美團！

　　沒錯，沒錯滴，遠方集團這一次跟著微信一起推出來的手機APP，就是在原時空大名鼎鼎的美團軟件。

　　原時空美團網(wǎng)是在2010年3月4日成立的一家團購網(wǎng)站。美團網(wǎng)一直奉行著“吃喝玩樂全都有”和“美團一次美一次”的服務(wù)宣傳宗旨，總部位于京城朝陽區(qū)，就是朝陽群眾的那個朝陽區(qū)。美團在原時空的而發(fā)展速度相當?shù)目欤?0年成立沒多久之后，就迅速占據(jù)了年輕人的手機，并且以最快的速度成了當下年輕人最喜歡的消費方式。畢竟通過美團交易的話，比現(xiàn)場交易更加便宜，而且也更加方便。

　　14年，美團全年交易額突破460億元，較上一年增長180%以上，市場份額占比超過60%，比%增長了7個百分點。

　　15年1月，美團完成了7億美元融資，其本身估值達到70億美元之巨。同年10月，大眾點評與美團網(wǎng)宣布合并，美團CEO和大眾點評CEO將會同時擔任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。11月，阿里宣布退出美團。

　　直到18年6月22日，美團點評正式向港交所遞交IPO申請。9月20日，美團點評登陸港交所，發(fā)行價每股69港元，融資326億港元。

　　在周方遠重生前的那個時空，經(jīng)歷了校內(nèi)網(wǎng)和飯否的遺憾，王興的第三次創(chuàng)業(yè)，終于走到一個被公認的里程碑。后期的美團，其實已經(jīng)撕掉了團購起家的標簽，逐漸擴展到餐飲外賣、酒店旅游、出行、新零售等領(lǐng)域，處于無邊界擴張的狀態(tài)。競爭對手也早已從百團大戰(zhàn)，升級為阿里、攜程等巨頭。進入二級市場之后，美團點評的發(fā)展會越來越透明。按照其CEO所宣稱的計劃，美團點評將要對標亞馬遜，成為一個form的超級平臺，覆蓋線上到線下的整個消費周期。

　　說實話，周方遠看中的可不是美團的賺錢能力，美團能賺錢嗎？當然是可以的。

　　事實上，美團賺起錢來還特別狠呢。

　　網(wǎng)上曾經(jīng)有一條消息，說是一個美團商家在經(jīng)過一段時間的思考與抉擇之后，決定退出美團，不僅如此，他還在網(wǎng)上留了言，控訴了美團的所作所為。在這位商家的言語之中，美團所表現(xiàn)出來的，確實是有些太黑了，商家白忙活一場，這店像是給美團開的。

　　本來餐飲外賣的利潤就很低，這也是可以理解的，畢竟團購嘛，肯定是要給顧客一些優(yōu)惠的，商家在保證利潤的情況下，盡可能便宜一些，才不枉上一次美團。

　　然而逐年增長的抽成，最高飆升到22%的程度，實在是讓絕大部分的商家都有些受不住。

　　2015年，美團剛開始進入市場的時候，抽成還比較少，大多數(shù)城市都只有5%左右。不僅抽成少，為了快速占領(lǐng)市場，美團還倒貼的為商家提供各種補貼。尤其是經(jīng)過前幾輪融資的時候，那時候美團有錢啊，朋友和銀行的人眼巴巴恨不能讓美團趕快多借點錢呢。那個時候的美團，有的是資格燒錢，各種培訓(xùn)，各種推廣，各種返利，硬生生把一些類似的其他軟件活活逼退。

　　嗯，當然了，這些小軟件，絕大部分都是山寨美團的。

　　燒錢自然是最管用的，美團的市場規(guī)模在2年內(nèi)迅速壯大，入駐商家數(shù)量從萬上升到了2017年的超過270萬。隨著市場增大，美團的胃口也越來越大，為了獲取利潤，抽成由5%漲至了15%-18%，此時外賣商家們的日子勉強還能過。

　　而后來，也許是公司上市了，開始有盈利的壓力了，也許是覺得在外賣領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭，不用再擔心其他競爭對手了，美團再次將抽成漲至22%，成為了外賣市場傭金最高的平臺。

　　22%是什么概念？

　　簡單來說，就是100元的外賣，美團要抽成22元。如果再遇上商家搞活動，比如滿50元減5元什么的，美團還是要收取22元的平臺費。如此一來，商家就根本不賺錢了。

　　有餐廳老板算了一賬：扣除房租、食材、水電、人員等各種成本，餐廳的利潤基本在30%-40%之間。而美團22%的抽成，意味著美團什么都不干，就能獲得商家近一半的利潤。

　　“美團可能是最賺錢的館子了。”

　　這是一些網(wǎng)友的戲稱。

　　而除此之外呢，原時空的美團就沒有問題了嗎？其實也是有的，最明顯的一個例子，就是類似白度那樣的競價排名。推薦位就那么多，所謂的排名公式一般用戶也不知道，打開美團的頁面，排位靠上的那些店鋪有幾個是全憑實力上去的？還不都是花錢到位了？不花錢就想上靠前的排位，那簡直跟開玩笑似的。

　　當然浙西都不是最重要的，對比現(xiàn)在的遠方集團，美團那些錢重要嗎？其實并不重要。

　　但美團的存在，可以加深遠方集團的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，美團是典型的線上到線下的運作方式，而且是一種非常好的流量變現(xiàn)渠道。

　　流量是什么，用比較書面化的方法來解釋的話，流量就是通常所說的網(wǎng)站流量，也就是指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標，常用的統(tǒng)計指標包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量、總用戶數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。說的更加簡單一些，流量，其實就是用戶。

　　在很長一段時間里，互聯(lián)網(wǎng)都是流量為王的。當年網(wǎng)宜和其他門戶網(wǎng)站的競爭，就是流量之間的競爭。遠方游戲第一款游戲《大話西游》的團隊是怎么來的？其實就是通過流量交換，從網(wǎng)宜手里換來的。互聯(lián)網(wǎng)早起，講究一個流量為王。原因也很簡單，因為當時互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，網(wǎng)民數(shù)量稀少，誰的用戶多，誰就能壓倒對方，所以在早起，流量是最重要的。然后隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量越來越多，主流網(wǎng)站已經(jīng)很難通過用戶數(shù)量來壓倒對手的時候，渠道就變得重要了。而且渠道，也是流量變現(xiàn)的一個很重要的因素，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何賺錢，這就是如今這個時代的主流。也就是所謂的渠道為王。

　　等再過幾年，互聯(lián)網(wǎng)進一步發(fā)展，用戶群體開始進一步細分的時候，內(nèi)容就成了決定因素，有好的內(nèi)容，就能吸引更多的人，渠道就能展開，流量變現(xiàn)，公司股價上升，這就是未來的內(nèi)容為王。

　　不過，流量為王也好，渠道為王也罷，就算是后期的內(nèi)容為王，說到底，還是要看流量。

　　最起碼的，你得有足夠的力量，你才能進行后面的各種操作。

　　流量變現(xiàn)！

　　這個是最重要的。

　　所謂的流量變現(xiàn)，是指將網(wǎng)站流量通過某些手段實現(xiàn)現(xiàn)金收益。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：錢。要實現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標，常用的統(tǒng)計指標包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量UV、總用戶數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量PV、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。有了足夠的流量還需要強大的變現(xiàn)能力，因此流量變現(xiàn)的關(guān)鍵在于流量和變現(xiàn)方法。流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶粘性。

　　具體流量變現(xiàn)的方式各有千秋，總體上分為廣告類、增值服務(wù)類、購物類、流量分成。

　　彈窗廣告變現(xiàn)，這種方法適合垃圾流量網(wǎng)站，這是最低級的流量變現(xiàn)方式，沒有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，適合垃圾網(wǎng)站使用，一般來說，這種網(wǎng)站的流量價值本身就很低，流量來源沒有確定目標，假如你網(wǎng)站有流量，但實在是找不到變現(xiàn)的方法，可以采取這種方式。

　　然后是廣告聯(lián)盟變現(xiàn)，這種方法適合內(nèi)容文章網(wǎng)站，對用戶體驗的影響不是很大，最好的當然是谷歌聯(lián)盟，廣告匹配很好，其次是白度聯(lián)盟，這種流量變現(xiàn)方式就具有一定的定向性，與網(wǎng)站本身內(nèi)容契合，文章內(nèi)容與廣告互補。

　　再然后是定向銷售變現(xiàn)，這種方法適合購物產(chǎn)品網(wǎng)站，來購物或者產(chǎn)品類網(wǎng)站的流量，本身就具有一定的目的性，他在了解某個產(chǎn)品，說明他對這件產(chǎn)品有興趣，將來有購買的欲望，這種流量價值較高，流量目的性很強，一般都會產(chǎn)生消費，是高階流量的典型代表。

　　再往后是增值服務(wù)變現(xiàn)，這種方法適合權(quán)威品牌網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站回頭客多，品牌忠誠度高，會員活躍，這些會員認同網(wǎng)站的價值，會經(jīng)常訪問或者發(fā)表見解，對于網(wǎng)站的增值服務(wù)，很多都會購買，這種流量變現(xiàn)的方式不同于前面三種，前面都是為他人做嫁衣，流量最終都引導(dǎo)到別的網(wǎng)站上面去了，而增值服務(wù)變現(xiàn)，直接讓流量的價值實現(xiàn)最大化，就地消費，就地轉(zhuǎn)化，是流量變現(xiàn)的高級形式和最終目的。

　　以上四種流量變現(xiàn)模式，流量價值由低到高，變現(xiàn)方法也由淺入深，根據(jù)網(wǎng)站的定位和流量的來源，不同網(wǎng)站采取不同的變現(xiàn)方式，只有充分的對流量進行分析和數(shù)據(jù)挖掘，才能將網(wǎng)站的每個流量的價值最大化。

　　還有一種方法叫做流量分成，主要是正版音樂和彩鈴等等業(yè)務(wù)。

　　總之，在Web2.0和移動互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，顯示性廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索廣告將成為未來互聯(lián)網(wǎng)廣告的三大主線。數(shù)據(jù)顯示，全球2014年的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場達到了60億美元，而搜索廣告則將達到250億美元之巨。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)的普及仍需要整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境支持，但隨著蘋果等智能手機強勢進入主流市場的趨勢，在移動互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告已經(jīng)成為廣告主的新選擇。

　　移動搜索流量日前在于變現(xiàn)能力比較差，日前無線上面的變現(xiàn)能力可能只是PC上的十分之一，這樣對很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是一個巨大的挑戰(zhàn)，尤其在做無線產(chǎn)品的時候都是非常大的挑戰(zhàn)。

　　當然這些都是原時空的而是情了，當時的地球上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個相當不錯的程度，所以才會有這么多的說法。而現(xiàn)如今呢，互聯(lián)網(wǎng)還處于渠道為王的階段，周方遠之所以要把美團弄出來，也只不過是為了搶個先罷了。

　　后續(xù)可能還會有其他的各種APP，基本上原時空比較重要的那些APP他一個都不愿意放過，當然了，人力有窮時，而且錢是賺不完的，周方遠也不想把事情做得太難看，吃相太難看的話，對誰都不好，對于周方遠自己來說，也未免有些太丟面子了。說到底，他也只是為了讓遠方集團的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈更加完美罷了，若非如此，他也實在是沒有必要去搞什么美團。

　　互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，生態(tài)這歌概念來自于生物學，是指一個由不同類型生物種群及其所處環(huán)境通過相互支持與制約而形成的動態(tài)平衡的統(tǒng)一整體。大至一片樹林、一個草原，小至一個池塘，都可以構(gòu)成一個完整的生態(tài)。

　　商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的構(gòu)成，包括個體消費者，生產(chǎn)企業(yè)，以及個體和組織形成的子系統(tǒng)，行業(yè)、行業(yè)聯(lián)盟，個體、組織和系統(tǒng)成員之間構(gòu)成了生態(tài)鏈，類似于自然生態(tài)系統(tǒng)中的食物鏈，處在價值鏈的一個環(huán)節(jié)兩端的單位是利益共生關(guān)系，多個共生關(guān)系形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的生態(tài)圈。鏈圈式集成形成生態(tài)系統(tǒng)的存在基礎(chǔ)。商品、資金和信息等通過生態(tài)圈和生態(tài)鏈在生態(tài)系統(tǒng)中流動和循環(huán)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)就是建立在此基礎(chǔ)上的一個高度集成的系統(tǒng)。

　　而互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)呢，就是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，以用戶價值為導(dǎo)向，通過跨界縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向用戶關(guān)系圈擴展，打破工業(yè)化時代下產(chǎn)業(yè)邊界和顛覆傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)模式，實現(xiàn)鏈圈式價值重構(gòu)的生態(tài)體系。

　　美團在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，有著不小的價值，所以周方遠才會專門弄出這么一個賺不了多少錢，看上去好像也沒什么價值的軟件，實際上美團這個軟件的存在，對于聯(lián)通整個生態(tài)鏈，都有非常明顯的作用。

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