“說起來我還記得當(dāng)年，戴夫先生你闖進‘反IBM聯(lián)盟’會場的情景。當(dāng)時西蒙克雷的臉色可真是精彩，不過后來我們誰都沒有想到，IBM竟然把萊昂納德和桑德拉夫婦仍舊留在了思科。”

　　IBM的總裁戴夫聞言，以他深厚的城府功力，也仍然忍不住要露出笑容。

　　當(dāng)年他硬闖反IBM聯(lián)盟會場，翻手為云覆手為雨，頃刻間瓦解了聲勢浩大的聯(lián)盟，絕對是他人生中的高光時刻了。

　　這樣的精彩案例，放在諾頓商學(xué)院的課堂上，也是要教授們不厭其煩的一講再講，說不定能講上十幾二十年。

　　可以說僅憑這一次成功的行動，未來的美國商業(yè)精英們，大概就要說自己是“聽著戴夫先生的經(jīng)歷”成長起來的了。

　　錢還是其次，這個名聲實在是太好聽了。

　　當(dāng)然，作為美國商業(yè)界，肯定是要集體將胡文海在這件事情上的存在給忽略了過去。將這個案例的所有聚光燈，都打在了戴夫的身上。

　　如今聽到胡文海也如此稱贊于他，戴夫怎么可能還繃得住什么“城府”？再說，美國人大概也是不怎么興這一套的，不見后來的美國總統(tǒng)，商界奇人川普先生，也曾經(jīng)揮拳頭揍人么？

　　戴夫得意的笑了笑，沒有在這個話題上深究。他也知道這是胡文海在賣自己的面子，內(nèi)情是什么情況大家心知肚明，明白人面前還是少說的好。

　　他抓住胡文海后面的話題，將話題引了過去，聳肩道：“萊昂納德和桑德拉夫婦是很有能力的科學(xué)家，再說思科也是他們一手創(chuàng)建起來的，和IBM并沒有不可調(diào)和的矛盾。”

　　說來也是讓人有些感嘆，原歷史上，萊昂納德和桑德拉這對思科的創(chuàng)始人被資本后來踢了出去，成為創(chuàng)始人被資本搶走企業(yè)的一個經(jīng)典案例。

　　但是在IBM掌握的思科公司手中，兩人卻安然的留在了公司里。

　　這并不是IBM比紅杉更有良心，而是正如戴夫所說，兩者實際上并沒有什么不可調(diào)和的矛盾。

　　在被胡文海坑了一手之后，大概萊昂納德和桑德拉也意識到了，作為學(xué)者兩人對爾虞我詐的商場實在不是什么主角。正相反，在經(jīng)過當(dāng)年那次事件之后，兩人在心理上對商業(yè)充滿了恐懼。

　　也就是說，兩個人正確的認(rèn)識到了，自己并不是縱橫商海的那塊料。

　　IBM入主思科，最后還是讓他們的利益得到了保障的。如果要與IBM對抗的話，天知道最后會不會被玩的一無所有。

　　所以雖然兩人聯(lián)合起來仍然有思科50%的股份，但在經(jīng)營決策上卻對IBM并沒有什么妨礙。

　　相對于歷史上被紅杉掃地出門的結(jié)局，兩人卻因為認(rèn)識到了自己能力的極限，反而在思科的經(jīng)營中保持了一個相對較弱、但決不能說沒有存在感的位置。

　　這個結(jié)局，比他們曾經(jīng)的悲劇當(dāng)然上要好上了許多。

　　“思科這兩年的業(yè)績說起來可是讓IBM賺了一大筆吧？”胡文海哈哈笑了起來，指著自己說道：“戴夫先生難道不謝謝我，送了IBM這么大一座金山。”

　　戴夫聞言興奮的點頭道：“當(dāng)然，胡文海先生會永遠擁有IBM的友誼，這是我的保證。”

　　“讓我們來說點現(xiàn)實的吧。”

　　胡文海向著四周看了一眼，然后收回目光。

　　計算所機房里的那場演示會早就已經(jīng)結(jié)束，此時他們正在香山飯店的一處露天茶座，旁邊是架著水車的假山景觀，旁邊是一汪涓涓流水。

　　之前機房里的那一群總裁和總經(jīng)理們，如今就在這秀麗的東方式風(fēng)景中各自端著咖啡和茶閑坐。

　　他們或者小聲的交談，或者聲音洪亮的發(fā)表著各自的見解，看起來倒是有些熱鬧。

　　胡文海之前已經(jīng)與德州儀器的格萊門特和Intel的格羅夫總裁進行過交談，見到他的目光望過來，兩人紛紛舉杯示意。

　　胡文海向他們禮貌的笑了笑，然后坐正了身子。

　　能把這么一群在美國都是不得了的大人物們請到中國，一方面是借著亞運會的風(fēng)頭，另一方面也是胡文海的面子夠大。

　　不過胡文海的面子再大，終歸是大不過錢去。這么多大公司總裁齊集帝都，當(dāng)然是因為有大生意。

　　EOS系統(tǒng)是一方面，但市場效果究竟如何？在軟件方面新科能否與微軟對敵？這些都是需要觀察的問題。

　　至于說可視化操作系統(tǒng)的專利問題，反而是沒人關(guān)注。

　　今年春季的時候，施樂公司剛剛就GUI的專利問題把蘋果送上了法庭。

　　經(jīng)過一番艱難的法律程序，美國專利法庭果斷的宣判了施樂訴訟的敗訴。蘋果CEO喬布斯后來甚至在自傳**認(rèn)不諱，明確自己OSX的靈感來自施樂。

　　不過那又如何？在美國專利官司永遠充滿了不確定性。就像蘋果后來起訴三星的圓角侵權(quán)，結(jié)果不也是被判了專利失效？

　　何況中國本身專利法里對軟件根本不承認(rèn)專利，而是只承認(rèn)其著作權(quán)。作為中國公司，新科究竟是否侵權(quán)圖形專利，變數(shù)實在太大。

　　久經(jīng)商場的這群資本家，沒誰會把專利當(dāng)回事。而未來的微軟，也從來沒把市場份額的希望，寄托在專利上面。

　　“新科手中有一款56K調(diào)制解調(diào)器的技術(shù)，戴夫先生應(yīng)該清楚吧？利用現(xiàn)有的電話線路，就能實現(xiàn)理論上7k/s的傳輸速率，這在目前市場上同類產(chǎn)品中是性能最好的。”

　　56K調(diào)制解調(diào)器的技術(shù)并不算太過復(fù)雜，最主要的還是壓縮算法方面的技術(shù)。胡文海雖然對寬帶技術(shù)了解不多，但當(dāng)年比亞迪搞手機的時候，對壓縮算法方面他多少還是有些了解的。

　　和數(shù)字寬帶技術(shù)不同，在撥號上網(wǎng)時代，采用調(diào)制解調(diào)器對模擬和數(shù)字信號進行調(diào)制解調(diào)，載波等技術(shù)是從屬于次要地位的。以至于撥號上網(wǎng)后來發(fā)展出兩條路線，一個是專用IC來實現(xiàn)的所謂“硬貓”，將解碼和調(diào)制的工作都有專用芯片來實現(xiàn)，好處是不需要占用電腦本身的計算資源。另一個路線則是“軟貓”，電腦計算能力相對于調(diào)制解調(diào)器極大富裕之后，人們干脆只需要一個軟件和一條數(shù)模轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)線就能實現(xiàn)撥號上網(wǎng)的功能了。

　　多虧了德州儀器為了拿到IGCT技術(shù)，慷慨的向新科提供了世界先進水平的數(shù)模轉(zhuǎn)換技術(shù)，胡文海只需要把編碼公式和回音消噪兩個公式寫出來，其他的非核心技術(shù)開發(fā)自然有人去做。

　　利用調(diào)制解調(diào)器傳輸信號，信號的頻率受到相當(dāng)嚴(yán)重的限制——只能是通過語音信道的30到3400hz頻率來傳輸信號，這就是窄帶撥號技術(shù)。它的速率擴展，是依靠數(shù)據(jù)壓縮來實現(xiàn)的。

　　形象的說，模擬通信靠喊，數(shù)字通信靠判斷聲音斷續(xù)，撥號上網(wǎng)依靠的就是文言文。用一個字來表達多個字的含義，到孔子修春秋“微言大義”的水平，就是最高級別的壓縮比了。

　　先把歷史傳說的原始記錄搜集起來，調(diào)制成“文言文”，然后后世學(xué)者們再將其“解調(diào)”成白話文，調(diào)制解調(diào)器差不多就是這么一個流程了。

　　技術(shù)的難度不在硬件設(shè)計上，而在于怎么設(shè)計算法來實現(xiàn)“微言大義”。對于這一點來說，胡文海完全可以跳過整個鏈條，直接毫無難度的點出最終技術(shù)來。

　　而同期的美國企業(yè)，還在生產(chǎn)可憐的14.4K調(diào)制解調(diào)器。至少在撥號上網(wǎng)技術(shù)方面，新科領(lǐng)先整個美國至少五年時間。

　　不過戴夫的臉上并沒有驚訝的神色，因為這個情報他、甚至是整個美國IT業(yè)界都早已掌握了。

　　中國校園網(wǎng)和研究院所配備的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是由新科電子研究院所提供，產(chǎn)量雖然不大，但是卻也沒有做什么保密措施。民用級產(chǎn)品聲名不響，但在專業(yè)領(lǐng)域里卻早就引起了注意。

　　美國的相關(guān)領(lǐng)域和企業(yè)雖然表面上不動聲色，實際上早就已經(jīng)暗流涌動了。

　　戴夫剛剛領(lǐng)完胡文海的人情，也不好轉(zhuǎn)頭就翻臉不認(rèn)人，只好僵笑著點了點頭：“如果真的能達到理論傳輸速率，那確實是相當(dāng)不錯的產(chǎn)品了。”

　　“那么思科有沒有興趣與我們進行合作？”

　　這話讓戴夫嚇了一跳，有些驚疑不定的看著他，不知道胡文海葫蘆里賣的是什么藥。

　　以新科如今的體量，自行生產(chǎn)這種調(diào)制解調(diào)器出口完全沒有問題。胡文海難道是喝多了，還會嫌棄賺錢的產(chǎn)品太多，主動的將利潤拱手讓人？

　　想不明白，戴夫下意識的就認(rèn)為這里有什么“陰謀”。

　　“這個——不知道胡總的條件是什么？”

　　雖然懷疑胡文海是打著什么算盤，但戴夫也沒有理由把生意往外推，畢竟這也真的算是一筆好生意了。

　　“沒有什么條件，正常的專利授權(quán)而已。”胡文海攤著手，像是忽然想到什么似的，說道：“哦，對了，也不能說是沒有條件……”

　　來了！

　　戴夫打起了十二分的精神，大腦開始全速運轉(zhuǎn)。胡文海的話他一個字也不敢全信，可也不敢不信。

　　究竟是要怎么理解，他甚至不敢當(dāng)場作出任何決定，必須回頭集合了智囊團隊進行全面分析不可。

　　胡文海面帶笑容，說道：“實際上，我希望我們能再一次組織一個聯(lián)盟——”


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