房地產(chǎn)類的門戶網(wǎng)站，吸引客戶的核心是什么？

　　這個問題毫無疑問，必然是房源！海量的房源！

　　所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中第一批吃螃蟹的人非常聰明，在創(chuàng)業(yè)之初都是非常沒有底線的。

　　一方面是以免費宣傳作為噱頭，吸引經(jīng)紀人在網(wǎng)站上發(fā)布房源。另一方面則是大量復(fù)制開發(fā)商的廣告，甘愿充當一個義務(wù)渠道替開發(fā)商拉攏客戶。

　　在網(wǎng)絡(luò)爆炸的年代，能夠足不出戶就可以先在網(wǎng)站上查看自己目標小區(qū)的房源，全部有圖有真相，再加上戶型圖，小區(qū)景觀圖之類的，直觀且方便。

　　而且又有許多開發(fā)商的信息，無論一手房還是二手房，都可以有目的的進行選擇。

　　也就是一兩年的時間吧，許多客戶都通過網(wǎng)站找到了心儀的房子，又隨著網(wǎng)絡(luò)越來越普及進人們的日常生活中，這樣的找房思路漸漸擴散開來。

　　于是在如此便捷的找房方式下，房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的流量得到了爆發(fā)式的增長，然后就開始顯露出獰笑了！

　　先是象征性的向經(jīng)紀人收取發(fā)布房源的包月費用，對開發(fā)商的廣告也從免費變成了收取一定的贊助費。

　　然而很快，包月費用就從30塊，慢慢的開始上漲了，，300……

　　對開發(fā)商的廣告費就更狠了！誰都知道開發(fā)商是砸錢不眨眼的企業(yè)，廣告費高得可怕！

　　等到流量再高一點，攤子鋪得再大一點，發(fā)展到全國市級以上的城市都有專門的辦事處或者分公司之后，人家就搖身一變，上市了！

　　財富神話也就這么誕生了！

　　雖然國內(nèi)第一家房地產(chǎn)門戶類網(wǎng)站早在1995年就出現(xiàn)了，但真正發(fā)展起來，借助的依然還是從2005年之后開始的互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)和經(jīng)濟高速發(fā)展。

　　所以比如有一家房產(chǎn)類網(wǎng)站是2007年才創(chuàng)建的，但是短短三四年的時間里，規(guī)模就已經(jīng)不輸幾家老牌網(wǎng)站了，甚至還隱隱有登頂龍頭的跡象。

　　到了今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，房地產(chǎn)這個細分領(lǐng)域其實已經(jīng)有數(shù)家巨頭盤踞了。

　　陳晉現(xiàn)在才進入，實際上已經(jīng)晚了。

　　但是他并不在意，因為細分行業(yè)內(nèi)，自然還有更細分的空白處，那就是他首創(chuàng)的“一二手聯(lián)動”銷售模式，以及電子分銷。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)站雖然也有很多一手樓盤的廣告接入，但是并沒有介入直接的銷售。

　　畢竟要介入直接銷售就需要大量的業(yè)務(wù)員，人力成本是非常高的。

　　但這對于陳晉來說，對他在東江市營造出來的前景來說，都不是問題。

　　哪怕陳晉不在，萬策公司的銷售代理部也在正常運作著，與開發(fā)商的合作和市場拓展從來就沒有停下來過。

　　到了現(xiàn)在，萬策公司已經(jīng)合作了東江市內(nèi)絕大多數(shù)的一手樓盤，只要能夠把這一個資源接入晉房網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫當中，直接就能把晉房網(wǎng)的銷售鏈鋪到全市。

　　等于是把萬策公司的一百多家門店和一千多號員工直接轉(zhuǎn)變成了晉房網(wǎng)的銷售員。

　　再加上可以讓其他公司的經(jīng)紀人都介入注冊的電子分銷，晉房網(wǎng)也是搖身一變，就成為房產(chǎn)電商了！

　　這是任何其他網(wǎng)站都不具備的優(yōu)勢。

　　恐怖如斯~(o゜▽゜)o☆

　　陳晉的目的，就是要以迅雷不及掩耳之勢，突入這個細分市場的空白，在其他網(wǎng)站反應(yīng)過來以及效仿之前，占領(lǐng)高地！

　　還是那句話，房地產(chǎn)行業(yè)是一座金山，只要能吃下一個小山坡，就是無法估量的財富了！

　　而且陳晉的終極目標，也不僅僅只是東江市一城而已……

　　那是后話了，無論如何，都要先把東江市的這把火先點起來。

　　如是想著，陳晉已經(jīng)到了寰宇中心的地下停車場，乘坐電梯奔著26樓去了。

　　看著電梯上不斷變化的數(shù)字，陳晉也是撲哧一笑。

　　現(xiàn)在回想起來，好像自從升任區(qū)域經(jīng)理的崗位后，區(qū)域經(jīng)理回憶，自己是一次都沒參加過吶！

　　但方遒和譚姿卻沒說過任何一句話，連旁敲側(cè)擊的暗示和抱怨都沒有。

　　不是不能，而是不敢！

　　“篤篤篤……”辦公室的門被敲響。

　　這時剛過了午飯的點，方遒正打算躺在沙發(fā)上小歇一會呢，有人來了，只好皺著眉頭起身應(yīng)道：“進。”

　　“咔噠�！�

　　“嗯？”

　　方遒立刻站起身來，朝陳晉笑道：“小陳吶，什么風把你給吹來了？快坐快坐�！�

　　說著，他還親自去倒了水擺在陳晉面前。

　　陳晉卻是安穩(wěn)的坐著，坦然自若，絲毫沒有一個“區(qū)域經(jīng)理”被“總經(jīng)理”服務(wù)的誠惶誠恐。

　　反而是方遒對他的忽然到訪有些……茫然失措。

　　“小陳，有什么事嗎？”方遒倒完水后，坐在陳晉對面認真問道。

　　他是真有點慌，但同時心里又有點小期待。誰讓陳晉每次進他的辦公室，要么是狠狠咬上一口肉，要么是幫公司賺大錢呢？

　　“談合作來了�！标悤x直接應(yīng)道。

　　方遒一愣，心想晉華公司的四處樓盤，早就已經(jīng)跟萬策公司簽好了合作協(xié)議了。

　　難不成是剩下的那20個項目？

　　這個是個大項目了，所以方遒立刻笑道：“是晉華公司旗下的其他項目吧？”

　　“這種小事，讓下面的項目負責人跑就好了，你怎么親自來了？”

　　陳晉卻搖搖頭道：“是另一個合作�！�

　　“我想接入萬策公司的渠道，做一手房電子分銷�！�

　　隨后他就從公文包里拿出了計劃書，遞給了一頭霧水的方遒……

　　半晌，方遒看著看著，覺出味來了。

　　這是要借雞下蛋吶！

　　他對陳晉搞了個房地產(chǎn)網(wǎng)站倒不感覺到意外。多元化發(fā)展一直都是中介公司想要沖破的壁壘。

　　從二手和租賃業(yè)務(wù)，進入一手銷售，繼而再進入互聯(lián)網(wǎng)銷售，全方位一體化，是行業(yè)的必經(jīng)之路。

　　中介公司要從實體轉(zhuǎn)入虛擬，而網(wǎng)站卻是需要借助實體鞏固虛擬，雙方的目標其實是一致的。

　　“可是……你的方案，我沒辦法答復(fù)你。”方遒認真道：“這需要上報總公司批……”

　　方遒話都沒說完，陳晉就道：“我沒時間等，最遲今天下午，就要導(dǎo)入房源數(shù)據(jù)�！�

　　“如果方總覺得可以拒絕的話，盡管拒絕好了。我今天可不是來談判的�！�

　　方遒：“…………”

　　“你還真是，一點面子都不講哇�！�

　　他無奈的很！

　　陳晉露出微笑，聳聳肩：“但這是雙贏的項目！”

　　“晉房網(wǎng)上線之后，會跟所有的中介公司都簽約。但是……把天坤公司排除在外。”

　　“真的？”方遒很敏銳，瞬間就反應(yīng)過來了。

　　最近萬策公司已經(jīng)公布了上個月2月份代理銷售的成績作為宣傳。

　　18個億的總交易額，超過7200萬的業(yè)績。

　　讓整個東江市所有中介公司都眼饞到不行！但凡是有點規(guī)模的中介公司，這幾天都已經(jīng)上門尋求合作了。

　　但是方遒哪會答應(yīng)這種無稽之談？全都拒之門外了！

　　陳晉的晉房網(wǎng)，很明顯就是要賺這里面的差價，同時通過絕對會蜂擁而至的中介公司，鋪開電子分銷的攤子。

　　那么把天坤公司排除在外之后，又會發(fā)生些什么呢？

　　經(jīng)紀人都是很務(wù)實的。尤其是在新政的壓力下，過了這個月之后，二手市場就GG了。

　　如果沒辦法接觸一手業(yè)務(wù)，就這行里可就混不下去了。

　　俗話說得好，樹挪死，人挪活！

　　前有天坤公司散播謠言挖人，后有萬策公司一手業(yè)務(wù)制裁！

　　這一次，都不用萬策公司出手，天坤公司的員工就得大批量的跳槽。

　　一家靠實體門店支撐營業(yè)額業(yè)績的公司，沒了人，也就離死不遠了！

　　“好！”方遒興奮道。

　　只要把天坤公司打趴下，借助跳槽而來的大量人力，萬策公司就可以實現(xiàn)第二次快速擴張，徹底吃掉天坤公司。

　　沒有了這家20%市場占有率的公司，其他公司短期內(nèi)又成不了氣候，萬策公司可就真的穩(wěn)坐東江第一的寶座了！

　　那將是徹徹底底的壟斷，剩下的，只能分點清湯寡水！

　　所以他很干脆的就答應(yīng)了下來。

　　陳晉點點頭，接著道：“而且這次合作，絕不損害萬策公司的一丁點利益。我個人放棄銷售代理部1%的分紅，全部接入分銷渠道�！�

　　“萬策公司的銷售傭金是4%，但其他任何公司的經(jīng)紀人接入渠道，都只有3%的傭金。至于怎么分成，那是他們公司內(nèi)部的事情。”

　　“萬策公司依然保持1%的業(yè)績增長，同樣，也只有萬策公司的經(jīng)紀人，可以拿到1%+1%這樣現(xiàn)金+業(yè)績的收入�！�

　　“方總，我這樣算仁至義盡了吧？”

　　方遒深吸一口氣，認真思慮起來。

　　不得不承認陳晉說的沒錯。萬策公司留下1%作為基礎(chǔ)業(yè)績，渠道分銷為3%。再加上晉房網(wǎng)至少也要截留1%作為收入，那么其他中介公司最多就只有2%的收益了。

　　公司再截留一半作為業(yè)績的話……

　　其他公司的經(jīng)紀人，就只有1%了。比萬策公司整整少了一半！

　　在這種形勢下，萬策公司對經(jīng)紀人的吸引力猶如火焰之于飛蛾一般。

　　雖然不至于說能將其他公司徹底干凈殺絕，但自身得到最大程度的擴張，卻是一定的了。

　　如此看來，這次的合作雖然不能給萬策公司帶來直接的經(jīng)濟利益，但對于形勢上的好處是無與倫比的。

　　在這樣的誘惑下，方遒很干脆的和陳晉簽訂了合同，然后就跑到數(shù)據(jù)組那邊，開始準備數(shù)據(jù)接入的事情了。

　　陳晉這邊也讓臧軍派了兩個技術(shù)人員過來，一起協(xié)調(diào)這些事情。

　　但與此同時，他心里想著的，卻是另一茬事情了……

　　經(jīng)過這一輪制裁，成功收購天坤公司的可能性大大增加。

　　但收購之后，又該怎樣處理自己和萬策公司之間的關(guān)系呢？


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