚又意外。

        直到現在，酒樓的東家才算是對自家掌柜說的那些話，有了一個清楚的認知。

        怪不得掌柜的說霍舒耘，是一個主意很大的人，原來霍舒耘的性格，就是怎么養出來的。

        哪家的婦人不是溫婉賢惠，三從四德。

        一到霍舒耘這兒，感覺夫妻的位置都對調了。

        在霍舒耘身上，絲毫看不到以夫為天就四個字的痕跡。

        酒樓的東家因為是第一次跟霍舒耘打交道，此時還在震驚于霍舒耘的所作所為，和賀閆那么順從淡然的態度。

        腦子里面想了許多雜七雜八的事情。

        所以遲遲沒有開口說話。

        霍舒耘見對方不說話，她自然也不著急。

        反正她是不可能主動往下降價的，而且她以為酒樓的東家不說話，是在心里面衡量她給出的兩種合作方法。

        既然對方沒有第一時間，反駁一千六百兩銀子是異想天開，那就說明對方也是能拿出來這個價的。

        霍舒耘的心理預期，立刻就上升了許多。

        她已經在規劃，自己拿到一千六百兩銀子之后，要干些什么了。

        霍舒耘突然發現，在這個生產力及其落后的朝代，上柳村的人把買地種地，當做一輩子的事情來干。

        好像你不種地，你這個人以后的人生，就沒有指望似的。

        但要讓霍舒耘來說，她認為單純的耕種，是根本無法滿足一個人，或者這一家人的生活所需的。

        連最基本的溫飽線都達不到，更別說達到富裕的程度了。

        主要還是生產力限制了生產水平，貧瘠的思想和認知，限制了他們的眼界。

        他們祖祖輩輩，就固定的按照那個模式來生活，認為老祖宗留下來的東西，都是好的，并不會去尋求改變。

        用現代扶貧的標準來看，上柳村就是一個妥妥的貧困村呀。

        要是想讓村里面的人都脫貧的話，必須要尋求發展。

        如果霍舒耘是上柳村的村長，那他肯定會帶領村子里面的人都去種水果，開果園。

        俗話說“物以稀為貴”，就算他們整個村子里面的人都開果園。

        也遠遠不會讓整個府城的水果量，達到飽和的標準，可能一直都是供不應求。

        到時候，村里面的人個個都能賺個盆滿缽盈。

        不過，這件事只能想想，霍舒耘是沒法帶領他們一塊開果園致富的。

        不是霍舒耘不愿意，而是村子里面的人，有很大的可能是不會同意的。

        畢竟那些人都是老思想，根本不會貿然的聽從霍舒耘的建議。


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