第484章 兩個(gè)辦法
“那做出來(lái)的粉條只能自己吃。你說(shuō)他們舍得嗎？
可要是不大量往外出貨的話(huà)，只是三斤五斤的往外賣(mài)，他們又講不上價(jià)，賣(mài)不了多少錢(qián)。
小規(guī)模的往外出貨，正兒八經(jīng)的店家不一定愿意收。
因?yàn)檫@樣的貨源不是很穩(wěn)定，可能今天有，明天沒(méi)，那他們的菜怎么辦？
總不能今天上了新菜，可明天客人再來(lái)點(diǎn)，他們又說(shuō)沒(méi)有了。那他們還想不想留住酒樓的客人啦？
對(duì)于酒樓來(lái)說(shuō)，不穩(wěn)定就意味著有風(fēng)險(xiǎn)，有風(fēng)險(xiǎn)就代表對(duì)他們的生意不好。
所以酒樓那邊兒，說(shuō)不定并不喜歡這種少量供貨的。
而村民們?nèi)绻敕�(wěn)定，持續(xù)，省心的賺錢(qián)，那他們只有跟我合作這一條路可以走。”
不是霍舒耘看不起誰(shuí)，而是村里面的這些鄉(xiāng)親，百分之八十都沒(méi)有做生意的頭腦。
一輩子都在地里面工作，哪里會(huì)做生意？
手里面囤貨越多，他們的心里就發(fā)慌，心里一慌就有可能降價(jià)銷(xiāo)售。
比如原本定好的價(jià)格，是五十文一斤，但是他們看自己的貨太多了，急于把貨賣(mài)出去換成現(xiàn)錢(qián)，說(shuō)不定就會(huì)降成四十個(gè)銅板一斤。
好，一個(gè)人把價(jià)格變成四十文，其他人肯定都會(huì)跟著降價(jià)。
如此一來(lái)，大家比著降價(jià)，那還能有賺頭嗎？
買(mǎi)方主動(dòng)把價(jià)格壓低了，賣(mài)方自然高興的不行，心里說(shuō)不定還在想，這可真真是大傻子啊，居然白白便宜我了！
明明應(yīng)該是人人爭(zhēng)搶?zhuān)俺龈邇r(jià)的東西。
最后卻被這群不懂生意經(jīng)、沒(méi)有商業(yè)頭腦的莊戶(hù)人家，給賤賣(mài)成了大白菜的價(jià)格。
說(shuō)不定到最后銀子沒(méi)賺多少，原本和和氣氣的鄰居，或者沾親帶故的親戚們，都會(huì)因?yàn)檫@些事情而鬧得面紅耳赤，心里暗暗結(jié)了仇。
所以說(shuō)做生意這種事情，還必須得霍舒耘來(lái)才行。
“我可以把這件事情寫(xiě)在契約里，再交給他們技術(shù)之前，就跟他們說(shuō)好，如果想學(xué)我的手藝，就必須按照我的吩咐來(lái)。
做出了貨之后優(yōu)先供給我，要不然我不教。”
霍舒耘是現(xiàn)代人的思維，已經(jīng)習(xí)慣了在談生意之前，讓合同先行。
但是賀閆說(shuō)道：“我覺(jué)得這件事情最好不要強(qiáng)制。
至少你在跟他們說(shuō)這件事情的時(shí)候，不要表現(xiàn)出一絲一毫，帶有強(qiáng)迫性的意思。
你把選擇權(quán)交給他們，讓他們自己決定。
如果你丑話(huà)說(shuō)在前面，跟他們說(shuō)必須要把所有的貨都供給你，可能有一部分人會(huì)選擇怎么做。
他們覺(jué)得這么做省心又省力，至少我自己不用再費(fèi)腦子找關(guān)系。也不用害怕這么大一批貨，賠在自己手里。
但是就有那么一些人，可能稍微有一點(diǎn)兒被害妄想癥吧。
他們會(huì)覺(jué)得你做這個(gè)硬性要求，肯定是想從他們身上剝下一層皮。
雖然咱們倒賣(mài)這個(gè)東西，做的是正兒八經(jīng)的生意，就像商隊(duì)的人，把東邊的話(huà)拉到西邊去賣(mài)一樣，大家都默認(rèn)他們能賺這個(gè)差價(jià)。
可是有些人，他就是不想讓你賺那個(gè)差價(jià)，他覺(jué)得你在他身上多賺一文錢(qián)，都是在吸他們的血，覺(jué)得你為富不仁。
明明從實(shí)際來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)就算不是你賺，也會(huì)有別人去賺，可他們就是看不慣你，你能怎么辦？”
所以這種事情，千萬(wàn)得有商有量才行，一定不能變成硬性要求。
一旦把優(yōu)先供貨，變成交售技術(shù)的前提條件，那大家對(duì)于霍舒耘的印象，可能就會(huì)再跌一個(gè)檔次。
本來(lái)霍舒耘給大家找了發(fā)財(cái)致富的路子，算是舍己為人的大好人，這可是善人之舉呀！
而且還是大善。
畢竟普通人家災(zāi)年的時(shí)候，往外施一碗粥都會(huì)被人磕頭。
而霍舒耘這么做，是直接幫助大家的日子更上一個(gè)檔次，那不得更受人尊敬。
可一旦跟這種事情掛鉤，在大家心目中說(shuō)不定就會(huì)變成扒皮抽筋的地主老爺！
到時(shí)候，霍舒耘就得一邊兒幫著他們找出路，給他們賺銀子，一邊兒還得受他們罵，被那些人在背地里嘀咕。
這可真是又出力又受氣，你說(shuō)難受不難受？
“那你說(shuō)怎么辦？”霍舒耘求教道。
說(shuō)實(shí)在話(huà)，霍舒耘之前還真沒(méi)考慮這么多，畢竟她也只是空有理論。
從未實(shí)際操作過(guò)，以前只是一個(gè)學(xué)者而已，又不是開(kāi)公司的。
說(shuō)起來(lái)倒是偷偷是道，可要實(shí)際操作起來(lái)，估計(jì)還真沒(méi)賀閆細(xì)致穩(wěn)妥周全。
好在霍舒耘特別善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，立刻就向賀閆求教。
“這個(gè)簡(jiǎn)單，我知道你的心是好的，但有時(shí)候做事兒說(shuō)話(huà)，必須要說(shuō)一半留一半兒。
剩下的一半兒留給他們?nèi)ゲ拢屗麄內(nèi)ゴδ愕囊馑迹蛘呤钦f(shuō)讓他們自以為自己占了便宜。
這樣才能在不知不覺(jué)中，達(dá)成的目的。”賀閆這話(huà)的意思其實(shí)很好理解。
就是本來(lái)從這個(gè)村到那個(gè)村，有三條路可以走。
但是霍舒耘并不需要明確的告訴他們，你們只能走第一條路，不能走第二和第三條。
如果走了剩下的兩條路，另外一個(gè)村子的大門(mén)就會(huì)對(duì)你們關(guān)閉。
如果霍舒耘這樣說(shuō)的話(huà)，那大家肯定不愿意呀，逆反心理立刻就上來(lái)了。
心說(shuō)我還偏要走第二條和第三條，看看你究竟能不能把我關(guān)在村子外面，不讓我進(jìn)。
霍舒耘可以不說(shuō)，但是她可以偷偷摸摸的安排人，去把第二條路跟第三條路堵住。
如果有人走了第二條路跟第三條路走到一半，發(fā)現(xiàn)此路不通，那他們就會(huì)自動(dòng)退回到第一條路。
這樣不依舊能夠達(dá)成霍舒耘的目的嗎？
“其實(shí)村里面的鄉(xiāng)親，他們見(jiàn)識(shí)不廣，很容易從眾，屬于大家干什么，他們就跟著干什么的那一種。
有些話(huà)不用你親自去說(shuō)，只需要找?guī)讉�(gè)咱們自己信得過(guò)的人。
讓他們?cè)诖遄永锩妫b作不經(jīng)意的樣子，說(shuō)幾句比較煽動(dòng)人心的話(huà)，風(fēng)向自然而然就會(huì)被帶偏。
而你就是那個(gè)能夠掌握風(fēng)向的人，你讓這陣風(fēng)往哪刮，這陣風(fēng)就能往哪刮。”
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