3月下旬，劉元昊帶著陳美人和兒子劉家毅以及一批諾基亞2110和萬燕VCD的成品，降落在福州義序機場。

    他的到來受到了省市兩級政府的高度重視，誰都知道，諾基亞新生產基地能不能落戶，就是他一句話的事。

    即便不算這家將要投資的移動電話生產基地，劉元昊在內地的投資總額也早就超過了百億港幣的規模，另外還有超十億的慈善捐贈，是港商在內地投資當之無愧的第一人。

    哪怕他的這些投資集中在了京城，長三角和珠三角地區，閩南這邊撈到的很少，在當天晚上精心準備的歡迎宴會上，出席的領導仍對他報以了極大的善意。

    劉元昊早已不是第一次和高官這個層級的領導干部打交道，應對下來游刃有余。

    在這樣的場合中，大家都不談業務上的事，觥籌交錯間都是以盡快了解熟悉彼此為目的。

    由于在場人數眾多，即便是面對他最想見到的那個人，劉元昊也僅僅只是如萍水相逢般的和對方交談了幾句，就像他在圣彼得堡和大帝的第一次見面一樣。

    第二天的正式會議上，劉元昊先安排工作人員給參會的地方談判代表各發了一部諾基亞2110的手機。

    “各位領導，你們手中拿到的就是諾基亞最新款的2110型移動電話，適用GSM網絡，相比第一代模擬信號的大哥大，我們這款新品具有信號穩定，待機時間長，體積小巧等諸多優點。它的具體參數是……

    這款手機目前已經拿到了歐洲大部分國家的入網許可，累計出貨量僅兩個多月的時間就達到了40萬部，我們預計今年的出貨量將超過200萬部。

    另外，我們公司內部將在接下來的幾年時間里陸續推出幾款性能更加優越的新品，預計出貨量將實現一年一個臺階的飛躍式發展。

    大家也都知道，香江這個地方用工成本太高，地皮太貴，我們的香江工廠不會繼續擴建，屆時它的產能將無法滿足市場的需要。

    需要特別指出的是，我們將在明年推出帶有智能中文輸入法的手機，而明年國內也會大力推廣GSM網絡的全面覆蓋，我們正好能做到無縫對接。

    以上就是我們想在內地興建生產基地的原因。”

    劉元昊侃侃而談，先做了一個開場白，點明了在內地建造手機生產基地的原因。

    “劉總剛剛提到了智能中文輸入法，這么看來諾基亞還有開辟國內市場的想法？”

    一位穿著夾克衫，帶著一副黑框眼鏡的地方干部一邊把玩著手中的手機，一邊微笑著問道。

    “隨著國內經濟的發展，擁有11億人口的內地將成為全球最大的單一市場，這一點我從不懷疑。所以我們只是在其他友商還沒反應過來之前往前先邁了一步。”

    “以新基地的設計產能，劉總預計國內外的銷售占比各是多少？”

    劉元昊的目標人物問了一句。

    “如果只計算新基地的產能，一期工程按照年產1000萬部來看的話，我估計國外八成國內兩成吧。隨著國內經濟快速發展，后續幾期工程能盡快投產的話，我認為最終應該在五五開這樣子。”

    對方點點頭，如果諾基亞的產量大部分用于出口的話，就能賺取更多的外匯，現在正是國內對外匯極度渴求的年代。

    又回答了地方談判代表關于手機的一些問題，劉元昊見他們不再提問，又安排現場的工作人員搬來一臺電視機，然后把VCD連到了電視機上。

    “各位領導，其實這次除了諾基亞的新生產基地，我還帶來了一樣好東西。這是由合肥萬燕集團自主研發的新一代視聽產品，我們叫它VCD。”

    劉元昊做了個簡單介紹后，安排人同時打開了電視機和VCD。

    看著電視機中出現的一個多月前央視春節聯歡晚會的畫面，談判代表們不禁交頭接耳的議論起來。

    “相比傳統的錄像機而言，VCD的清晰度有了很大提高，而在光盤的價格方面，它又比LD盤片有著很大的價格優勢。

    我敢負責任的說，VCD的發明，是在當前消費類的電子領域里，中國可能領先世界的唯一機會。”

    聽到劉元昊的話，在場眾人面面相覷。

    他對這臺機器的評價很高，播放出來的畫面大家也都看到了，確實很不錯。

    可如果沒聽錯的話，這是合肥一家公司研發的新品，那他拿到這里來說是什么意思。

    “這是合肥的一家公司自主研發出來的？”

    目標人物再次發問。

    “是的，這臺機器里除了兩個核心零部件需要進口，其他全部可以實現國產。”

    “我的意思是，劉總能安排合肥的這家公司將工廠遷到我們這里來？”

    “是這樣的，萬燕合肥工廠生產的產品將全部用于內銷，但由于國內的物流目前還不夠發達，合肥這個地方的地理條件不具備出海的優勢。

    因此出口國外的生產基地將另行選址建造。至于建在哪里，完全由我決定。所以我打算把它和諾基亞的生產基地放在一起。”

    劉元昊詳細的解釋道。

    地方談判代表們臉上紛紛露出喜色，純出口好啊，這樣的話意味著地方政府又能收獲大量的外匯。

    沒想到劉元昊還能帶來這樣的驚喜，這簡直就是在合肥身上割了一大塊肥肉下來。

    “這個機器目前售價多少錢？”

    “國內定價每臺4999元，國外售價每臺699美元。”

    談判代表們大吃一驚，這個價格已經不比諾基亞的手機便宜多少了。看來果然還是要堅持搞科技創新，研發高價值的科技產品才能獲得更高的利潤。

    “產品的目標市場是哪里？”

    “因為VCD光盤容量的原因，這款產品還不足以沖擊錄像機保有量很大的歐美市場，目標定位在內地，以及東南亞例如泰國，馬來西亞等新興國家。等到VCD的下一代產品DVD研發出來后，目標將瞄準歐美日等發達國家。”

    劉元昊對地方談判代表的提問一一做了回答，然后就是關于招商引資政策的談判了。

    稅收減免，土地撥付，投資比例，用工標準…這些考察團前期已經反復溝通過多次。

    現在又增加了一個萬燕VCD的生產基地，劉元昊表示只要這邊能開出和廈門同等條件即可。

    這個要求提的并不高，但也不是一次就能談成的，地方政府肯定還要開幾次會研究研究，統一認識才能給出最終的答復。

    因為在會議過程中目標人物對于兩款新產品表現出了一定的興趣，劉元昊順勢向他提出了單獨拜訪的請求，對方沒有多考慮，直接答應了下來。

    (本章完)


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