會后，陳宇峰帶著滿腔疑惑，一邊在手機通訊錄里找趙旭明的電話，一邊揣摩裴總話中的真意。


　　讓他疑惑的是，裴總說錢不是第一位的，友情和誠意才是第一位的。


　　什么才是友情和誠意啊？


　　各家直播平臺都是競爭對手，彼此之間又沒有任何交情，有什么友情和誠意可言？


　　要是把轉(zhuǎn)播權(quán)給賣便宜了，怕是不僅不會收獲友情，反而還會被其他直播平臺在私下里嘲笑兔尾直播很傻很天真。


　　所以裴總的意思肯定不是要賤賣轉(zhuǎn)播權(quán)。


　　所謂的要把友情和誠意放在第一位，意思應(yīng)該是把對方對兔尾直播的友情和誠意放在第一位才對。


　　而對方的友情和誠意，就得看對方的表現(xiàn)了。


　　而且裴總特意強調(diào)，重點不是錢，而是錢以外的東西。


　　這些東西是什么呢？


　　陳宇峰也想不太出來，更何況就算想出來也不太好直說，顯得有點像是在敲詐一樣。


　　但沒關(guān)系，可以讓各家直播平臺的副總充分發(fā)揮他們的主觀能動性，主動提出來，陳宇峰可以根據(jù)大家提出的條件來斟酌、考慮。


　　想到這里，陳宇峰心里大致有底了，立刻撥通了趙旭明的電話。


　　“喂？陳總，有什么事情嗎？”電話那頭，趙旭明的聲音很是熱情。


　　畢竟兔尾直播跟ICL聯(lián)賽現(xiàn)在仍舊算是在蜜月期，之前的合作比較愉快。雖說大部分熱度被兔尾直播賺走了，但趙旭明這邊也算賺，所以態(tài)度還是很積極的。


　　陳宇峰把裴總話轉(zhuǎn)述了一遍，也就是說有意將ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)進行分銷。


　　嚴格來說，兔尾直播在買下ICL聯(lián)賽的獨播權(quán)之后，在不違反目前合約的前提下是可以隨意進行分銷的，不需要征求指頭公司和龍宇集團這邊的意見。


　　但肯定還是得說一句。


　　一方面是出于禮貌，另一方面也是跟趙旭明一起出面聯(lián)系所有直播平臺的負責人會更方便一些。


　　趙旭明的聲音瞬間提高了幾個八度：“真的？”


　　驚喜中又帶著幾分不敢相信。


　　裴總是怎么想的，怎么會在這個節(jié)骨眼上選擇賣ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)？


　　現(xiàn)在ICL聯(lián)賽正是蒸蒸日上、熱度越來越高的時候啊！


　　其實對指頭公司和龍宇集團來說，肯定是轉(zhuǎn)播權(quán)分銷出去更好。雖然這次分銷轉(zhuǎn)播權(quán)，收益方面跟他們完全沒有任何關(guān)系，但畢竟熱度是不同的。


　　多個平臺直播ICL聯(lián)賽，觀眾肯定更多、熱度肯定更高、宣傳力度肯定更大，這是毋庸置疑的。


　　也就是說，這件事情對趙旭明和指頭公司來說肯定是有百利而無一害的。


　　反倒是對兔尾直播而言，分銷就意味著不再獨播，賺錢的同時也放棄了給兔尾直播引流、帶來更多熱度的機會，看起來有些短視，不太像是裴總所為。


　　如果陳宇峰沒提這事的話，趙旭明自己肯定是不會去提的，不會自討沒趣。


　　但既然陳宇峰主動提了，而且還是裴總的意思，那當然是求之不得了！


　　趙旭明說道：“這樣吧，陳總，我去約一下幾家直播平臺的負責人，明天一起到魔都吃個飯、見面詳談，怎么樣？”


　　陳宇峰知道這么大的事肯定不可能直接在線上敲定，肯定得見面，于是一口答應(yīng)下來。


　　而且，陳宇峰也正好趁此機會給各家直播平臺的負責人一些暗示，讓他們提早想想到底應(yīng)該如何表現(xiàn)自己的“友情”和“誠意”。


　　……


　　……


　　3月13日，周二。


　　魔都，龍宇集團總部。


　　“喲，陳總，里邊請里邊請！”


　　“朱總來啦？快請進。”


　　“彭總，劉總，來來來，都已經(jīng)在會議室里了。”


　　趙旭明滿面春風，殷勤招待。


　　他當然是有理由高興的。


　　之前這些直播平臺的副總，七八百萬買ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)都嫌貴，自己給這些人挨個打電話，結(jié)果再三推辭，不愿意買。


　　現(xiàn)在，這些人不好是乖乖來到魔都，再把ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)給買回去？


　　當然，這次分銷轉(zhuǎn)播權(quán)，龍宇集團這邊是賺不到一分錢的，但還是那句話，沒錢，但有熱度，所以趙旭明絕對是不虧的。


　　這些直播平臺的副總雖然稍微有些尷尬，但也還是滿面堆笑。


　　生意嘛，雖然之前有一點小摩擦，但既然裴總愿意賣ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，把這些熱度分給大家，那當然是一件好事。


　　很快，眾人在會議室內(nèi)紛紛坐下，準備開始談?wù)�事�?br />

　　陳宇峰其實昨天已經(jīng)打電話跟這些人簡單溝通過了，大家對這次的事情也都是心知肚明，所以在陳宇峰和趙旭明兩個人簡單介紹之后，很快進入正題。


　　陳宇峰環(huán)顧了一下今天到場的各直播平臺的副總們，這里面有一些熟面孔，也有一些不認識的。


　　今天一共來了七八個人，但最后真正能成交的可能也就那么三到五家平臺。但這也并不影響其他平臺過來湊個熱鬧。


　　陳宇峰說道：“各位，這次進行ICL聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的分銷，裴總說了，錢是次要的，關(guān)鍵還是看各位的誠意。大家考慮得怎么樣了？”


　　幾家直播平臺的副總互相看了看，其實大家心里都已經(jīng)有了想法，只是不確定誰先開口。


　　最后，還是ZZ直播的劉亮先開口了。


　　“陳總，裴總要的誠意，當然好說。錢肯定是一方面，我們決定給1200萬，買下ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)。”


　　“除此之外，我們平臺還有幾個玩不錯的主播，還在合同期內(nèi)，也一并送給裴總了！工資我們這邊照發(fā)，2年合同期抵個100萬。”


　　歪歪直播的彭彬說道：“我們這邊出1000萬，此外我們目前還做了一檔直播節(jié)目，每期的觀看熱度都不錯，可以白送轉(zhuǎn)播權(quán)。當然，我們這也有幾個不錯的主播……”


　　狼牙直播的朱巖說道：“我們這有一檔熱度還不錯的手游賽事，是獨播，雖然熱度不高，但也還是值點小錢的。此外我們會出價1100萬。”


　　又一家直播平臺說道：“抱歉陳總，我們這最近現(xiàn)金流有點緊張，最多能拿出800萬。不過……我們最近正好跟一個大主播鬧糾紛，已經(jīng)把他給雪藏了，正好可以順水推舟送給兔尾直播，拿跟他的三年大合同來抵，大概是500萬，人去你們那邊直播，工資我們這邊照付，您看行嗎？”


　　幾家直播平臺的出價，各不相同，但算上附送的這些內(nèi)容，價值基本上都在1300萬左右。


　　這幾位副總昨天在接到陳宇峰的電話之后就在想，裴總到底是什么意思呢？


　　錢不是第一位的，那肯定是裴總需要給兔尾直播更多的直播內(nèi)容啊！


　　誰都能看出來，目前兔尾直播的直播內(nèi)容還是相對單一的，基本沒有靠譜的大主播，網(wǎng)站熱度全靠這兩個聯(lián)賽，比賽一打完，網(wǎng)站熱度能降一多半。


　　既然是缺內(nèi)容，那裴總的態(tài)度很明確了。


　　錢可以只要一部分，但各家直播平臺都要交出一些直播內(nèi)容，來換ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)！


　　這些副總琢磨了一下，裴總已經(jīng)反復(fù)強調(diào)了“誠意”這個關(guān)鍵詞，那這錢肯定是不能給少了。


　　裴總多么的精于算計，如果開價太低，保不齊裴總一生氣，直接不賣了呢？


　　畢竟現(xiàn)在裴總是穩(wěn)坐釣魚臺，這ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)是賣也行、不賣也行，只賣一家也行，賣很多家也行。


　　裴總之所以不把話說明白，顯然就是要看各家直播平臺的誠意，沒誠意的平臺，肯定要被裴總記小本本的。


　　考慮到ICL聯(lián)賽目前正在高漲的熱度，1300萬是一個偏高，但比較有誠意的價格。


　　這錢雖然虛高，但畢竟之前龍宇集團和兔尾直播為了推廣ICL聯(lián)賽都已經(jīng)投入了大量資源、承擔了風險，這些平臺只能算是摘果子的，付出一些溢價合情合理。


　　至于在錢之外附送的直播內(nèi)容，顯然只有兩種。


　　第一種就是有獨播權(quán)的賽事、節(jié)目，把轉(zhuǎn)播權(quán)送給兔尾直播，能折一定的錢；另一種就是主播，凡是跟平臺不對付的，正好趁此機會打包送走。


　　比如其中一家直播平臺，就正在跟自家的一個大主播鬧矛盾。


　　平臺多次暗示這位主播多朝觀眾要禮物、打榜，但這個主播五次三番拒絕，簽了大合同但卻沒辦法給網(wǎng)站足夠多的盈利，平臺副總早就已經(jīng)看他不順眼了。正好趁此機會，把這個合同折價，抵了一部分賣ICL聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的錢。


　　雖說這個主播的工資還是這家平臺照發(fā)，但畢竟甩掉一個不賺錢的主播，換來ICL聯(lián)賽的直播權(quán)，還是挺合適的。


　　讓趙旭明和陳宇峰都感到有些意外的是，這次出價的竟然有五家直播平臺！


　　究其原因，主要在于這種特殊的付費方式。


　　不用直接拿出1300萬，而是可以只拿出七八百萬，其他的用平臺的其他內(nèi)容資源來折現(xiàn)，一些獨播的內(nèi)容，分給兔尾直播轉(zhuǎn)播，用來換ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，這些平臺覺得自己是不虧的。


　　所以，一些現(xiàn)金流相對緊張直播平臺，也都動了心思。


　　這次ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)跟之前不一樣了。


　　之前誰都不確定它到底能不能有熱度，所以大家都猶猶豫豫的，出手不是很果斷；現(xiàn)在看到裴總牽頭、ICL聯(lián)賽越辦越好，幾家大的直播平臺全都搶得趨之若鶩……


　　其他的直播平臺自然也都坐不住了！


　　這就像同樣一件商品，周圍要是一顧客都沒有，那大部分路人都不會多看一眼；但如果旁邊圍滿了人，那肯定是個人都要去看一下的！


　　所以，這些平臺的副總紛紛出價，然后用期待的眼神看向陳宇峰。


　　雖說這些獨播資源、主播，兔尾直播應(yīng)該都缺，但事實上確實多多少少有點“強行湊”的意思。


　　陳宇峰跟裴總到底愿不愿意接，這還真不好說，所以這些副總們都有些忐忑。


　　陳宇峰認真聽眾人說完，微微點頭。


　　他能感覺出來這些平臺有強行湊的意思，比如其中一家平臺把正在鬧矛盾的大主播送來，而另一家平臺則是把一個比較冷門的體育比賽折價，還有一家平臺干脆把二十幾個效果不太好的簽約主播打包奉上……


　　但顯然這些平臺心里也是有數(shù)的，知道這是在強行湊，所以整體的估價都下調(diào)了。


　　陳宇峰現(xiàn)在的感覺，就像是自己在一個大型的二手市場，周圍堆滿了各種各樣用得上用不上的東西，把自己給圍滿了，還有一群人在非常殷勤地推銷。


　　陳宇峰想了想，這些東西雖然是強行湊，但也確實都是兔尾直播缺的，照單全收，倒是也未嘗不可。


　　直播的內(nèi)容嘛，不管有用沒用，誰都不會嫌少。


　　但即使如此，也得稍微在話語上敲打這些平臺幾下，不能被人當成冤大頭。


　　想到這里，陳宇峰稍稍板起了臉，輕咳兩聲說道：“雖然各位送的這些東西，估價確實還可以，但，到底值不值這些錢，大家心里應(yīng)該有數(shù)吧？”


　　幾位副總不由得臉色一變，心里有點發(fā)虛。


　　主要這事確實是他們稍微有點理虧，硬要狡辯的話，大概率會談崩。


　　沒人敢跟裴總談崩，因為沒人知道談崩了之后裴總會干出什么事來……


　　但要說再往上加？大家也實在是舍不得了。


　　總不能就為了一個ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，所有人都砸鍋賣鐵吧？把自家當家的大主播賣了？也不能夠啊！


　　趙旭明看到這個情況，暗道不妙。


　　雖然看到ICL聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)能賣出這么多錢他很酸，但他也是最希望這次分銷能夠成功的人。


　　畢竟多分銷一家平臺，ICL聯(lián)賽就多一分熱度！


　　趙旭明趕忙打圓場：“各位稍安勿躁。”


　　“其實大家的誠意，我都已經(jīng)看到了，但陳總這邊確實也有點小虧。”


　　“我有一個提議，大家覺得這樣如何？兔尾直播這邊，播ICL聯(lián)賽，比其他平臺要快三分鐘。這樣一來，大家都沒有實質(zhì)上的損失，陳總回去也好跟裴總交代，怎么樣？”


　　直播平臺的副總們互相看了看，然后點頭說道：“可以！”


　　直播慢三分鐘，不是什么大問題，影響微乎其微。本平臺大部分的觀眾也不會因為慢了這三分鐘就跑去兔尾直播了。


　　而對于兔尾直播來說，快這三分鐘確實可以吸引一些觀眾，算是這次分銷的一個小添頭。


　　陳宇峰點點頭：“趙總這個提議不錯，既然如此，兔尾直播這邊就沒問題了，大家再敲定一下細節(jié)，然后就簽合同吧？”


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