“還要在香江建晶圓廠？”

　　“香江的條件雖然比較復(fù)雜，但它不受巴統(tǒng)限制這一條用處還是非常大的�！�

　　胡文海邊走邊點頭，向著專程趕過來的藍(lán)秘書解釋道：“魔都的新科晶圓廠目前的設(shè)備只能算是國際一流水準(zhǔn)，距離先進(jìn)水平還有至少一代的差距。而這個差距隨著時間的推移，只會是越來越大。就算我投入資金在晶圓廠技術(shù)的研發(fā)上，國內(nèi)要追趕世界先進(jìn)水平也需要一些時間�！�

　　藍(lán)秘書稍微喘了口氣，他是好不容易才在半路上攔到了胡文海，到現(xiàn)在連額頭上的汗水還沒來得及擦一擦。

　　“那么，胡總的計劃是？”他試探的問道。

　　“我的計劃很簡單，在香江成立一個合資晶圓廠，股東是世界各主要半導(dǎo)體大型企業(yè)。這個晶圓廠，一方面可以向國內(nèi)提供國際領(lǐng)先的晶圓產(chǎn)品，另一方面則是魔都新科晶圓廠技改的實驗廠。我們爭取到1997年之前，通過這條技術(shù)通道讓國內(nèi)半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)，能夠追趕上國際先進(jìn)水平，并且形成自我升級能力�！�

　　“為了實現(xiàn)這個目的，香江晶圓廠必須達(dá)成一種微妙的狀態(tài)。表面上應(yīng)該與咱們大陸沒有什么關(guān)系，但實際上他是要受到我們控制的�！�

　　“這要怎么實現(xiàn)？”藍(lán)秘書皺起眉頭，有些難以理解：“除非完全不參股這個晶圓廠，否則肯定會受到巴統(tǒng)的影響。但如果沒有股權(quán)，又怎么控制他們？”

　　“這就需要兩手準(zhǔn)備了。”胡文海胸有成竹道：“一個是錢、一個是權(quán)，這個晶圓廠的盈利能力一定要被我們抓在手里，另一個他的管理層則必須有我們信的過的人來執(zhí)行。”

　　“你是說讓咱們大陸人去做這個晶圓廠的經(jīng)理？”

　　胡文海搖著手指，神秘的笑了起來：“不不，咱們派過去的人主要是技術(shù)崗位，管理層出現(xiàn)大陸背景的人，太顯眼了。但誰說聽咱們話的人，就一定是自己人？不是有那么一句話么，此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺去投八路。要想讓人投共，除了看出身和階級，還可以讓他走投無路，只能給咱們干活不是？”

　　“哦！”藍(lán)秘書瞪起眼睛，不由點頭道：“不錯，所以你指名要張仲謀來做這個晶圓廠的經(jīng)理。因為他現(xiàn)在，就是走頭無路，只能投……投奔咱們！”

　　胡文海瞇起眼睛來，露出了迷之微笑。

　　會議室的大門被早已在門前等候的服務(wù)員推開，胡文海整理了一下自己的衣著，昂首闊步走了進(jìn)去。

　　“親愛的胡，你好！”

　　當(dāng)胡文海在桌前落座，旁邊的人立刻湊了上來，恭敬的遞上一張名片：“我是TI公司的克萊門特，希望我們能有合作的機(jī)會�！�

　　“我是意法半導(dǎo)體的柯蒂斯，胡先生如果有機(jī)會到意大利，可以來我的酒莊品嘗意大利著名的星空葡萄酒�！�

　　“胡先生你好，鄙人是三菱公司的御手洗赤司，您還記得伊豆溫泉小松陪伴您的歸國旅途嗎？”

　　“嗯？”胡文海轉(zhuǎn)過頭，獨獨挑中了御手洗赤司的名片�？人粤艘宦�，點頭道：“哦，原來是御手洗先生，會議過后咱們再好好聊一下�！�

　　御手洗赤司笑的嘴都快咧到耳后根來，連連鞠躬點頭：“嗨，一切聽?wèi){胡君的吩咐�！�

　　胡文海順手將名片揣進(jìn)自己的褲兜，咂了咂嘴，壓著手說道：“各位電力電子行業(yè)、各大企業(yè)的代表，新科公司歡迎大家的到來。我想這次談判的內(nèi)容，各位應(yīng)該都很清楚。IGCT技術(shù)在電傳動領(lǐng)域里，可以說是有著革命性的意義。它意味著，電力傳動從效率上，可以在一定的領(lǐng)域超越機(jī)械傳動。更不用說IGCT技術(shù)，對目前世界上廣泛應(yīng)用的可控硅技術(shù)的全面技術(shù)優(yōu)勢。IGCT技術(shù)的市場有多大？功率半導(dǎo)體市場有多大，可以說IGCT技術(shù)的市場就有多大。IGCT技術(shù)取代可控硅技術(shù)，可以說已經(jīng)是非常明確的結(jié)果了。在此一事實的基礎(chǔ)上，如果分配這個市場，將是我們這次談判需要解決的問題�！�

　　胡文海環(huán)視會議室里的眾人，點頭問道：“在IGCT將取代可控硅技術(shù)這一點上，我想沒有人有意見吧？”

　　一眾國際企業(yè)的代表面面相覷，雖然很想發(fā)表一番反對意見，但最后誰也沒有發(fā)聲，只能是不甘心的低下了頭。

　　“很好，那么接下來我們再來說一說新科公司提出的方案�！焙�文海點著頭，揮揮手讓人將資料下發(fā)給這些代表：“我希望我們在座的各位企業(yè)，能夠聯(lián)合起來推廣IGCT技術(shù)。簡單的說，就是一個IGCT聯(lián)盟，以IGCT技術(shù)為基礎(chǔ)開發(fā)出新的產(chǎn)品。而這個聯(lián)盟的基礎(chǔ)，則是建立在香江的晶圓廠。新科公司會將IGCT技術(shù)的專利授權(quán)給這個晶圓廠，而晶圓廠的產(chǎn)品如何分配，我想按照股份分配應(yīng)該是一個比較合理的方式�！�

　　胡文海這話說完，底下的各個公司代表頓時亂成一團(tuán)。胡文海這一手可以說是相當(dāng)狠辣，明顯是要二桃殺三士的節(jié)奏。原本打算齊心協(xié)力和新科公司做斗爭的各家代表，盟友卻突然變成了對手。聯(lián)盟還沒有發(fā)揮作用，就已經(jīng)土崩瓦解了。

　　聽著下面人群中，為了晶圓廠的股份都快人腦袋打出狗腦袋來，胡文海忍不住露出了微笑。

　　這樣建成的晶圓廠好處有很多，專利授權(quán)給新晶圓廠用于生產(chǎn)IGCT的芯片，可以保證新科公司對晶圓廠的控制。十多家企業(yè)參股分配，保證他們不可能真正團(tuán)結(jié)起來與新科公司對抗。作為技術(shù)提供方，新科公司可以在此基礎(chǔ)上保證有足夠的主動性。

　　另一方面，因為各家企業(yè)的產(chǎn)品都是從香江晶圓廠里拿貨，隨著市場的開拓，必然要求他們不斷的增加產(chǎn)量。而晶圓廠增加產(chǎn)量的方式，提升技術(shù)水平明顯要比單純的增加生產(chǎn)設(shè)備要合理而有利可圖的多。有功率半導(dǎo)體這么大一個市場吊著，就不怕這些企業(yè)不愿意在香江晶圓廠投入新設(shè)備和新技術(shù)。

　　這才是胡文海真正的目的，通過香江這個渠道保證國內(nèi)晶圓廠的技術(shù)至少要跟的上國際主流，坐二望一。

　　至于說晶圓廠的產(chǎn)量他們要如何分配平衡，這就不是胡文海需要操心的事情了。只要掌握了香江晶圓廠的管理層，在底層和中層大量使用大陸的輸出勞務(wù)，他的目的可以說就是達(dá)到了。

　　“胡桑，聽說中國的鐵路正在加大投資建設(shè)�！�

　　趁著會議室里吵成一團(tuán)糟，三菱的御手洗赤司悄然的坐到了胡文海的身邊：“我們?nèi)毡镜你y行現(xiàn)在資金非常充裕，如果中國鐵道部愿意的話，三菱可以提供一筆低息、甚至是無息貸款的。”

　　“哦？”胡文海有些意外的看向御手洗赤司，點頭道：“不錯，確實有這么回事，那么三菱想要什么呢？”

　　御手洗赤司帶著笑臉，恭敬的說道：“胡桑和我們?nèi)�菱可是老朋友了，這次的香江晶圓廠，還要您多多支持！”

　　三菱財團(tuán)和日本其他財團(tuán)一樣，從紙尿布到戰(zhàn)斗機(jī)無所不包。但三菱的經(jīng)營也是有側(cè)重性的，在機(jī)電方面可以說是它的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。三菱電機(jī)的經(jīng)營范圍涵蓋了可以說是整個機(jī)電市場的產(chǎn)品，并且在重電設(shè)備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位，三菱電機(jī)集團(tuán)本身就是世界500強(qiáng)之一，可想而知IGCT衍生的各種功率半導(dǎo)體產(chǎn)品對它是多么重要。

　　從一開始，御手洗赤司就知道，十多家企業(yè)坐在一起搶一家公司的股份，這個事情根本就吵不出個結(jié)果來！香江晶圓廠的股份分配，仍然還是新科公司、不，應(yīng)該說是胡文海本人才有決定權(quán)。

　　胡文海手敲著桌面，看著御手洗赤司笑笑，說道：“御手洗桑這個算盤打的可不太精明，鐵道部的貸款是鐵道部得利，你卻想從我這里拿走香江晶圓廠的股份？這不合適吧？”

　　御手洗赤司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼睛，連忙誠懇的說道：“是我糊涂了，這確實不合適。這樣，請中國政府向三菱重工提供一部分勞務(wù)輸出，以此換得無息貸款如何？”

　　“這個嘛，御手洗桑的提案，我會向我國有關(guān)部門反映的�！焙�文海笑瞇瞇的點了點頭，對御手洗赤司的上路相當(dāng)滿意。

　　他沒有因此就撤回貸款的提議，而是立刻又找出了一個得到貸款的理由。要不說日本人注意細(xì)節(jié)呢，確實是有點那么意思。

　　如果因為貸款在香江晶圓廠的股份分配中起不到作用，就收回這個條件，無疑讓人感覺太過功利和市儈。雖然這是商場的常態(tài)，但在東方文化里就讓人不那么舒服了。而被否決后立刻提議勞務(wù)輸出換貸款，就讓人感覺三菱在這件事上相當(dāng)有誠意了。

　　御手洗赤司見胡文海露出滿意的表情，連忙再接再厲道：“三菱對與新科公司合作是很有誠意的，不僅是香江晶圓廠，我們對總段造船法也非常感興趣。只要有可能，我們非常愿意與新科公司就任何領(lǐng)域進(jìn)行合作。”

　　“哦，任何領(lǐng)域？”胡文海挑了挑眉：“三菱這次真的很大方啊。”

　　御手洗赤司誠懇的說道：“胡桑的滿意，就是我們的目的�！�

　　“說起來，我對三菱的壓縮機(jī)技術(shù)確實有些興趣。如果三菱愿意幫助新科公司建成一條壓縮機(jī)生產(chǎn)線，香江晶圓廠和總段造船法這些合作，也不是不可能的事情。”

　　“壓縮機(jī)生產(chǎn)線？”御手洗赤司皺起了眉頭，對胡文海的眼光感到有些咋舌。

　　在三菱電機(jī)的手上，壓縮機(jī)無疑是一個拳頭產(chǎn)品。作為制冷設(shè)備的關(guān)鍵設(shè)備，在電冰箱和空調(diào)上，壓縮機(jī)都有著大量的應(yīng)用。

　　國內(nèi)八十年代知名家電企業(yè)很多都是從日本進(jìn)口壓縮機(jī)，生產(chǎn)出來的白色家電。國產(chǎn)壓縮機(jī)，只能是搖頭比較快了。為了進(jìn)口壓縮機(jī)份額的事情，不知道有多少企業(yè)上演了一幕幕的悲歡離合。

　　在進(jìn)口的壓縮機(jī)之中，無疑三菱電機(jī)生產(chǎn)的壓縮機(jī)是性能和質(zhì)量最為出色的產(chǎn)品�？梢韵胍�，如果中國國內(nèi)能夠生產(chǎn)性能類似的產(chǎn)品，對三菱電機(jī)來說并不是樂于看到的情況。

　　可另一方面，如果國內(nèi)能夠自產(chǎn)壓縮機(jī)，對中國家電業(yè)節(jié)省外匯意義可就相當(dāng)大了。

　　“這個，我現(xiàn)在沒有辦法給胡桑一個結(jié)論。不如讓我和國內(nèi)溝通一下，一定給您一個滿意的答復(fù)�！�

　　胡文海也沒想過就這么幾句話便達(dá)成目的，壓縮機(jī)生產(chǎn)線他也并非是志在必得。反正隨著國內(nèi)工業(yè)水平的發(fā)展，是早晚會被攻克的領(lǐng)域，有它當(dāng)然最好，沒有也不是什么太嚴(yán)重的問題。

　　“我這邊當(dāng)然是可以等的，不過晶圓廠的談判未必會等啊�！焙�文海笑笑，向著御手洗赤司點了點頭。

　　IGCT聯(lián)盟的第一次談判，當(dāng)然是沒有什么談出結(jié)果。最后大家都吵的累了，這才紛紛偃旗息鼓、精疲力盡的結(jié)束了會議。

　　然而談判散場并不是結(jié)束，正相反，它不過是一個開始。真正的決定，通過談判席上的爭吵是爭不出來的，只有會后的交易才是真正的重頭戲。

　　待到胡文海剛回到長城飯店自己自己的房間，很快就有人找了過來。商務(wù)套間的房門很是厚實，從外面敲響的聲音顯得有些沉悶。

　　王燁在胡文海的示意下，小心的打開房門。確認(rèn)了來人的身份之后，這才側(cè)身讓開了門后的位置。

　　“克萊門特先生，要喝點什么？”胡文海站在吧臺里，向著走進(jìn)來的TI公司克萊門特舉了舉手里的杯子。

　　“來一杯橙汁吧，工作時間我是不飲酒的�！笨巳R門特在王燁的帶領(lǐng)下，坐在了客廳的沙發(fā)里，接過胡文海遞來的橙汁，笑道：“胡先生真是讓人吃驚的年輕，看到你讓我想起王安先生，華人似乎總是有創(chuàng)造奇跡的能力。”

　　胡文海坐了下來，笑道：“我可不能和王安先生比較，王安電腦現(xiàn)在是美國五百強(qiáng)之一，然而新科公司只是一家中國公司�！�

　　“一家公司的強(qiáng)大與否不在于它在哪里，而在于它的盈利能力。”克萊門特喝了口橙汁，將杯子放在茶幾上：“讓我們開門見山的說話吧，胡先生。TI希望能獲得IGCT技術(shù)，而不是什么香江晶圓廠的股份。說實話，香江的晶圓廠是瞞不了人的，巴統(tǒng)委員會不是一個只知道執(zhí)行條文的機(jī)構(gòu)，它在增加和刪除禁止事項和地區(qū)方面并不算困難。如果巴統(tǒng)委員會認(rèn)為香江的晶圓廠會導(dǎo)致敏感技術(shù)進(jìn)入中國，只要開一次會香江就能進(jìn)入禁運名單�！�

　　“哦，我能想象�！焙�文海點頭，看向克萊門特：“不過巴統(tǒng)本身也不是鐵板一塊，對嗎？有利益的地方就可以操作，我想克萊門特先生今天來，并不是光為了給我潑冷水的。”

　　“當(dāng)然，當(dāng)然�！笨巳R門特露出笑容，志得意滿的說道：“就像如今在中國魔都正在建設(shè)的晶圓廠一樣，在杜邦和摩托羅拉的操作下，你們需要的設(shè)備不也光明正大的進(jìn)入了中國。那是因為你的背后是上百億美元的交易，是鋰離子電池的全球市場。和新科公司失去的利益相比，恕我直言一座晶圓廠并不能補(bǔ)足新科公司受到的損失�！�

　　胡文海背靠著沙發(fā)，放松的搖了搖頭：“我并不認(rèn)為新科公司在交易中吃了虧，鋰離子電池的市場是很大，但開發(fā)這個市場超過了新科公司的能力。但是晶圓廠不同，發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)是新科公司未來的戰(zhàn)略方向，為此我們很愿意付出一些代價。如果TI公司能夠提供幫助，新科公司并不介意用類似鋰電池這樣的利益進(jìn)行交換�！�

　　“Good！”克萊門特興奮的打了個響指，目光炯炯有神：“我想我們終于找到了一個共識，TI公司在美國還是有一些能量的。如果新科公司與我們合作，我可以說這一定是胡先生做出的最正確的決定！”

　　“那么，TI公司能夠為我提供什么呢？”胡文海攤開手，鎮(zhèn)定的看著克萊門特。

　　美國人是一貫會忽悠人的，胡文�？刹粫�輕易的相信克萊門特的任何許諾。TI公司誠然在美國有些能量——作為美國的軍火供應(yīng)商，對，TI公司在1997年國防系統(tǒng)部門被雷神公司收購之前，真的都是一家美國重要的軍火供應(yīng)商。

　　在精確制導(dǎo)武器、反輻射導(dǎo)彈、機(jī)載雷達(dá)、夜視系統(tǒng)、電子戰(zhàn)系統(tǒng)等領(lǐng)域，TI為美**隊提供了大量的先進(jìn)技術(shù)。

　　其著名的AGM-45百舌鳥反輻射導(dǎo)彈，寶石路激光制導(dǎo)炸彈，可以說開創(chuàng)了美軍空中精確打擊的先河。

　　這么一家公司，要說能夠?qū)γ绹�政策有一定的影響力，�?yīng)該還是可以相信的。但要說能撼動巴統(tǒng)的嚴(yán)密封鎖，這個胡文海也只能是拭目以待而已了。

　　“實際上，TI公司能夠提供的東西是很多的�！笨巳R門特笑笑，說道：“不過IGCT技術(shù)能換到的東西可是不多，TI公司希望獲得IGCT的全套生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)然，民用方面胡先生可以放心，我們只是希望能夠把IGCT技術(shù)盡快應(yīng)用到軍事方面而已�！�

　　胡文海攤開手，點頭道：“沒問題，只要TI公司不侵犯民用專利，我可以把IGCT技術(shù)的美**用專利轉(zhuǎn)移給TI公司�！�

　　IGCT技術(shù)目前還在保密之中，TI并不清楚IGCT解決的只是一個設(shè)計思路問題。預(yù)計中的香江晶圓廠是掌握在中國人手中的，TI哪怕作為股東，也擔(dān)心到時候會接觸不到核心技術(shù)。而功率半導(dǎo)體的一大特點，就是無法進(jìn)行反向工程。

　　普通的數(shù)字芯片，只要舍得成本總能搞出反向工程來。但是功率半導(dǎo)體的精髓在于芯片材料的處理，而不是IC電路的設(shè)計。這些構(gòu)成功率半導(dǎo)體的特殊半導(dǎo)體材料，在處理過程中就像特種鋼材的處理一樣，單憑樣品可推斷不出來特種鋼材是經(jīng)過了多少道回火、淬火和退火等工序，鋼材中又添加了那些至關(guān)重要的微量元素。

　　比如在相控陣?yán)走_(dá)的T/R模塊中用氮化鎵代替砷化鎵，直接就能讓性能提高了至少四倍。但要如何處理氮化鎵才能達(dá)到這個性能，卻干脆難倒了美國人足足二十年。從1964年拿出砷化鎵的相控陣?yán)走_(dá)之后，到1983年美國人才將氮化鎵應(yīng)用到APG-77相控陣?yán)走_(dá)的預(yù)研上面。

　　正是有著這樣一層顧慮，TI才不得不打算從胡文海這里拿到IGCT的全套生產(chǎn)技術(shù)。

　　如果等到IGCT大量投入使用，美**隊可不會介意是否侵犯了中國公司的專利權(quán)。以TI的技術(shù)水平，輕而易舉的就能山寨出IGCT來。

　　見胡文海這么好說話，克萊門特也痛快的點起了頭：“好，那么TI公司也可以承諾，幫助新科公司突破巴黎統(tǒng)籌委員會……”

　　不等克萊門特的話說完，胡文海便不客氣的打斷了他：“克萊門特先生是覺得我對巴黎統(tǒng)籌委員會毫不了解嗎？如果你是這樣的態(tài)度，那我只能認(rèn)為TI并沒有合作的誠意了。”

　　克萊門特愣了一下，連忙改口笑道：“胡先生誤會了，我的意思是說，TI公司可以盡力在國會推動解除對中國的高科技禁運。當(dāng)然，究竟能否成功，這個就沒有一定的結(jié)果了�！�

　　胡文海擺手：“我們還是說一些實際的東西吧，TI公司究竟能為我提供什么？”

　　要說突破巴統(tǒng)為新科晶圓廠提供先進(jìn)的芯片生產(chǎn)設(shè)備，這顯然有些超出TI公司的能力了。但問題往往不是只有一個解法，換一個角度來看，或許就會有新的發(fā)現(xiàn)。

　　新科公司要追趕世界先進(jìn)水平，說白了是希望能夠在市場競爭中生存下來，工藝落后的直接后果就是競爭力下降。那么既然如此，給新科晶圓廠一個可以利用現(xiàn)階段技術(shù)就能提高競爭力的產(chǎn)品如何？

　　克萊門特沉默了一下，沉吟了不短的時間，這才說道：“新科公司對DSP技術(shù)，不知道有沒有興趣？”(未完待續(xù)。)


　　(https://www.dzxsw.cc/book/8236/5704050.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc