興元地產(chǎn)的兩個新盤還在熱賣時，公司管理層的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了港鐵的招標上。

    一干高層經(jīng)過多輪討論后達成了幾點共識：一是將兩座地鐵站上蓋物業(yè)設計成一流的商業(yè)綜合大廈；二是港鐵公司向港府支付的地皮費每家各占一半，站上蓋物業(yè)的建筑費則全部興元地產(chǎn)承擔；三是物業(yè)建成后全部分層出售，不用來自持招租；四是雙方共同開發(fā)，按照五五分成的比例分配利潤。

    劉元昊對興元地產(chǎn)管理層最后商量出來的結(jié)果并不滿意，還是保守了些，拿這個方案去競標是不可能成功的。

    別說李黃瓜，其他公司的投標條件恐怕也不會比他們提的這幾點差到哪去。

    當然最激進的還屬李黃瓜，有一說一，沒兩把刷子人家前世也不可能取得那樣的商業(yè)成就。

    兩座地鐵站上蓋物業(yè)，李黃瓜雖然得利7000萬，但利潤率不到10%，遠遠低于整個地產(chǎn)行業(yè)的平均利潤率，利潤大頭都給了港鐵公司，但他收獲的商譽是難以用金錢來衡量的。

    3月底，劉元昊將興元地產(chǎn)的標書略作改動后投遞給了港鐵公司。

    4月4日，港鐵公司董事局主席唐信召開發(fā)布會，宣布將與興元地產(chǎn)首先簽訂中環(huán)站上蓋發(fā)展物業(yè)協(xié)議，金鐘站上蓋則日后簽訂。

    發(fā)布會現(xiàn)場，唐信對與會記者說：“若干間公司均對與本公司合作甚感興趣，因而競爭激烈，所有建議均經(jīng)詳細研究，結(jié)果是興元地產(chǎn)公司勝出，因其建議對本公司更具吸引力。兩座地鐵站上蓋物業(yè)屆時將分層出售，利益由港鐵公司與興元地產(chǎn)分享，港鐵公司占大份。這次中環(huán)站上蓋物業(yè)占地2.27萬尺，將建成一座37層高的商廈與辦公室混合的一流綜合商業(yè)大廈。”

    此前，香江媒體一致認為此次招標勝出的將是置地。

    在招標消息剛傳出，置地甚至還未公開聲明將參與競標時，就有媒體唱起置地“志在必得”的高調(diào)，誰與置地競爭，無異于“以卵擊石”。

    港島中環(huán)是置地的老巢，當年置地創(chuàng)始人保羅遮打參與中區(qū)填海，獲得港府成片優(yōu)惠地皮，然后在這些地皮上建成了10多座摩天大廈。

    置地廣場和康樂廣場，位于未來的中環(huán)地鐵站兩翼，中環(huán)地鐵站又恰好落在遮打道上，遮打道的南側(cè)，則是遮打花園廣場。光看這些物業(yè)和街道的名稱及主人，就可以想象置地在中區(qū)的地位。

    金鐘站離遮打花園廣場僅100多米，簡直就是在置地的眼皮子底下。誰若能拿下中環(huán)，金鐘兩座地鐵站的上蓋物權(quán)，等于打入中環(huán)的心臟，到置地這只坐地虎的嘴里搶食吃。

    《南華早報》的記者曾就招標一事采訪置地大班紐壁堅，紐壁堅沒有透露投標內(nèi)容，對“花落誰家”也沒作任何評價，只是用自信的口氣說：“投標結(jié)果，就是最好的答案。”

    如今“最好的答案”出來了，卻給人一種“愛人結(jié)婚了，新郎不是他”的既視感。

    香江媒體直接陷入瘋狂，之前吹置地吹的有多猛，現(xiàn)在貶他就貶的有多狠。

    各家報紙紛紛圍繞“興元擊敗置地”展開報道，興元地產(chǎn)從網(wǎng)紅地產(chǎn)公司晉升為頂流炸子雞。

    星島日報報道：“參加競投的財團共有30多家，超過以往九龍段招標競投的一倍多，置地，長實，太古，日澳財團，輝百美公司，嘉年集團，霍英東集團，恒隆地產(chǎn)等著名地產(chǎn)公司紛紛參與競標，興元地產(chǎn)脫穎而出笑到最后。”

    工商日報報道：“市值約2.4億港元，為30個大財團爭相競投的中區(qū)地王郵政總局舊址地皮，被興元地產(chǎn)投得。”

    明報報道：“這幅平均地價高達1萬港幣每平方尺的“地王”，早為各大財團覬覦，最后興元地產(chǎn)勝出。據(jù)港鐵公司透漏，主要原因是興元地產(chǎn)提交的建議書內(nèi)列舉之條件，異常優(yōu)厚而吸引，獨得與港鐵公司經(jīng)營該地的發(fā)展權(quán)。”

    隨后，興元地產(chǎn)的幾個關鍵條款被媒體挖出。

    港府工務局對中區(qū)郵政總局原址地皮的估價是2.44億港幣，港府將這塊地以估價的原價批給了港鐵公司。

    港鐵公司想用部分現(xiàn)金加部分股票的組合方式支付購地款，港府卻堅持要求全部現(xiàn)金支付。

    興元地產(chǎn)的條件之一就是中標后一次性先付給港鐵公司2.44億港幣的購地費，保證港鐵公司有充足的現(xiàn)金建設地鐵。

    此外，預計4億的建筑費也將由興元地產(chǎn)全部承擔。

    最后，興元地產(chǎn)打破合作發(fā)展雙方五五開的慣例，發(fā)展物業(yè)所得利潤港鐵公司占52%，興元地產(chǎn)占48%。

    李黃瓜看到報紙的報道后捶胸頓足，他76年底通過在海外發(fā)行新股集資了1.1億港幣，然后跟大通銀行談妥了一筆2億港幣貸款的授信額度。

    加上長實的盈利儲備，李黃瓜為這次港鐵公司的投標準備了4億港幣，結(jié)果還是棋差一招。

    長實給出的合作條款核心是購地費2.44億分批給港鐵公司，長實出所有建筑費，銷售分成港鐵公司占51%。

    因為其中兩個關鍵條款就比興元地產(chǎn)低那么一點點，結(jié)果痛失標的。

    這些條款是李黃瓜冥思苦想好幾個晚上才想出來的，也僅有他一個人知道，所以不存在泄密的可能。他以為是自己的魄力不如劉元昊，哪能想到人家打的是明牌。

    沈弼破天荒主動約劉元昊喝下午茶，對興元地產(chǎn)中標港鐵公司表示了熱烈祝賀，言語間對置地多有幸災樂禍，甚至透露了大股東凱瑟克家族對大班紐壁堅這次沒有中標非常不滿，置地內(nèi)耗加劇的消息，期待劉元昊能再接再厲，給置地添堵。

    公司一干高層沒想到這次真能踩著置地中標，同時也明白了小老板那句幫港鐵公司多賺錢的真正意思，紛紛夸贊小老板有先見之明，彩虹屁吹上了天。

    連新社的王老都打來電話，祝賀劉元昊成功拿下兩座地鐵站上蓋物業(yè)，約他有空一起喝茶。

    劉元昊的風頭一時無兩，21歲身家億萬前途無限的未婚富一代，這樣的條件數(shù)遍整個香江也就這一位，來托王增祥幫忙說媒的人踏破了他家的門檻。

    (本章完)


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