“瓊恩先生，你們今天打算拿出什么來填滿中國人貪婪的胃口？”

　　奔馳戴姆勒的副總裁馬克.阿迪，今天還是如同往常一樣，在長城飯店的中餐廳里品嘗了一頓豐富可口的中式大餐。

　　自打來到中國，馬克先生的體重已經(jīng)增加了至少十公斤了。他今天的早餐，吃的是從慶豐包子鋪專程送來的豬肉大蔥餡包子，配上奶白色的羊雜湯。如果以上的菜品還算正常，那么桌上的四個醬汁豐富的紅燒獅子頭，以及半扇新鮮剛出爐的帝都烤鴨，和一大盤豌豆黃。

　　要說講究，馬克在吃的方面那是真不怎么講究。大早晨的，早餐吃的比午餐還多，也并不考慮什么合適不合適。反正拿過菜單來，看哪道菜有食欲就點哪道菜。一星期下來，長城飯店中餐廳的菜譜，他已經(jīng)快要拿到品嘗三分之一的成就了。

　　然而和奔馳戴姆勒的馬克先生不同，來自西門子公司的瓊恩副總裁就很可憐了。這一周時間里，他的體重不僅沒有增加，反而還減少了三公斤。

　　至于說馬克阿迪津津樂道的中國菜，瓊恩先生更是沒有什么感覺——不，或者可以說是食不知味吧。

　　西門子公司是最能感受到IGCT技術(shù)威脅的企業(yè)，又是自己找上來要加入收購的。正所謂上桿子不是買賣，這次談判的重點，無疑落在了西門子公司身上。

　　新科公司提出了幾項重點引進(jìn)技術(shù)，招招都是在挖西門子公司的心頭肉。120型電力機車，高壓直流輸變電線路和鐵路配電等技術(shù)，各種發(fā)電機的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)，甚至是大規(guī)模程控交換機技術(shù)，都在胡文海的狩獵范圍之內(nèi)。

　　這些技術(shù)有的是西門子的看家本領(lǐng)，有的則是明確屬于巴黎統(tǒng)籌委員會禁止出口的項目，談判過程可想而知會有多么艱難。

　　放在以往，這種項目瓊恩先生早就一口回絕，干脆和中國人談都不會坐下來談。

　　可這一次和往日里發(fā)達(dá)國家企業(yè)和中國談生意不同，以往那是中國人求著他們輸入技術(shù)和資本，這一次主動權(quán)卻是被中國人給握在了手中。

　　更加糟糕的是，這次西門子的交易對象，更是和那些“好糊弄”的中國人完全不同。

　　當(dāng)年，羅氏收購的維生素C兩步發(fā)酵法技術(shù)，不過花了兩百萬美元。就這還被中科院微生物所當(dāng)成是大大的成績，夸耀的就差全國皆知了。

　　但實際上羅氏為了維生素C的市場，別說是兩百萬美元了，兩千萬、兩億美元也不是不可能拿的出來。

　　當(dāng)胡文海用杜邦和摩托羅拉的事實表演了一次技術(shù)應(yīng)該怎么賣之后，感謝南廣日報的宣傳，現(xiàn)在中科院算是沒什么臉再拿兩步發(fā)酵法來說事兒了。

　　其實說白了，一方面是這個年代的中國人實在沒怎么見過錢，另一方面則是剛改革開放，大家還都有點抹不開臉面赤果果的談錢。

　　胡文海的實例，最大的作用就是告訴那些和外國人做生意的中國人，要賺錢應(yīng)該怎么做，什么才是市場經(jīng)濟。

　　只要能賺錢，恐嚇、勒索、威逼、謊言、出賣，大可無所不用其極。謙謙君子這種事情，是萬萬不能在生意場上玩的。

　　做生意當(dāng)然是漫天要價就地還錢，真正有誠意的人，是不會因為你開出一個高價就被嚇跑了的。

　　和胡文海的談判，瓊恩先生就感覺仿佛是在面對一個成熟商業(yè)國家最惡劣的談判對手。狡猾而且毫無底線，只要他看中的東西，就一定要不擇手段的拿到。

　　這兩天瓊恩先生拼盡了全部力氣，可以說是勉強死守著自己的底線。然而這樣的談判節(jié)奏如果持續(xù)下去，他不知道自己還能再堅持多久。

　　相比心力交瘁的瓊恩先生，來自奔馳戴姆勒的馬克阿迪自然能稱得上是滋潤了。原本準(zhǔn)備自家全額負(fù)擔(dān)的收購，突然有西門子插手扛下來最重的負(fù)擔(dān)，還有什么比這更讓人高興的？

　　當(dāng)然有！那就是原本預(yù)計要付出沉重代價的談判，結(jié)果對手的火力全都集中在了隊友的身上，這簡直是馬克先生經(jīng)歷過最“爽”的談判過程了。

　　吃完了早餐，奔馳和西門子的談判團隊這才施施然的向長城飯店里已經(jīng)租下來的會議室走去。

　　中方的談判團隊一如既往的早他們一步，已經(jīng)在會議室里安靜的等待著了。

　　長城飯店的會議樓不遠(yuǎn)處就是農(nóng)展館的園區(qū)，新科公司租用的會議室更是會議樓里視線和景色最好的一間。從落地窗向外望去，農(nóng)展館的建筑和一片湖面波光粼粼，當(dāng)真是讓人心胸開闊。

　　“哈——”馬克阿迪打著哈欠，在靠窗的上首位置坐了下來，笑瞇瞇的向著對面的胡文海點了點頭。

　　“馬克先生看起來精神不錯，在中國的生活應(yīng)該還滿意吧？”胡文海放下手里的文件，難得和馬克聊起了家常。

　　馬克哈哈笑著，點起了頭：“啊，中國實在是太美好了，我喜歡、不，我熱愛這個國家，真想永遠(yuǎn)留在這里啊！”

　　“哦，我想會有這個機會的。”胡文海笑笑。

　　兩人說笑之間，談判的雙方都已經(jīng)就位。隨著下面的人確認(rèn)過之后，胡文海和馬克都收起了自己臉上的笑容。

　　“那么，我們就開始今天的談判。”胡文海向下首的中方談判代表點了點頭，自然有人站出來打頭陣。

　　“關(guān)于昨天沒有做出的結(jié)論，不知道貴方是否已經(jīng)拿出新的方案？120型電力機車的很多技術(shù)，我們中國已經(jīng)具備。牽引電機、配電系統(tǒng)、這些機車的關(guān)鍵技術(shù)，實際上你們甚至還沒有我國的技術(shù)先進(jìn)。120型機車唯一具有價值的地方，就是德國鐵路在高速運行中的經(jīng)驗和系統(tǒng)。我們需要的是設(shè)計思路和系統(tǒng)的解決方案，這些內(nèi)容在巴黎統(tǒng)籌委員會規(guī)定中并沒有明確的意見。”

　　面對中方咄咄逼人的攻勢，坐在馬克下首第二位的瓊恩只能擦了擦額頭上的汗水。雖然時值盛夏，但會議室中的冷氣開得很足，他的這個舉動將西門子的軟弱可以說是暴露無遺。

　　“120型機車是西門子七十年代末才研發(fā)的新型機車，除非新科公司同意用IGCT技術(shù)交換授權(quán)，否則我們不會同意的。”瓊恩話里內(nèi)容雖然硬氣，但口氣和表情上卻是一副把外強中干寫在臉上的樣子。

　　當(dāng)當(dāng)。

　　胡文海敲了敲桌子，笑了一下：“請瓊恩先生回答我一個問題好了，既然120型機車是西門子公司寄予厚望的新星。那么，現(xiàn)在德國鐵路上有多少輛120型電力機車呢？在未來幾年里，120型機車的訂單又是多少呢？”

　　“對不起，這是西門子的商業(yè)機密，我不能透露。”瓊恩有些心虛的說道。

　　“沒關(guān)系，那么我來說說我掌握的數(shù)量吧。”胡文海不以為意的擺手說道：“1979年到1980年里，西門子從德國鐵路拿到的訂單只有四十輛120.0型電力機車的訂單。而在未來兩到三年內(nèi)，西門子能夠接到的訂單，只有可憐的二十五輛120.1型電力機車。”

　　胡文海這話說完，瓊恩屁股下面的椅子突然咣當(dāng)一聲，被他驚慌失措的推倒到了地上。

　　“你怎么……不，這不是我們西門子120型電力機車的數(shù)據(jù)。”

　　話是這么說，但會議室里的眾人看向瓊恩的眼神，卻分明寫滿了不信。瓊恩的驚慌失措，就是胡文海話語中數(shù)據(jù)的有力佐證。

　　胡文海沒有理會瓊恩的辯解，接著說道：“120型電力機車雖然計劃要建造1000輛以上，但是很抱歉我認(rèn)為如果以這個效率推進(jìn)，瓊恩先生恐怕是看不到那一天了。技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費如果沒有足夠多的產(chǎn)品數(shù)量攤平，不是單價完全沒有競爭力就是生產(chǎn)方嚴(yán)重虧損。以現(xiàn)在這個趨勢，我看西門子公司在120型機車上八成是要面臨嚴(yán)重虧損。如果不能通過其他方式?jīng)_抵成本，西門子的電力機車后續(xù)項目很可能要面臨夭折的局面吧？”

　　瓊恩站在談判桌前冷汗淋漓，雖然不知道胡文海是從哪里得到的西門子內(nèi)部消息，但顯然他對西門子的局面算得上是一清二楚。

　　之前幾天胡文海極少說話，誰想到一旦發(fā)言就直接打在了瓊恩的七寸，簡直讓人無法拒絕他的予取予奪。

　　瓊恩旁邊的馬克笑呵呵的幫他把椅子扶正，拍著他的肩膀說道：“瓊恩先生，我看西門子公司不如同意了中方的需求。要知道120型機車和電氣化系統(tǒng)，新科公司可是足足準(zhǔn)備了五千萬美元的預(yù)算。再加上引進(jìn)的設(shè)備和前期采購的一些配件，至少能為三十億總交易額解決十五分之一的份額。”

　　瓊恩感覺自己已經(jīng)快要崩潰了，在馬克的安撫下，稀里糊涂的便點下了頭。馬克微微一笑，為自己的機智所深深折服，賣隊友實在是太爽了！

　　“那么，我們來看看下面的一個項目吧。”

　　胡文海向下面點頭，一個笑起來眼角帶著三道魚尾紋的人站了出來。(未完待續(xù)。)


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