4月19日，周二。

　　鷗圖科技。

　　會議室里，常友正在激動地向鷗圖科技的骨干員工們講述手機發(fā)布之后所取得的豐碩成果。

　　裴謙也在場，只不過臉色不是特別好看。

　　因為他總感覺似乎是在被鞭尸……

　　自從OTTO手機的發(fā)布會火了之后，這個品牌就變成了一個非常奇葩的品牌。

　　這里的“奇葩”是一個中性詞。

　　這個手機的缺點很明顯。

　　太重，而且基本上沒有任何的自主技術(shù)，全都是供應(yīng)鏈技術(shù)和廠商代工，在各項參數(shù)上只能說是比較均衡、比較水桶，并沒有任何讓人眼前一亮的黑科技。

　　包括手機的系統(tǒng)，更接近原生艾卓的生態(tài)，對于一部分人來說干凈清爽，但對于另一部分人來說過于簡陋、很不方便。

　　但是，這臺手機的亮點也很突出，足以讓人看過一次就過目不忘。

　　它的品牌辨識度很高，背面那個酷炫的logo在《美好明天》上出現(xiàn)過，只要掏出來，很多人都會認(rèn)出來這就是那臺賣8000多的手機。

　　同時，常友在發(fā)布會上的表現(xiàn)為這臺手機增色不少，再加上手機所蘊含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨特的存在。

　　對很多在京州生活，或者是對騰達(dá)其他產(chǎn)業(yè)有重度依賴的有錢人來說，這臺手機目前是一種不一定買得起、但絕對是無可替代的選擇。

　　到目前為止，OTTO手機的銷量已經(jīng)達(dá)到了16萬，已經(jīng)結(jié)束了之前的缺貨狀態(tài)，完成了現(xiàn)貨供應(yīng)，銷量還在緩慢增長，但不會再有之前那種銷量爆發(fā)的情況了。

　　這個成績在國內(nèi)市場毫無疑問還是處于others那個范疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機的銷量，差不多也是這個數(shù)字。

　　在國內(nèi)的市場份額，大概不到百分之零點五。

　　但是神奇的地方在于，鴻程科技的手機賣這么點銷量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機賣這些銷量，就活得很滋潤。

　　同樣的利潤率不高，但手機本身的價格越高，賺到的錢就越多。

　　如果賣千元機還保持5%的利潤，賣一臺才賺三四十塊錢，賣十萬臺也就賺個三四百萬，這點錢給供應(yīng)鏈塞牙縫都不太夠。

　　但是賣到8000元檔位還有5%的利潤，賣一臺就賺400塊，賣十萬臺那就賺了4000萬。

　　所以，即使鷗圖科技把其他產(chǎn)業(yè)的讓利全都給還回去了，自身只保留了5%的利潤，也依舊賺得不少！

　　這樣一來，就形成了一個良性循環(huán)。

　　裴謙萬萬沒想到，這個高定價，反過來又把自己給坑了。

　　當(dāng)然，冷靜下來看，這點銷量對裴謙來說也并不是完全不能接受。

　　畢竟手機市場現(xiàn)在算是個紅海，那些大品牌的廠商市場份額只會越來越高，排在三四位的廠商日子都不會好過，更何況是鷗圖科技這種排在十名開外的廠商。

　　能賣出去這十幾萬臺，已經(jīng)堪稱奇跡了。

　　而最神奇的地方在于，雖然是一個“others”手機，卻是一臺網(wǎng)紅機，在網(wǎng)上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會掏錢買就是了。

　　常友講得很驕傲。

　　畢竟作為一個新的品牌，鷗圖科技已經(jīng)算是邁出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已經(jīng)解決了供貨問題，之后肯定還會陸續(xù)有人買，能夠長期盈利。

　　裴謙聽得有點郁悶，輕咳兩聲：“難道，鷗圖手機現(xiàn)在就沒有一點問題嗎？”

　　常友立刻微笑道：“您放心裴總，馬上就講！”

　　對此，常友早有準(zhǔn)備。

　　他非常清楚裴總是一個不喜歡聽成績、只喜歡找問題的人，所以在準(zhǔn)備這次會議的時候早就已經(jīng)安排好了，介紹完成績之后就會分析問題，確定未來的發(fā)展方向。

　　裴謙本來以為自己的發(fā)問可以給常友潑一盆冷水，結(jié)果常友竟然早有準(zhǔn)備。

　　這讓裴謙有點無語，感覺自己的員工似乎抗性越來越強了，越來越不好制服了……

　　介紹完了成績，常友開始講手機的缺點。

　　“我們手機目前的一個很大的問題，就是備貨。”

　　“備貨對于小廠商來說是個很難解決的問題，歸根到底還是因為錢。要大量備貨，就要給供應(yīng)鏈足夠多的錢，同時在倉庫中壓很多貨。”

　　“壓貨是個很危險的事情，一臺手機賣2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一臺手機就得賣出20臺手機才能賺回來，這是個很可怕的數(shù)字。”

　　“但是，沒有現(xiàn)貨也會帶來一個問題，就是消費者的消費沖動沒辦法在第一時間得到滿足，等他們因為沒貨而冷靜下來之后，可能就會去買其他品牌的手機了。”

　　“這對于我們這個體量的公司來說，是個非常棘手的問題。”

　　“此外，我們的手機在細(xì)節(jié)上的打磨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而作為一臺高檔手機，這些細(xì)節(jié)是必不可少的……”

　　“……總之，我們下一階段的目標(biāo)，應(yīng)該是穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用已經(jīng)建立起來的口碑和熱度，更好地整合供應(yīng)鏈，爭取在今年下半年的時候推出改進(jìn)后的E1手機升級款，并且在發(fā)售之初就努力保證現(xiàn)貨供應(yīng)，更上一個臺階！”

　　裴謙默然不語。

　　他似乎發(fā)現(xiàn)了一個悖論。

　　在很多時候，自己一指導(dǎo)，事情就會發(fā)生一些莫名其妙的變化，并讓項目最終盈利；

　　可如果自己不指導(dǎo)、聽之任之，項目還是會盈利。

　　就拿這次來說，常友為OTTO手機定下了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？

　　常友講完了之后，下意識地觀察裴總的反應(yīng)。

　　然而裴總此時眉頭微皺，陷入深思。

　　常友不由得有些緊張。

　　裴總在想什么？

　　覺得我的方案有問題、在考慮更好的方案？

　　不對啊，裴總應(yīng)該是深謀遠(yuǎn)慮，早就有更好的方案了，不至于到現(xiàn)在才開始想。

　　或者說，裴總是突然又想到了什么，決定推翻自己已經(jīng)想好的方案，再更上一層？

　　裴總現(xiàn)在在想的，是高出我兩個層次的事情？

　　會是什么呢？

　　算了，不能想，這不是我能達(dá)到的層次，還是耐心等裴總想清楚吧。

　　常友耐心等待著。

　　其他人也都耐心等待著。

　　裴謙糾結(jié)了兩分鐘，發(fā)現(xiàn)場內(nèi)一片安靜，抬起頭來環(huán)視四周，才發(fā)現(xiàn)大家全都用飽含期待的眼神看向自己。

　　裴謙意識到為什么現(xiàn)場這么安靜了，大家都在等自己發(fā)話呢……

　　這下尷尬了，不說也得說了。

　　總不能讓大家等了很長時間，結(jié)果自己來一句“我沒意見”吧？

　　那恐怕會引發(fā)大家更深的腦補。

　　裴總考慮了那么久，為什么說“沒意見”？是不是有更好的方案但是沒說出來？到底是什么樣的方案？不說出來又是出于什么樣的考慮？

　　裴謙想了想，大家的腦補似乎更可怕一些。

　　還是給他們指一條錯誤的路吧，哪怕最終結(jié)果還是賺，但少賺點也行啊！

　　想到這里，裴謙開口說道：“不要再做新手機了，現(xiàn)有的備貨隨便賣一賣，也不要繼續(xù)營銷了。”

　　常友點點頭：“嗯，好的裴總。然后呢？”

　　裴謙：“……”

　　什么意思，你們現(xiàn)在一點都不驚訝了嗎？

　　好歹露出一個驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊！

　　然而再看會議室里的其他人，也都一臉認(rèn)真的表情，認(rèn)真地等著裴謙的下文。

　　裴謙在心里默默嘆了口氣，只好繼續(xù)往下說。

　　“下次的目標(biāo)拉長，拉長到10個月到一年的時間。”

　　“成立一個軟件實驗室，做點用得上的APP，完善一下手機系統(tǒng)，優(yōu)化一下影像算法之類的。”

　　“我們之前給客戶承諾過，我們會推出兩個版本的手機系統(tǒng)，支持一鍵切換，現(xiàn)在只有精簡版，沒有功能豐富版。”

　　“承諾過的一定要完成。”

　　常友小聲提醒道：“裴總，功能豐富版本來是打算和新手機同步開發(fā)的，之前講過了。”

　　裴謙一愣。

　　講過了嗎？

　　哦，似乎確實是講過了。

　　但是裴謙仍舊面色嚴(yán)肅：“研發(fā)資源是有限的，要集中力量辦大事。同樣都是研發(fā)，投入不同，研發(fā)出來的結(jié)果自然也是天差地別。”

　　“不要覺得隨便開發(fā)一個功能豐富版的糊弄消費者就可以了，要做一定要做到盡善盡美，明白嗎？”

　　常友有些慚愧，趕忙點頭：“是，裴總。”

　　裴謙考慮的是，進(jìn)入這個周期之后，又可以有一個項目延遲到下個周期結(jié)算了。

　　目前來看，鷗圖科技似乎是個不錯的選擇。

　　對裴謙而言，延遲的項目要同時具備三個特點：第一，當(dāng)前危害巨大；第二，項目本身必須可以投入大量資源，可以起到突擊花錢的作用；第三，下個周期能夠及時完工，或產(chǎn)出產(chǎn)品。

　　而鷗圖手機全都符合。

　　裴謙強調(diào)的是，成立的必須是軟件實驗室，而非硬件實驗室。

　　雖然硬件實驗室看起來更燒錢，但也很容易燒半天之后不出成果。

　　因為硬件這個東西不太好糊弄，做出來的東西行就是行，不行就是不行，沒有模棱兩可的選項。

　　萬一結(jié)算前沒有產(chǎn)出能用的東西，那豈不是完犢子了？

　　而軟件實驗室同樣也可以燒很多錢，又比較容易出成果，卡結(jié)算的可能性不大。

　　哪怕只是優(yōu)化了一個版本的系統(tǒng)、推出了一個不錯的APP或者優(yōu)化了手機的影像系統(tǒng)算法，這也都算成果，隨便想辦法找點贏利點，在系統(tǒng)那應(yīng)該就能糊弄過去。

　　常友認(rèn)真地把裴總的要求給記了下來，沒有提出任何疑問。

　　手機從市場定位到品牌營銷，全都是裴總一手操辦，已經(jīng)徹底折服了常友。

　　現(xiàn)在常友的原則就是，在裴總有要求的時候全力完成裴總的要求，在裴總沒有要求的時候再自己決定方向。

　　常友確實覺得裴總這個目標(biāo)有點太小了，10個月到一年的時間，就優(yōu)化優(yōu)化手機系統(tǒng)、搞幾個APP然后再研究研究影像算法？

　　殺雞用牛刀啊。

　　但是既然裴總這么要求了，他也不敢掉以輕心，畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。

　　看著所有人都在認(rèn)真記錄，裴謙突然感覺人生有點寂寞如雪。

　　也不知道大家到底會怎么理解自己的這番話。

　　哎，被曲解是表達(dá)者的宿命啊！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/82038/5522021.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc