看到余平安的表情極為茫然，裴謙微微一笑。

　　茫然嗎？那就對了！

　　你茫然，說明我的模式虧錢幾率很大��！

　　對于這個(gè)問題，裴謙也已經(jīng)仔細(xì)考慮過了，目前成功幾率比較大的模式，一種是做百科，一種是做問答，千度都已經(jīng)做了。

　　不能說成功，但也算不上失敗。

　　雖然這個(gè)世界暫時(shí)還沒有逼乎，但裴謙卻可以大致根據(jù)逼乎的模式，來反推出一個(gè)不那么成功的模式出來。

　　在裴謙的記憶中，逼乎模式是很成功的，它的目標(biāo)是打造一個(gè)“高質(zhì)量的社交問答網(wǎng)站”。

　　這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“高質(zhì)量”和“社交”，二者缺一不可。

　　在初期，逼乎是以邀請制為主，兩年后開放注冊，不到一年時(shí)間注冊用戶就從40萬攀升至400萬，并在一年后獲得2000萬刀的B輪融資。

　　很多人認(rèn)為開放注冊讓整個(gè)社區(qū)的風(fēng)氣變差，這是客觀事實(shí)，但也是這種商業(yè)模式不得不做出的取舍。

　　邀請制、嚴(yán)格限制注冊會員人數(shù)確實(shí)可以保證整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的高質(zhì)量，但話說回來，任何網(wǎng)站要發(fā)展，都需要有大量的流量和用戶。

　　邀請制、嚴(yán)格限制注冊會員人數(shù)，確實(shí)會讓網(wǎng)站的氛圍比較好，但想要獲得融資、獲得知名度和營收，網(wǎng)站的流量必須要高。

　　而對于創(chuàng)作者來說，他們也需要大量的流量來獲得曝光度，并將這種曝光度轉(zhuǎn)化為知名度與實(shí)實(shí)在在的收益。

　　類似平臺的成功模式，應(yīng)該是在用戶增長速度和問答質(zhì)量之間求得一個(gè)完美的平衡點(diǎn)，缺一不可。

　　所以，裴謙的做法是，不尋求任何平衡點(diǎn)，不要任何熱度和流量，盡可能勸退用戶！

　　首先，有用APP的所有用戶都是必須付費(fèi)的，購買會員之后才能瀏覽上面的內(nèi)容。

　　這一條，就直接勸退了九成以上的用戶。

　　并且，確定了盈利模式，也就起到了糊弄系統(tǒng)的作用。

　　裴謙知道，即使是十年后，類似問答平臺的付費(fèi)率也是極低的，因?yàn)榇蟛糠秩耸遣辉敢鉃橹�識付費(fèi)的，這是一個(gè)觀念問題。

　　沒有用戶、沒有流量，有用APP就火不起來。

　　其次，打擊轉(zhuǎn)載盜取、復(fù)制粘貼的行為，一方面是因?yàn)榕嶂t對這種行為深惡痛絕，另一方面也是為了進(jìn)一步降低熱度。

　　雖然這個(gè)世界的版權(quán)意識很強(qiáng)，電影、游戲和小說等方面的盜版現(xiàn)象已經(jīng)極少，但洗稿這種事情，仍舊沒辦法完全禁絕。

　　畢竟這東西的執(zhí)法成本太高了，甚至大部分人被洗稿了，自己都很難發(fā)現(xiàn)。

　　如果有用APP上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被各種轉(zhuǎn)載，并且引來用戶怎么辦呢？

　　裴謙覺得，干脆給有用APP的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，每天沒事干就盯著網(wǎng)上有沒有人洗稿有用APP上的內(nèi)容。

　　一方面防止有用APP的內(nèi)容二次傳播、增加熱度，另一方面也打擊這些在互聯(lián)網(wǎng)上偷東西、做搬運(yùn)工的蛀蟲，報(bào)一下私仇！

　　裴謙一想到自己用千度查資料時(shí)查出來的那一大堆內(nèi)容重復(fù)的網(wǎng)頁，就恨不得親自提刀順著網(wǎng)線去跟這些抄襲成性的自媒體談一談人生。

　　最后，全部實(shí)名認(rèn)證，對用戶進(jìn)行全方位的嚴(yán)格限制。

　　普通用戶，也就是閱讀者，雖然你付了錢，是會員，但你只能看，不能發(fā)表自己的意見，甚至不能留言討論。

　　至于那些創(chuàng)作者，只能答自己專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容，并且一旦發(fā)現(xiàn)文不對題或者回答出現(xiàn)錯(cuò)誤的情況，還會被刪除。

　　當(dāng)然，辛辛苦苦寫的答案會通過私信的方式發(fā)給原作者，只是不能在有用APP上顯示了。

　　表面上，在這里寫答案可以獲得收益，每個(gè)月的會員費(fèi)都會發(fā)放到創(chuàng)作者手中作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　但關(guān)鍵在于，這種模式下沒幾個(gè)人會真的付費(fèi)，那么創(chuàng)作者拿到的錢也就不會多。

　　這樣一來，就陷入了“沒流量-沒錢-沒創(chuàng)作者”的惡性循環(huán)。

　　豈不是很容易就可以虧成功了？

　　裴謙越想，越覺得這個(gè)模式真是太完美了。

　　絕對能虧！

　　余平安顯然也很清楚地意識到了這一點(diǎn)。

　　他本來就是專門做教育項(xiàng)目的，對類似的百科、問答產(chǎn)品也有很深的了解，怎么會看不出裴總這種模式中的致命缺陷？

　　但仔細(xì)想想裴總之前的一系列操作，余平安還是按捺住了自己心中的疑惑。

　　他考慮片刻，問道：“那……裴總，能不能說說具體的做法？”

　　裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然。”

　　“有用APP，是百科和問答模式的綜合體。我們同樣會根據(jù)關(guān)鍵詞建立許多個(gè)詞條，詞條包括‘核心內(nèi)容’和‘衍生內(nèi)容’這兩個(gè)板塊。”

　　“我們的創(chuàng)作者分為三個(gè)不同的星級，并且有相對應(yīng)的問題領(lǐng)域�！�

　　“想要成為創(chuàng)作者，必須向我們的審核人員提供認(rèn)證信息，證明自己在該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)性。”

　　“一星創(chuàng)作者，只能在‘衍生內(nèi)容’中進(jìn)行編輯和互動(dòng)，也就是只能在自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)回答問題、或者在其他回答下發(fā)表評論。”

　　“二星創(chuàng)作者，可以在‘核心內(nèi)容’中進(jìn)行編輯�！�核心內(nèi)容’相當(dāng)于整個(gè)概念的精華、索引部分。同時(shí)，他們具備權(quán)限，如果認(rèn)為某個(gè)一星創(chuàng)作者的創(chuàng)作內(nèi)容存在事實(shí)錯(cuò)誤，可以進(jìn)行舉報(bào)�！�

　　“三星創(chuàng)作者，除了所有內(nèi)容的編輯權(quán)限之外，還可以查看每個(gè)詞條編輯的歷史版本，查看各類創(chuàng)作者對內(nèi)容的增刪情況。同時(shí)，他們可以對舉報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行處理�！�

　　“我們的工作人員擁有最高權(quán)限，如果三星創(chuàng)作者有違規(guī)行為，由工作人員討論后處理。”

　　“前期所有的一二三星創(chuàng)作者，都由我們官方的人員進(jìn)行邀請。之后就可以開啟審核，并且根據(jù)創(chuàng)作者們的產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量，決定他們能否升級�！�

　　“如果某個(gè)創(chuàng)作者觸犯了我們的創(chuàng)作規(guī)定，比如文不對題、事實(shí)錯(cuò)誤、回答存在惡意誘導(dǎo)傾向等等，都要?jiǎng)h掉�！�

　　“我們的APP名字叫做‘有用’，也就是必須保證上面的所有信息都是有用的�！�

　　“我們可以沒有某個(gè)詞條，但只要有，就要保證它的正確性�！�

　　“對于一些爭議極大、沒有定論的問題，我們要標(biāo)明這個(gè)問題存在爭議，并且將爭議雙方的觀點(diǎn)寫出來；如果是一些爭議過大的詞條，我們干脆不要收錄。”

　　“比如，流量很高的情感類問題、抖機(jī)靈類問題、引戰(zhàn)類問題，我們一概不做�！�

　　“實(shí)名制、會員制收費(fèi)�！�

　　“我們的實(shí)名制認(rèn)證要和支付軟件一樣嚴(yán)格，每個(gè)賬號都必須綁定身份證和人臉識別，并且我們只有一種收費(fèi)模式：會員制，延遲收費(fèi)�！�

　　“每個(gè)月，我們都會根據(jù)上個(gè)月該名會員的使用時(shí)間、瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)。”

　　“如果完全沒有使用過那就不收費(fèi)�！�

　　“如果使用過，最低收費(fèi)1塊錢，最高收費(fèi)15塊錢�！�

　　“同時(shí)，我們要做好防盜取、防抓取的功能，對于網(wǎng)上洗稿的，我們準(zhǔn)備一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)隨時(shí)打官司，追回的賠償一分不少，全都還給創(chuàng)作者！”

　　“同時(shí)，創(chuàng)作者可以獲得激勵(lì)，激勵(lì)的數(shù)值主要取決于三個(gè)方面：創(chuàng)作者星級、創(chuàng)作者的有編輯和回答數(shù)量、有無違規(guī)情況�！�

　　“我們拿出每月所有會員費(fèi)用的九成，用作創(chuàng)作者的激勵(lì)。剩下的一成，用作網(wǎng)站日常維護(hù)、開發(fā)的費(fèi)用。如果維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用不夠的話，我來補(bǔ)齊�！�

　　“差不多就是這樣了，有什么問題嗎？”

　　裴謙一口氣把自己的構(gòu)想全都說了出來，默默地喝了口茶水。

　　余平安陷入了茫然，他沉默了許久才問道：“那，裴總，咱們有用APP上最初一批的內(nèi)容，是從哪來？要跟千度百科或者一些其他的類似網(wǎng)站合作，用它們的內(nèi)容嗎？”

　　很多做百科的網(wǎng)站，都是直接從網(wǎng)上扒現(xiàn)成的，這種現(xiàn)象很常見。

　　裴謙立刻搖頭：“當(dāng)然不是！”

　　“我們要做的是絕對原創(chuàng)，當(dāng)然要從自身做起！我們不讓別人抄我們，我們自然也不能去抄別人�！�

　　“所有詞條全都從零開始編輯，并且一定要跟千度百科做出明顯區(qū)別才行�！�

　　余平安愣住了：“裴總……這可是愚公移山一般的工作量啊！”

　　“要按這么個(gè)做法，恐怕未來十年，這個(gè)APP都不會有任何盈利的可能性……”

　　“甚至別說盈利，連流量恐怕都很難起來……”

　　裴謙不由得心中一喜。

　　是嗎？你也這么覺得嗎？

　　太好了！

　　未來十年都不能盈利，你比我還樂觀�。�

　　裴謙覺得，這玩意能保證五年不盈利，那就謝天謝地了。

　　五年，至少有十幾個(gè)周期，夠自己虧多少錢了！

　　未來十年都不盈利這種好事，簡直是想都不敢想啊。

　　裴謙微微一笑：“是的，這確實(shí)是一個(gè)愚公移山級別的工作�！�

　　“但是，它也是很有意義的，我們要為充滿垃圾的互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造一塊沒有垃圾的凈土�！�

　　“有句話說得好，種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在�！�

　　“既然工作量這么大，所以我們才要快點(diǎn)開始，不是嗎？”


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