走到半道，那個經(jīng)紀(jì)人忽然想起什么似得，回頭對陳晉道：“先生，那個麻煩留一下你的電話號碼？”

　　“才想起來？”陳晉心中暗笑，把自己那個小號手機(jī)告訴了他：“你記一下，189********”

　　對方很雞賊的直接打了過來，同時(shí)還朝陳晉訕訕一笑。

　　聽見電話鈴聲從陳晉身上傳出，他才掛斷了電話，又問道：“先生貴姓？”

　　“免貴姓陳�！标悤x應(yīng)了句，對方應(yīng)道：“陳先生，我叫徐金云，你叫我小徐就行了�！�

　　言罷，他才帶著陳晉繼續(xù)走去。邊走著邊介紹道：“陳先生，市中心的地皮很緊張，每次拿出來拍賣的面積都不大，所以東江公寓的體量并不大，一共只有10棟樓。200的戶型就更少了，只有每棟樓頂樓的東、西邊套是這個戶型。攏總只有20套�！�

　　“那現(xiàn)在掛牌出售的房子也不多吧？”陳晉應(yīng)了一句。

　　徐金云點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯。只有3套房子。畢竟當(dāng)初能買這里的人，基本上都不是缺錢的主兒。不會像一些小區(qū)一樣，一交付就掛出來賣�！�

　　“都看看吧。”陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　徐金云立刻應(yīng)了下來，帶著陳晉開始看房。然而在看房過程中，陳晉注意到了一些細(xì)節(jié)。

　　兩人先是到了位于3幢的頂樓東邊套。在進(jìn)門的時(shí)候，徐金云并沒有拿出鞋套，而是準(zhǔn)備直接帶著陳晉走進(jìn)屋子。

　　如果房子是毛坯的也就算了，可偏巧這套房子，是有裝修的，而且還是豪華裝修。

　　陳晉當(dāng)時(shí)心里就犯嘀咕了，也不知道是天坤公司并沒有相關(guān)的規(guī)定，還是徐金云的個人業(yè)務(wù)素質(zhì)呢？

　　“陳先生，請進(jìn)吧。”打開房門之后，徐金云伸手笑道。

　　陳晉蹙眉，問道：“房東這房子是裝修過的，咱們就這么進(jìn)去，不太好吧？”

　　“嗨，沒關(guān)系的。房東家用的地板非常好，只是行走的話，絕對不會有任何損壞。”徐金云怕陳晉不信，自己先走了進(jìn)去，還使勁跺了跺腳，證明裝修的檔次。

　　皮鞋跟和地板的清脆撞擊聲讓陳晉有些無語。他忍不住刻意調(diào)笑道：“小徐，房東要是看見你這么對待他的房子，搞不好要投訴你呢。你們公司沒有準(zhǔn)備鞋套嗎？”

　　聞言，徐金云心里也有些詫異，暗想著這客戶不關(guān)心房子，關(guān)心鞋套干嘛？真尼瑪多事！

　　不過他還是解釋道：“陳先生，公司畢竟還是要控制成本的嘛。幾十家門店呢，每天不知道看多少次房子。要是都讓公司準(zhǔn)備鞋套，一個月要多花好多錢呢。”

　　“原來如此�！标悤x點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著他進(jìn)了房子看了起來。

　　200方的戶型是個躍層。刨去公攤面積之后，樓下就只有110個平方左右，兩房兩廳兩衛(wèi)。樓上則剩下了50來個平方，做成了一個巨大的主臥套件，剩下不算面積的露臺做了陽光洗衣房。

　　陳晉在房子里隨意晃悠著，徐金云隨意介紹了一會后，就開始忙碌起來。只見他先是打開了電源總開關(guān)，然后一個一個房間的把所有照明設(shè)備都打開了，還把所有的電器，以及衛(wèi)生間和廚房的水龍頭都打開了。

　　隨后他才對陳晉笑道：“陳先生你看，這套房子，房東裝修好之后可還沒住過就掛出來賣了。所有的東西都是嶄新的。用的天然氣熱水，還有中央空調(diào)加地暖，能考慮到的全都考慮進(jìn)去了。”

　　在他說話間，陳晉能明顯感覺到腳底下已經(jīng)開始緩緩的從冰冷轉(zhuǎn)為微暖，衛(wèi)生間里也能瞥見蒸氣騰騰的。

　　不得不說，徐金云的這一個舉動是非常能討得客戶歡心的。尤其是對于這種精裝修的房子來說，各種電器的使用情況，壽命，都是客戶會在乎的事情。

　　否則說是買了套精裝修，結(jié)果買下來才發(fā)現(xiàn)啥啥都是壞的，還得花錢重新?lián)Q。然而裝修好的房子，換這些東西又十分的麻煩，最后的結(jié)果就是客戶鬧心。

　　于是陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“不錯…”

　　“還有呢。”徐金云笑道：“陳先生你看�！彼�說著，從客廳茶幾的抽屜里拿出一大堆保修單之類的東西道：“這些我們都是跟房東確認(rèn)過的，絕對沒問題。”

　　陳晉一挑眉，應(yīng)道：“那這套房子的價(jià)格……？”

　　“萬�！毙旖鹪朴行┡d奮道。他之所以沒有提前報(bào)價(jià)，也是害怕嚇跑了客戶。

　　但是等客戶看完房子再報(bào)價(jià)，基于房子本身的質(zhì)量以及裝修的檔次，這個價(jià)格也就顯得沒那么夸張了。

　　果然，見陳晉聽完價(jià)格后，并沒有變現(xiàn)出明顯抗拒和震驚的表情，只是淡淡應(yīng)了一聲，徐金云就知道今天有戲了。

　　“再看看另外兩套吧�！标悤x說道。

　　徐金云笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著陳晉繼續(xù)看了起來。只不過另外兩套都是毛坯房，導(dǎo)致直接就沒了興致。他可抽不出時(shí)間來慢慢折騰裝修的事情了。

　　所以當(dāng)?shù)谌�套房子一開門，陳晉看清是毛坯的時(shí)候，就直接對徐金云說道：“行了，不用看了。你約一下第一套房子的房東吧。最好現(xiàn)在就能過來。”

　　“什么？”徐金云一時(shí)間沒明白陳晉的意思。

　　陳晉只能笑道：“我決定買第一套有裝修的房子�！�

　　“喔喔！好好~！”徐金云高興的差點(diǎn)跳起來。雖然他是做市中心板塊的，但一次性能砸下來一千多萬的客戶依然少見。畢竟東江公寓還有單身公寓和89方戶型，那才是這個小區(qū)的成交主力。

　　而且馬路對面就是東江市的朝陽村，90年代的老房子了，均價(jià)才不過3-4萬，總價(jià)兩三百萬，便宜了幾個檔次。

　　從朝陽一區(qū)到朝陽五區(qū)，才是支撐這個區(qū)域成交量的頂梁柱。

　　陳晉在跟著徐金云回到門店的路上一直都在回想著剛才徐金云帶他看房過程中的銷講方式。

　　給他最深刻的體會就是，如果單純比拼經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧和成單能力，萬策公司的經(jīng)紀(jì)人是不夠看的。可是在市場上反應(yīng)出來的銷售結(jié)果，卻是萬策公司碾壓了天坤公司。

　　那么造成這種情況的原因是什么呢？

　　陳晉思來想去，最后默默發(fā)現(xiàn)……是房東。

　　二手房交易從來都不是搞定客戶就行了的，那是單相思。萬策公司在這方面，可就比天坤公司做得好太多了。

　　或許天坤公司的經(jīng)紀(jì)人可以獲得極高的客戶信任度，可一旦搞不定房東，什么都白搭。

　　而萬策公司就聰明多了，別的不說，嚴(yán)格規(guī)定經(jīng)紀(jì)人看房必須準(zhǔn)備鞋套，看完房之后必須確認(rèn)關(guān)閉所有電源及門窗，還有進(jìn)入臥室前一定要征求房東同意等等，這些行為雖然也是制式化的結(jié)果，可房東的心理體驗(yàn)就好太多了。

　　就比如陳晉現(xiàn)在自己決定買下那套房子的時(shí)候，對于徐金云一開始拿皮鞋跺地板的行為就有些膈應(yīng)。

　　要知道，這種行為雖然無傷大雅。但客戶一旦看中房子之后，就會不自覺的把自己代入到房東的角色上。比如房子該怎么裝修，或者有裝修的房子需不需要更換家具燈具，要做哪些變動等等。

　　只關(guān)注一方面的感受和利益，始終是無法做到極致的。這個道理往小了說，無非是影響單子成交與否。

　　可一旦放大來看的話，可就有些嚴(yán)重了。在華夏漫漫數(shù)千年的歷史中，掌權(quán)者只照顧單方面的利益，而忽略了其他方面，造成社會階級矛盾，最后統(tǒng)治被推翻的例子，可是數(shù)不勝數(shù)哇。

　　或者說，歷朝歷代都是這樣改朝換代的。

　　念及此，陳晉忽然覺得自己答應(yīng)做萬策公司的形象代言似乎并不是個壞選擇。至少，萬策公司還會有條件的給房東提供免費(fèi)的家政服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人也更加關(guān)注房東的感受，也就無怪乎萬策公司能夠從一家門店發(fā)展到現(xiàn)如今的百家門店，占領(lǐng)東江市二手房的半壁江山了。

　　于是，一些相應(yīng)的計(jì)劃，也在陳晉的腦海中浮現(xiàn)出來……

　　這時(shí)，陳金云打完了電話，對他笑道：“陳先生，房東就住在東江公寓的另一套房子里，馬上就能過來簽約。”

　　“好的�！标悤x坐在他們門店的會客區(qū)，默默等著。

　　天坤公司的門店里竟然沒有用來談單的小會議室，這是他無論如何都想不到的。但換個思路的話，每一單的成交，都在所有人的眼皮子底下進(jìn)行，無疑是最能夠刺激經(jīng)紀(jì)人工作欲望的。

　　過了十來分鐘后，一直等在門口的徐金云就領(lǐng)著一對夫妻進(jìn)門了。

　　到了陳晉面前，徐金云介紹道：“陳先生，這兩位就是房東，林家銘先生和他的太太雷莉芬�！�

　　陳晉已經(jīng)站起身來了，有些詫異的看著這對夫妻，實(shí)在是年輕的太過分了點(diǎn)！看面向，撐死了也不會超過25歲。

　　因?yàn)閯偛判旖鹪普f他們就住在東江公寓里，顯然不可能會是租的。如此看來，夫妻倆光是房產(chǎn)就超過了2000萬……

　　“兩位好�！标悤x禮貌的應(yīng)道：“我叫陳晉�！�

　　夫妻倆挽著手，分別跟陳晉握了握，坐在了對面。

　　徐金云笑道：“三位稍等，我去拿一下買賣協(xié)議�！�

　　說著，他就跑進(jìn)去拿各種資料了，過了十幾秒之后，他忽然一臉懵逼的跑出來……

　　“陳先生，你剛才說你叫什么名字？”徐金云尷尬道。

　　“陳晉�！�

　　“額~你就是那個接盤俠嗎？”

　　話音剛落，門店里原本就在關(guān)注著這邊的其他經(jīng)紀(jì)人也坐不住了，紛紛起身圍了過來。

　　陳晉只能笑著點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯，是我。”

　　“哇……”

　　眾人發(fā)出一聲驚呼，立刻就用人遞上筆記本索要簽名了！

　　徐金云卻是站在原地沒動，也不知道說什么好，完全懵逼，尷尬非常。

　　剛才在看房的途中，他可是跟陳晉炫耀了一大堆的所謂“購房經(jīng)”，還有各種看房技巧什么的。明里暗里都在拍陳晉的馬屁，好讓他盡快下單。

　　現(xiàn)在想起來……是關(guān)公面前耍大刀，Michael面前唱“嘿嘿~”呀！

　　好在門店里也就七八個人，陳晉給他們簽完名之后，對徐金云笑道：“小徐，別愣著了。趕緊簽協(xié)議吧。”

　　“喔~喔~好的！”他恍然轉(zhuǎn)醒，連忙應(yīng)道。

　　房東夫妻倆也被這一番變故弄得有些莫名其妙！

　　林家銘忍不住問道：“小徐，陳先生……很出名嗎？為什么叫他接盤俠？”


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