“簡單，是用土豆跟紅薯做的。

        一點兒葷腥都不沾，誰家老夫人要是如素，或者寺廟的和尚要吃素齋，這倒是一個好選擇。”

        霍舒耘腦子一轉，就快速的想到兩個很好的銷售群體。

        這也是在暗戳戳的告訴路東家，我這東西前景遠大，可不是只有你一個合作伙伴，我這東西可是暢銷的很，無論怎么著都能賣出去。

        你要是不要的話，后面有的是人排隊。

        這就是要在心理上，給路東家造成一種緊迫感。

        暗示對方自己可是香餑餑，有的是人爭搶，要是不把握住這次的機會，估計就沒下次了。

        談生意嘛，多多少少都是要用些小套路的。

        “土豆跟紅薯？”路東家很是詫異的反問道。

        似乎是覺得這兩樣東西，無論是從口感還是從外形來看，都毫無關系。

        水晶粉怎么可能是土豆跟紅薯做的呢？這也太不可思議了。

        “我還能騙你不成？如果咱們之間能夠達成合作，讓你看一看水晶粉的制作過程，也不是不可以。”

        但要是沒法兒合作的話，那就免談了，畢竟誰也不可能傻不拉幾的，把自己的傳家之秘告訴外人。

        霍舒耘光看路東家這表情，便覺得這次的生意應該能成。

        便又加了一把火，讓賀燃把生的水晶粉拿出來。

        那一撮兒水晶粉，干的跟個木棍兒似的，霍舒耘指著粉條推銷道：

        “咱們現在的很多東西，都由于路途遙遠，基本上只能在本縣城，或者本州府進行售賣。

        沒有辦法從南運到北，或者從東運到西，但凡是進口的食物，都逃不過這個問題。

        明明是非常好吃的東西，只要能夠遠距離運送，一定能夠大賺一筆。

        但天氣一熱，進嘴的東西就很容易變質，可能還沒等你走到目的地，你壇子里面的東西就都長毛了壞了。

        若是等到天氣冷的時候再去運送，保存的時間確實更長了，可是冬天上路要花費的功夫就更多了。

        一旦下雪下雨，全車隊的人都不敢繼續趕路。

        而且冬天大家都缺衣少食，萬一在路上遇到劫道的土匪，有去無回，那就更完蛋。”

        “可是你看看我手里的這個水晶粉，他的沒有經過泡發和烹飪之前，是完全干燥的，而且輕飄飄的，一點兒都不占重量。

        你就算是把他放上三五個月之久，他都不會變質。

        等到想吃的時候，把它往水里一泡，之后是炒是煮，全憑心情。

        光這一個優點，就足夠眾人對它趨之若鶩了。”

        在現代，喜歡吃粉條的人都數不勝數，霍舒耘就不信在食品種類比較匱乏的古代，還會有人能夠拒絕粉條。

        粉條之類的東西，能夠在現代和米面并肩，一下躍進主食這個地位，就說明他是有自己獨到之處的。

        “是，這么看的話，它確實比較方便運送。”

        即便路東家想讓自己多占據一點優勢，好在之后的階段和霍舒耘砍價。

        但是霍舒耘剛才所說的那些話，路東家是根本沒有辦法辯駁的。

        他總不可能違背良心說，這玩意兒一點兒都不方便運輸吧。

        就算水晶粉不好吃，路東家都準備買下它。

        因為它非常適合南來北往的商人車隊，可以當做一種非常便攜的干糧。

        更別說這東西吃起來，確實非常不錯，既有口感又方便攜帶。

        路東家沒理由不跟霍舒耘做這個生意。

        “只是這畢竟是一個新吃食，想讓大家接受它，也需要一個過程，不可能一下兒就做的特別火爆，賣到全國各地都是。”

        路東家為了壓價格，開始挑毛病了。

        “而且這個水晶粉，要是往外賣的話定價方面是個難題。

        要是賣的便宜了，我又收不回來本，總不能自個兒辛辛苦苦一趟，什么都沒賺吧。

        可是我是賣的太貴，一跟別人說這是土豆和紅薯做的，可能就會有一部分人覺得不值這個價。

        這么一來，倒是有些進退兩難了。”

        霍舒耘一聽路東家這話，就知道對方這完全是托詞和借口。

        因為定價的問題，根本就不應該是霍舒耘要考慮的。

        誰往外賣這個東西，誰想賺這個錢，那誰就應該考慮這件事，總不能既想賺錢又不想動腦子吧。

        那路東家還做什么生意？

        要是想的這么美，直接回家啃老本好啦！

        在霍舒耘的設想中，她只負責生產，至于之后的銷售方向和群體，那就應該是路東家負責。

        畢竟在做生意這一行當中，最賺錢的往往都是中間商，因為他們才是那個賺差價賺大頭的。

        關于這個問題，霍舒耘也不直面回答，而是說起來另外一件事：

        “俗話說，民以食為天，如果路東家您真的能夠把粉條生意做到全國各地，那你也算是于千秋有功了。”

        “哦，此話何解？”路東家側耳傾聽。

        他都要看看霍舒耘突然把調子拔得這么高，這張嘴究竟能說出個什么花兒來。

        要想讓他心甘情愿的出錢，光靠嘴上花花可不行，必須要讓他看見實打實的利益。

        “這里都是自己人，所以我也冒昧說幾句自己的看法。

        一個王朝，要是想長盛不衰，除了要有明君賢臣文治武功之外，最最重要的，是要安撫好百姓。

        如果百姓歸順，民意所向，那這個王朝就不會動蕩。

        可要是百姓暴動，揭竿起義，那這個王朝估計就要走向末路了。

        那么所有的當權者，肯定都會考慮，或者說必然考慮過這么一個問題。

        那就是該如何安撫百姓，讓他們聽話，乖順。就像是自家養的狗一樣。

        古往今來，有的統治者實行愚民政策，上層階級的人不讓底層的百姓念書，識字，不讓他們明理。

        把他們培養成只會種地，交稅的工具。磨滅他們的好奇心和探知欲，斬斷他們向上的通道，。

        讓這些棋子都安安分分的待在上層，統治者為他們規定好的位置。

        可是過往的歷史告訴我們，這一招是行不通的，因為無論愚民政策施行的時間再久、程度再深。”


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