“老孔，是我。”

　　明顯帶著俄羅斯血統(tǒng)的老軍人干脆從中航技總經(jīng)理的手里搶過電話來，沉聲對(duì)著話筒說道。

　　“空軍還要謝謝你及時(shí)通報(bào)了這邊的事態(tài)發(fā)展，否則情況不堪設(shè)想。”

　　“是的，這事兒和航工部無關(guān)，這我知道。哪怕是中航技內(nèi)部，也是有不同意見的，否則我們也不會(huì)聽到風(fēng)聲。”

　　“我當(dāng)然不會(huì)擴(kuò)大化打擊面，但是老孔你也應(yīng)該知道——你是去過我們司令部的，還記得那幅我背后的三北地區(qū)空防地圖吧？”

　　“逆火噩夢(mèng)，這是時(shí)刻懸在我們頭頂?shù)睦麆Γ�引進(jìn)和國產(chǎn)化工作是絕不能受到干擾的！”

　　“中航技拆分成中航國際和中航技，這事兒就算這么過去了。放心，我保證到此為止。”

　　“好，那就這樣。”

　　……

　　胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被“認(rèn)錯(cuò)人”，背后卻仿佛落到蜘蛛網(wǎng)上的蒼蠅一般，引起了多么大的漣漪。

　　中航技拆分，最高興的莫過于林千軍了。至此他進(jìn)入F－14項(xiàng)目組可以說已經(jīng)掃清了所有障礙，航工部服了軟，航空系統(tǒng)的人才組建國家隊(duì)的提議獲得了通過。資金方面，有胡文海加入進(jìn)來的話，國家投資可以集中到不容易被轉(zhuǎn)化成民用技術(shù)方面的研究。

　　中航國際成立之后掌握了航空器進(jìn)出口代理權(quán)，部隊(duì)引進(jìn)和出口航空器和相關(guān)技術(shù)就方便多了。

　　錢、人、權(quán)都不缺，F(xiàn)－14國產(chǎn)化項(xiàng)目可以說萬事俱備只欠東風(fēng)。

　　說到東風(fēng)，所有人的目光就又轉(zhuǎn)回到了胡文海的身上。

　　“七十億，我們的報(bào)價(jià)必須卡住七十億這條線！”

　　胡文海將桌子拍的啪啪作響，對(duì)著負(fù)責(zé)和伊拉克談判的白團(tuán)長怒目而視。

　　“這不可能，伊拉克人根本不愿意接受這個(gè)報(bào)價(jià)。七十億的價(jià)格，現(xiàn)在看分明是錯(cuò)誤判斷！”

　　胡文海氣鼓鼓的呼出一口氣，心里其實(shí)也有點(diǎn)明白自己這一嘴是咬的狠了。伊拉克是有錢，可同時(shí)也很窮。有錢是他們能動(dòng)用的資金多，但從國家資產(chǎn)方面來看伊拉克卻早就已經(jīng)破產(chǎn)。

　　如今的伊拉克，就是已經(jīng)輸光自己全部身家的賭徒，借了高利貸來繼續(xù)賭。能用現(xiàn)在手里的籌碼翻身當(dāng)然好，但若要再多借幾次高利貸，就不得不謹(jǐn)慎了。

　　不過那又如何？咱們胡總說七十億、那就七十億，伊拉克不拿出七十億來，胡總的面子往哪放？

　　胡文海死鴨子嘴硬：“伊拉克絕對(duì)能拿出七十億來，他們現(xiàn)在不愿意拿這筆錢，可能是你們談判策略有問題！”

　　“我們的談判策略有問題？”白團(tuán)長沒有生氣，反而虛心請(qǐng)教道：“小胡同志能不能具體說說，我們現(xiàn)在的談判策略有什么問題？”

　　事實(shí)早就證明了，胡文海在經(jīng)濟(jì)方面是相當(dāng)有一套。哪怕是做奸商忽悠人，這小子的黑手也非常有效。

　　作為務(wù)實(shí)的外貿(mào)方面談判人員，白團(tuán)長也很想聽聽胡文海面對(duì)現(xiàn)在這個(gè)局面，還有什么辦法好想。

　　畢竟以他過去的記錄，創(chuàng)造奇跡也不是不可能嘛。

　　“嗯，這個(gè)……”胡文海那不過是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他這兩天都在招待所里悠閑度日，連談判都沒有參加。

　　若非是談判已經(jīng)進(jìn)入尾聲，他連七十億這個(gè)數(shù)字被伊拉克否了都還不知道呢。

　　“打價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的手段，我們的產(chǎn)品開始走的就是這條路，伊拉克人看重的就是中國貨價(jià)格便宜。但從長久來說，這條路是不劃算的。價(jià)錢太便宜了是要砸牌子的，比如說現(xiàn)在，伊拉克人我看并非沒有這筆錢，而是認(rèn)為中國貨不值這個(gè)價(jià)錢，所以才掏錢這么困難。嗯嗯，對(duì)，一定是這樣！”

　　胡文海越說越有思路，回頭想想伊拉克人未必不是過往買便宜中國貨買慣了，結(jié)果冷不丁中國貨貴起來了，他們不習(xí)慣罷了。

　　“這個(gè)時(shí)候如果我們降價(jià)，那就坐實(shí)了便宜貨的名聲，這樣我們以后的產(chǎn)品就都賣不上價(jià)了！所以價(jià)格方面是絕對(duì)不能讓的！”

　　“哦哦，小胡同志說的倒也有道理啊！”白團(tuán)長恍然大悟，他和外國人打交道比較多，對(duì)品牌概念也畢竟了解。胡文海這么一說，他也回過味來。

　　這信息化設(shè)備可是中國獨(dú)一份，實(shí)際上再?zèng)]有第二家會(huì)賣給伊拉克這種成體系的解決方案，直接讓伊拉克國防力量提升了一個(gè)臺(tái)階。

　　不說別的，光是雷達(dá)網(wǎng)這個(gè)東西，后世人看來平平無奇——不就是聯(lián)網(wǎng)么，交換機(jī)、網(wǎng)線、服務(wù)器，有這三樣就行了。

　　可就是這么簡單，對(duì)不起，世界上能建立起全覆蓋的雷達(dá)預(yù)警網(wǎng)絡(luò)的國家，兩只手?jǐn)?shù)的過來。

　　何況中國提供這套解決方案，那可是建立在伊拉克現(xiàn)有基礎(chǔ)上量身定制的，這又要算多少錢？

　　所以說，七十億或者五十億、三十億，這都沒什么區(qū)別。伊拉克能做的，唯有兩個(gè)選擇，買還是不買。

　　買，伊拉克軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力上一個(gè)臺(tái)階。

　　不買，那中國人說不定轉(zhuǎn)頭就和伊朗談F－14轉(zhuǎn)口了，倒倒手賺個(gè)十幾億恐怕也沒問題。

　　伊拉克人有選擇的余地嗎？

　　這種情況下如果中方還愿意降價(jià)，那可真是在主動(dòng)砸自己招牌了。

　　胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的說道：“這樣，讓我來和伊拉克人談?wù)劊�再給他們點(diǎn)甜頭，但價(jià)格絕對(duì)不能變！”

　　“好，那我就看看小胡同志的本事了。”白團(tuán)長喜笑顏開，巴不得能近距離觀察一下胡文海是怎么做生意的。

　　轉(zhuǎn)過天來，如今伊拉克人和伊朗人已經(jīng)不是在一個(gè)地方談判了，接觸時(shí)間久了中方也擔(dān)心兩邊出點(diǎn)什么意外——中國歷史上，趁著出使把敵方使節(jié)害死的故事多了，大多都被稱贊成有勇有謀的英雄。

　　好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待資格的酒店開個(gè)會(huì)議室也就是了，反正大家每天唇槍舌劍誰也沒留意環(huán)境究竟好不好。

　　胡文海也算是沾了白團(tuán)長他們的光，這國內(nèi)外事接待的標(biāo)準(zhǔn)誰都知道怎么回事，外交無小事嘛，服務(wù)員的態(tài)度和外面比起來那就是天上地下。

　　穿著的確良白襯衫和長裙的服務(wù)員，態(tài)度熱情的將胡文海和中方代表團(tuán)領(lǐng)到了會(huì)議室里。

　　這兩天帝都下了場雪，窗外的松樹結(jié)滿了霧凇，看起來著實(shí)養(yǎng)眼。胡文海手上握著溫燙的茶杯驅(qū)寒，收回目光的時(shí)候正巧趕上艾哈邁德帶領(lǐng)伊拉克的考察團(tuán)魚貫而進(jìn)。這邊中方談判團(tuán)成員開始熟稔的和他們打著招呼，艾哈邁德見到胡文海，還熱情的給了他一個(gè)擁抱，然后雙方便和和氣氣的坐了下來。

　　中方先是問候了伊拉克方面早飯是否合胃口，然后又關(guān)心了他們昨晚的睡眠質(zhì)量，接著雙方就今天的天氣交換了意見，進(jìn)而擴(kuò)展到了中國各地的山山水水，中方談判團(tuán)成員順便邀請(qǐng)對(duì)方有空可以安排游覽……

　　這種和諧的談判氣氛看的胡文海目瞪口呆，轉(zhuǎn)頭看向白團(tuán)長，顯然這位一準(zhǔn)是做過政工工作，拉起家常來滔滔不絕。

　　這是談判？

　　“白團(tuán)長，我看我們進(jìn)入正題吧？”胡文海偏過頭，在白團(tuán)長耳邊輕聲說道。

　　“啊？哦，好。”白團(tuán)長顯然沒做好這就進(jìn)入談判的準(zhǔn)備，于是干脆的說道：“今天就看小胡同志你的發(fā)揮了，盡管上，祖國站在你的背后！”

　　胡文海一臉黑線。

　　“咳咳，艾哈邁德先生，關(guān)于價(jià)格的問題——”

　　“你們打算降低多少？要我說七十億太貴啦，四十億，四十億絕對(duì)沒問題！”

　　“不，四十億是絕對(duì)不可能的。”胡文海斬釘截鐵的拒絕了100%的利潤，義正言辭的說道：“七十億是我們的底價(jià)，低于這個(gè)價(jià)格我們絕不同意！”

　　“別這樣，我們伊中兩國不是朋友嗎？朋友互相幫助在我們伊拉克是應(yīng)該的。”

　　“哦，我們中國也有句老話，叫做朋友有通財(cái)之義，那艾哈邁德先生你們就更不應(yīng)該降價(jià)啦，讓朋友虧本這樣你的心情過意的去嗎？”

　　“不，我們認(rèn)為四十億貴方也有足夠的利潤。”

　　“怎么可能，四十億對(duì)我們來說，都已經(jīng)是虧的不能再虧了！”胡文海叫屈。

　　“可是我們已經(jīng)在國際市場上了解過了，比如說BP機(jī)傳呼臺(tái)，美國產(chǎn)的一套不過八百萬美元，結(jié)果你們就要賣三千萬，這難道是應(yīng)該的嗎？”

　　胡文海一愣，沒想到伊拉克人不傻啊！這才幾天時(shí)間，他們就已經(jīng)打聽到了摩托羅拉BP機(jī)傳呼系統(tǒng)的報(bào)價(jià)，怪不得白團(tuán)長他們工作這么吃力。

　　胡文海聞言正色點(diǎn)點(diǎn)頭，大言不慚道：“沒錯(cuò)，這確實(shí)是不應(yīng)該的！美國的BP機(jī)傳呼臺(tái)，八百萬美元，我們平價(jià)賣給你們！”

　　“哦哦，這才對(duì)嘛，我們伊中兩國果然是好朋友！”艾哈邁德沒想到胡文海這么好說話，伊拉克考察團(tuán)頓時(shí)歡呼聲響成一片。

　　然而緊接著胡文海就又說道：“將BP機(jī)傳呼整合到戰(zhàn)地系統(tǒng)里，我們的報(bào)價(jià)是兩千兩百萬美元！”

　　會(huì)議室里頓時(shí)鴉雀無聲。


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