第一百九十九章廣告

　　“公司的所有員工只是一對夫妻，他們首先是兩位斯坦福大學(xué)的教授，其次才是兩名商人。公司致力于將所有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)連接起來。在過去的一年里，他們對計(jì)算機(jī)行業(yè)了解的越多，就越發(fā)現(xiàn)人們正在被一個(gè)驚天陰謀所籠罩。”

　　低沉清晰的男低音在電視里傳出來，倫納德.尼莫伊穿著一身干練的緊身衣站在一片純白的背景前正在侃侃而談。

　　倫納德.尼莫伊這個(gè)名字如果換了一個(gè)中國人，大概是不太了解的。但若是說他這一生始終在扮演的一個(gè)角色，卻應(yīng)該有不少人聽說過。

　　史波克，星際迷航中林肯號的艦長。這是一個(gè)美國人耳熟能詳，并且角色形象根深蒂固的人物。

　　他的睿智、堅(jiān)強(qiáng)，并且絕對理性思考的行為方式，早就成為他身上的標(biāo)簽。以至于倫納德.尼莫伊不得不專門寫了本書，強(qiáng)調(diào)自己《我不是史波克》。

　　當(dāng)倫納德.尼莫伊穿著緊身衣站在電視機(jī)里的時(shí)候，不管他去做什么，美國人都會(huì)不自覺的把史波克的形象代入進(jìn)去。

　　史波克，哦，不。應(yīng)該是倫納德.尼莫伊語調(diào)清淡，不急不緩的陳述道：“在計(jì)算機(jī)行業(yè)里，人們正在被迫為了吃雞蛋，而買一只雞回家。想一想，現(xiàn)代社會(huì)，誰會(huì)為了吃雞蛋而不得不養(yǎng)一只雞？但是這種事情，卻正在美國上演。我們正在為了自己不需要的計(jì)算能力付費(fèi)，為了在某個(gè)時(shí)間里獲得計(jì)算機(jī)的計(jì)算能力，而不得不買一臺(tái)計(jì)算機(jī)回來。”

　　“讓我們來看一個(gè)例子，韋恩公司擁有五百名員工，為了使用計(jì)算機(jī)辦公，韋恩公司不得不投入一百二十五萬美元購買了五百臺(tái)蘋果公司的麥金塔電腦。但是在絕大多數(shù)時(shí)候，這樣一筆投資都是沉淀資本，并且正在以飛快的速度貶值。看看著名的摩爾定律吧，計(jì)算機(jī)的計(jì)算能力每18個(gè)月就能翻一翻。也就是說36個(gè)月以后。一臺(tái)PC就要面臨淘汰的局面。”

　　“那么在這36個(gè)月里，麥金塔電腦有多少時(shí)間是處于全功率運(yùn)作呢？根據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有一個(gè)月的時(shí)間，PC是全功率運(yùn)作的。在其他的時(shí)間。PC的系統(tǒng)資源利用率不會(huì)超過30%。這是因?yàn)椋�使用PC的人的處理能力，是遠(yuǎn)不能跟上PC的數(shù)據(jù)處理能力的。也就是說，2500美元一臺(tái)的麥金塔電腦，到它需要被淘汰為止。你完全利用它的時(shí)間不會(huì)超過三個(gè)月。”

　　“是的，也許有人會(huì)說，我們這個(gè)社會(huì)很多地方都是這樣浪費(fèi)的。只是偶爾在家吃一次飯的人，家里也會(huì)有一間廚房。人們買回來之后平常不會(huì)使用的電器占了絕大多數(shù)，似乎多一臺(tái)PC也沒有什么。但是萊昂納德夫婦發(fā)現(xiàn)，我們實(shí)際上正走在一條錯(cuò)誤的道路上，而且是最后一個(gè)改正的機(jī)會(huì)正擺在我們面前。”

　　“錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，全美國，乃至全世界的人都會(huì)被計(jì)算機(jī)企業(yè)現(xiàn)行體系所綁架，改造成本會(huì)昂貴的讓整個(gè)社會(huì)無法承受。”

　　“這個(gè)機(jī)會(huì)就是。計(jì)算網(wǎng)絡(luò)化。仍然以韋恩公司為例，滿足五百名員工的計(jì)算需要，并不用購買五百臺(tái)麥金塔電腦。它只需要一臺(tái)造價(jià)四十萬的中央服務(wù)器，以及五百個(gè)服務(wù)終端。這樣的系統(tǒng)，連一百二十五萬的一半都用不了，但卻完全能夠滿足韋恩公司的需要。而且由于所有的資料都存儲(chǔ)在中央服務(wù)器中，所以它的辦公便利度比分散配置的五百臺(tái)麥金塔電腦要好的多。”

　　“人們不再需要為五百臺(tái)麥金塔電腦購買五百份操作系統(tǒng)授權(quán)，不需要五百份報(bào)表系統(tǒng)、文字處理系統(tǒng)、新聞系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)，所有的軟件只要在中央服務(wù)器中購買一次，整個(gè)公司都能夠使用。還有什么比這更好的？”

　　“但這樣的系統(tǒng)會(huì)對我們的計(jì)算機(jī)企業(yè)構(gòu)成威脅，他們無法再脅迫用戶進(jìn)行不斷的升級，無法再讓用戶購買他們不需要的資源，更無法讓我們每隔三年就重新更換我們的PC。也就是說。資本將無法獲得每三年一次的盛宴，無法再打劫普通用戶。”

　　“也就是說，傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)企業(yè)是絕不會(huì)選擇這條路的。”

　　“oh公司總部，公關(guān)部負(fù)責(zé)人凱倫抄起電話，撥打了一個(gè)號碼：“戴夫，你得看看這個(gè)。看看ABC公司現(xiàn)在播的這個(gè)狗屎廣告！是的，快點(diǎn)，找你最近的電視好好看看。當(dāng)然，我知道你是我的BOSS，如果你還記得自己是個(gè)BOSS，你最好是聽我的！”

　　“我在等那個(gè)該死的中國紀(jì)錄片，ABC是瘋了嗎？他們怎么敢播放這樣的廣告！shit！是的，我知道這不淑女——”

　　“ohshitf**k！”電話里傳來戴夫的粗口。

　　“好吧，你這樣也一點(diǎn)都不紳士。”凱倫翻了個(gè)白眼，說道：“現(xiàn)在知道我說的是什么了吧？”

　　電視里，在純白的背景中走出來一男一女兩個(gè)美國人，不用問，正是萊昂納德夫婦。

　　“這將是一個(gè)巨大的、艱難的選擇，是與傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)企業(yè)同流合污，還是勇敢的站出來。萊昂納德夫婦選擇了后者，因?yàn)椋�必須要有人站出來阻止他們，否則我們的國家，我們的人民將付出巨大的代價(jià)。”

　　“是的，服務(wù)器終端模式對資源的利用率比PC方式要高的多，更加適合商業(yè)化的使用策略。而個(gè)人使用的PC則可以通過購買周圍服務(wù)站的計(jì)算資源，在極少數(shù)需要大運(yùn)算量的時(shí)候調(diào)用周圍服務(wù)器的資源。”

　　萊昂納德接過話來，嘴里一串串的名詞蹦出來：“通過網(wǎng)絡(luò)，我們可以實(shí)現(xiàn)這些功能。用戶不必為自己極少用到的高計(jì)算需求而購買高配置電腦，只需要在需要的時(shí)候連接最近的服務(wù)器就可以了。這樣一來，原來三年就會(huì)被淘汰的電腦，完全可以用十年、二十年，而且性能始終追蹤最先進(jìn)的計(jì)算速度。”

　　“普通人使用的絕大多數(shù)計(jì)算機(jī)功能，都是極少計(jì)算資源就能滿足的事情，沒有必要為此花費(fèi)更多的金錢。”

　　“看看現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)企業(yè)吧，到處充滿了壟斷和資本的影子。IBM。藍(lán)色巨人，在計(jì)算機(jī)技術(shù)上沒有公司能夠威脅到它。，我們的CPU種類正在迅速減少，可見的未來CPU將主要由這家公司生產(chǎn)。他最多只會(huì)保留一個(gè)弱小的競爭者，以防它被反壟斷法送上被告席。我們的內(nèi)存企業(yè)正在大量死亡，因?yàn)榱畠r(jià)的日本內(nèi)存正在搶奪我們的市場。”

　　“如果沒有一支力量來打破這個(gè)局面，我們的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)未來將一片黑暗……”

　　……

　　“戴夫，你看到了？你還好嗎？”凱倫在電話里關(guān)切的問候。

　　“不好。從來沒有……whatf**k！”電話里一陣噼里啪啦的聲音，然后過了許久，戴夫的聲音才從電話里響起：“凱倫，我們需要盡快開個(gè)會(huì)。找上技術(shù)部的人，對了還有網(wǎng)絡(luò)部的人……”

　　來自IBM總裁的命令很快傳達(dá)了下去，業(yè)務(wù)開展的比蘋果晚一些，但是憑借IBM的品牌效應(yīng)，到市場上的霸主已經(jīng)是IBM了。

　　作為PC行業(yè)最大的公司，IBM不可能丟掉PC市場。尤其這還是一個(gè)永遠(yuǎn)挖不完的金礦——該死的萊昂納德夫婦說的沒錯(cuò)，計(jì)算機(jī)市場三年就淘汰一批老設(shè)備。這個(gè)市場永遠(yuǎn)也飽和不了！

　　“我知道了，這個(gè)事情要不要和其他公司……”

　　“IBM不需要?jiǎng)e人的幫助，沒有能夠讓我們無法克服的困難。”電話里，戴夫的聲音斬釘截鐵。

　　然而這條在《中國人的一天》開播之前播放的廣告，卻已經(jīng)在社會(huì)上引起了軒然大波。有的人恍然大悟，認(rèn)為計(jì)算機(jī)企業(yè)真的有意這樣誤導(dǎo)消費(fèi)者，綁架消費(fèi)者。有的人則對這種說法不屑一顧，認(rèn)為在技術(shù)上這種設(shè)想根本就不現(xiàn)實(shí)。有的人則認(rèn)為萊昂納德夫婦是為了宣傳思科而進(jìn)行的炒作……

　　不管是哪種說法，這種一對大學(xué)教授夫妻站出來挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人的戲碼，真是挑起了所有觀眾的胃口。

　　用后世的話來說。這一次真的要看戲黨終成最大贏家了。

　　看熱鬧不怕事兒大，如果萊昂納德夫婦最后能將傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)企業(yè)挑落馬下，自然人人都要對這一對堂吉訶德夫婦挑起大拇指。

　　如果輸了，大家還能對萬惡的計(jì)算機(jī)企業(yè)口誅筆伐一番。雙方強(qiáng)大的實(shí)力對比。讓普通人天然就對萊昂納德夫婦有著同情心和同理心。

　　這種為了人民利益挑戰(zhàn)資本巨人的事情，哪怕失敗了，好萊塢不輪番拍個(gè)十七八部傳記片，都對不起英雄主義泛濫的美國文化。

　　可以說在這條廣告開播起，傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)企業(yè)就已經(jīng)輸了。

　　第二百章推測

　　“都說說看，這個(gè)廣告你們有什么感想？”戴夫的氣色看起來不太好。計(jì)劃是他上任以來所主導(dǎo)的最大的、也是最成功的計(jì)劃。

　　剛嘗到了個(gè)人電腦市場的甜頭，明顯后面是一個(gè)有待挖掘的金礦，而且是永遠(yuǎn)挖不完的金礦。這樣能下金蛋的母雞，眼看就要被人給燉了吃，誰也不會(huì)有好心情。哪怕對手只是一對沒什么勢力的大學(xué)教授夫妻，但架不住美國人的個(gè)人英雄主義情懷泛濫起來。如果真是舍得一身剮敢把皇帝拉下馬的主，IBM多冤啊。

　　“這個(gè)廣告根本就是在夸大其詞，我覺得沒有什么需要擔(dān)心的。有沒有這樣一個(gè)陰謀，我們自己不知道嗎？”

　　“是啊，哪有什么陰謀？PC是市場的選擇，我們只是出售商品。如果客戶覺得不合適，完全可以不用我們的產(chǎn)品。何況如果真按照這個(gè)廣告說的，解決了計(jì)算數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯栴}，大型服務(wù)器市場肯定迎來一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)，對IBM來說這可是求之不得的好事。”

　　早在之前，IBM最大的業(yè)務(wù)始終是大型機(jī)和服務(wù)器領(lǐng)域，而且這方面一直都是IBM的主要商業(yè)方向。

　　從萊昂納德夫婦的“構(gòu)想”出發(fā)，確實(shí)是對IBM的重大利好。因?yàn)槿绻�用�?jì)算資源出租的方式來構(gòu)建計(jì)算機(jī)體系，對服務(wù)器的需求將是急速增長的。

　　而在服務(wù)器市場里，沒人是IBM的對手。

　　嗯。至少暫時(shí)沒人是他們的對手。

　　“先生們，我們的目光不能只放在服務(wù)器市場上！”戴夫拍著桌子站起身來：“IBM是藍(lán)色巨人，我們必須對整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)負(fù)責(zé)！這是我們的責(zé)任！”

　　戴夫這話讓在座的人略微一愣，自己人關(guān)起門來開會(huì)你唱什么高調(diào)啊。IBM是計(jì)算機(jī)行業(yè)霸主沒錯(cuò)。但是它唯一的使命是為了股東賺取更多的金錢，可不是什么見了鬼的行業(yè)責(zé)任。

　　一個(gè)夢想家和圣母小清新可坐不到IBM總裁的位置上。

　　“我請各位想一想，如果計(jì)算機(jī)市場真的如萊昂納德夫婦所設(shè)想的這樣運(yùn)作，結(jié)果會(huì)是什么？”

　　“至少有一點(diǎn)他們說的沒錯(cuò)，個(gè)人電腦市場上每三年淘汰三分之一的機(jī)器是沒有問題的。因?yàn)檐浖�始終在發(fā)展。個(gè)人電腦的硬件必須與軟件保持同步。也就是說，這是一個(gè)永遠(yuǎn)也挖掘不完的金礦。再看看我們的大型機(jī)、巨型機(jī)和服務(wù)器市場，絕大多數(shù)商用機(jī)器會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)到它的壽命年限。因?yàn)槟軌蜥槍π缘倪M(jìn)行優(yōu)化，軟件能夠挖掘硬件潛力，比沒有優(yōu)化的PC軟件生命力要強(qiáng)大的多。”

　　眾人聽了他的話不覺點(diǎn)頭，哪怕是八十年代的美國，還有很多企業(yè)在運(yùn)作IBM六十年代生產(chǎn)的360計(jì)算機(jī)。大型機(jī)運(yùn)作十年、二十年都不奇怪，因?yàn)橛脩糁灰�覺得功能夠用就行了，沒有升級硬件的動(dòng)力。

　　這就好像后世微軟開發(fā)的Xbox游戲機(jī)一樣，因?yàn)樗�有的游戲都是針對Xbox進(jìn)行優(yōu)化過的。所以哪怕是用的處理器，顯示效果卻在十年后仍能在市場上占有一席之地。

　　既然通過軟件優(yōu)化能夠挖掘硬件潛力，當(dāng)然也就沒有必要升級硬件了。這樣一來，很多時(shí)候IBM不得不通過高昂的售后費(fèi)用來滿足持續(xù)盈利，否則就變成了一錘子買賣。可售后問題逐漸壓縮用戶的耐心，對IBM的口碑多少造成影響。

　　PC業(yè)務(wù)，這讓戴夫看到了結(jié)束這種死循環(huán)的契機(jī)。

　　“萊昂納德夫婦的這種設(shè)想從短期來看，對服務(wù)器市場當(dāng)然是利好的。但從長期來看，這將嚴(yán)重阻礙電子企業(yè)更新?lián)Q代的速度。整個(gè)行業(yè)的收益將會(huì)因?yàn)檫@種體系極度萎縮，沒有了更新?lián)Q代的動(dòng)力。我們難道要滿足于賣一批服務(wù)器就算了？各位同事，讓我們把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，這種精打細(xì)算的計(jì)算機(jī)體系，會(huì)遏制我們的發(fā)展速度。導(dǎo)致我們資本周轉(zhuǎn)從可預(yù)期的三年一代變成五到十年一代，這樣的結(jié)果是絕對不能接受的。”

　　IBM的高層當(dāng)然不會(huì)有蠢人，只不過之前是從IBM現(xiàn)有業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，覺得這樣的體系也沒什么不好。

　　但是如果跳出各自的利益，從IBM行業(yè)老大的角度出發(fā)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種體系分明是在扼殺計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

　　最致命的是兩三年一次的PC盛宴。變成五到十年的服務(wù)器換代，這對IBM來說就絕對無法忍受。個(gè)人購買PC并非全然理性，畢竟是個(gè)體消費(fèi)者。而公司購買服務(wù)器，往往就會(huì)比個(gè)人電腦難賣的多，也要斤斤計(jì)較的多。

　　同樣的投入，顯然個(gè)人電腦能夠產(chǎn)生的利潤遠(yuǎn)大于走量的商業(yè)采購。哪怕賺的錢是一樣的，任何公司也都會(huì)選擇更短的資金周轉(zhuǎn)周期。

　　這么搞下來，也許連摩爾定律都能扔到垃圾堆里去了。計(jì)算機(jī)行業(yè)的制程換代速度將從兩年一代變成五年一代，因?yàn)槟阄迥瓴趴赡苡袚Q代的需求啊。

　　IBM是絕不可能坐視這種事情發(fā)生的。

　　“我能說一句嗎？”

　　IBM同樣有負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)的部門，卡特就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)部的主管，他被特別要求必須參加這個(gè)會(huì)議。

　　“我認(rèn)為我們暫時(shí)不必太過擔(dān)心，這個(gè)體系的技術(shù)現(xiàn)在還不具備。使用的大型機(jī)服務(wù)器定制很麻煩，終端到服務(wù)器的數(shù)據(jù)傳輸也不成熟，軟件方面也沒有可用的成熟方案。最重要的是，要想鋪設(shè)這種計(jì)算機(jī)體系的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要極大的資本投入，萊昂納德夫婦的思科公司，應(yīng)該沒有這個(gè)資本吧？”

　　“哦，我手上的資料顯示，去年到現(xiàn)在思科公司的盈利只是可憐的十萬美元。”公關(guān)部凱倫拿出數(shù)據(jù)，支持了卡特的說法。

　　“這么說這應(yīng)該是思科公司的一次自我炒作，借著對抗行業(yè)領(lǐng)先者來打悲情牌？”

　　“不能排除這種可能。”凱倫點(diǎn)頭。

　　“根據(jù)ABC電視網(wǎng)傳過來的消息，這次的廣告是凱爾凱夫廣告公司投放的。他們用手上那部《中國人的一天》紀(jì)錄片作為籌碼，換得了ABC電視網(wǎng)的同意。”

　　“中國人的一天？這和中國人有什么關(guān)系？”

　　會(huì)議室里某個(gè)不過腦子的人，脫口而出道：“中國人的陰謀？”

　　“哈哈哈哈——”

　　在座所有人都齊聲笑了起來，就連說這話的人自己，也羞愧的低下了頭。

　　就憑中國人，怎么可能嘛！

　　現(xiàn)在是中美蜜月期不假，但中國人敢做出這種給資本上眼藥的事情，難道他們是活膩了？

　　再說以中國人的技術(shù)就算思科這個(gè)系統(tǒng)搞起來了，對他們有什么好處？整個(gè)市場就算倒向思科，也是美國企業(yè)內(nèi)部的洗牌，不可能有中國企業(yè)參與進(jìn)來的機(jī)會(huì)。這樣吃力不討好的事情，中國人吃多撐到了，自己給自己樹立敵人？

　　“我覺得這應(yīng)該和思科公司的中國投資者有關(guān)。”凱倫站出來給眾人解惑。

　　“我調(diào)查了思科公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，至少有相當(dāng)一部分的股份現(xiàn)在掌握在一個(gè)名為的中國人手里。這個(gè)人非常神秘，據(jù)悉他可能涉及到中國軍方引進(jìn)F-14的項(xiàng)目，同時(shí)他在二次電池市場上也有相當(dāng)建樹。資料顯示，他購買了斯坦福大學(xué)手中和萊昂納德夫婦分享的50%交換機(jī)和路由器的專利。”

　　“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很可能有相當(dāng)?shù)能娛掠猛荆�我們可以認(rèn)為，這是中國軍方獲得技術(shù)的一種嘗試。也就是在這個(gè)時(shí)候，中國人zhou和萊昂納德夫婦搭上了線。”

　　“請各位注意最近的軍事方面新聞，伊拉克和中國簽署了一份價(jià)值七十億美元的合同，其中就涉及到伊拉克軍事通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”

　　“所以我想可以這樣理解，萊昂納德夫婦擔(dān)心ABC電視網(wǎng)會(huì)受到其他計(jì)算機(jī)企業(yè)的干擾，所以動(dòng)用了中國人的力量為自己保駕護(hù)航。”

　　戴夫沉吟：“嗯，這個(gè)推測有點(diǎn)道理。那么我們能不能也通過這個(gè)中國人的關(guān)系，要求ABC電視網(wǎng)撤銷這條廣告的播放？”

　　凱倫收起手上的資料，搖頭道：“這方面我們公關(guān)部正在努力，暫時(shí)還沒有結(jié)果。”

　　“繼續(xù)聯(lián)系，不要放松。”

　　“好的，戴夫。”凱倫點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那么我們先與萊昂納德夫婦接觸一下，看看他們究竟是被害妄想癥患者，還是狂妄的不自量力的商人吧。”

　　“如果是后者呢？”負(fù)責(zé)商務(wù)接觸的業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人喬伊問道。

　　“嗯——”

　　戴夫沉吟一番，輕松的說道：“看在這個(gè)廣告挺有創(chuàng)意的份上，如果他們的技術(shù)還有可取之處，你可以報(bào)個(gè)好價(jià)錢，把思科公司收購下來。”

　　喬伊哈哈笑著搖頭道：“那他們可實(shí)在是太走運(yùn)了。”

　　哦，是啊。

　　如果不小心被他們把這套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了，還真的會(huì)有大麻煩呢。

　　戴夫如此想著，就當(dāng)買個(gè)保險(xiǎn)吧。(未完待續(xù)。)


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