陳晉是在客戶庫(kù)里輸入石大山的電話號(hào)碼的。

　　客戶本來(lái)是歸屬在每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)限里的，只有經(jīng)紀(jì)人自己和店長(zhǎng)能夠查看。

　　但是因?yàn)橛幸恍┛蛻舸_實(shí)是出來(lái)打醬油的，所以一旦某個(gè)客戶在經(jīng)紀(jì)人的權(quán)限中超過(guò)一個(gè)月都沒產(chǎn)生看房，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)作廢這個(gè)客戶，將其處理到客戶庫(kù)中去。

　　不過(guò)被作廢掉的客戶也并不是沒有價(jià)值了。畢竟這個(gè)客戶庫(kù)是永遠(yuǎn)存在系統(tǒng)中的，所以反而是成交客戶的一個(gè)重要來(lái)源。

　　因?yàn)檫@個(gè)客戶或許三年前甚至五年前來(lái)咨詢過(guò)，看過(guò)房，但是卻種種原因沒能成交。可到了現(xiàn)在，或許這個(gè)客戶已經(jīng)完全具備購(gòu)買力了，欠缺的可能就是經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)電話而已。

　　當(dāng)然也有可能這個(gè)客戶就是覺得帶他看房的經(jīng)紀(jì)人不順眼，后來(lái)被一個(gè)更順眼的成交了，也是常有的事。總而言之情況多種多樣，如果認(rèn)真去歸納的話，說(shuō)不定客戶庫(kù)里每天發(fā)生的故事比許多小說(shuō)都要有意思的多。

　　所以中介公司對(duì)經(jīng)紀(jì)人每天掃客戶庫(kù)的數(shù)量是有要求的。類似陳晉這樣的新人，剛上手的時(shí)候并沒有積累客戶，就是無(wú)腦掃。100個(gè)是底線，再多的話，就看經(jīng)紀(jì)人自己有多想開單了！

　　就算是老經(jīng)紀(jì)人，每天也會(huì)被要求至少30個(gè)。

　　而萬(wàn)策公司能在東江市徹底做強(qiáng)做大的原因，也跟這些保存完好的客戶資料有分不開的關(guān)系。

　　一端房源，一端客戶。居于兩者之間穿針引線，才是中介公司真正的生存之道！

　　但是陳晉看著眼前這密密麻麻被搜索出來(lái)的信息，還真是有些頭皮發(fā)麻！

　　石大山被登記為客戶的信息有幾十條之多，陳晉隨手點(diǎn)開了幾個(gè)看了看，發(fā)現(xiàn)其中跨越的時(shí)間極其之大。

　　最早的，甚至能夠追溯到三四年前，張燁還在清和苑店做經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候。

　　是的，就連張燁都帶他看過(guò)房子。陳晉看著張燁當(dāng)時(shí)備注的客戶溝通信息，不由得笑了起來(lái)。

　　“約好了看9幢18樓的，忽然說(shuō)樓層不吉利，不看了。”

　　“今天下大雨，忽然來(lái)了。只看了一套，嫌樓層低了。”

　　“好像對(duì)14幢的挺感興趣，讓我去還價(jià)。”

　　“竟然說(shuō)14幢的裝修太好了，不要？你是觀音菩薩派來(lái)的逗逼吧？”

　　“系統(tǒng)警告：請(qǐng)勿在系統(tǒng)中輸入帶個(gè)人情緒的內(nèi)容！”

　　“不帶了。累。”

　　“經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)放棄客戶，已被劃至系統(tǒng)客戶庫(kù)。”

　　陳晉忍不住笑出聲來(lái)，連張燁都被搞崩潰了？記得李挺說(shuō)過(guò)，當(dāng)年張燁做業(yè)務(wù)可是很有一套的呢！

　　這也就從側(cè)面說(shuō)明了，石大山這個(gè)客戶，著實(shí)難搞啊！

　　他又接著看了起來(lái)，是一個(gè)已經(jīng)離職的經(jīng)紀(jì)人帶看的。

　　“這個(gè)客戶自己有房子的，要賣出再買進(jìn)。”

　　“自己的房子死活不降價(jià)，怎么賣啊？”

　　“推薦了11，13，16幢的房源，精裝修不要。”

　　“還是要先賣房子。不然沒錢。”

　　“說(shuō)暫時(shí)不看了。”

　　“因30天未產(chǎn)生看房，該客戶已被劃至系統(tǒng)客戶庫(kù)。”

　　翻來(lái)覆去，陳晉查看了許多石大山被帶看的跟蹤記錄，大多數(shù)都是以經(jīng)紀(jì)人放棄告終。

　　這些林林總總的記錄，都在告訴陳晉一個(gè)事實(shí)，那就是石大山是一個(gè)非常難纏的客戶，但是卻又是個(gè)誠(chéng)心的客戶。只所以多年沒能成交，都是因?yàn)橹�前的�?jīng)紀(jì)人沒能找對(duì)路子。

　　陳晉也在思考著怎樣才能成交這個(gè)客戶。

　　“這完全是不可能的嘛，根本就是個(gè)矛盾！”陳晉想著：“一方面要賣了房子才能有錢再買，但是自己的房子又死活不降價(jià)，那就還是因?yàn)闆]有看中的房子？”

　　“呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身邊笑道。

　　陳晉一看，竟然是馮才俊。剛才自己思考的太認(rèn)真，連他走到身邊都沒發(fā)現(xiàn)。陳晉本能的以為馮才俊是來(lái)冷嘲熱諷的，不過(guò)見他臉上帶著認(rèn)真的神情，倒是有些意外。

　　細(xì)想起來(lái)，自從上次跟天坤公司搶單成功之后，馮才俊就再?zèng)]說(shuō)過(guò)什么風(fēng)涼話了。果然是業(yè)績(jī)?yōu)橥醢。≈挥袠I(yè)績(jī)，才是別人尊敬，或者敬畏你的原因！

　　“嗯，外網(wǎng)打了個(gè)電話給我。”陳晉不動(dòng)聲色道。對(duì)方不露敵意，自己當(dāng)然不能落了下乘。

　　馮才俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)客戶，我勸你還是沒帶了。純屬浪費(fèi)時(shí)間。跟茅坑里的石頭一樣，又臭又硬！他這個(gè)名字是取得真應(yīng)景！”

　　“怎么？你也帶過(guò)？”陳晉問道。

　　“是的。你們來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)所以不知道。不只是我，店里所有人都帶過(guò)。”馮才俊笑了笑道。

　　方強(qiáng)看馮才俊依然還是極其的不順眼，他在邊上聽見了，譏笑道：“那是你。陳哥能一樣嗎？什么客戶成交不了啊？”

　　馮才俊卻不以為忤，繼續(xù)道：“沒事，我就是這么一說(shuō)，你不信也沒關(guān)系。”

　　說(shuō)罷，他就轉(zhuǎn)身走了。另一邊的李挺也探過(guò)頭來(lái)道：“這話?cǎi)T才俊說(shuō)的沒錯(cuò)。這種老油子客戶，又是房東，最難搞了！”

　　他這一句話，把眾人的話匣子也打開了。議論紛紛起來(lái)，反過(guò)來(lái)倒過(guò)去就是那些話，不可能成交！

　　可就算眾人言之鑿鑿，陳晉也還是覺得不對(duì)勁！

　　這時(shí)張燁聽見動(dòng)靜也走了出來(lái)，聽見石大山的名字，對(duì)陳晉笑道：“小陳，這個(gè)客戶要成交的前提，必須是買賣同時(shí)進(jìn)行，才有可能。太難了，沒哪個(gè)房東愿意這樣配合的。誰(shuí)賣房子不是著急拿錢啊！”

　　眾人嘻嘻哈哈笑了一番，結(jié)束了這一輪的討論，又重新回到手頭的工作上。

　　可是陳晉卻沒有被大家干擾到，他走出門店，點(diǎn)了根煙，開始在活點(diǎn)地圖上尋找起來(lái)。

　　從前天房產(chǎn)稅的消息報(bào)道出來(lái)開始，其實(shí)活點(diǎn)地圖上已經(jīng)跳出來(lái)好多新增房源了。只不過(guò)他當(dāng)時(shí)忙于成交千萬(wàn)級(jí)的大單，就沒來(lái)得及一一查看這些房源，現(xiàn)在正好有空，如果能找到適合房源的話，未必就成交不了這塊所謂的“臭石頭”！

　　看著屏幕上，清和苑小區(qū)里閃爍的許多黃色光點(diǎn)，陳晉叼著煙開始逐一查看過(guò)來(lái)。

　　大部分都是的房源，這些天里都已經(jīng)登記在系統(tǒng)中了。雖然忙，但是陳晉還是保持著每天掃一遍系統(tǒng)庫(kù)的習(xí)慣。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出來(lái)。

　　這是方強(qiáng)一直很佩服他的一點(diǎn)，覺得陳晉小時(shí)候一定是個(gè)學(xué)霸！

　　每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，陳晉就會(huì)笑笑，不說(shuō)話。論裝逼起范他玩的也是溜溜的。

　　不過(guò)當(dāng)他看見了17幢的一套房源時(shí)，停住了手指……

　　這套房源，之前沒見過(guò)啊！


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