145.突降的均價(jià)。（7/10，求訂閱，求月票！）
陳晉看著張老大遠(yuǎn)去的車子，笑了笑，重新走進(jìn)門店，正好看見張燁站在飲水機(jī)旁倒水喝呢。
“老大，報(bào)單子吧。”他對張燁喊道。
以陳晉現(xiàn)在的業(yè)務(wù)水平，已經(jīng)完全不需要張燁從旁幫助了，所以張燁也只知道他約了客戶和房東來談單，對于情況并不清楚。
而且陳晉用的協(xié)議還是之前就違規(guī)領(lǐng)走的，沒有從店里重新領(lǐng)取，所以沒有人知道他簽單的具體內(nèi)容。
現(xiàn)在一聽他喊報(bào)單子，張燁不由得一樂：“還用你提醒啊？我看你都已經(jīng)在刷卡了，就直接報(bào)上去了。”
果然，他話音剛落，曹理良的群發(fā)短信就到了：“恭喜銷冠陳晉本月新簽第二單！”
“第二單？”陳晉看著短信對張燁說道：“老大，你報(bào)錯(cuò)了吧？”
“報(bào)錯(cuò)了？”張燁不解道：“什么意思？”
陳晉笑呵呵的，從公文包里取出剛才簽好的協(xié)議，遞給了張燁。
“你全都給我干嘛？”張燁一手喝水，一手接過來，看了看……
“噗！”
“艸！”陳晉的臉頰微微抽動(dòng)了兩下，因?yàn)樗粡垷钜幌伦咏o噴了個(gè)滿頭滿臉，還尼瑪是茶水！
黃黃的顏色，帶著張燁的口氣，流淌在他的頭發(fā)上，臉上，還有幾滴順著領(lǐng)口流進(jìn)了衣服里，劃過了胸口，落向了下方……
陳晉崩潰道：“老大，你這是哪國的風(fēng)俗啊？對我有意見你就直說嘛！”
邊上看著的沈娜已經(jīng)笑岔了氣啦，給陳晉遞過來幾張紙巾。他無奈的接過，開始擦拭整理起來，還抱怨著：“至于么？不就簽了三單而已，瞧你那沒見過市面的樣子！”
他這話一說完，門店里的其他經(jīng)紀(jì)人就都開始不淡定起來了。
“三單？還而已？不帶這么群嘲的啊！”
張燁一邊給曹理良補(bǔ)發(fā)了短信，一邊尷尬問道：“到底什么情況啊？怎么一下簽了三單？”
“客戶是三個(gè)親兄弟，想買挨在一起的房子住在一起。那個(gè)房東正好有連在一起的三套房子，價(jià)格也給力，就直接成交了。”陳晉隨意解釋了一句。
但是張燁卻很敏銳的把握到了其中一些不尋常的地方，立刻追問道：“具體情況說來聽聽。”
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，就把當(dāng)時(shí)談價(jià)格的情況說了一遍。
“嘶……”張燁倒吸一口涼氣道：“小陳，你覺不覺得，這碧海軒的價(jià)格，有點(diǎn)不正常啊？”
“怎么說？”陳晉問道。
張燁認(rèn)真道：“你的那套商鋪，情況特殊就不去說了。但是你想啊，這三套房子，雖然房東確實(shí)有可能因?yàn)橐幌履馨讶追孔尤甲叩舳祪r(jià)，但正常的思維，不應(yīng)該是明知道對方就要買這種連在一起的房子，而把價(jià)格咬得更死么？”
陳晉聽他這么一說，也立刻回過味來了。之前他被自己的思維帶進(jìn)了另一個(gè)思考方向，卻是忽略了這顯而易見的道理。
“你說，會不會是因?yàn)楸毯＼幚镞@種類型的房東比較多，所以他想搶先鎖死客戶？”陳晉蹙眉道：“都是拆遷戶，在碧海軒里擁有好幾套房子的人不在少數(shù)呢。我登記房源的時(shí)候就碰見過好幾個(gè)。”
這時(shí)邊上的李挺聽見了他們的對話，忽然插嘴道：“碧海軒的房東價(jià)格普遍都比較松呢。我上午回訪房源的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，只要隨便虛擬一個(gè)客戶打壓一下，大部分房東的價(jià)格都是10萬20萬這么讓的，非常干脆！”
李挺的話打開了眾人的話匣子，紛紛贊同著，看來他說的并不是偶然的情況。
陳晉腦子里靈光一閃，忙對李挺道：“把房源庫的報(bào)表導(dǎo)出來，看看現(xiàn)在碧海軒的均價(jià)。”
很快，打印機(jī)就開始工作起來，幾秒之后，碧海軒小區(qū)的報(bào)表就到了陳晉和張燁的手里。
“30041？這么低了？”張燁難以置信道：“碧海軒的房東是都不了解行情么？”
陳晉也對這個(gè)結(jié)果萬分驚奇！
他前兩天在登記房源的時(shí)候，給房東的統(tǒng)一報(bào)價(jià)就是3萬1千左右。這個(gè)價(jià)格比清和苑稍低些，是之前陳晉為了方便成交而耍的小心思，故意報(bào)低的。
但按照道理來說，再懶的房東，上網(wǎng)查詢一下總是會的吧？而且根據(jù)他的記憶，當(dāng)時(shí)登記進(jìn)來的房源價(jià)格，未必就比清和苑低多少。
可為什么才過去一上午的時(shí)間，均價(jià)就掉到了3萬左右？
而且現(xiàn)在才沒過多少時(shí)間，還有大量的房源沒有整理過呢。如果再過個(gè)一兩天的，這種情況依然持續(xù)的話，那么當(dāng)同事們把碧海軒的房源全都整理一遍之后，均價(jià)會掉到多少？
難道真的會像今天他成交的三套房子一樣，直接跌到2萬6千多的均價(jià)嗎？那也太可怕了吧！
“都先別回訪房源了！”張燁畢竟還是有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)機(jī)立斷道：“所有人，馬上把自己網(wǎng)絡(luò)端口上的房源，全都換成碧海軒的房源。照片什么的，現(xiàn)在直接去拍幾套回來。”
“陳晉，物業(yè)那邊能搞定吧？”張燁問道。
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，他已經(jīng)決定不吃獨(dú)食了，所以朱壯那邊其實(shí)昨天就打過招呼了。現(xiàn)在只要是佩戴著萬策公司領(lǐng)帶的經(jīng)紀(jì)人，在憑借身份證登記之后都可以直接進(jìn)入小區(qū)內(nèi)。
“那就行！大家都聽好了，接下來什么都不管了，全力主推碧海軒！”張燁在門店里對大家命令道。
陳晉在邊上聽著，也覺得張燁的決定十分正確。碧海軒的房東們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)這種全體拋售的態(tài)勢，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說根本就懶得關(guān)心。
他們只在意一點(diǎn)，就是哪里價(jià)格低，哪里容易成交，他們的注意力就往哪里放！
這就是現(xiàn)如今社會上對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的誤解所在。
幾乎所有人都認(rèn)為，中介公司是幫助推高房價(jià)的黑手之一。可實(shí)際上呢？
其實(shí)中介公司只在乎有沒有成交，卻不在乎成交價(jià)是多少。因?yàn)橹挥谐山唬薪楣静拍軌蛸嵉玫絺蚪穑Ｏ碌模苣銉r(jià)格再高，不成交都是白搭。
相反的，為了利于成交，所有的經(jīng)紀(jì)人都在十分積極的打壓著房東的價(jià)格。所以在絕大多數(shù)時(shí)候，中介公司是站在客戶這一方的。
至于幾年前盛傳的“中介聯(lián)合房東哄抬房價(jià)賺取差價(jià)”這種流言，當(dāng)時(shí)因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展太過迅猛而導(dǎo)致管理不嚴(yán)，所以確實(shí)存在過。
可到了現(xiàn)如今，房地產(chǎn)交易的流程已經(jīng)越來越規(guī)范化，這種情況也早已經(jīng)徹底不存在了！
給大家明確了接下來的工作重點(diǎn)之后，張燁對陳晉使了個(gè)眼色，示意他一起出去。
陳晉跟了上去，到門外后掏出煙來遞給張燁一根，幫他點(diǎn)上，自己也點(diǎn)上一根，才問道：“老大，什么事？”
張燁深吸了一口，抿嘴道：“關(guān)于碧海軒的位置，你現(xiàn)在是怎么想的？”
“碧海軒的位置？”陳晉納悶。
張燁白了他一眼：“就是碧海軒門店店長的位置。”
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