戚副主任一句話不但暴露了他們的底價(jià),  而且還透露了一個(gè)很重要的信息，戚副主任果然不懂經(jīng)濟(jì)。但凡稍微懂一些實(shí)業(yè)的都不可能一上來(lái)就催什么時(shí)候動(dòng)工建廠這件事。
　　
　　當(dāng)然，這也不怪戚副主任,  術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,  人總有自己的知識(shí)盲區(qū),  他本來(lái)就不是管這一塊的。更何況,  計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,  大家都習(xí)慣了集中力量辦大事,  只要命令一出,  還真是說(shuō)建什么就建什么，速度非常快。
　　
　　但對(duì)于自負(fù)盈虧,  沒(méi)有財(cái)政和政府支持的單位來(lái)說(shuō),  這肯定不是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)建什么就馬上動(dòng)工的。
　　
　　余思雅花了兩分鐘在腦子里理了一下思路后,  條理清晰地說(shuō)：“戚副主任,  恐怕還沒(méi)這么快。得等幾天，這樣吧，我們下周就安排負(fù)責(zé)人去宜市跟你們具體磋商,  先將土地和貸款的事情確定了，然后開(kāi)始建廠，招工和生產(chǎn)計(jì)劃后面再跟上。戚副主任這樣安排你看合適嗎？”
　　
　　今天已經(jīng)周日了，下周很快就會(huì)到，戚副主任沒(méi)有意見(jiàn),  還很友好地說(shuō)：“余總,  你們安排的人什么時(shí)候走？如果時(shí)間合適，可以跟咱們明天一起過(guò)去。”
　　
　　現(xiàn)在連飼料分廠的廠長(zhǎng)都沒(méi)確定呢,  派誰(shuí)明天跟他們走？余思雅自然不可能答應(yīng)，只說(shuō)還要等兩天,  就不麻煩戚副主任給婉拒了。
　　
　　掛斷電話后，她立即給梅書(shū)記辦公室打了個(gè)電話，看能不能接通。
　　
　　好在今天梅書(shū)記也呆在辦公室，幾秒后電話通了，余思雅問(wèn)了好就直奔主題：“梅書(shū)記，上次我跟你提過(guò)的，宜市那邊要建飼料分廠，急需負(fù)責(zé)人，你跟馮主席有了合適的人選嗎？”
　　
　　梅書(shū)記聽(tīng)出她語(yǔ)氣的急切：“建分廠的事已經(jīng)確定了？現(xiàn)在就要把人給定下來(lái)嗎？”
　　
　　“對(duì)，已經(jīng)確定了，宜市那邊催得急，目前秋收已過(guò)，冬天就要到了，咱們爭(zhēng)取在這個(gè)秋冬將廠子建成，設(shè)備、招工等其他各項(xiàng)工作也辦好，這樣過(guò)完年就能直接進(jìn)入生產(chǎn)了。”余思雅含笑說(shuō)道。
　　
　　都已經(jīng)安排好了，梅書(shū)記也不多問(wèn)，回道：“我跟馮主席倒是挑了幾個(gè)人選出來(lái)。我簡(jiǎn)單地跟你說(shuō)一下這些人的情況，周玉林，紅云公社……最后一個(gè)你也很熟，是小王同志。”
　　
　　余思雅吃了一驚：“王書(shū)記？”
　　
　　梅書(shū)記笑呵呵地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，就是他。他聽(tīng)說(shuō)宜市那邊要建分廠，跑到我們面前自薦的。”
　　
　　余思雅一時(shí)沒(méi)作聲。這實(shí)在有點(diǎn)出乎她的預(yù)料，王書(shū)記年紀(jì)輕輕就做了公社書(shū)記，明眼人都看得出來(lái)，他很快就會(huì)升上去，前途一片光明。結(jié)果他竟然半途放棄了，這著實(shí)令人費(fèi)解。
　　
　　猶豫了一下，余思雅問(wèn)道：“王書(shū)記家里知道嗎？梅書(shū)記，你也不勸勸他。”
　　
　　梅書(shū)記不大在意地說(shuō)：“年輕人嘛，有想法，有干勁是好事。什么工作都是做，只要好好干，在哪里都能發(fā)光發(fā)亮。小王同志有自己的追求和理想，這是好事，作為老領(lǐng)導(dǎo)我沒(méi)攔著的道理。”
　　
　　頓了一下，他給余思雅透露了一個(gè)消息：“小王的外家在宜市，也算半個(gè)地頭蛇，他去那邊比咱們其他人都合適。小余同志，你好好考慮考慮吧。”
　　
　　朝中有人好辦事這是哪個(gè)時(shí)代都皆準(zhǔn)的真理。王書(shū)記出身很不錯(cuò)，他外家想必也不是什么普通人家，去了宜市，有他母親那邊的親戚照應(yīng)，飼料廠以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)順利很多。
　　
　　余思雅只要腦子沒(méi)壞，都不可能放棄這么好的優(yōu)勢(shì)不用：“梅書(shū)記，不用考慮了，王書(shū)記當(dāng)初還幫著施立平籌建了飼料廠，對(duì)飼料廠的建設(shè)和日常經(jīng)營(yíng)都非常了解。他確實(shí)是個(gè)非常合適的人選，他愿意去，我非常歡迎！”
　　
　　梅書(shū)記也很高興這個(gè)事能盡快確立：“行，那對(duì)紅云公社的新書(shū)記，小余同志，你心理有什么想法？”
　　
　　如今清河鴨已經(jīng)成為了辰山縣最重要的一家企業(yè)。梅書(shū)記之所以問(wèn)余思雅的意見(jiàn)，一是給她面子，二來(lái)也是希望新的公社書(shū)記上任后能夠跟清河鴨好好配合，一起干好工作，免得折騰出什么事情來(lái)，影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　　
　　余思雅沒(méi)什么意見(jiàn)：“梅書(shū)記，我沒(méi)什么想法，這個(gè)事我聽(tīng)縣里的安排。”
　　
　　她相信梅書(shū)記不會(huì)放一個(gè)沒(méi)眼色的人過(guò)去。現(xiàn)在誰(shuí)都知道，紅云公社是塊香餑餑，只要不惹事，去那里就是鍍金的，很快就能憑借出色的成績(jī)力壓其他公社，快速升遷。
　　
　　梅書(shū)記賣(mài)她一個(gè)好，她自然也還回去，誰(shuí)做書(shū)記，跟余思雅沒(méi)什么關(guān)系，但如果能幫梅書(shū)記的得力干將刷刷經(jīng)驗(yàn)也很不錯(cuò)。
　　
　　“好，那我給你們安排吧，將財(cái)政局稅務(wù)科的魯安國(guó)同志安排過(guò)去，小余同志，你看行嗎？”梅書(shū)記笑呵呵地問(wèn)道。
　　
　　余思雅對(duì)魯安國(guó)沒(méi)任何印象，笑著說(shuō)：“勞煩梅書(shū)記了。”
　　
　　掛斷電話后，想了想，余思雅又給王書(shū)記打了個(gè)電話過(guò)去。
　　
　　其實(shí)自從余思雅到了省城后，兩人的工作沒(méi)太多的交集，余思雅已經(jīng)很少給王書(shū)記打電話了，只是每次回公社，有時(shí)間會(huì)坐下來(lái)聊一會(huì)兒。
　　
　　她今天突然打電話到公社，王書(shū)記馬上就猜到了原因，笑道：“余總，以后我就跟著你了，請(qǐng)多多指教。”
　　
　　余思雅笑得有些無(wú)奈：“王書(shū)記，你這又是何必呢？如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，這屆任期滿了之后，你就會(huì)去縣里。最后綁在咱們清河鴨這么一家村辦廠子里，實(shí)在是大材小用。”
　　
　　王書(shū)記樂(lè)呵呵地說(shuō)：“余總，咱們清河鴨可是一家四千人的大廠了，辦了分廠，人數(shù)馬上突破五千，就是拿到省城這樣的大都市，那也是一家中等規(guī)模的廠子了，你就別謙虛了。這件事我也是深思熟慮過(guò)后做的決定。我前面二三十年的人生，一直是按照家里的安排走，現(xiàn)在都能想到我四十歲、五十歲以后的樣子。可在余總身上，我看到了無(wú)限的可能和工作的激情，我想換個(gè)活法。”
　　
　　有的人一輩子選擇了按部就班，一帆風(fēng)順，但也有的人向往更廣闊更波瀾壯闊的天地，像雄鷹那樣展翅翱翔，創(chuàng)造更多的奇跡。
　　
　　王書(shū)記本來(lái)是前者，但他現(xiàn)在選擇了后者，一條更崎嶇，充滿了各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同時(shí)又有無(wú)限可能的道路。
　　
　　聽(tīng)到這番話，余思雅有點(diǎn)佩服王書(shū)記的魄力了。他這可是下海，從人人向往的體制內(nèi)鐵飯碗中走出來(lái)，可是需要不少的勇氣。
　　
　　“王書(shū)記，感謝你的支持，清河鴨歡迎你，希望我們一起努力，共鑄清河鴨的輝煌，讓清河鴨這個(gè)名字成為時(shí)代的一枚符號(hào)！”余思雅豪情萬(wàn)丈地說(shuō)道。
　　
　　王書(shū)記也笑了：“余總，你應(yīng)該稱(chēng)呼我為王廠長(zhǎng)了。”
　　
　　余思雅被逗笑了：“對(duì)，王廠長(zhǎng)，我代表清河鴨全體職工歡迎你的加入。你處理完手里的工作盡快帶著團(tuán)隊(duì)去宜市，他們那邊在催了。”
　　
　　經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的鍛煉，王書(shū)記做事更成熟了，當(dāng)即笑道：“好，余總，我會(huì)盡快安排好，爭(zhēng)取下周到省城跟你碰個(gè)頭。”
　　
　　很多事情電話里講不清楚，王書(shū)記上任之前，肯定要跟余思雅當(dāng)面談?wù)劦模�同時(shí)讓余思雅見(jiàn)一下團(tuán)隊(duì)成員。
　　
　　余思雅也明白這點(diǎn)，笑道：“好，王書(shū)記上來(lái)之前先打個(gè)電話，我們提前安排好。”
　　
　　兩人又說(shuō)了兩句才掛斷電話。
　　
　　見(jiàn)余思雅將話筒放了回去，一邊的丁舜像是松了口氣：“余總，中午了，食堂準(zhǔn)備好了飯菜，就等你了。”
　　
　　“等我做什么，給我留一點(diǎn)，你們先吃啊。”余思雅笑著起身，揉了揉額頭，“人都到齊了嗎？”
　　
　　丁舜輕輕搖頭：“總共來(lái)了23個(gè)人，還有幾名同志沒(méi)來(lái)，估計(jì)不會(huì)來(lái)了。”
　　
　　他們通知得早，很多人昨天都到了。今天是截止日期，都中午了還沒(méi)來(lái)，想必是放棄這個(gè)機(jī)會(huì)了。
　　
　　余思雅也不意外，工作雖好，但也有人會(huì)因?yàn)榉N種原因難離故土，選擇留在家里。他們也不能強(qiáng)求，只能尊重別人的選擇。
　　
　　“這些人的資料都整理好了吧？你跟我說(shuō)說(shuō)他們的情況。”余思雅笑著說(shuō)道。
　　
　　丁舜點(diǎn)頭，將這批人的情況簡(jiǎn)單地介紹了一遍：“23人中年齡在三十歲以上的8個(gè)人，其余都是20到30歲，已婚已育的……”
　　
　　從年齡到婚育再到每個(gè)人的家在什么地方，有什么特長(zhǎng)等，丁舜都大致了解。
　　
　　走到食堂，正好說(shuō)得差不多。
　　
　　因?yàn)榻裉焓侵苋眨�服裝廠休息，除了值班人員外，沒(méi)什么人，平日里喧嘩的食堂空蕩蕩的。23名退伍殘疾老兵已經(jīng)都坐好了，飯菜也擺在了桌子上，每桌四大盆菜，兩葷一素一湯，不精致，但份量多，管飽！
　　
　　看到丁舜和余思雅進(jìn)來(lái)后，他們不約而同地望了過(guò)來(lái)。
　　
　　丁舜笑著介紹道：“大家好，這是我們清河鴨集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，余總。聽(tīng)說(shuō)大家過(guò)來(lái)了，余總特意來(lái)看望大家。”
　　
　　人群響起了掌聲。
　　
　　余思雅笑了笑：“大家不必拘禮，先吃飯。吃過(guò)飯后，我會(huì)根據(jù)大家所填的資料，給大家安排工作，爭(zhēng)取讓大家明天就正式上班。”
　　
　　這些人心里其實(shí)挺沒(méi)底的，他們大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)，管吃管住的，頓頓都有肉，也沒(méi)什么事情給他們做，大家心里都挺慌。聽(tīng)余思雅說(shuō)馬上就會(huì)有工作，大家這才放下心來(lái)。
　　
　　這些人基本上都不善言辭，面對(duì)余思雅這么個(gè)年輕的領(lǐng)導(dǎo)，又是個(gè)姑娘，挺拘謹(jǐn)?shù)摹?br />　　
　　見(jiàn)狀，余思雅索性跟丁舜單獨(dú)坐一桌，邊吃飯邊聊工作，趁著這個(gè)時(shí)間了解一下服裝廠目前的情況。
　　
　　提起工作，丁舜眼睛都亮了：“余總，你猜猜我們廠子九月以來(lái)，出貨量增長(zhǎng)最快的是哪一塊兒？”
　　
　　余思雅掀起眼皮看了他一眼，無(wú)比肯定地說(shuō)：“零售批發(fā)！”
　　
　　丁舜瞪大眼，震驚地望著她：“余總，你，你怎么知道？”
　　
　　余思雅笑了笑，不答反問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)具體的情況。”
　　
　　這還用問(wèn)嗎？街邊擺攤賣(mài)清河鴨服裝的人太多了，她一路騎車(chē)過(guò)來(lái)都看到了好幾波。全市有多少就更不用說(shuō)了。這些小攤販更靈活，價(jià)格便宜，服務(wù)熱情，同樣的衣服，買(mǎi)誰(shuí)的還用說(shuō)嗎？
　　
　　正是因?yàn)殇N(xiāo)量好，賺了錢(qián)，才會(huì)有越來(lái)越多的無(wú)業(yè)青年加入到擺攤這個(gè)行列。
　　
　　雖然被余思雅猜了出來(lái)，但丁舜的興致不減，笑呵呵地報(bào)出他們最近的成績(jī)：“目前登記在冊(cè)經(jīng)常來(lái)拿貨的個(gè)體攤販已經(jīng)達(dá)到了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，這個(gè)月零售批發(fā)的服裝已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多件。而且，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新鮮的現(xiàn)象，有一部分人拿的衣服特別多，一次幾百上千件，而且三天兩頭過(guò)來(lái)拿衣服，后面都轉(zhuǎn)手賣(mài)給了周邊交通不大便利的縣城、小鎮(zhèn)上更小的攤販，余總，這個(gè)事要不要制止？”
　　
　　“為什么要制止？”余思雅反問(wèn)。這不就是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的萌芽嗎？人民群眾的智慧和能力果然是無(wú)窮無(wú)盡的，只要給他們一點(diǎn)土壤和水分，他們就能發(fā)揮所有的智慧，茁壯成長(zhǎng)。
　　
　　丁舜擰著眉：“可是，他們這樣賺取差價(jià)，被上面知道了會(huì)不會(huì)帶來(lái)不利的影響？”
　　
　　余思雅笑看著他：“不用擔(dān)心。他們也是付出了勞動(dòng)，辛辛苦苦過(guò)來(lái)拿貨，然后將貨帶到更遠(yuǎn)的地方，薄利多銷(xiāo)，只抽取很少的利潤(rùn)，賺的也是辛苦錢(qián)。”
　　
　　丁舜思考了兩分鐘：“好，我明白了。”
　　
　　余思雅笑了一下：“這些人將咱們的產(chǎn)品帶到更遠(yuǎn)的地方，對(duì)咱們也是一件好事，咱們應(yīng)該鼎力支持才對(duì)。回頭你看看能不能做出成本更低，更便宜，但耐用的商品，專(zhuān)門(mén)供應(yīng)這一部分小攤販。為了跟百貨商店里的貨區(qū)分，可以在衣服的標(biāo)簽上標(biāo)一行小字‘零售特供’，走低端路線。”
　　
　　供銷(xiāo)社的網(wǎng)點(diǎn)固然遍布全省，可真想將清河鴨服裝大力推廣開(kāi)來(lái)，占領(lǐng)全省的大部分市場(chǎng)，最終還是得靠這些個(gè)體戶。這也是就后世所說(shuō)的銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)在大部分人經(jīng)濟(jì)都不寬裕，便宜耐穿毫看成了許多人的選擇。尤其是要銷(xiāo)往經(jīng)濟(jì)更落后的小縣城和農(nóng)村地區(qū)，更要便宜才行。
　　
　　丁舜腦子活泛，馬上明白了余思雅的意思，將事情記了下來(lái)。
　　
　　飯后，余思雅分別見(jiàn)了這23三人，根據(jù)他們的籍貫、家庭情況和特長(zhǎng)等等，將這些分為了兩部分，其中老家離辰山縣最近的11個(gè)人被安排去了清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠做保安。剩下的12名，兩個(gè)門(mén)市部各2名，余下的8人留在了清河鴨服裝廠。
　　
　　工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟農(nóng)業(yè)廳，準(zhǔn)備當(dāng)面見(jiàn)見(jiàn)戚副主任，具體商談一下合作的事。
　　
　　誰(shuí)知道戚副主任他們竟然提前回去了，這會(huì)兒已經(jīng)到火車(chē)站了。
　　
　　雖然沒(méi)見(jiàn)到人，但余思雅也不是沒(méi)有收獲，她了解到了戚副主任這么快就下定決心的最大原因竟然是豐寧市的養(yǎng)豬合作社。
　　
　　上半年，養(yǎng)豬合作社一直半死不活的。直到考察團(tuán)去了以后，豐寧市見(jiàn)省里都大力推廣豬飼料，這才意識(shí)到自己手上有個(gè)金娃娃，卻沒(méi)發(fā)揮作用。等考察團(tuán)走后，豐寧市大力發(fā)展養(yǎng)豬合作社，目前已經(jīng)成立了六家養(yǎng)豬合作社，搞得有聲有色的，還計(jì)劃在年底將全市的養(yǎng)豬合作社規(guī)模提高到三十家以上。
　　
　　戚副主任去參觀了之后非常滿意，而且也看到了豐寧市上半年的獨(dú)苗苗青陽(yáng)養(yǎng)豬合作社的成績(jī)，五百頭豬半年出欄，給該合作社帶來(lái)了總計(jì)一萬(wàn)余元的利潤(rùn)收入，就是平攤到每戶的頭上，一家也有五六十塊錢(qián)的純收入。
　　
　　用飼料一年能養(yǎng)兩批生豬，每家的純收入豈不是能增加到一百元左右？這對(duì)目前的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一筆不菲的收入，也是提高農(nóng)民收入的重要途徑。
　　
　　戚副主任不懂經(jīng)濟(jì)，但他懂畜牧業(yè)，也了解一些農(nóng)村的基本情況。如果能夠按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展，將極大地提高農(nóng)民群體的收入。而在當(dāng)下，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率不足20%，也就是說(shuō)全省差不多有80%是農(nóng)業(yè)人口，提高他們的收入對(duì)提高全省的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，提高人民生活水平都具有重要意義。
　　
　　認(rèn)識(shí)到了飼料廠對(duì)農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的重大促進(jìn)作用，戚副主任也不拘泥于只盯著飼料廠帶來(lái)的招工名額和稅收了，所以才立即做了讓步。甚至恨不得，清河鴨明天就把宜市飼料分廠給建好，投入生產(chǎn)。
　　
　　余思雅知道前因后果后，笑了笑，心里特別高興，豐寧市也總算雄起了，那她的火腿腸工廠還遠(yuǎn)嗎？等明年養(yǎng)豬合作社建到三十家以上，她就可以考慮建豬肉火腿腸加工廠了。
　　
　　***  
　　
　　王書(shū)記那邊也挺快，周四他就帶著人到了省城見(jiàn)余思雅。
　　
　　他一共帶來(lái)了兩名同志，一名會(huì)計(jì)，主管分廠財(cái)務(wù)，一名是原飼料廠的生產(chǎn)主任，以后也負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊兒。
　　
　　這兩名同志都是紅云公社本地人，知根知底，比較能夠信任。
　　
　　余思雅對(duì)他們倆也有些印象，還能叫得出來(lái)名字：“沈興國(guó)，劉正飛同志，你們好，辛苦你們了。在那邊穩(wěn)定后，你們可以將家屬一塊兒帶去宜市，每個(gè)人有一個(gè)家屬工作名額。”
　　
　　因?yàn)橛形幕�水平要求，廠子里的骨干都是年輕人，年紀(jì)大一些的也只有三十歲出頭。沈興國(guó)和劉正飛都不到三十，給他們一個(gè)招工名額，其實(shí)就是給他們媳婦的，老婆跟著去了，孩子自然也要跟著去，一家團(tuán)聚，在宜市這樣的大城市就能安定下來(lái)。
　　
　　余思雅本來(lái)是不想開(kāi)這樣的后門(mén)，可單位的骨干除了要有能力和忠誠(chéng)，還需要穩(wěn)定。將他們的小家庭一起綁定在清河飼料廠這艘大船上，他們工作也能更安心，更用心。
　　
　　兩人聽(tīng)到這個(gè)消息果然非常激動(dòng)，連聲說(shuō)道：“謝謝余總，謝謝余總！”
　　
　　余思雅笑了笑：“應(yīng)該的，你們?yōu)榱斯ぷ鬟h(yuǎn)離家鄉(xiāng)，咱們單位也不是那么不近人情，該安排的肯定要安排。不過(guò)你們的愛(ài)人有能力就上，沒(méi)能力就安排普通工作，跟廠子里其他職工一視同仁，保持咱們清河鴨集團(tuán)的一貫作風(fēng)，任人唯上，誰(shuí)有能力誰(shuí)就上！”
　　
　　兩人馬上表態(tài)：“余總放心，我們會(huì)嚴(yán)格遵守工廠的規(guī)章制度，以身作則。”
　　
　　“好，那我跟你們說(shuō)說(shuō)去宜市的工作。”余思雅拿出做好的計(jì)劃書(shū)，遞給三人看，邊看邊講，“目前，你們先過(guò)去跟將地皮拿下來(lái)，不管是租還是買(mǎi)，期限不能低于三十年，先將地談妥了，白紙黑字的協(xié)議簽訂了，然后再談貸款的事。宜市那邊答應(yīng)給咱們開(kāi)綠燈，貸款很好審批，在拿到貸款后就是后續(xù)的建設(shè)，計(jì)劃書(shū)上寫(xiě)得很清楚了，你們按照上面的步驟來(lái)，如果中途有什么意外和不明白的地方，給我打電話。沈會(huì)計(jì)，飼料廠的賬目一定要清晰，從建廠開(kāi)始，每一筆的開(kāi)銷(xiāo)和收入都要落到實(shí)處，每個(gè)月匯報(bào)一次業(yè)績(jī)，集團(tuán)每半年會(huì)查一次各分廠的賬目，如果查出賬目有問(wèn)題，我會(huì)立即報(bào)案！”
　　
　　說(shuō)到最后一點(diǎn)時(shí)，余思雅的眼神格外銳利。賬目問(wèn)題關(guān)系著廠子的盈利和生存，天高皇帝遠(yuǎn)，宜市分廠又不在眼皮子底下，更要盯緊一點(diǎn)，以免有人從中作假。
　　
　　沈興國(guó)察覺(jué)到余思雅的嚴(yán)肅，知道她不是開(kāi)玩笑的，連忙正襟危坐：“余總，我明白了。”
　　
　　“嗯，好好干，我還是那句話，只要做出了貢獻(xiàn)，集團(tuán)不會(huì)虧待大家，我們每個(gè)人清清白白正大光明地拿屬于自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)不好嗎？切勿為了一時(shí)的私利毀了前程，希望大家認(rèn)真記住這點(diǎn)。”余思雅再次提醒了一番。
　　
　　談了半天，將開(kāi)工廠的方方面面都商討過(guò)后，當(dāng)天晚上，王廠長(zhǎng)三人便帶著清河鴨的期許，踏上了前往宜市的火車(chē)。
　　
　　***  
　　
　　接下來(lái)一段時(shí)間，還算風(fēng)平浪靜。
　　
　　但在這平靜的水波下面蕩漾著諸多的波瀾。改革開(kāi)放帶來(lái)的巨變影響著社會(huì)生活的方方面面，這年的九月，全國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè)上海市工商界愛(ài)國(guó)建設(shè)公司在滬成立，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。
　　
　　除此之外，還有越來(lái)越多的國(guó)企邁入改革的步伐。外資也陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，尋找發(fā)展的商機(jī)。
　　
　　這些變化還沒(méi)影響到余思雅。
　　
　　對(duì)余思雅影響最深遠(yuǎn)的是個(gè)體戶的大力發(fā)展。
　　
　　到了十月，清河鴨服裝登記在冊(cè)進(jìn)貨的個(gè)體戶超過(guò)了五百人，而且這個(gè)數(shù)字還在以每天十?dāng)?shù)人的規(guī)模不斷地增加。這些人的傾力銷(xiāo)售，將清河鴨服裝帶到了省城的每一個(gè)角落，也輻射到了附近的縣市甚至是農(nóng)村地區(qū)。
　　
　　進(jìn)貨量，十月上半個(gè)月就超過(guò)了七萬(wàn)件，速度之驚人，讓人目瞪口呆。清河鴨服裝迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，丁舜看準(zhǔn)了商機(jī)，果斷出擊，加大了低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，比如襪子、秋衣、秋褲、背心等等。
　　
　　除了廠子里，遍地的小攤小販對(duì)沈建東的瓜子生意也帶來(lái)了巨大的商機(jī)。
　　
　　秋冬季節(jié)本來(lái)就是瓜子的銷(xiāo)售旺季。沈建東連續(xù)添了兩臺(tái)瓜子生產(chǎn)的機(jī)器，仍舊有些捉襟見(jiàn)肘，每天都忙到天黑才回家，甚至都不回家吃飯，加班加點(diǎn)炒瓜子。
　　
　　他的香香瓜子以口味眾多，便宜好吃，分量足等等暢銷(xiāo)市場(chǎng)，不光占據(jù)了省城瓜子市場(chǎng)的半壁江山，甚至也賣(mài)到了臨近的縣市。
　　
　　發(fā)展之迅速，讓余思雅都吃了一驚。
　　
　　因?yàn)橐?guī)模的不斷擴(kuò)大，余思雅給沈建東租的那塊廠房明顯不夠用了。
　　
　　于是沈建東想到了搬家換地方這個(gè)主意，但在做之前，他還不忘征求余思雅的意見(jiàn)：“嫂子，咱們現(xiàn)在總共有四臺(tái)機(jī)器，出租屋不夠用了，我想租個(gè)更大的地方，你看怎么樣？”
　　
　　民企都成立了，雖然關(guān)于個(gè)體經(jīng)濟(jì)還存在一些爭(zhēng)議，可歷史的潮流已然到來(lái)，以后勢(shì)必是國(guó)營(yíng)集體經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、外資三足鼎立的趨勢(shì)。
　　
　　沈建東既然有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，又有這個(gè)能力，余思雅沒(méi)有反對(duì)的道理。她說(shuō)：“當(dāng)然好，你看好地方了嗎？”
　　
　　沈建東嘿嘿笑了笑：“我打算將我的加工廠建到你們后面那塊地。那里有一座老房子，我跟屋主談過(guò)了，他們家想出國(guó)，愿意賣(mài)房子。”
　　
　　余思雅大致知道是哪一棟房子，那棟房子有好幾十年的歷史了，比較陳舊，不過(guò)面積夠大，倒也合適。而且買(mǎi)房子總是不虧的，她和沈躍身份比較特殊，在正式的政策出來(lái)之前，他們不能買(mǎi)，可沈建東沒(méi)這限制啊。
　　
　　所以余思雅對(duì)此大力支持：“可以，那個(gè)房子周?chē)�交通發(fā)達(dá)，挺不錯(cuò)的，你買(mǎi)吧。”
　　
　　于是沈建東就將他的瓜子加工小作坊搬到了新房子里。
　　
　　省城這邊蒸蒸日上，宜市飼料分廠也發(fā)展迅速。
　　
　　王廠長(zhǎng)因?yàn)槭强粗�飼料廠建起來(lái)的，他還出了不少力，當(dāng)初的這些幫忙都成了如今建廠的經(jīng)驗(yàn)。加上他在宜市也有熟人，事情辦得非常順利。九月就把飼料廠的地拿了下來(lái)，足足一千畝，租期三十年，五十萬(wàn)貸款也在當(dāng)月批了下來(lái)。
　　
　　10月清河飼料宜市分廠就開(kāi)始破土動(dòng)工，建了起來(lái)。因?yàn)橘Y金寬裕，地皮夠大，這次的廠區(qū)建設(shè)一步到位，從廠房、倉(cāng)庫(kù)到員工宿舍都同時(shí)建設(shè)，務(wù)必要在年底完工。
　　
　　這個(gè)工程量不小，王廠長(zhǎng)三人一直呆在宜市，忙著建設(shè)。期間每個(gè)星期都會(huì)給余思雅打一次電話，匯報(bào)工作進(jìn)度，余思雅也會(huì)給一些意見(jiàn)。
　　
　　到了11月，飼料廠的廠房已經(jīng)建好了，接下來(lái)就是倉(cāng)庫(kù)、食堂和宿舍等相關(guān)建筑的建設(shè)。這些工程量也很大，但宜市那邊為了讓飼料廠能夠早日竣工，幫忙找了十幾只建筑施工隊(duì)，一起開(kāi)工，所以建設(shè)進(jìn)度很快。
　　
　　眼看廠房快要建成了，接下來(lái)就是機(jī)器的事。目前還沒(méi)有成套的飼料生產(chǎn)線，余思雅只能找省機(jī)械廠繼續(xù)預(yù)定前面用過(guò)的機(jī)器。
　　
　　時(shí)間進(jìn)入11月底，天氣逐漸涼了下來(lái)后，余思雅再次接到了王廠長(zhǎng)的電話。
　　
　　這次，王廠長(zhǎng)的電話竟有些吞吞吐吐的：“余總，昨天有一批米國(guó)人來(lái)找我，想跟咱們合作，共同建廠。”
　　
　　余思雅詫異地問(wèn)：“建什么廠？飼料廠嗎？這個(gè)公司叫什么名字？是干什么的，你了解嗎？”
　　
　　她是知道今年有不少外企涌入國(guó)內(nèi)淘金。因?yàn)椴涣私庵袊?guó)的情況，很多外資選擇了尋找本土企業(yè)一起合作的模式。中資企業(yè)因?yàn)橘Y金不足、技術(shù)落后，管理經(jīng)驗(yàn)不夠等原因，也愿意跟外資合作。
　　
　　可現(xiàn)在改革開(kāi)放也就一年，外資盯上的應(yīng)該是各大型企業(yè)才對(duì)，怎么會(huì)盯上他們清河鴨這么一家小單位。
　　
　　王廠長(zhǎng)有點(diǎn)頭大：“好像就加米公司，據(jù)翻譯介紹，是一家谷物公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)各種飼料和食品的。”
　　
　　余思雅上輩子沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司。主要是因?yàn)轱暳蠘I(yè)比較爭(zhēng)氣，民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，所以即便有這家公司，除了相關(guān)從業(yè)人員，外行很多也是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。
　　
　　對(duì)于跟外資合作這件事，余思雅暫時(shí)不做考慮，她一口回絕了：“如果他們?cè)僬夷悖�你就拒絕吧。”
　　
　　王廠長(zhǎng)不懂英語(yǔ)，跟那些高鼻梁藍(lán)眼睛的外國(guó)人打交道頭疼得緊，聽(tīng)到余思雅說(shuō)不用管，挺高興的：“好，我明白了。”
　　
　　***  
　　
　　余思雅本以為這件事拒絕了也就完了。外資畢竟有資料、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，各地也歡迎他們投資建廠，還有相應(yīng)的稅收優(yōu)惠，政策支持，犯不著一直盯著他們這個(gè)小廠子。
　　
　　可12月1號(hào)這天中午，余思雅一到門(mén)市部樓下，林紅旗就迎了上來(lái)，接過(guò)她手里的包，湊到她耳朵邊小聲說(shuō)：“余總，來(lái)了幾個(gè)藍(lán)眼睛紅頭發(fā)的外國(guó)人找你，陪同的還是許秘書(shū)。”
　　
　　余思雅蹙了蹙眉，低聲問(wèn)道：“什么時(shí)候來(lái)的？”
　　
　　林紅旗說(shuō)：“剛來(lái)幾分鐘。”
　　
　　余思雅明白了，應(yīng)該是許秘書(shū)知道她的時(shí)間安排，所以將時(shí)間卡得剛剛好。
　　
　　“好的，我明白了。”余思雅摘下圍巾，大步上了樓。
　　
　　待客室里坐了兩個(gè)藍(lán)眼睛的外國(guó)人，還有一個(gè)翻譯。許秘書(shū)在跟對(duì)方聊天，但因?yàn)檎Z(yǔ)言不通，雙方交流都需要翻譯溝通，所以效率比較低。
　　
　　看到余思雅進(jìn)來(lái)，許秘書(shū)立即站了起來(lái)，笑著跟她介紹：“余總，這是米國(guó)加米公司的代表，萊德先生和他的助理彼得先生。”
　　
　　余思雅含笑點(diǎn)頭，目光移到兩個(gè)老外的身上。這兩個(gè)人是標(biāo)準(zhǔn)的白人長(zhǎng)相，身材高大，藍(lán)眼睛、高鼻梁，穿著一身時(shí)髦的西裝。跟她后世見(jiàn)過(guò)的老外沒(méi)什么區(qū)別。
　　
　　不過(guò)這輩子到底是第一回嘛，余思雅做出有一副有點(diǎn)吃驚的模樣，用中文跟他們問(wèn)好：“萊德先生，彼得先生，你們好，歡迎光臨！”
　　
　　翻譯連忙將她的話翻譯成英語(yǔ)。
　　
　　然后這兩個(gè)老外夸了余思雅一番，說(shuō)她長(zhǎng)得漂亮等等。
　　
　　余思雅裝作沒(méi)聽(tīng)懂，等翻譯成中文后才露出有點(diǎn)靦腆的表情。東方人本來(lái)就顯年輕，更何況余思雅年紀(jì)又還比較小，這么一看，更小了。
　　
　　兩個(gè)老外嘰里呱啦，一副吃驚的樣子。
　　
　　語(yǔ)言不通，交流起來(lái)就是麻煩，說(shuō)什么都要翻譯。雙方寒暄了幾句，總算進(jìn)入了正題。
　　
　　翻譯根據(jù)兩個(gè)老外的意思說(shuō)道：“余總，加米公司是米國(guó)排名前三的谷物商，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)數(shù)億美元。他們擁有先進(jìn)的飼料生產(chǎn)線和各種成熟的配方，打算在國(guó)內(nèi)投資建廠。但因?yàn)椴涣私鈬?guó)內(nèi)的情況，他們打算在國(guó)內(nèi)找合作廠商，經(jīng)過(guò)考察，萊德先生非常看好清河飼料的發(fā)展，有意跟清河飼料合作建廠。”
　　
　　余思雅含笑點(diǎn)頭：“我明白了，不過(guò)萊德先生能為我們清河鴨提供什么呢？”
　　
　　翻譯側(cè)頭將她的話復(fù)述給了兩個(gè)老外。
　　
　　過(guò)了兩分鐘，翻譯說(shuō)：“萊德先生說(shuō)，據(jù)了解，清河鴨在宜市建的飼料廠是從銀行貸的款。加米可以為清河鴨提供資金和技術(shù)支持，建廠費(fèi)用，這樣清河鴨就不用貸款了。”
　　
　　敢情是以為他們沒(méi)錢(qián)啊？
　　
　　當(dāng)然，清河鴨對(duì)上這種國(guó)際巨頭，那肯定算是窮的。但他們建廠房的錢(qián)還是拿得出來(lái)的，不過(guò)這種事不必向他們解釋。
　　
　　至于技術(shù)，飼料生產(chǎn)線難度并不是特別大，而且肯定也要進(jìn)口買(mǎi)，最后將這筆錢(qián)算到成本里，加米不可能給他們生產(chǎn)線的技術(shù)，算來(lái)算去清河鴨也占不了多少便宜。飼料配方嘛，他們也有了，綜合考慮，余思雅不覺(jué)得有必要跟加米合作。
　　
　　資本的本質(zhì)是逐利。外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)，是為了攫取利潤(rùn)，跟他們合作，有利有弊，但就目前清河鴨的狀況來(lái)說(shuō)，所謂的資金和技術(shù)支持，沒(méi)有太大的吸引力。
　　
　　而且在一方強(qiáng)勢(shì)，一方弱勢(shì)的情況下合作，稍有不慎，清河鴨就可能會(huì)被外資吞并了。國(guó)內(nèi)多少民族品牌就是這么隕落的，他們當(dāng)初以為能借著外國(guó)資本、技術(shù)的力量騰云直上，壯大做強(qiáng)，最后卻落得個(gè)銷(xiāo)聲匿跡的下場(chǎng)。
　　
　　所以只思考了幾分鐘，余思雅就再次鄭重地重申了一遍自己的立場(chǎng)：“請(qǐng)你轉(zhuǎn)告萊德先生，他們的來(lái)意我已經(jīng)清楚了。不過(guò)目前來(lái)看，我們清河鴨集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，資金方面的問(wèn)題也能自己解決，暫時(shí)沒(méi)有跟外資合作的意向。如果以后有這方面的需求，我會(huì)第一個(gè)考慮加米公司，謝謝。”
　　
　　


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