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余思雅不好意思地笑了笑, 放下了報(bào)紙：“高市長(zhǎng)，你說(shuō)找我有兩件事，還有一件呢？”
提起另一件事, 高市長(zhǎng)臉上的喜色消了下去, 突兀地問(wèn)道：“余廠長(zhǎng), 你對(duì)知青回城是什么看法？”
余思雅覺(jué)得有些奇怪, 是上面政策要出現(xiàn)什么變化了嗎？她記得知青就是這兩年開(kāi)始大規(guī)模回城的。
想了想, 余思雅客觀地說(shuō)：“農(nóng)村地少人多, 現(xiàn)在很多地方基本上都還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè), 手工勞作，肩挑背磨, 全靠人力, 知青下鄉(xiāng)并不能發(fā)揮他們本身的優(yōu)勢(shì)。甚至在有的地方會(huì)遭到社員的反感, 因?yàn)橹喾N地不如鄉(xiāng)下老農(nóng), 還要將本就不多的糧食分一部分給他們。知青們大多具有一定的文化知識(shí)，可能在工業(yè)領(lǐng)域能更好地發(fā)揮他們的作用。”
高市長(zhǎng)聽(tīng)到這話深思了一會(huì)兒，嘆氣道：“你所說(shuō)的也有道理, 但各大單位用工基本上都已經(jīng)飽和了，他們回來(lái)怎么安置呢？”
經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，作為領(lǐng)導(dǎo)又何嘗不知道知青下鄉(xiāng)說(shuō)是建設(shè)農(nóng)村，在更廣大的天地大有作為，實(shí)際上發(fā)揮的作用微乎其微。但是目前城市吸納不了這么多的年輕勞動(dòng)力, 如果有廠礦單位愿意接納, 有工作崗位，又如何不愿意讓這些年輕人回來(lái)呢？
余思雅沒(méi)接話, 這樣的大事，不是她一個(gè)年輕人能管得了的。
沉悶了一會(huì)兒, 高市長(zhǎng)直接向余思雅道明了實(shí)情：“小余同志，28日這天，云南知青請(qǐng)?jiān)笀F(tuán)代表踏上鐵路鐵軌臥軌示威，導(dǎo)致數(shù)條鐵路大動(dòng)脈中斷，目前還在持續(xù)中。”
余思雅驀地瞪大眼，震驚地看著高市長(zhǎng)。
她知道知青會(huì)回鄉(xiāng)，但沒(méi)想到這中間還有這么多事。
“他們的訴求是什么？”余思雅艱難地張嘴問(wèn)道。其實(shí)她清楚，知青們只有一個(gè)目標(biāo)，回城回家。
高市長(zhǎng)嘆氣道：“返城。這場(chǎng)風(fēng)波不知道會(huì)不會(huì)波及到我們省，但知青的問(wèn)題遲早要解決，小余同志，我記得你們廠子里就招了不少知青吧？”
余思雅點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我們廠子里大概招了近百名知青，飼料廠的施立平同志，還有羽絨服廠的丁廠長(zhǎng)，都是知青出身。還有門(mén)市部的職工基本上都是知青，我們準(zhǔn)備開(kāi)第三食品門(mén)市部，目前招的也都是知青同志。”
高市長(zhǎng)贊許地說(shuō)：“很好，小余同志，我替知青同志們謝謝你。”
余思雅趕緊說(shuō)：“高市長(zhǎng)哪里的話，我們的廠子要發(fā)展離不開(kāi)有知識(shí)的人才，是我們也需要知青，大家互惠共贏，都是應(yīng)該的。”
高市長(zhǎng)笑了：“也就你這樣的小同志有這樣的覺(jué)悟。小余同志，今天我找你來(lái)，除了告知你這件事，也是希望你們單位能夠繼續(xù)做大做強(qiáng)，像你所說(shuō)的那樣，將蛋糕做大，這樣分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的崗位容納年輕人們。”
余思雅受寵若驚：“高市長(zhǎng)，咱們還只是個(gè)小廠子，你可真是太高看我了。”
省城上萬(wàn)人的大廠都有好幾家，幾千人的大廠子更是不少，輪得到他們一個(gè)千多人的廠子嗎？
哪知高市長(zhǎng)卻搖了搖頭：“這些廠子職工大部分都超員了，潛力還不如你們單位。你們能擴(kuò)張就擴(kuò)張吧，要政策要地，市里都能支持你們！”
余思雅明白了，高市長(zhǎng)是看他們廠子接納了不少知青同志，又幫省城和宜市兩個(gè)鐵路局創(chuàng)造了不少工作崗位，所以才叫她過(guò)來(lái)談這個(gè)事的。當(dāng)然，高市長(zhǎng)也沒(méi)將太大的希望寄托在她身上，只不過(guò)是希望他們能做一點(diǎn)，總比不做強(qiáng)。
余思雅沒(méi)敢搭話，清河鴨這一年連續(xù)開(kāi)了兩個(gè)分廠，已經(jīng)是跨越式發(fā)展了，她不可能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一句話，就回去盲目地?cái)U(kuò)張。作為一個(gè)企業(yè)的一把手，她首先要做的是保全自己的單位，對(duì)單位一千多名職工負(fù)責(zé)，先讓他們有飯吃，然后再考慮下一步的擴(kuò)大規(guī)模。不然亂擴(kuò)張，資金鏈斷裂，廠子沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)來(lái)給他們收拾這個(gè)爛攤子？這么亂來(lái)，一個(gè)弄不好會(huì)把現(xiàn)在一千多人的飯碗也給砸了。
但高市長(zhǎng)的話她也不能不回。
余思雅苦笑著說(shuō)：“高市長(zhǎng)，我們廠子今年連續(xù)開(kāi)了兩個(gè)分廠，又捐獻(xiàn)了幾十萬(wàn)的物資，資金非常緊張，目前首要的是回籠資金，將兩個(gè)廠子的銷量打出去，只有這樣，才能擴(kuò)大生產(chǎn)。”
高市長(zhǎng)點(diǎn)頭：“我明白，小余同志為難你了，你能做多少就做多少吧。”
話說(shuō)到這份上，余思雅也只能答道：“好，謝謝高市長(zhǎng)的支持，咱們清河鴨一定盡力。”
說(shuō)了一會(huì)兒話，高市長(zhǎng)來(lái)了個(gè)電話，余思雅便提出告辭。
許秘書(shū)將她送出去，到了樓下，許秘書(shū)說(shuō)：“高市長(zhǎng)從昨晚就一直呆在辦公室，憂心這個(gè)事，待會(huì)兒還要去省里開(kāi)會(huì)。”
余思雅明白，云南知青出了這個(gè)事，不光高市長(zhǎng)睡不著，估計(jì)好多地方的領(lǐng)導(dǎo)人都睡不好，生怕這場(chǎng)風(fēng)波會(huì)波及到自己的省市。要知道，全國(guó)可是有一千多萬(wàn)知青，而這些知青的背后還牽扯著上千萬(wàn)的家庭。
但作為一個(gè)小人物，她能做的實(shí)在有限。余思雅只能說(shuō)：“辛苦你們了，許秘書(shū)，我先回去了，就不打擾你的工作了。”
回去之后，接下來(lái)幾天，余思雅一直關(guān)注著中央人民廣播電臺(tái)，每天的新聞都不放過(guò)。直到元月一號(hào)，她才從新聞里聽(tīng)說(shuō)，這件事驚動(dòng)了北京，北京方面同意知青代表團(tuán)進(jìn)京反應(yīng)情況。
這件事才算暫時(shí)取得了進(jìn)展，后續(xù)怎么發(fā)展，余思雅不得而知，只能從報(bào)紙和電臺(tái)里探尋蛛絲馬跡。
但經(jīng)過(guò)這件事，她深刻地意識(shí)到，祖國(guó)在這時(shí)候是多么的脆弱，說(shuō)是內(nèi)憂外患也不為過(guò)，對(duì)外，南邊猴子上躥下跳，多次侵犯我們邊境，北方還有強(qiáng)敵對(duì)峙，目前已有大批部隊(duì)官兵集結(jié)到北方。對(duì)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)萎靡不振，人民生活困難，有諸多內(nèi)部矛盾，知青返城就是其一。
就如高市長(zhǎng)今天的表態(tài)一樣，他不是不知道知青們?cè)摲党牵皇菦](méi)法安置他們。這么多年輕人回到城市，沒(méi)有工作，沒(méi)有房子，沒(méi)有收入來(lái)源，很容易出亂子。八十年代的嚴(yán)打就是在這種社會(huì)背景下發(fā)起的。
作為一個(gè)普通人，她能做什么？
余思雅一直在思考這點(diǎn)，但個(gè)人的力量實(shí)在太微薄了，她能做的實(shí)在有限。
就在她一直關(guān)注著知青們的情況時(shí)，沈建東的炒瓜子生意總算取得了進(jìn)展，機(jī)器調(diào)整到他滿意的程度了。
他找到余思雅，興奮地說(shuō)：“嫂子，馬上要過(guò)年了，冬天是賣炒瓜子的旺季，我再買兩臺(tái)這樣的機(jī)器怎么樣？”
余思雅沒(méi)有意見(jiàn)，要想做大，肯定要擴(kuò)大規(guī)模。她本來(lái)就有這個(gè)意思，不然也不會(huì)特意租了個(gè)房子給沈建東。
“可以，不過(guò)你想過(guò)怎么賣瓜子嗎？我還是那句話，僅憑你跟熊子兩個(gè)人，一天是賣不了多少瓜子的。”余思雅笑著說(shuō)道。
個(gè)人的力量有限，用在做生意上同樣如此，沈建東每天就是跑斷腿，說(shuō)破嘴，又能賣多少瓜子嘛。
沈建東若有所思，抬頭看著余思雅問(wèn)：“嫂子，你是不是有什么新主意？”
余思雅點(diǎn)頭：“做瓜子，如果只是隨便賣，那也是小打小鬧，要做就要做出品牌來(lái)，咱們首要的就是給瓜子定個(gè)名字，然后將分量也定下來(lái)，統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一分量，以免老陳那種缺斤少兩的情況發(fā)生，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”
沈建東越聽(tīng)越來(lái)精神：“那，嫂子，咱們先給瓜子起個(gè)名字吧，你說(shuō)起什么名字好？用我的名字？不行，不行，建東瓜子太拗口了。哎，我實(shí)在想不出好名字，嫂子，你幫我取名吧？”
余思雅也不是很擅長(zhǎng)取名，她想了想說(shuō)：“要不就叫香香瓜子吧，簡(jiǎn)單易記，又說(shuō)明咱們的瓜子香。”
沈建東撓了撓頭，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，也挺符合他們瓜子的特點(diǎn)，只是：“嫂子，香香的名字也是這個(gè)呢！”
余思雅笑看著他：“你說(shuō)全國(guó)叫香香的姑娘有多少個(gè)？沒(méi)個(gè)幾萬(wàn)也有幾百吧。沒(méi)關(guān)系的，我想香香也不會(huì)介意的。”
“那名字咱們就定下來(lái)了，接下來(lái)呢？”建東虛心地問(wèn)道。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到他跟他嫂子之間的差距。
余思雅提起筆，畫(huà)了起來(lái)：“現(xiàn)在要做的就是外包裝，我提議你做個(gè)簡(jiǎn)單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前面畫(huà)兩顆黑色的裂開(kāi)，露出里面飽滿瓜子仁的瓜子，上面寫(xiě)著咱們的品牌名字‘香香瓜子’，背后寫(xiě)個(gè)說(shuō)明書(shū)，瓜子的配方，生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，重量等等。我建議你做幾個(gè)規(guī)格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋子的成本都不小。”
沈建東趕緊拿筆記下來(lái)，興奮地說(shuō)：“我這就去找個(gè)廠子生產(chǎn)袋子。”
“嗯，你多打聽(tīng)一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點(diǎn)是能防潮就行。”余思雅叮囑道。
沈建東的動(dòng)作很快，三天后就找廠子做出了一批袋子。
那天正好是周末，余思雅和沈紅英、香香都不用上學(xué)，三個(gè)人將收音機(jī)拿過(guò)來(lái)，一邊聽(tīng)廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。
這個(gè)工作是純粹的手工勞動(dòng)，沒(méi)有任何技術(shù)含量。干了一會(huì)兒，余思雅就覺(jué)得挺沒(méi)勁兒的，忍不住感嘆：“要是有全套生產(chǎn)線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時(shí)間啊！”
“嫂子，還有這么厲害的機(jī)器嗎？”沈建東好奇地問(wèn)道，兩個(gè)女孩子也看了過(guò)來(lái)。
余思雅笑著說(shuō)：“肯定有，就算現(xiàn)在沒(méi)有，我相信將來(lái)也會(huì)有，這樣生產(chǎn)效率會(huì)得到極大的提高。”
沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機(jī)器嗎？”
余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機(jī)器，干嘛還賣這個(gè)炒瓜子機(jī)給你？他直接賣生產(chǎn)線給你不更好嗎？”
沈建東失望地垮下了肩膀。
裝了一上午的瓜子，五個(gè)人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準(zhǔn)備帶著這批瓜子去大展宏圖。
余思雅讓兩個(gè)女孩子回去復(fù)習(xí)功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。
沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準(zhǔn)備先去電影院那邊的廣場(chǎng)試試水。
到了地方，兩人各自占據(jù)了廣場(chǎng)的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來(lái)：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！”
經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，他的臉皮是徹底鍛煉出來(lái)了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點(diǎn)都不帶怯的。
但生意并不像沈建東想的那么好，因?yàn)樗墓献觾r(jià)格比較貴。當(dāng)初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。
而別人一百克的瓜子卻只賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會(huì)買誰(shuí)的還用說(shuō)嗎？
沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背后的余思雅了。
余思雅好笑地走過(guò)去，坐在他身邊說(shuō)：“你知道你少了哪一環(huán)嗎？”
沈建東搖頭！
余思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場(chǎng)說(shuō)：“你忘了調(diào)研市場(chǎng)，你只覺(jué)得自己的產(chǎn)品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺(jué)得一定能暢銷，卻沒(méi)想過(guò)，大家都習(xí)慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽(tīng)你的兩毛，誰(shuí)還愿意買？換你是沒(méi)品嘗過(guò)這些新口味瓜子的顧客，你會(huì)買嗎？”
初戰(zhàn)受挫，沈建東耷拉著肩膀。
余思雅把他推到一邊：“我來(lái)試試，你一邊看著。”
對(duì)她來(lái)說(shuō)，賣瓜子還不是小菜一碟的事。
余思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開(kāi)，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嘗后買，免費(fèi)試吃，不好吃不要錢……”
不要錢的東西在哪個(gè)時(shí)代都是最吸引人的噱頭，別說(shuō)這會(huì)兒荷包不寬裕的老百姓了，就是后世為了個(gè)不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個(gè)人幫忙砍價(jià)，鉆進(jìn)商家的套路中。
大部分的人就沒(méi)法對(duì)“免費(fèi)”兩個(gè)字說(shuō)不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。
果不其然，她才吆喝了幾聲就有個(gè)拉著孩子過(guò)來(lái)的大媽將信將疑地看著余思雅：“你這瓜子真的免費(fèi)吃，不要錢？”
余思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點(diǎn)流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費(fèi)送給你們品嘗的。你們嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不用買。”
大媽接過(guò)瓜子咬開(kāi)殼，嘗了嘗：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什么口味來(lái)著？”
余思雅笑著說(shuō)：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這里還有咸味瓜子，綠茶味的瓜子。”
大媽低頭問(wèn)小孩：“好吃嗎？”
小孩猛點(diǎn)頭：“好吃，這個(gè)瓜子香。”
大人很多自己舍不得吃，但沒(méi)法拒絕孩子的要求。大媽遂問(wèn)余思雅：“這瓜子怎么賣的？”
余思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實(shí)惠，家里人多買這種劃算。”
大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。”
余思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嘗了，全城獨(dú)一份，這味道這分量不值這個(gè)價(jià)嗎？”
大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個(gè)意思，讓余思雅便宜點(diǎn)。
但余思雅堅(jiān)決不松口，她今天的目的并不是來(lái)搞零售業(yè)的，不能自個(gè)兒將規(guī)矩壞了。
磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最后還是沒(méi)磨過(guò)小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。
她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場(chǎng)上玩的人來(lái)看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒(méi)把價(jià)格砍下來(lái)，最后還是買了瓜子，不由生出了一個(gè)好奇心：這瓜子真有那么好吃嗎？
余思雅趁勢(shì)招呼大家：“老鄉(xiāng)們，嘗嘗咱們香香瓜子秘制的炒瓜子，味道絕對(duì)香。大家嘗嘗不要錢的，不喜歡也沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)大家交個(gè)朋友。”
她挨個(gè)給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。
嘗過(guò)之后，幾乎有一半的人都買了。
等人走后，沈建東坐了過(guò)來(lái)，眼睛亮晶晶的看著余思雅。
趁著沒(méi)有新顧客，余思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價(jià)格貴，你得先讓人愿意嘗試，了解你的產(chǎn)品，免費(fèi)試吃試用就是個(gè)很好的噱頭。而且有些比較耿直的同志有種心理，不愿意占便宜，要是免費(fèi)吃了你的東西，他們抹不過(guò)面子，本來(lái)可買可不買的，很多都會(huì)傾向于買……”
沈建東聽(tīng)得津津有味，原來(lái)做生意還能有這么多的門(mén)道。嫂子說(shuō)得對(duì)，他要學(xué)習(xí)的東西很多。
給沈建東示范了一次后，余思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這個(gè)做生意還是得他自己來(lái)，她只能充當(dāng)一個(gè)領(lǐng)路人的角色。
沈建東腦子本來(lái)就靈活，嘴巴又甜，有了經(jīng)驗(yàn)，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)。
來(lái)看電影的一般是年輕人搞對(duì)象，或者父母帶著孩子，這些人往往是消費(fèi)的主力，而且年輕男同志在女同志面前也往往不好意思表現(xiàn)得太小氣，兩毛錢也不算多。同樣，大部分父母都最舍得給孩子花錢，小孩吵著要買，很多父母都沒(méi)法拒絕。
于是沒(méi)過(guò)多久，建東的攤子就火爆了起來(lái)。
而且人還有個(gè)特性，喜歡湊熱鬧，越是排隊(duì)的攤子愿意買的人越多，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)覺(jué)得這個(gè)攤子上的東西肯定好吃，不然為什么會(huì)有這么多人買？就像到了飯點(diǎn)去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個(gè)顧客都沒(méi)有，這種情況，很多人都寧愿排隊(duì)去人多的那家。
買的人越多，排隊(duì)的人越多，排隊(duì)的人多了起來(lái)，買的人也跟著增多，形成一個(gè)良性循環(huán)。
沈建東一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，余思雅干脆將熊子也叫了過(guò)來(lái)幫忙。到了下午三點(diǎn)多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的。
余思雅又讓熊子回去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的瓜子過(guò)來(lái)，接著賣。
不遠(yuǎn)處的卷毛和老陳臉都青了。
周日因?yàn)榉偶伲巧庾詈玫臅r(shí)候，一天頂?shù)蒙掀綍r(shí)好幾天的銷量。結(jié)果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。
偏偏對(duì)方賣的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門(mén)了，這些人咋想的？錢多燒得慌嗎？
坐了半天都沒(méi)啥生意，到了五點(diǎn)多，廣場(chǎng)上的路燈亮起，人們陸續(xù)回家，大伙也開(kāi)始收攤后，老陳和卷毛幾個(gè)干脆直接跑到了沈建東的攤子前。
沈建東戒備地盯著這幾個(gè)人：“你們想干什么？”
老陳先看了余思雅一眼，然后擺手笑道：“沒(méi)什么，我就是想嘗嘗你們的新瓜子，聽(tīng)說(shuō)有三個(gè)口味是吧，給我來(lái)三袋吧。”
沈建東不想做這個(gè)生意，余思雅攔住了他，笑瞇瞇地說(shuō)：“可以，不過(guò)兩百克一袋的瓜子都賣完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？”
靠，什么破瓜子賣這么貴！老陳有點(diǎn)不情愿，但正所謂知己知彼才能制勝嘛，他倒要看看這個(gè)消失了兩個(gè)多月的小子能炒出什么瓜子來(lái)。
“買。”老陳肉痛地掏了錢。
余思雅笑呵呵地接過(guò)，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問(wèn)卷毛幾個(gè)：“你們也是來(lái)買咱們瓜子的嗎？”
卷毛年輕人好面子，覺(jué)得跑來(lái)買對(duì)手的瓜子有點(diǎn)丟人，可他太想知道為什么那些人寧愿多花幾分錢也要買沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說(shuō)干脆利落地掏了錢。
余思雅照舊接過(guò)，將瓜子遞給了他，還笑著說(shuō)：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”
誰(shuí)TM還要光臨！卷毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。
沈建東在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是準(zhǔn)備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的臉色。”
余思雅一本正經(jīng)地說(shuō)：“你想多了，我是真心實(shí)意的，做買賣，開(kāi)門(mén)就是客，甭管以前有什么恩怨，他上門(mén)來(lái)買東西，咱們沒(méi)有把錢拒之門(mén)外的道理。”
沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。
余思雅也不管他，每個(gè)人的想法做事風(fēng)格不同，沒(méi)道理要求建東跟她想得一樣。
收拾好東西回去一盤(pán)點(diǎn)，短短半天時(shí)間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來(lái)擺攤，多弄點(diǎn)貨去，今天應(yīng)該能有三四百的銷售額。
沈建東樂(lè)壞了，他終于又開(kāi)始賺錢了，而且在不降價(jià)的情況下打敗了卷毛和老陳。
他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒制速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來(lái)，成本與老陳他們差不了多少，但價(jià)格卻比他們貴了幾分錢。這也就意味著，他們的利潤(rùn)更高。
明天是周一，余思雅要上課，不可能繼續(xù)跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：“你不要跟老陳和卷毛他們起沖突，各賣各的，咱們憑本事說(shuō)話。”
沈建東暫時(shí)領(lǐng)先，如沐春風(fēng)，心情好，非常好說(shuō)話：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他們爭(zhēng)呢，大家手底下見(jiàn)真章，我的瓜子肯定能打敗他們。”
接下來(lái)幾天，沈建東的瓜子持續(xù)在市場(chǎng)上走俏，畢竟這個(gè)口味確實(shí)新鮮，而且是獨(dú)一份的。
老陳和卷毛幾個(gè)買了瓜子回去后，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對(duì)，試驗(yàn)了好幾天，浪費(fèi)了十幾鍋瓜子，除了咸味瓜子還勉強(qiáng)過(guò)得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來(lái)，白白浪費(fèi)了原料。
可不跟風(fēng)也不行，因?yàn)樗麄兊纳庠絹?lái)越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。
就在這時(shí)，余思雅帶著沈建東主動(dòng)找上了他們：“你們想不想賣我們的香香瓜子？”
老陳和卷毛對(duì)視一眼，警惕地問(wèn)余思雅：“什么意思？”
余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“你們也看到了，咱們的瓜子在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，建東和熊子也賣不過(guò)來(lái)。所以如果你們想賣瓜子的話，咱們可以便宜點(diǎn)，批發(fā)給你們。”
“多少錢？”猶豫了一下，兩人問(wèn)道。
余思雅報(bào)了價(jià)格：“兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至于你們賣多少嘛，那由你們自己定。”
反正她給他們留了利潤(rùn)空間。
卷毛和老陳都嫌這個(gè)太貴了，他們自己就是賣瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個(gè)價(jià)格，跟他們現(xiàn)在的零售價(jià)格差不多，卻算批發(fā)價(jià)給他們，沈建東豈不是躺著賺錢。
雙方不答應(yīng)，要求余思雅再降點(diǎn)價(jià)。
但余思雅也不答應(yīng)，談判了半天，都沒(méi)談攏，最后不歡而散。
可沒(méi)過(guò)十分鐘，外面又響起了敲門(mén)聲，熊子打開(kāi)門(mén)就看到老陳站門(mén)口，樂(lè)呵呵地笑著。
余思雅了然：“熊子，請(qǐng)老陳叔進(jìn)來(lái)。”
既然要合作，余思雅也不介意給老陳一點(diǎn)面子，看他年紀(jì)大了他們一倍，喊聲叔也不過(guò)分。
老陳進(jìn)來(lái)，搓著手說(shuō)：“那個(gè)，余同志，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙于……”
余思雅笑看著他不說(shuō)話。
老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最后才說(shuō)愿意接受先前的價(jià)格，從沈建東這里進(jìn)貨。
這個(gè)老奸巨猾的家伙，其實(shí)心里早就同意了，知道卷毛他們跟沈建東有過(guò)節(jié)，故意跟著卷毛同進(jìn)退，實(shí)則等卷毛一走，自己就先來(lái)投誠(chéng)了。畢竟嘛，面子能抵得上有飯吃嗎？
余思雅也當(dāng)作沒(méi)先前那回事，熱情地批了貨給老陳。
等老陳走后，余思雅將手里的260塊遞給沈建東：“這樣掙錢快還是你風(fēng)里來(lái)雨里去擺攤掙錢快？”
沈建東樂(lè)顛顛地說(shuō)：“這還用問(wèn)啊，當(dāng)然搞批發(fā)好，以后他們又都幫我賣瓜子了。”
余思雅笑著點(diǎn)頭：“估計(jì)過(guò)幾天卷毛就會(huì)過(guò)來(lái)找你，不要追究以前的事了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭(zhēng)過(guò)去的氣沒(méi)意思。想著他們現(xiàn)在都給你賣力，幫你掙錢，心里是不是舒坦多了？”
沈建東點(diǎn)頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。
“你掌握最核心的技術(shù)，平時(shí)多看書(shū)，想想能不能再研發(fā)出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強(qiáng)多了。卷毛他們的事就交給你了，有什么事回家跟我商量。”余思雅已經(jīng)將沈建東領(lǐng)上路了，剩下的她也不準(zhǔn)備手把手教了。
沈建東知道余思雅最近在他身上花的時(shí)間不少，連忙說(shuō)：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來(lái)就行。我也寫(xiě)工作日志，每周給你看一次，你看怎么樣？”
“好啊。”余思雅一口答應(yīng)了。這樣她也能比較清楚地了解沈建東的生意情況，同時(shí)也不用耗費(fèi)太多的時(shí)間在這件事上。
幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，余思雅將精力更多地投放到了學(xué)習(xí)和工作中，一有時(shí)間她就看報(bào)聽(tīng)廣播。
云南知青的問(wèn)題并沒(méi)有得到解決。這件事情比她想象的更復(fù)雜，更艱難，有時(shí)候史書(shū)上短短的幾十字，放到真切的歷史洪流中，要復(fù)雜得多，也要困難得多，遠(yuǎn)不是一句話就能概括的。
又到了周日，余思雅只剩下兩門(mén)課還沒(méi)考，等考完就放假了。
她去了門(mén)市部查看最近的銷售情況，三個(gè)店鋪的生意都有所回落，比之12月減少了不少，但也比平常的營(yíng)業(yè)額高。食品門(mén)市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的時(shí)候能過(guò)萬(wàn)，羽絨服可能是因?yàn)閱蝺r(jià)較高的緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬(wàn)多到兩萬(wàn)左右。
目前來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)都比較好，也能源源不斷地為集團(tuán)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過(guò)年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進(jìn)一步擴(kuò)張，兩個(gè)鐵路局的訂單也在上浮。
這段時(shí)間，集團(tuán)賬目上的數(shù)字非常可觀，每天都有源源不斷的現(xiàn)金匯入，一切都在往好的方向發(fā)展。
就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創(chuàng)造的效益還沒(méi)法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負(fù)盈虧了。估計(jì)到明年初，應(yīng)該就能漸漸盈利了。
手里有了錢，余思雅的心思又活絡(luò)了起來(lái)。
她讓林紅旗將丁舜叫了過(guò)來(lái)，又把葉梅叫上樓，然后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“云南知青的事情你們聽(tīng)說(shuō)了吧？”
三人不約而同的點(diǎn)頭，臉上浮現(xiàn)出同情之色。他們雖然已經(jīng)改變了命運(yùn)，回到了城里，但還有無(wú)數(shù)的知青同志住在鄉(xiāng)下破舊潮濕搖搖欲墜的茅屋里，食不果腹，承受著精神和物質(zhì)的雙重折磨。
苦笑了一下，葉梅說(shuō)：“最近我家里收到了好多小學(xué)、中學(xué)同學(xué)的來(lái)信。可能是從家里聽(tīng)說(shuō)了我在清河鴨做了個(gè)小干部吧。”
余思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”
丁舜這邊找他的人更多：“我也是，還有八竿子打不著的親戚也有找上門(mén)的，還有同學(xué)的父母直接找上了我家，懇請(qǐng)我?guī)兔Α！备改覆畈欢嗄昙o(jì)的老人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心里就難受。
林紅旗這邊的情況要好很多，可能是知道她手底下沒(méi)什么名額分配。
“難為你們了。”余思雅清楚，他們心里也不好受。
她以前也不是很了解知青的情況，覺(jué)得紅云公社的知青已經(jīng)夠苦了，但最近看了不少報(bào)道才知道，有的地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來(lái)說(shuō)，他們所在農(nóng)場(chǎng)的知青一年有一半以上的時(shí)間喝“鮮魚(yú)湯”，這種所謂的鮮魚(yú)湯并沒(méi)有魚(yú)，而是用河里長(zhǎng)滿了青苔的鵝卵石煮湯喝，這就是他們的食物。
很多知青因?yàn)榫幼 嬍硹l件太差，身體多多少少都出了問(wèn)題。女知青的月經(jīng)更是很多都不正常，身體情況堪憂。
余思雅幫不了所有人，但現(xiàn)在廠子里有了寬裕的資金，又有了發(fā)展的契機(jī)，她想她多少能做一些。
“丁舜同志，羽絨服的銷量在下滑，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，羽絨服的銷量將進(jìn)入淡季。這個(gè)淡季跟其他產(chǎn)品的淡季不同，很可能未來(lái)大半年，羽絨服門(mén)市部一天都賣不出去一件羽絨服，連店里售貨員的工資都賺不回來(lái)，更別說(shuō)廠子里的兩百號(hào)人了，你有什么想法？”余思雅將難題拋給了丁舜。
丁舜仔細(xì)衡量了一下他們現(xiàn)在所擁有的資源，想了想說(shuō)：“余總，咱們羽絨服廠的工人和機(jī)器不能這么閑下來(lái)，這樣一閑就得閑大半年，太不劃算了。我有個(gè)想法，咱們能不能轉(zhuǎn)型做衣服？我們有現(xiàn)成的機(jī)器和師傅，也能將夏天利用起來(lái)。”
這個(gè)規(guī)劃跟余思雅的想法不謀而合。
她也一直在想羽絨服廠的出路，總不能每年就賣一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這樣風(fēng)險(xiǎn)太高不說(shuō)，廠子里長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)事情干，工人也會(huì)變得懶散，容易出亂子。
“沒(méi)錯(cuò)，做衣服咱們有廠房有機(jī)器有工人，可以迅速將現(xiàn)有的生產(chǎn)資源利用起來(lái)。”余思雅贊許地說(shuō)，“不過(guò)衣服要做得好，暢銷，還得在款式和面料上下功夫，同時(shí)盡可能地節(jié)約成本，增加咱們廠子的競(jìng)爭(zhēng)力。”
丁舜聽(tīng)到余思雅也支持他，高興極了：“余總，我這就回去寫(xiě)策劃書(shū)，過(guò)兩天就給你看。”
余思雅含笑點(diǎn)頭：“不急，還有一個(gè)事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴(kuò)建成服裝廠，就勢(shì)必得加大生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，招聘新員工。公布出去，咱們?cè)僬腥賯�(gè)職工，面向全省女知青，正好要過(guò)年了，等她們回來(lái)探親就可以過(guò)來(lái)面試，在過(guò)年期間將錄取名單確定下來(lái)。這個(gè)事情，由林紅旗去聯(lián)絡(luò)，最后由我親自面試。”
丁舜是知青，他出面不合適，肯定會(huì)有很多人來(lái)找他開(kāi)后門(mén)。余思雅不想他為難，得罪人，同時(shí)也不希望廠子里大半骨干都是丁舜的親友，以后抱團(tuán)，不好管理。
所以綜合考慮，她親自出面最合適，同時(shí)也能向高市長(zhǎng)示好。三百個(gè)名額雖然不多，但他們廠子規(guī)模在這里，她已經(jīng)盡力了。
丁舜也不傻，余思雅現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始放權(quán)給他們了，還來(lái)親自參與羽絨服廠的面試，多半是為了他。他通知符合條件的親友來(lái)面試，考不考得上，就不是他能決定的了。
他連忙感激地說(shuō)：“謝謝余廠長(zhǎng)，我替知青們謝謝你！”
葉梅和林紅旗兩個(gè)女孩子更感性，知道余思雅這是特意為他們知青考慮，眼里閃著淚花說(shuō)：“謝謝余總！”
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