供銷社這棟樓占地面積不小,  一層有幾十間辦公室，長長的走廊里人來人往，步履匆匆。
　　
　　林紅旗跟在余思雅后面出了門,  站在走廊中,  有些茫然,  不知道往哪兒去。
　　
　　正猶豫,  余思雅已經大步往一個梳著兩條辮子的女同志走去。
　　
　　“這位姐姐,  我們來辦事,  還在排隊,  不知道什么時候輪到我們，水都喝光了,  哪里能接水啊？”余思雅揚了揚手里空蕩蕩的軍綠色水壺問道。
　　
　　那女同志見余思雅長得年輕,  說話也好聽,  倒是沒多想,  手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。”
　　
　　“知道了，謝謝姐姐。”余思雅感激地說,  然后一手拉著懵逼的林紅旗，一手拿著水壺，穿過大堂，往后面的建筑物走去。
　　
　　直到下了臺接，林紅旗才回過神來,  見四周沒人,  她小聲問余思雅：“余總，咱們真的要去接水啊？”
　　
　　余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢,  你嘴皮子都干了，別想那么多,  走，先去找點水喝。”
　　
　　她大大咧咧地將林紅旗帶到了后面的食堂，食堂門口，幾個大媽正蹲在水龍頭前洗菜。
　　
　　這會兒工業不發達，水污染比較少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水來就直接喝。余思雅雖然不大愿意喝生水，但這可是個套近乎的好機會，她還是拿著水壺去了水龍頭邊等著。
　　
　　洗菜的大媽見狀，往后挪了挪：“閨女，打水喝呢？來吧，讓你，咱們這洗菜的水都是剛才井里打起來的，可涼快了”
　　
　　余思雅趕緊擺手：“這怎么好呢，是你們先來的，阿姨，還是你先吧。”
　　
　　大媽嗓門很大，但心很好：“你就接一壺，我們要接幾大盆水呢，你先接吧，就一兩分鐘的事。”
　　
　　余思雅看對方面前那個直徑有一米左右的大盆，靦腆地笑了笑：“那就謝謝阿姨了。”
　　
　　她伸出水壺接了半壺水，將位置讓給了林紅旗，再次向大媽表達了感謝：“我們都快渴死了，幸虧碰上阿姨你們！”
　　
　　大媽揮手：“哎呀，你這閨女太客氣了，就讓你們打了一壺水而已。我瞧你們倆閨女比較眼生啊，不是咱們供銷社的吧！”
　　
　　余思雅正愁怎樣才能自然地打開話匣子呢，沒想到大媽主動提了，她笑瞇瞇地點頭：“對啊，阿姨眼神可真好，我們是來這邊辦點事的。阿姨，供銷社這么多人你都認識啊！”
　　
　　“那可不，我在這里干了二十年工作，這幾棟樓里的幾百個人，哪個我不認識？”大媽驕傲地說。
　　
　　余思雅心里一喜，用敬佩的目光看著大媽：“阿姨，那你是老資歷了，供銷社的元老了！”
　　
　　大媽作為食堂阿姨，還一干就是二十年，其實屬于供銷社的底層工作人員，在供銷社沒什么地位。這里多的是大學生、中專生，干部，她雖然工齡長，可也只是個打飯的阿姨，旁人不會有多尊重她。
　　
　　第一回被個穿得體面，長相漂亮，看起來就有文化的姑娘夸獎，大媽有點飄飄然的，話匣子自然也就打開了，吹起了她年輕時候的光輝事跡。
　　
　　其實都是些雞毛蒜皮的小事，而且她應該說過很多次了，旁邊幾個洗菜的大媽大姐都不耐煩，聽得直搖頭，湊過去幾個人講小話了。
　　
　　只有余思雅目光含笑，溫柔地注視著大媽，洗耳恭聽，不時還附和地點了點頭，很感興趣的模樣。這讓大媽的談興愈發的濃，從她剛來供銷社時，這里只有一棟樓到后面又建了多少棟樓，職工多了多少等等都講了個遍。
　　
　　余思雅認真聽著，努力從海量的信息中提煉出可能對自己有用的。
　　
　　大媽跟余思雅說話說得太起勁兒，導致別人的菜都洗完了，就她還剩一小半。
　　
　　見其他人拿著菜進食堂了，余思雅將水壺遞給林紅旗拿著，然后自己蹲下身，幫著大媽洗菜：“耽誤了阿姨你不少時間，反正也沒輪到我們，我就陪阿姨說會兒話。”
　　
　　大媽這會兒已經完全將余思雅當自己人看了，能耐耐心心地聽自己講半個多小時，還幫自己洗菜，多好的閨女啊。她好多年沒說得這樣暢快了，就是家里的孩子，每次提起她進供銷社時的情況，他們只會“哎呀，媽，你這都講過多少遍了，膩不膩啊？”，丟下這句就走了，誰都不耐煩聽她講話。
　　
　　“閨女，你們這是要找誰啊？等這么久還沒輪到你們？”大媽講完了自己的故事，有功夫關心余思雅她們了。
　　
　　余思雅一邊洗菜，一邊笑盈盈地說：“我們來找供銷社的采購部門。我們是一家服裝廠的員工，想讓衣服進入供銷社的銷售渠道，所以單位安排我們倆過來找找供銷社的采購負責人。門衛大哥將我們領了進來，安排在一間會客室，讓咱們等。等了一會兒，水喝光了，也有些口渴了，我們就到這后面來找點水喝，不曾想碰到了阿姨，還真是緣分！”
　　
　　大媽聽了這話，臉上的笑容垮了下去，嘖嘖地看著余思雅：“哎喲，你這閨女還笑得出來，你們廠子規模不大吧？”
　　
　　余思雅點頭：“阿姨你可真厲害，這都猜到了，我們服裝廠有五百多名職工。”
　　
　　大媽同情地看著余思雅：“閨女，別等了，這么大太陽，回去吧，等也是白等。”
　　
　　余思雅訝異地看著大媽：“阿姨，你怎么這么說？我們還沒見到人呢！”
　　
　　大媽索性給余思雅透了個底：“你就是等到天黑也見不到人。知道省服裝廠吧，那可是個近萬人的大廠子，咱們供銷社的服裝都來自這個廠子。我還沒來供銷社時就這樣了，你們幾百個人的小廠子也想來插一腳，哪可能啊！聽阿姨一句勸，回去吧，別在這里浪費功夫了。”
　　
　　余思雅苦笑了一下：“阿姨，廠子里五百多號職工還在等我們的好消息呢，就這么空手而歸，怎么向廠子里的職工交代啊！”
　　
　　大媽同情地看著余思雅：“哎，你們領導真是太壞了，竟然派你們兩個小姑娘出來辦這么大個事，這不是誠心為難你們嗎？”
　　
　　余.壞心領導.思雅沒法解釋，只能陪了陪笑：“阿姨，再困難的工作總得有人去做，領導這也是鍛煉我們。你能跟咱們說說負責主管采購的領導嗎？咱們待會兒再去試試，就算不成，回去也能跟廠子里有個交代。”
　　
　　大媽用看傻子一樣的眼神看著余思雅：“你這閨女太實誠了，你們廠長來了恐怕都見不到人，這不是誠心為難你們嗎？也就你這閨女覺得這是鍛煉。算了，我就跟你說說吧，免得你回去沒法交代。”
　　
　　接下來大媽跟余思雅講了采購處的情況。
　　
　　供銷社采購處的負責人姓胡，叫胡解放，人稱胡處長，四十歲出頭。是分配進供銷社的大學生，先是在下面的供銷社工作，因為工作出色，后來被調到了省供銷社，漸漸坐上了省供銷社采購處一把手的位置。
　　
　　大媽到底只是個食堂工作人員，也就知道一些職工的來歷和供銷社的八卦，對于工作上的事那是一竅不通的。
　　
　　所以說著說著又說道八卦上去了，余思雅耐心地聽了一會兒，手上加快動作，幫大媽洗完了菜，然后笑道：“謝謝阿姨你告訴我這么多，我可真是長了見識，就不耽誤阿姨工作了，下次來再找阿姨聊天，聽你講故事可真意思。”
　　
　　把大媽哄得開開心心地走了，余思雅這才收起了笑容，對林紅旗說：“走吧。”
　　
　　這一走就直接走出了供銷社。
　　
　　林紅旗回頭看了一眼供銷社寬大的門，問：“余總，咱們就這么回去了嗎？”
　　
　　她剛才看余思雅耐心地陪那個大媽聊了差不多一個小時，總覺得余總不會輕易放棄。難道是她想差了？
　　
　　余思雅淡然地說：“嗯，不回去今天直接找上門也成不了事，搞不好還會連累剛才那個阿姨。咱們再回去準備準備吧。”
　　
　　剛才那位大媽已經將這位胡處長的辦公室指給她們看。她們現在倒是可以直接找上門，可這成功率嘛，小得可憐。第一次見面都沒成事，給對方留下不好的印象，下次上門就更難了。為了穩妥，余思雅決定暫時先緩緩。
　　
　　林紅旗這才明白余思雅的顧慮，猛點頭：“還是余總你考慮得周全。”
　　
　　余思雅回頭看了她一眼：“別光顧著夸我，我有一件重要的事要交給你去辦。”
　　
　　“余總，你說。”林紅旗連忙正色道。
　　
　　余思雅邊走邊吩咐：“接下來一個星期，你的任務就是去走訪省城的供銷社，挨家挨家的走訪，扮成顧客，上門了解一下供銷社里賣的服裝款式主要有哪些，價格大致是多少？全部記錄下來，回頭我要看。這個工作量很大，你多帶點水，路上注意安全。”
　　
　　“好的。”林紅旗趕緊記錄下來。
　　
　　余思雅還有考試，將這個事交給了林紅旗之后就全身心地投入到了考試中。還是那句話，她可是全校的風云人物，考試成績不說一枝獨秀吧，怎么也不能拖后腿，要考個過得去的分數才行。
　　
　　一連忙了七八天，只剩下兩門課還沒考，時間也滑到了六月下旬。
　　
　　余思雅稍微得了空，終于有精力關心林紅旗的進展了。
　　
　　正好是周末，余思雅一大早就去了省大門市部，林紅旗已經等著了。
　　
　　“余總，這是我走訪的供銷社，總共28家，不知道有沒有漏的。”林紅旗將工作本遞上去，說道。
　　
　　這會兒地圖并不精密，供銷社就相當于后世的小賣部，規模不大，也不是什么特別的建筑，自然不可能在地圖上詳細標注。供銷社內部倒是有可能有這種標注了每個供銷社的地圖，但她們肯定是拿不到的。所以只能靠林紅旗一條街一條街的找了。
　　
　　所以有個什么漏網之魚的在所難免，余思雅也能理解。她看著林紅旗曬得黑了一些的膚色，溫和地說：“這已經很好了，林秘書，你坐一會兒，我看看。”
　　
　　余思雅翻開本子一頁一頁看了起來，發現供銷社賣的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短褲、襯衣、長褲等，還有少量的裙子，倒是布的種類比較多。因為這會兒很多人還習慣自己買布回去量體裁衣，所以布的銷量往往會比成衣更大。
　　
　　仔細對比了一下，余思雅發現，供銷社的幾個主打款式跟清河鴨服裝廠其實有重疊。尤其是男裝，不像女款多變，就那么幾個款式，變不出太多的花樣。
　　
　　他們賣的這幾個款式，百貨公司應該也有，不過百貨公司的成衣款式要多一些，有些檔次和價格也要高一些。
　　
　　合上本子后，余思雅笑著林紅旗說：“林秘書，辛苦了。”
　　
　　林紅旗得了表揚，臉都紅了：“余總，你過獎了，這是我應該做的。”
　　
　　“你的本子先放我這兒，我還有點用，用完了再還給你。”余思雅揚起本子說。
　　
　　林紅旗自然沒有意見。
　　
　　余思雅收起了本子，又問：“丁廠長這幾天打過電話來嗎？”
　　
　　“沒有。”林紅旗搖頭。
　　
　　余思雅想了一下，拿起電話打了過去，問他：“丁廠長，這陣子百貨公司那邊的銷量怎么樣？”
　　
　　提起這個，丁舜就喜氣洋洋：“余總，這銷量越來越好了，隔幾天他們就要來拿一次貨，現在一天平均每個百貨公司都能賣三四千的量。其中最好賣的是的確良的襯衣、裙子和褲子，純棉的背心銷量倒是一般。”
　　
　　余思雅將幾個好賣的款記錄下來，一對比，發現這也是供銷社鋪得最多的貨。她又問了一下單價：“一件的確良的襯衣，我們賣多少錢？”
　　
　　等丁舜報了價之后，余思雅發現，同樣的襯衣他們竟然比供銷社便宜一塊錢一件。
　　
　　估計百貨公司也是這個價，難怪他們的衣服在市場上這么暢銷呢！都是的確良的衣服，價格還差這么大，換誰都會買便宜的。
　　
　　為了求證這一點，余思雅帶著林紅旗去了一趟第二百貨公司，讓林紅旗去看看第二百貨公司賣的的確良襯衣是不是跟供銷社一樣。
　　
　　很快，林紅旗就回來了：“余總，是一樣的，都是省服裝廠生產的。”
　　
　　還真是，看來百貨公司和供銷社的很多進貨渠道都是一樣的。余思雅單獨找老熟人劉芳芳了解了情況：“芳芳，這件襯衣跟咱們的款式差不多，為什么貴這么多？”
　　
　　一件襯衣也就幾塊錢，貴一塊，這個價格差距可不小，難怪隨著天氣的升溫，清河鴨的衣服越來越好賣了呢。
　　
　　劉芳芳笑著說：“余總，你手上這件是的確良紗卡材質的，你們服裝廠的襯衣采用的是的確良府綢這種材質。雖然都是的確良，但還是有差別，的確良紗卡太薄了，也沒府綢好看，而且一米要貴六毛錢，所以大家肯定更喜歡的確良府綢做的衣服，便宜又耐穿，還美觀。”
　　
　　余思雅兩輩子都沒怎么接觸過服裝產業，她長大那會兒，的確良已經差不多退出了服裝市場。現在服裝廠也是丁舜在管，她很少去，確實對衣服的材質不了解，也不清楚風靡七八十年代的的確良還有好幾種不同的細分品類。
　　
　　“這樣啊？那為什么你們不進的確良府綢做的衣服呢？”余思雅納悶地問道。明明這個材質的衣服更便宜，更受歡迎。
　　
　　劉芳芳家里就是百貨公司的，從小在這個系統長大，親戚也有在紡織廠工作的，倒是知道一點內情。她瞅了瞅四周，見沒人，悄悄對余思雅說：“余總，其實生產府綢沒有難度，只要稍微將生產紗卡的機器改造一下就可以了。只是紗卡的產值比府綢高，如果都改成去生產府綢，那廠子里的產值就會減少，工廠評不上先進，工人們也就沒了獎金。大家自然更愿意生產紗卡，工廠生產了，我們就必須得收購，服裝廠那邊也必須要按照每年的指標從紡織廠進貨。這么多布拿回去總不能都丟了吧？只得生產，反正，市面上的府綢不多，大家買不到，就只能買紗卡的衣服了。”
　　
　　余思雅……
　　
　　難怪清河鴨的服裝賣得這么火熱呢！他們的布料不少是從滬市采購的，丁舜應該也清楚這里面的內情。他們是村里的集體企業，不受計劃控制，采購什么，賣什么，都有很大的自主權，所以能比其他單位靈活許多，而且自負盈虧，也沒有采購指標，銷量只能靠自己，肯定要選受歡迎的布料。
　　
　　“謝謝你，我明白了。”余思雅跟劉芳芳道了謝，離開了第二百貨公司，心情很復雜。
　　
　　這種逆市場，反著來的情況，肯定不可能長久，應該很快就會改變。不過這倒是他們的機會。
　　
　　余思雅又多了點信心能說服供銷社。
　　
　　不過為了再給自己增加點砝碼，下午她去了服裝廠，讓丁舜安排工人對目前最暢銷的幾個款式的服裝做了細微的改動，然后單獨生產了幾件，并在衣服的后領子上貼了個小標簽“供銷社特供”。
　　
　　等待衣服做成的時間，余思雅跟丁舜聊了一會兒。
　　
　　一段時間不見，他的身板結實了很多，而且嗓門也比以前大，皮膚有點黑，看起來比初次見面的時候粗糙多了，但精神卻特別好。
　　
　　“丁廠長辛苦了。”余思雅認真地說。
　　
　　幾個廠子，其實就服裝廠她操的心最少，只管幫著拓展銷售渠道，其他的原材料、生產、招工等等，全是丁舜在管。
　　
　　丁舜摸了一把自己的寸頭，笑著露出了兩排白白的牙齒：“余總，你更辛苦。這是咱們服裝廠六月的賬目，請余總過目。”
　　
　　余思雅從他的語氣里聽出了得意的味道，接過賬本一看，他還真有得意的資本。六月以來，因為有了百貨公司這個新的銷售渠道，清河鴨服裝的產量節節攀升，到目前為止，已經賣出去了二十多萬件，到月底應該能突破三十萬件衣服，銷售額也將達到歷史高峰，破百萬元大關。
　　
　　“不錯，看來咱們清河鴨服裝也要發力了，成為繼清河鴨食品之后集團的第二個利潤增長點！”余思雅欣喜地說。
　　
　　這更加堅定了她要拿下供銷社這個銷售渠道的決心，至少最近幾年內，供銷社還會是全國最大的零售單位，分布最廣。他們的貨便宜質量又好，不抓住這個機會還真是可惜。
　　
　　丁舜也很開心：“這都是全體工人們共同努力的結果。”
　　
　　余思雅笑道：“丁廠長，你不必謙虛了，你的貢獻，廠子都看在眼里。希望服裝廠在你的帶領下再創輝煌！”
　　
　　丁舜搓了搓手，嘿嘿問道：“余總，聽說咱們還要拿下供銷社，是不是真的啊？”
　　
　　余思雅挑眉：“你的消息倒是挺靈通的嘛！”
　　
　　丁舜趕緊擺手：“就是前天送貨去門市部的時候跟售貨員們時候隨便聊了幾句，聽說林秘書最近一直在跑供銷社，幾乎將全城的供銷社都跑了個遍，所以我就猜測嘛，肯定是余總你有大動作，不然怎么會讓林秘書天天跑供銷社。而且你剛才還讓人在衣服上做了標簽。”
　　
　　余思雅看了他一眼：“丁廠長夠敏銳的。”
　　
　　沒否認，那就是真的了，丁舜嘗到了跟百貨公司合作的甜頭，對這個消息簡直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供銷社，幾乎遍布每個城市和農村，要是能將他們的衣服賣到全省的每個角落，他們清河鴨服裝廠的規模鐵定能翻個好幾倍。
　　
　　“那，余廠長，咱們的衣服什么時候進供銷社啊？”丁舜迫不及待地問道。
　　
　　余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘書上門連采購處的人都沒見著，丁廠長還是別抱太大的希望，這個事成不成還不好說。”
　　
　　余思雅不想給了丁舜太大的希望，然后又讓他失望，所以索性說了實情。她不是萬能的，她也不能保證，一定能拿下供銷社這個渠道。
　　
　　丁舜有些失望，但他從小在省城長大，自然也清楚供銷社的能量有多大。
　　
　　“沒關系，余總盡力就是，成了，咱們就添機器，招工，開足了馬力干，不成，咱們就保持這樣的規模，年產值肯定也能突破一千萬。”
　　
　　余思雅笑瞇瞇地點頭：“丁廠長能這樣想挺好的。”
　　
　　說話間，衣服做好了，工人拿了過來，余思雅抖開看了看，款式跟目前最暢銷的差別不大，就是后領子里面藏了個小標簽。
　　
　　“挺好的。”她將衣服裝了起來，遞給林紅旗，然后起身對丁舜說，“丁廠長，我們先回去了，廠子就麻煩你了！”
　　
　　丁舜親自把她們送了出去。
　　
　　回到城里后，余思雅給林紅旗安排了工作：“幾個百貨公司那邊繼續跑，下個月初，還要選一個人。”
　　
　　百貨公司銷售這么給力，總不能讓人干白工，一個月一個招工名額總要定時發放，不然時間長了，別人肯定有怨言，積極性也就高不起來了。正好到月底，下個月的胡蘿卜也該發了。
　　
　　林紅旗點頭記錄了下來，又問：“余總，那咱們什么時候去供銷社？”
　　
　　從看到余思雅讓人制了樣衣開始，林紅旗就猜到余思雅又要行動了。
　　
　　“明天吧，不過我一個人去就行了，你忙別的工作去。”余思雅說出了自己的計劃。
　　
　　林紅旗沒有意見，她去了也幫不了余總什么忙。還是把其他活給干了，讓余總少操點心吧。
　　
　　第二天是周一，上午的課都已經考完了，余思雅正好有空，拿著東西再度去了供銷社。
　　
　　有了上回的經驗，余思雅淡定地去門衛報了單位和身份證明，然后又領進了那間會客室，還是沒人招呼她。
　　
　　余思雅都懷疑，這就是他們打發沒名氣的小廠子的流程了。
　　
　　不過這次她可不會在這里枯等，浪費時間了。
　　
　　等門衛出去后，余思雅就起身，拎著東西，神色自若地上了樓。
　　
　　供銷社好幾百員工，還有其他單位過來辦事的人員，所以這里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。
　　
　　余思雅直接上了三樓，采購處就在三樓。
　　
　　上樓后，余思雅按照上回大媽指的地方，找到了處長的辦公室。
　　
　　不巧的是，辦公室里還有人，似乎是來談事情的，沒走到門口，余思雅就聽到了說話聲。
　　
　　她頓了一下，若無其事地走過去，到了走廊的另一邊，從另一處樓道下去。等了一會兒，再次上樓。
　　
　　這回敞開的辦公室里沒有其他人，只有一個穿著襯衣的男人坐在辦公桌后工作，估計就是大媽口中的胡處長了。
　　
　　余思雅走到門口，輕輕敲了敲門。
　　
　　胡處長抬頭，見是個生面孔，眉頭緊蹙：“你找誰？”
　　
　　“請問你是胡處長嗎？”余思雅沒有貿然進去。倒不是她臉皮薄，主要是怕惹對方不高興，連話都不想聽她說了。
　　
　　胡處長嚴肅地點了點頭：“你找我？”
　　
　　余思雅笑道：“對，胡處長你好，我是清河鴨的余思雅，今天來找……”
　　
　　話還沒說完，隔壁辦公室突然跑過來一個二三十歲的女同志，看到余思雅在這里，登時臉色大變，上前一把抓住她：“胡處長，對不起，這個人我這里沒登記，不知道她鉆了什么空子自己跑上來了，我這就將她趕出去……”
　　
　　余思雅心里直呼壞了，事情都還沒說清楚，就被人發現了，這個人應該是胡處長的秘書或助理之類的。
　　
　　事在人為，余思雅還想爭取一下：“胡處長，請你看看我的計劃書。”
　　
　　奇異的是，嚴肅的胡處長卻突然開了口：“小汪，讓她進來。”
　　
　　叫小汪的女同志吃了一驚，抓住余思雅的胳膊沒松開，扭頭：“胡處長，可是她沒有……”
　　
　　胡處長再次重復了一遍：“讓她進來，你去給余總倒杯茶。”
　　
　　聽到這里，余思雅明白胡處長為什么會改變主意了，應該是聽說過她這個人。
　　
　　小汪惱怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放開了手。
　　
　　余思雅也不跟她計較，還沖她和氣地笑了笑，然后才拿著東西走進辦公室：“胡處長，抱歉，冒昧打擾了。”
　　
　　她也沒說自己兩次上門都吃閉門羹的事，這種情況胡處長未必不清楚，而且相信胡處長也不會想聽這些。時間寶貴，還是用在正事上吧。
　　
　　胡處長指了指對面的椅子：“余總，請坐。”
　　
　　余思雅坐到他對面，第一時間拿出了自己準備好的資料：“胡處長，這是我們清河鴨服裝廠自六月進入全市三個百貨公司后的銷量，請你過目。”
　　
　　她將第一張圖表放在了胡處長面前，又拿出一張紙：“這是第二百貨公司去年同期服裝的銷量！”
　　
　　兩張表格對比鮮明。第二百貨因為有孟蘭很好拿到，其他兩個公司的數據沒那么好拿，余思雅也就沒折騰，一個百貨公司去年今年六月的服裝銷量對比就很能說清楚問題了。
　　
　　胡處長目瞪口呆地看著余思雅。他聽過無數次這個年輕女同志的事跡，但發現他還是低估了這個女同志，進門打完招呼就談工作，這作風，他工作二十幾年，第一次碰上。
　　
　　余思雅要知道他心里所想，肯定要無語。
　　
　　她也想跟胡處長拉拉家常，套點近乎啊，可見胡處長實在太難了，好不容易見到人，還不知道什么時候就會被趕出去，當然要先談最要緊的事了。
　　
　　胡處長倒是沒為難余思雅，拿著兩張圖看了看：“余總，你們這表做得倒是挺簡潔的。”
　　
　　關鍵是直觀簡單，只要認識字的人都能看懂，比羅列一堆的數字要清楚得多。
　　
　　余思雅笑了笑說：“主要是為了大家方便，節省時間。胡處長，你也看到了，我們清河鴨的衣服進入百貨公司后，銷量非常好，特別受老百姓歡迎。供銷社作為咱們省最大的銷售機構，自成立以來一直堅持為人民服務的原則，想必也很歡迎咱們的衣服！”
　　
　　余思雅倒沒扯賺錢什么的，因為供銷社是國營單位，效益很好，香餑餑，這點利潤對他們來說不是特別吸引人。而且，國營單位嘛，賺錢了，也不會進胡處長的腰包，這個誘惑力就小了很多。
　　
　　還不如扯大旗呢，至少政治正確，還正大光明。而且她說的也是實情，讓人民群眾穿上更便宜，更漂亮的衣服，這就是為人民服務啊！
　　
　　胡處長有點無語地看著她，這小同志太會戴高帽了，搞得好像不同意他們清河鴨進供銷社就不替人民著想一樣。
　　
　　“余總，你去過供銷社吧，應該看到了，咱們供銷社有供貨商。”胡處長婉拒。
　　
　　余思雅點頭：“對，我看過了，為此我們還專門走訪了全市28家供銷社，我們的衣服市場價能夠賣到比你們便宜一塊，利潤并不會少。胡處長，我知道，供銷社這樣的大單位，并不缺咱們這樣的小廠子，可百貨公司的銷售業績擺在這里了，多賣點衣服出去，利潤更高總不是壞事吧？我們也沒想過要求供銷社只賣咱們的衣服，你們以前的衣服也擺著，再上幾件我們清河鴨的也不沖突啊！”
　　
　　怎么不沖突？別人一看，清河鴨的襯衣便宜還好看，那以后還有誰去買省服裝廠的衣服？老百姓又不是傻子。
　　
　　可這種話，胡處長不可能拿出來反駁余思雅，只能說：“余總，全省總共有一千多個供銷社，你們服裝廠能生產那么多衣服嗎？”
　　
　　一個供銷社哪怕一個月賣出兩百件衣服，一個月累積下來，數量就要高達三四十萬件，清河鴨一個幾百人的小服裝廠，有那么高的產能嗎？
　　
　　余思雅保證道：“胡處長，這個肯定沒問題，只要你點頭，我們馬上回去購買機器，發布招工啟示，下個月就能將產能提上來。”
　　
　　胡處長有點無語了，他說什么這個女同志都能馬上找到對應的策略。他想直接拒絕吧，可想著這個小同志跟他女兒的關系，又不能太直接。
　　
　　“咳，小余同志，我這要答應了你，服裝廠又要找我麻煩了。”胡處長就是怕麻煩才不愿意答應。一個幾百人的服裝廠和一個接近萬人的大廠，選哪邊還用說嗎？
　　
　　余思雅明白了，胡處長是不想得罪服裝廠那邊。畢竟她都能看得出來，清河鴨的衣服上了供銷社會搶服裝廠的訂單，胡處長這個□□湖沒道理會不清楚。可不知為何，胡處長明明沒打算答應，對她態度卻不錯，沒有一口拒絕，更沒將她拒之門外，那這就是她的機會。
　　
　　余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次說：“胡處長，服裝的事咱們先不提，說說咱們清河鴨食品吧，這個沒跟其他單位相沖突吧？多一種食品也能豐富廣大老百姓的口腹之欲，總歸不是壞事，你說對吧？”
　　
　　胡處長……
　　
　　這小同志可真會見縫插針！
　　


　　(https://www.dzxsw.cc/book/83431981/36365925.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc