第273章

想要人形成某種習慣，就要告訴他們，這個習慣會帶來好處。

喬知言想要在周末的時候在食堂做一個宣講，就是要宣傳一下多來食堂吃飯的好處。

那這個宣講稿就要好好寫了。

所以喬知言找了蘇朝期幫忙，畢竟她才是專業的，而喬知言的專業……實際上是金融系，實在是八竿子打不著邊。

果然，蘇朝期聽完喬知言的話以后，在光腦里隨便撥拉了一下，甩出了幾十份資料給喬知言。

而且看著還沒完，還有繼續找給他的架勢。

“夠了夠了，”喬知言立即說道，“你給太多了，我也用不上。”

“沒什么其他的資料，”蘇朝期解釋道，“就是農場工作人員之前的身體數據的變化和一些我的數據分析，你先看一看，有不懂的就問我�！�

喬知言隨便翻了翻，只覺得頭疼：“你不能幫我寫嗎？”

上面的東西對他來說挺抽象的，他想要理解需要點功夫。

“不能，”蘇朝期毫不客氣地說道，“因為專業水平有差距，我覺得很淺顯的東西，對于非專業人士來說，也不是那么簡單的，所以最好是你理解了，再用你的表達轉述出來，別人才更好懂。”

喬知言看了眼時間，還好距離周末還有四天的時間，他還有足夠多的時間來進行準備。

資料先放在一邊，喬知言先問思路：“你覺得我這演講稿要怎么寫？”

思路蘇朝期還是愿意給他的，所以她干脆地丟出兩個字：“拉踩�！�

喬知言沒懂，這是什么意思？
蘇朝期解釋道：“你要證明一日三餐對人有好處，那就要進行對比，比服用營養劑好在哪里，它能做到營養劑做不到的哪些事情，只有把營養劑徹底踩下去，你的觀點才有說服力�！�

雖然在科學研究中，對比是很正常的事情，但是本質上就是一種拉踩，就是在想法設法地打壓對比的其中一方。

喬知言若有所思地點頭：“那就把標題定為‘一日三餐和營養劑的優劣對比’�！�

一日三餐的概念，小區已經有不少的人知道了，但是知道歸知道，但只是簡單地理解成“一天在食堂吃三頓”的意思。

這樣理解也不能說錯，但到底是太膚淺了。

蘇朝期提醒他：“你可以讓當事人現身說法。”

一日三餐的好處，農場里作為實驗對象的工作人員怕是體會最深的，他們的說辭是天然就帶有說服力的。

喬知言點頭：“王叔是小區的住戶，很多人都認識他，由他出面證明再好不過�！�

畢竟對于自己熟悉的人，總是會有本能的信任的，很多詐騙也往往是要先跟受害者拉近關系，降低受害者的戒心，才能詐騙成功，知名詐騙局，什么仙人跳、殺豬盤，都是如此。

除此之外，如果能申請到軍方的授權就更好了，在演講的幻燈片里帶上軍方的標志，在這個以退伍軍人為主要組成的小區里，應該更容易博取好感。

不過這就要喬知言去進行申請了。

喬知言一邊跟蘇朝期討論，一邊做筆記，很快就記錄了很多內容，都是思路。

“你怎么宣傳這個宣講會？”蘇朝期又想起一個問題，“在食堂貼宣傳的海報？”

“我打算找居委會，”喬知言說道，“請他們在業主群里說一說，也不知道能拉來幾個人。”

這樣聽著感覺前景堪憂啊。

蘇朝期奇怪：“你不送點什么嗎？”

喬知言一愣：“要送什么？”

見他一點都沒有反應過來，蘇朝期嘆了口氣。

喬知言還是太嫩了。

在藍星時期，華國有句話，有信仰的人數取決于宗教場所贈送的雞蛋數。

不送東西，誰想來參加啊。

這種宣講會，年輕人、中年人都不會愿意參加的，畢竟要么上學要么上班忙了一個星期，只有周末有時間休息，誰還想來聽什么勞什子的宣講會。

只有退休的中老年人，閑得很，但同時也精明得很。

雖然無利不起早不是個好詞，但基本上人都逃不開這個定律，畢竟這算是人性。
哪怕在星際，警局做反詐宣傳都還會送點不值錢的小東西呢。

喬知言虛心請教：“那送什么呢？”

“你看著辦唄，”蘇朝期想了想，“你那邊什么東西滯銷送什么唄。”

喬知言沒好氣地說：“我這里沒有東西滯銷。”

因為他害怕食材用不完到第二天就不新鮮了，所以一直精打細算，力求每天沒有剩菜，好在控制的還不錯，沒有造成很多的浪費。

送什么他回頭再想，現在先把演講稿的事弄完，

“哦，對了，還有，”蘇朝期又想起一點東西，“你可以強調一下，正常飲食對青少年的作用�！�

退伍的軍人多數也不年輕了，很多人都會覺得，自己這一輩子就這么過來了，堅持一日三餐的好處也沒有大到讓他們特別迫切地想要去改變生活習慣的程度，剩下的年歲，還不是就這么過唄。

但是如果告訴他們，這樣做對處于生長期的孩童、青少年有更多的好處，相信他們會更愿意去改變。

畢竟他們已經定型，而孩子還有更長遠的未來，有更多的可能性。

這是蘇朝期剛想到的，就算是星際，長輩對孩子的愛還是不會變的。

營銷就是，要抓住客戶內心最需要的那個點，并且投其所好。

“你說得對，”喬知言點頭，“可是，我們要怎么證明這個論點呢，我們并沒有相關的數據�！�

他們想要突出強調一日三餐對于青少年的作用，就要有直觀的數據支撐，不然只是從王志新他們身上得出結論，那只能叫推測，光是推測兩個字就足以讓人半信半疑了。

“誰說沒有？”蘇朝期卻是自信地一笑，“你忘了，農場里現在還有什么人在�！�

那群異能培訓基地的少年！
喬知言眼前一亮，但是隨即又平緩下來：“他們的數據，應該是機密吧？”

蘇朝期說道：“異能相關的數據確實是，但是基礎身體數據還是可以給的�！�

所謂基礎身體數據就是身高體重、體脂比、血壓脈搏等，在治療艙里躺一躺就能得到的數據，算是個人的隱私但不算機密，蘇朝期跟韓兆他們問一聲就可以拿來用。

喬知言還是覺得哪里不對：“可是他們并不是一日三餐，而是在服用營養劑的基礎上再加一餐啊。”

看，這里有個老實人。

蘇朝期嘆了口氣：“知言哥，我們并不是在做學術研究，論據，并不需要那么充分，你只要告訴觀眾，每天食用植物做成的食物的少年的身體數據，比每天只服用營養劑的少年，要好很多�！�

喬知言傻眼：“可是，這不是騙人嗎？”

蘇朝期循循善誘：“這怎么是騙人呢，一日三餐對孩子身體有好處，是假的嗎，不是呀；而我現在這個項目，身體數據是假的嗎，也不是呀，這怎么能叫騙人呢。”

只是實驗的數據不太能支撐得起結論，但是不重要，他們已經有了結論，只是為了這個結論去找論據而已，論據只要沾得上一點邊就行了，不夠嚴謹的部分完全可以在演講稿里模糊過去，反正最終解釋權在他們這里，怎么說還不是他們說了算。

“可是……”喬知言還是覺得不對勁，“萬一讓人知道了……”

“你放心，”蘇朝期打斷他的話，“這個項目這一兩年都是機密，不會讓別人知道的�！�

這一兩年還不夠喬知言發揮的？
喬知言勉強有了一點信心：“行吧，我試試。”

試試就逝世。

喬知言也不去食堂盯著了，每天就窩在宿舍寫演講稿，反正他去食堂也沒用。

但這個演講稿，真的很難寫，喬知言要查閱很多的資料和數據，不僅有蘇朝期給他的，還有關于營養劑的，畢竟營養劑是對比的對象，再加上他還得再幫王志新寫一份演講稿，短短三天，他就掉了一大把頭發。

好在外面的事不用他操心，王志新幫他跟居委會打了一個招呼，讓居委會在業主群里發了一個通知，還在食堂門口立了塊牌子，經過的人就可以看到周末食堂要搞一個宣講會，參加的人可以獲得一盒果味的米糕。

這個米糕是先要光腦掃碼預約，然后在宣講會的這天通過憑證領取，這樣能很大程度上避免多做或者少做。

食堂做的米糕，就是在原材料里簡單的加了一點白糖，有一種淡淡的甜味就行了，果味的米糕，他們是不做的。

喬知言專門定做了一批果味米糕的模具，用的是花卉的模樣，反正做出來看著就精巧可愛，用量才是早餐賣的米糕的三分之一。

一盒米糕是四個，四個都是不同的顏色，代表著口味也不一樣。

這種花里胡哨華而不實的東西一看就很吸引人眼球，不僅吸引大人還吸引小孩，特別是年齡十歲以下的孩童，特別喜歡，所以好幾家家長本來不想來的，被自家孩子軟磨硬泡，不得不打算周末起個早。

喬知言：計劃通。


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