見吳勇一家人自己也有些尷尬和喪氣，陳晉就知道他們確實(shí)是太老實(shí)了點(diǎn)。

　　有一些雞賊的客戶，那真叫一個(gè)不拿奧斯卡都可惜了。面對(duì)自己明明喜歡的房子，卻硬是能挑出這樣那樣的各種毛病。

　　陳晉聽同事說過，有一次一個(gè)客戶竟然指責(zé)房東家采光太好了，自己喜歡睡懶覺不能陽光太大的奇葩理由。

　　而這一切，也無非就是為了在后面的談價(jià)過程中能夠多給房東鋪墊一些心理暗示，從而達(dá)到殺價(jià)的目的。

　　要是吳勇剛才在房子里的時(shí)候，也能這么做的話，房東的臉色雖然肯定不會(huì)好看，但效果絕對(duì)是杠杠的。

　　只不過話又說回來，這樣的客戶絕大多數(shù)都會(huì)有或輕或重的被害妄想癥，總覺得中介公司跟房東是一會(huì)的，會(huì)聯(lián)手坑他。

　　要是遇上剛才這種房東坐地起價(jià)的情況，立刻就會(huì)聯(lián)想到中介公司伙同房東虛報(bào)價(jià)格，讓他們用更貴的價(jià)格來買房子。

　　然而吳勇一家卻不是這種人。他們，說好聽了是直接率真，說難聽了就是缺心眼。

　　他們非但沒有懷疑陳晉，反而開始自我檢討起來了，相互埋怨著對(duì)方?jīng)]城府，被房東給看出了心思。

　　就連黃冕都有些郁悶，湊到陳晉身邊輕聲道：“老大，要不是這客戶亂說話搞的房東漲價(jià)，這單是不是就有希望成了？”

　　陳晉搖搖頭道：“未必。那房東一看就不是好說話的人。另外，你要把每一次看房都當(dāng)作成交來對(duì)待，你才能真的成交。更何況你要明白，現(xiàn)在行情不好，是買房市場(chǎng)。只要出錢的客戶信任你，就不怕沒單子。明白嗎？”

　　陳晉說著，領(lǐng)著吳勇一家人走向邊上的5幢，隨即他又怕自己的話被黃冕誤會(huì)了，繼續(xù)對(duì)他輕聲道：“當(dāng)然了，如果在行情非常好的情況下，就更要爭(zhēng)取客戶的信任了。因?yàn)橹挥锌蛻粽嬲�信任你了，才�?huì)對(duì)你的建議和判斷做出反應(yīng)，才能在洶涌的市場(chǎng)中殺出一條血路。”

　　“老大，那到底怎么樣能讓客戶信任自己呢？”黃冕有些納悶的問道，對(duì)陳晉“老大”的稱呼，也是越叫越順口了。

　　陳晉想了想，微笑道：“做到將心比心就行了。”

　　“將心比心？”黃冕明白這個(gè)詞的含義，卻不明白在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，怎樣去做。

　　“你先別想這么多了，剛才那套房子，戶型圖能畫得出來了么？”陳晉問道。

　　黃冕登時(shí)一楞，這次是真的尷尬道：“光顧著注意房東和客戶了，沒注意戶型……”

　　“沒事，這套房子的戶型一模一樣。”陳晉冷聲說道：“看完這套要是還畫不出來，我再收拾你。”

　　毛坯的這套房子，房東原先是把鑰匙留在清和苑店里的，碧海軒店開業(yè)之后，萬策公司按照就近原則，轉(zhuǎn)到了碧海軒店。

　　上樓之后，陳晉一打開門，吳勇一家人都有些傻眼。

　　碧海軒小區(qū)是框架結(jié)構(gòu)的，毛坯房只有柱子和房梁，一堵墻都沒有，看不出戶型。

　　陳晉笑道：“吳先生，這套房子跟剛才那套房子其實(shí)是一模一樣的戶型。雖然建筑面積小一個(gè)平方左右，但那是因?yàn)楣珨偟年P(guān)系，使用面積是一模一樣的。”

　　吳勇這才跟父母一起好奇的看了起來。

　　他們以前看的學(xué)區(qū)房，絕大多數(shù)都是房齡比較老的了，多為磚混結(jié)構(gòu)，廳是廳房是房的，還真沒見過這種結(jié)構(gòu)。

　　陳晉見狀，對(duì)黃冕道：“來，你跟客戶介紹一下該怎么立墻，怎么隔斷吧。這種戶型應(yīng)該有至少三種隔斷的方法可以做出兩房來。”

　　黃冕點(diǎn)點(diǎn)頭，自己先繞著房子看了一圈，在紙上畫了幾個(gè)草圖，隨后才開始給吳勇一家人介紹起來。

　　陳晉在邊上仔細(xì)聽著看著，準(zhǔn)備隨時(shí)糾正他。

　　然而直到黃冕把他認(rèn)為的三種方法都說完，陳晉也沒能找到什么毛病。

　　“確實(shí)是有天賦吶。”陳晉心中嘆道。

　　對(duì)于這種框架結(jié)構(gòu)的房子，雖然絕大多數(shù)的人都能看出至少一種隔斷方法。

　　但黃冕作為一個(gè)根本沒接觸過房地產(chǎn)的新人，在這么短的時(shí)間內(nèi)就抽象的想出三種方法來，也不是件容易的事情。

　　而且看黃冕的神態(tài)，似乎也對(duì)于這種給客戶解惑的狀態(tài)樂在其中，笑容滿面。

　　都說龍勝龍，鳳生鳳，老鼠兒子會(huì)打洞。

　　房產(chǎn)銷售并不是造房子，真的沒有那么高的專業(yè)性。這個(gè)行業(yè)需要的是一種說不清道不明的悟性，或者說學(xué)習(xí)能力。

　　一想到這個(gè)，陳晉默默掏出手機(jī)來，打開活點(diǎn)雷達(dá)看了看黃冕的能力值……

　　“我艸！”陳晉心中驚叫一聲。

　　只見黃冕的學(xué)習(xí)能力，竟然已經(jīng)從之前的40飛漲到了60，雖然也不算太高，可在這么短的時(shí)間之內(nèi)，就有點(diǎn)嚇人了！

　　不過學(xué)習(xí)這種事情，本身就是一個(gè)主觀的事情，黃冕本身就有93的學(xué)習(xí)能力潛力值，加上積極主動(dòng)，能力值飛漲倒也正常。

　　不僅如此，他的溝通能力也從15暴增到了40。還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力則更為夸張了，原本只有3，現(xiàn)在卻飆升到了60！

　　陳晉心中不由得暗笑，有些人確實(shí)可怕。在自己不懂事不開竅之前，混吃等死坐吃山空。

　　可一旦沒有了退路，原本就有潛力的人所能夠爆發(fā)出來的能量，絕對(duì)驚人！

　　黃冕就是一個(gè)極其典型的例子。

　　從小就跟在父親身邊，見慣了父親的圓滑和世故，他不去思考還好，一旦認(rèn)真思考起來……

　　第一次接觸客戶就明白不能在客戶面前直言房子的缺點(diǎn)，還能找出比這更敏銳的嗅覺和反應(yīng)嗎？

　　至少陳晉覺得自己做不到，于是也就更加在意起黃冕的狀態(tài)。

　　事到如今，他越來越覺得主動(dòng)要幫黃赫教育這個(gè)“不成器”的兒子，是一個(gè)多么明智且正確的選擇了。

　　入行房地產(chǎn)中介，對(duì)黃冕來說是個(gè)機(jī)會(huì)。而能夠跟黃冕以這樣的狀態(tài)相處下去，對(duì)陳晉來說同樣是個(gè)機(jī)會(huì)！

　　“陳經(jīng)理！”吳勇在黃冕介紹完之后笑道：“這套房子也確實(shí)不錯(cuò)呢。我和我父母都中意。而且這套房子比剛才那套的樓層還好些吧？”

　　陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭笑道：“沒錯(cuò)。剛才那套只有8樓，采光相對(duì)來說稍微有些瑕疵。這套在16樓，居住體驗(yàn)會(huì)好很多。”

　　吳勇笑了，小意道：“那你能不能等我一會(huì)？我想讓我未婚妻現(xiàn)在就過來看看這套房子。”

　　“當(dāng)然沒問題了。”陳晉點(diǎn)頭答應(yīng)下來：“先回我們店里坐坐，喝杯水吧。”

　　黃冕見客戶在他的介紹下，竟然也有了購房的意向，同樣很是高興。

　　下樓往外走的時(shí)候，陳晉也湊到他身邊輕聲道：“如果這個(gè)客戶成交了，單子算你的。”

　　“真的？”黃冕難以置信的差點(diǎn)蹦了起來。


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