第563章 商談價格
這么一算，千里迢迢的做生意，到最后還虧本了。
“這是自然的，但也不必憂心。因為若真能到了那一步，那咱們所求的就不是利益，而是名了。”
如果犧牲一定的利益，就能換來更大的名聲，那這筆買賣就是劃算的。
“路東家，你想一想，從開始推廣水晶粉到她徹底在全國各地鋪開，這中間是需要一定的時間的。
而這就是完完全全屬于你賺錢的時間。
等到有朝一日，水晶粉的名聲已經(jīng)大到連圣上都聽聞過。那時你必然已經(jīng)做到一定的規(guī)模了。
即使后來全國各地，都有賣水晶粉的，但是大家還只認你這一個牌子。
因為你是最先做水晶，可能大家都會認為你才是做的最好的。
就像全國各地都可以養(yǎng)蠶，織布一樣，那為什么大家唯獨偏好江南的布匹呢？
不就是因為大家都知道，養(yǎng)蠶織布行業(yè)，只有江南才是最厲害的嗎？
同理，等你到了那種高度，你就是水晶粉這個行業(yè)的行家，你說誰正宗誰就正宗，你說誰不行，誰就不行，因為你才是創(chuàng)始者�！�
霍舒耘這意思，就是讓路東家形成自己的品牌。
后世相同的競品那么多，為什么有人的東西賣得好，一上架就被搶購一空。
而有人的東西卻積壓了一倉庫，怎么都賣不出去。
這二者之間的最大區(qū)別，就是前者形成了品牌，有了自己的核心競爭力。
這就是路東家現(xiàn)在所獲缺的東西，也是霍舒耘想要引導的方向。
路東家已經(jīng)被霍舒耘說的心潮澎湃了，如果不是還記得自己這次來的任務，記得自己要和霍舒耘還價。
估計現(xiàn)在都已經(jīng)握著霍舒耘的手，忙不迭地說，好好好，都聽你的！
這樣光輝燦爛的前途與未來，正是路東家這個商人所夢寐以求的。
仕農工商幾個階級，他排隊末尾。
就算口袋里面有再多的錢，他也跨越不了階級。
現(xiàn)在剛好有這個機會，路東家怎么可能不珍惜？
“你這水晶粉我吃了，該了解的我也了解了，咱們接下來就談談價格吧。”
路東家直接省過中間那些事，來到最后一步。
畢竟價格，才是他們這次談判中的重中之重。
“五百文一斤，不二價。”霍舒耘把早就想好的價格拋出來。
“半兩銀子一斤，你這會不會有點太貴了？
光買生粉就是半兩銀子，加工之后再往外賣，那價格不得高到天上去了？
你剛才還說要讓所有人都吃得起，現(xiàn)在把價格定這么高，誰吃得起啊？”
路東家下意識的就想還價。
剛才說了那么多話，霍舒耘喝了口水，潤了潤嗓子，然后才慢條斯理地說道：
“路東家，你走南闖北見識應該比我廣，應該知道有一個詞，叫做上行下效。
上面的達官貴人喜歡做什么？下面的平民百姓，他們就愛跟風模仿。
水晶粉這個東西，如果一面世就把價格擺的特別低，不一定能賣得出去。
咱們想的是要惠民便民，要讓所有人都吃得起，可是老百姓當中，終究還是沒錢的人居多。
就算你價格擺的再低，他們也不一定愿意花錢嘗試。
因為在他們的觀念當中，自個兒辛辛苦苦攢的那些銅板，就不是用來干這個的。
可要是所有人都說他好，縣令老爺說這玩意兒好，地主鄉(xiāng)紳也說水晶粉是個好東西，你說他們會不會意動？
哪怕平常不舍得買，但是逢年過節(jié)總會在這上面花點銀子。
所以，八珍酒樓如果想要推行水晶粉，最好的辦法就是走上層路線。
先在貴人階級中，把這個水晶粉推行開來，由上至下引導百姓食用此物，再到最后自行制作此物。
當然了，這中間需要的時間，應該會很久，保守估計是三五年。
如果快的話，兩三年也有可能。
在此期間，就是你路東家得利的時候，之后生意越做越大，就該得名了。”
路東家心里覺得霍舒耘這番話，再正確不過。
但是面上，他還要做出一副非常為難的樣子。
“不行啊，你這賣得再貴，把它的身價抬得再高，它終究是個素食啊。
你不能把一個素東西，賣出龍肝鳳膽的價格，就算是再無奸不商，也不能如此暴利吧。
說是它能替代米面，可是你滿州府去打聽打聽，誰家的米面敢賣五百文一斤？
現(xiàn)在大家不知道水晶粉是什么做的，兜里有幾個錢的，可能會花半兩銀子嘗試一下。
但等他們知道水晶粉，就是不值錢的土豆紅薯做的，一個個不得罵死我！”
路東家說著說著就有些激動。
他正夢著要青史留名，被人千秋傳頌呢，可不能被人罵做是奸商。
那些富貴人家不缺錢歸不缺錢，可這不代表人家愿意被當做冤大頭啊。
有些菜賣得貴，比如那開水白菜，一道菜就幾兩銀子，從表面上看就像是清水里漂浮著一根白菜。
可這里面的工藝，不是一般的復雜，所以有人愿意出高價，畢竟吃的就是這個格調。
可你一個紅薯做的粉條子，有什么格調��？
“可你一斤的水晶粉，不可能只做一盤菜吧。水晶粉泡發(fā)之后，就會越泡越多，也很占肚子。
要是做酸辣粉的話，一碗里面二兩粉就可以了。而且我們做這個，也是要成本的。
你買一斤粉，可以賣五份酸辣粉，可我五斤紅薯，都不一定能做出一斤水晶粉。
你要是大量的要貨，我就得大量的收土豆和紅薯，我賣給你的是干粉，收的是濕貨。
這中間肯定會有壞果吧，這又是我的損失。
而且你要的貨多，我就得多請人，人工費又得多算一筆吧。
我這邊這扣一點那扣一點，哪里還有賺頭哦�！被羰嬖乓哺薷F。
說真的，這生意要真的做成了，錢的大頭都讓路東家賺去了，霍舒耘只能賺點成本費，可不能由著路東家往下砍價。
“那咱倆各退一步，三百文一斤，你覺得可不可行？”路東家斟酌著說道。
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