接下來，跑業(yè)務(wù)的日子里，陸強自己也出去跑了幾天業(yè)務(wù)，某天他早早回來，一個人坐在座位上，他從包里拿出這座城市的地圖，仔細(xì)看地圖上的路線，獨自一人研究自己的東西，不理會身旁發(fā)生的任何事，過一會他雙手環(huán)抱胸前，低頭沉思，似乎在想什么事情，他伸長脖子看看樓上辦公室里孫總，孫總在辦公室看電腦，似乎不是很忙，陸強站起身，上了樓梯，敲了敲孫總辦公室們“孫總，我有業(yè)務(wù)上的事想請教你”

        “哦，請進(jìn)”

        陸強小心開門進(jìn)去，還沒有坐下，孫總又說“別說請教了，你做業(yè)務(wù)那么多年，經(jīng)驗很豐富，我們應(yīng)該是交流，對吧”孫總客氣的說

        陸強知道孫總說的客氣話，他可不敢，謙虛的說“沒有，能夠和孫總交流是我陸強的榮幸”

        兩人都如此謙虛，反倒不好意思的笑起來，

        陸強繼續(xù)說“孫總，我覺得公司現(xiàn)在這樣每天業(yè)務(wù)員自己出去跑，一頓亂跑，效果不是很好”

        “嗯，正好，我也想聽聽你的意見”孫總十分樂意和陸強交流工作

        “比如今天跑這家，明天跑那家，等過幾天，這家有沒有去過，當(dāng)時怎么談的，他們都忘記了，這種做業(yè)務(wù)的方式不對”

        孫總不說話，他在耐心聽陸強提的意見。

        “還有，比如這個客戶，我們業(yè)務(wù)員前兩天有人去過了，但是今天我再去找這個客戶，那客戶就問我，你們公司前天不是有人才來過，怎么今天又來人了，還不是同一個人，你們沒有管理的嗎？如果和你們簽合同，我找誰簽合同，簽完合同，后期處理誰來和我交接？所以，你們誰來跑業(yè)務(wù)就固定是誰，不要今天這個來，明天又換個人來，我想了一下，客戶這么說是有道理的，我們現(xiàn)在像個無頭蒼蠅一樣到處亂串，一盤散沙，又沒有目標(biāo)，這樣不僅效果不好，還容易得罪客戶”陸強繼續(xù)說

        “我注意到這個問題，只是他們都是學(xué)校剛畢業(yè)，沒有工作過，即沒有工作經(jīng)驗，更沒有社會經(jīng)驗，嗯，你有沒有想到什么好的辦法？”孫總趁機問陸強，

        “嗯，辦法我也想過的，這樣孫總，畢竟我對這個城市還不熟悉，所以我的辦法不能一定成功，

        但是呢，我們可以試一試，總比沒有目標(biāo)亂找客戶要好很多”陸強回答

        “可以啊，你說說看”孫總很想知道陸強的辦法

        “我剛剛拿了一份城市地圖，我看了一下，這座城市是按照區(qū)域劃分，那么我想我們要有個人組織起來管理，我們一個區(qū)域一個區(qū)域的跑業(yè)務(wù)，那我們規(guī)定跑哪個區(qū)域，接下來的幾天就專門跑這個區(qū)域，每天早上，業(yè)務(wù)員在公司打電話聯(lián)系客戶，聯(lián)系好客戶，你今天要去談業(yè)務(wù)，你把你去的那家公司以及負(fù)責(zé)人寫下來，每個業(yè)務(wù)員都寫下來，這樣防止我們員工在沒有事先溝通的情況下而重復(fù)跑同一家客戶，避免客戶的反感，另一方面也可以知道，今天這個業(yè)務(wù)員跑了幾家客戶，看他們有沒有在干活，工作效率如何，同時，管理客戶資料，以后還要經(jīng)常聯(lián)系客戶，就算已經(jīng)和我們簽了合同，我們也需要維護(hù)這些客戶，因為他們可以給我們再介紹一些潛在客戶”陸強說話的時候很慢，思路十分清晰。

        “第二，當(dāng)我們手上有比較多的客戶，我們把業(yè)績做為我們宣傳的資本，那么再去攻別的區(qū)域要容易很多，特別是客戶的競爭對手，因為他們也要搶占市場，這樣的話要更容易，現(xiàn)在的問題是，我們手上沒有客戶，出去外面介紹，沒有人會相信我們，所以我是想，與其這樣分散跑業(yè)務(wù)，還不如大家集中起來專門攻下有可能會和我們簽單的目標(biāo)客戶”陸強繼續(xù)補充說

        孫總聽陸強說的十分有道理，他立刻說“嗯，我覺得你說的可以，嗯，這樣的，我打算提拔你做業(yè)務(wù)經(jīng)理，以后這些業(yè)務(wù)員你來管理，包括對他們的培訓(xùn)，管理和銷售都交給你”

        “我很感謝孫總對我這么信任，但是我怕現(xiàn)在勝任不了，因為我自己都沒有簽單，我怕他們不會服從我，嗯，我覺得還是等我手上有了簽單，那個時候再提拔我，才有說服力，對吧”陸強嚇了一跳，他覺得自己才來公司沒多長時間，而且自己手上還沒有簽單，謙虛的說

        “沒關(guān)系，我是考慮過，現(xiàn)在的公司業(yè)務(wù)員都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們沒有做銷售的經(jīng)驗，也沒有培訓(xùn)過，而你是他們當(dāng)中經(jīng)驗最豐富的，其實在你剛來公司的時候，我就打算讓你帶帶他們，現(xiàn)在你提出的這個方案，也是我要解決的問題，所以你來做這個經(jīng)理是最合適的，這批業(yè)務(wù)員交給你，你們好好合作，給公司做出業(yè)績，好吧”孫總說

        “我謝謝孫總的一番好意，但是孫總，我陸強有自己的原則，我是一定要等到我有簽單的時候，再提拔我，我不希望大家因為你孫總的原因而服從我，我陸強更希望是自己的能力讓大家信服。而且我手上有個客戶，我感覺他有意向會和我們簽合同，等我拿下這個客戶，你再提拔我也不遲，我估計應(yīng)該就在這個星期會簽合同”

        “哦，這樣啊，可以，按照你說的，等你簽了合同，就讓你做銷售部經(jīng)理”孫總說話很是干脆。

        “那孫總，我下午再去客戶那里坐一坐，催他簽單的事，嗯，如果沒有別的事，我先出去了”

        孫總點點頭

        陸強的能力還真的是很強，不到兩天的時間，陸強手上跟蹤的客戶和他簽了合同，陸強回到公司，沒有到處炫耀，而是小范圍的告訴1,2個同事，反倒同事比他更高興。

        “哇，陸強簽單了？”同事似乎是驚訝陸強的業(yè)務(wù)速度如此之快，同時原本對這業(yè)務(wù)的不自信到有了信心，

        在同事的夸贊中，陸強卻不好意思，紅了臉“哪里，哪里，我們再沒有簽單，那工資都發(fā)不出來了”陸強謙虛的開個玩笑

        在同事間的玩笑中，孫總聽到聲音，快步下樓“陸強，你簽單了？”

        “哦，是啊，孫總，我剛剛從張總那里，簽了單才回來”

        “嗯，你們看，陸強還是有能力的，希望你們大家都向他學(xué)習(xí)，盡快做出成績”孫總也笑笑的說，他不想給大家太大壓力，

        孫總記得和陸強的約定，他拍著手說“來，來，嗯，現(xiàn)在我給大家說個事，通過這幾天工作，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家可能對這個市場很陌生，以前也沒有做過銷售工作，沒有跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，所以我們需要重新調(diào)整一下，嗯，我打算任命陸強成為公司的銷售部經(jīng)理，他負(fù)責(zé)對你們的培訓(xùn)，管理，還有以后你們出去跑客戶都由他們給你們安排，希望你們合作愉快把自己的工作做好”

        對于這個決定，業(yè)務(wù)員門并不感到意外，因為陸強的能力和豐富的工作經(jīng)驗，社會閱歷完全比他們高出太多，他們是樂意在陸強手下做事，不僅僅為了能鍛煉自己，磨練自己，他們更需要在很短的時間去成長，另外，陸強是公司第一個簽單，他的能力足夠讓大家信服他。

        “那，孫總這么信任我，我盡量不辜負(fù)孫總的期望”看沒有人提出異議，陸強謙虛的說

        陳文善默默看了整個過程，他驚訝于陸強在這么短時間內(nèi)第一個簽單，驚訝于，公司上至領(lǐng)導(dǎo)，下至業(yè)務(wù)員都十分信服他，他真的很會抓機會，

        就這樣，陸強給陳文善第二個感覺，就是會主動找工作去做。有上進(jìn)心，會去爭取機會。


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