第一四三章 網(wǎng)絡(luò)銀行
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周游現(xiàn)在的確有些不在乎金錢了，谷歌已經(jīng)得到了美國商業(yè)委員會(huì)的批準(zhǔn)，進(jìn)行了上市之前的Ipo，在這個(gè)階段，谷歌的市場(chǎng)估值就已經(jīng)達(dá)到了三百五十億美元，也就是說，周游手里的股份就價(jià)值三十五億美元。
雖然在這次的Ipo過程中，他的股份要轉(zhuǎn)出去百分之五，但是，等于他的手里又多了十七點(diǎn)五億美元的現(xiàn)金，這么大一筆錢，他現(xiàn)在根本沒有花的地方了。
從98年到現(xiàn)在，將近六年的時(shí)間，周游終于將自己的財(cái)富從積累階段進(jìn)入到富足階段，以后，他就再也不會(huì)為資金愁了。相反，為了使這些資產(chǎn)保值，他還必須要找到一個(gè)合適的投資渠道。
等到下半年，騰迅也將上市，到時(shí)候，他的財(cái)富更加會(huì)有一個(gè)飛的跨越。因?yàn)樵隍v迅，他可是有百分之四十的股份，即使這次上市，他最多也只會(huì)轉(zhuǎn)讓百分之十左右的股份，手里最少要留百分之三十左右。
現(xiàn)在的他根本不缺資金，雖然銀行還有幾十億美元的貸款，但是這些貸款都是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，銀行不急著催還，周游也沒有提前還款的打算。
因?yàn)橘J款不僅僅是是一種商業(yè)手段，更是一種交際手段。沒有幾十億美元的貸款，周游不會(huì)給四大行帶來每年幾百億美元的流水，沒有這層關(guān)系，周游跟騰迅搞的支付寶，就不會(huì)得到四大行的同意，這些關(guān)系都是相輔相成的。
比弗利山希爾頓酒店，周游進(jìn)入酒店，就受到了無數(shù)的關(guān)注，不過今天不是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)出了他，實(shí)在是他的那個(gè)大光頭有些太招眼了。
一米九六的他本來就閉大多數(shù)美國人還要高，他還留一個(gè)大光頭，加上他那標(biāo)志性的h型胡，鷹視狼顧的氣勢(shì)，讓人實(shí)在沒有辦法不關(guān)注他。
羅布森第一眼看見周游，就感覺到了他身上那沖天的氣勢(shì)，這種氣勢(shì)能夠給任何人都帶來巨大的壓力，讓人忽視了他的年齡。
他也真正明白，為什么周游能夠在國際上揮斥方遒，為什么他能夠成為哥倫比亞內(nèi)戰(zhàn)雙方之間的平衡木，因?yàn)檫@個(gè)人有一種讓人感到震懾的能力和氣勢(shì)。
“你好，周先生，冒昧相邀，希望不要覺得我太過冒失�！�
“沃爾頓先生，你太客氣了，能夠接到你的邀請(qǐng)，也是我的榮幸。”周游跟他握了握手，介紹說道：“這位是我的助理桑切斯，他一直對(duì)貴家族能夠打造出一個(gè)全球第一大企業(yè)，感到由衷的佩服�！�
羅布森也介紹了巴特，幾個(gè)人相互握了握手，羅布森這才說道：“第一大企業(yè)的虛名其實(shí)也是沃爾頓家族身上沉重的枷鎖，為了維持一個(gè)上百萬人的大企業(yè)的展，每一個(gè)沃爾頓家族的成員都感到如履薄冰。請(qǐng)坐……”
晚餐吃的是意大利菜，即使在美國，法國大餐也不是流行風(fēng)尚，除了一些喜歡裝比的年輕人，沒有幾個(gè)人喜歡吃法國菜。
法國菜本來就是從意大利菜脫胎而出的，他們的味道和意大利菜相差不大，只是做的更精致了一點(diǎn)，然后加了一套禮儀程序，但是跟原本的意大利菜比起來，一年也不實(shí)惠了。
他們四個(gè)人，分別坐在桌子的兩端，份量十足的意大利菜非常適合他們邊吃邊聊。要是吃法國菜，只顧得光去換盤子，換酒杯了，哪里還有聊天的興致。
佐餐酒也不是高檔紅酒，而是加州納帕谷產(chǎn)的中檔紅酒，不到五十美元一瓶，但是在周游喝起來，跟兩百美元的紅酒也相差不大。
周游跟羅布森兩個(gè)人就天貓的創(chuàng)立，天貓的展方向，已經(jīng)在倉儲(chǔ)，物流方面的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和不足做了細(xì)致的溝通。沃爾瑪有著全世界最大的物流網(wǎng)絡(luò)，并且在這個(gè)行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以這么說，天貓想要趕上沃爾瑪，還有很長的路要走。
吃飽喝足的時(shí)候，周游跟羅布森已經(jīng)聊的非常愉快了，他們都有意遷就對(duì)方，都在尋找對(duì)方感興趣的話題，所以自然就很有談興。桑切斯和巴特一直在旁邊傾聽著，他們的年齡相差不大，也都是非常精明的商場(chǎng)精英，偶爾對(duì)各自老板的話做一下補(bǔ)充，也不覺無趣。
隨后，他們又轉(zhuǎn)到酒店的咖啡廳繼續(xù)談話，這個(gè)時(shí)候，周游現(xiàn)了有記者在旁邊偷拍，不過他看羅布森并沒有在意，也就沒有做出驅(qū)趕記者的舉動(dòng)，只是讓酒店的侍者給他們安排了一個(gè)比較隱蔽的位置。
這個(gè)時(shí)候，他更加確定羅布森這次是講和或者說是來尋找合作的了，如果不是這樣，他一定很害怕記者的曝光。
在咖啡廳里坐下，羅布森也直接了當(dāng)?shù)卣f了出來�！爸芟壬疫@次過來，是帶著誠意和友誼而來。天貓的出現(xiàn)，已經(jīng)完全顛覆了以往的商業(yè)模式，我們剛才也談到了未來的購物會(huì)因?yàn)橘徫矬w驗(yàn)的不同，將會(huì)變化成兩個(gè)極端。一方面是集中化，規(guī)�；�，娛樂化的購物享受，一方面是方便，快捷的網(wǎng)上購物，未來的沃爾瑪也將會(huì)向更專業(yè)的購物社區(qū)展，但是我們同時(shí)也準(zhǔn)備向電商行業(yè)展，建立我們自己的網(wǎng)站和服務(wù)體系，但是，在這個(gè)方面，你應(yīng)該是一個(gè)專家。沃爾瑪從來不是一家保守的公司，我們?cè)敢飧魏螌?duì)我們有幫助的個(gè)人或者公司合作，共同走向輝煌的未來�！�
如果羅布森仔細(xì)了解過天貓和周游，周游也對(duì)沃爾瑪和羅布森有充分的了解。今天下午，他在家里就把羅布森這個(gè)人的經(jīng)歷完整地看了一遍，加上他還知道沃爾瑪未來的展，所以在這方面，他比羅布森更有優(yōu)勢(shì)。
周游忘記沃爾瑪前世是什么時(shí)候進(jìn)入電商行業(yè)的了，但是應(yīng)該最少在2o1o年左右。但是這輩子多了周游這只蝴蝶，他創(chuàng)立的天貓從一出現(xiàn)就把傳統(tǒng)商業(yè)打擊的七零八落，也讓全世界震驚不已。
前世的易佰一直專注二手市場(chǎng)，亞馬遜專注圖書銷售，阿里專注，他們這幾家公司都是在慢慢展到一個(gè)階段之后，才進(jìn)入B2netbsp; 這里面主要的原因就是，沒有一家公司有周游的實(shí)力，可以直接籠絡(luò)如此多的供應(yīng)商，直接建立一家面向全國銷售的大型電商。
現(xiàn)在有了橫空出世的天貓，沃爾瑪從一開始就感受到了巨大的壓力這也讓他們提前了好幾年就開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型。
周游點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“沃爾瑪也一直是我比較尊敬的公司，在傳統(tǒng)商業(yè)模式的時(shí)代，沃爾瑪作為一個(gè)改革者，一直走在時(shí)代的前列。但是由于科技的展，網(wǎng)絡(luò)將所有人都聯(lián)系在了一起，所以，這個(gè)時(shí)候電商出現(xiàn)了。天貓從來沒有想過做傳統(tǒng)商業(yè)的殺手，而是愿意在如今的商業(yè)模式之外，走出一條更加具有潛力的模式，所以，我們也歡迎像沃爾瑪這樣的公司，成為我們的合作伙伴。”
羅布森從晚上跟周游的交流，就已經(jīng)感受到了周游對(duì)他們沒有抗拒的意思，所以對(duì)周游的表態(tài)也不覺得驚奇。他想了一下問道：“不管是沃爾瑪，還是天貓，都不是一家小公司。像我們這樣的公司合作，影響將會(huì)非常遠(yuǎn)大，所以，如何合作，需要我們雙方的戰(zhàn)略部門作出一個(gè)完整的預(yù)測(cè)和評(píng)估。但是我個(gè)人認(rèn)為，這種合作應(yīng)該不傷害到我們各自的核心利益，然后求同存異，攜手并進(jìn)。”
周游沉吟了一下，堅(jiān)定地說道：“沃爾頓先生，你應(yīng)該對(duì)我也做過一些了解，知道我這個(gè)人的一些性格。我雖然在商業(yè)領(lǐng)域有一些成績，但是我從來沒有把自己當(dāng)做一個(gè)合格的生意人。我討厭無休無止的開會(huì)，我討厭各種商業(yè)應(yīng)酬，也討厭各種爾虞我詐的談判，甚至討厭公司每天的繁瑣事務(wù)。從一開始，我就把自己定位成一個(gè)精神領(lǐng)袖，這讓我可以從繁瑣的商務(wù)事務(wù)中脫身出來，做一些我喜歡做的事情。比如我現(xiàn)在要拍的電影，再比如開著船在海里尋寶。所以，我沒有耐心來跟貴公司進(jìn)行幾個(gè)月，甚至幾年的談判。所以，我傾向于我們兩個(gè)人先建立一個(gè)框架協(xié)議，在符合我們需求的范疇里進(jìn)行談判，如果這個(gè)框架協(xié)議都建立不了，后續(xù)的談判也沒有成功的基礎(chǔ)。我需要現(xiàn)在確認(rèn)一下，你現(xiàn)在能代表整個(gè)沃爾瑪公司嗎？”
沃爾瑪跟周游的天貓不一樣，天貓只是一家股份公司，并沒有上市。周游這個(gè)創(chuàng)始人現(xiàn)在直接和間接控制了天貓百分之三十七的股份，不僅是第一大股東，還是當(dāng)之無愧的決策者。不管是淡馬錫還是中金，都不敢質(zhì)疑周游的權(quán)威。
但是羅布森不一樣，他雖然是沃爾瑪?shù)亩麻L，是沃爾頓家族的長子，但是他的上面還有他的媽媽，下面還有幾個(gè)兄弟姐妹，他的決策不一定能得到全部認(rèn)同。而且一家上市公司的決策，要得到大部分股東的贊同，所以，他如果要跟周游談判，也必須要先難道授權(quán)。
羅布森點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“就在前不久的沃爾頓家族聚會(huì)上，我已經(jīng)得到了授權(quán)。”
周游點(diǎn)了點(diǎn)頭，沃爾頓家族有沃爾瑪百分之五十一的股份，只要得到了家族的授權(quán)，那就沒關(guān)系了。“好的，也就是說，我們目前之間并沒有什么障礙的存在。那我就說出我的一些意見，你可以記一下�！�
一聽周游的話，巴特立即拿出了自己的筆記本和記筆，他怕自己聽的不清楚，還拿出了一支錄音筆，打開放在了周游的面前。
周游想了想說道：“合作的第一步，應(yīng)該是天貓和沃爾瑪公司的相互持股，這種持股可以通過的方式來達(dá)成，至于具體的換股比例，可以讓下面的人來談判。”
羅布森點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“是的，這也是沃爾瑪?shù)男枨�，�?duì)于這一點(diǎn)，我們沒有任何意見�！�
“第二部，就是騰迅與沃爾瑪合作，幫助沃爾瑪建立一套屬于自己的網(wǎng)上交易平臺(tái)，在美國開展電商服務(wù)，而我們的對(duì)手就是易佰和亞馬遜�！�
羅布森想了想問道：“我這里有幾處疑問，騰迅開的平臺(tái)能不能符合美國網(wǎng)絡(luò)安全委員會(huì)的安全條例，技術(shù)是否具有先進(jìn)性？成本是否會(huì)高于我們自己研的成本？”
周游笑道：“騰迅的技術(shù)能不能高于易佰和亞馬遜我不知道，但是我知道成本絕對(duì)低于他們，因?yàn)樘熵埰脚_(tái)我們?cè)谲浻布系耐顿Y也只有十億人民幣，開第二套的成本最少會(huì)降低一半。至于網(wǎng)絡(luò)安全委員會(huì)方面，當(dāng)然需要沃爾瑪來游說。當(dāng)然，如果沃爾瑪覺得與內(nèi)地的公司合作太緊密，也可以找美國公司合作，但是我只要求一點(diǎn)，那就是沃爾瑪?shù)闹Ц镀脚_(tái)必須要使用騰迅的支付寶系統(tǒng)�！�
“支付寶？”羅布森沉吟了一下說道：“如果是這樣，沃爾瑪必須要求在支付寶項(xiàng)目里占據(jù)不低于百分之三十的股份。”
周游搖了搖頭笑道：“支付寶將會(huì)是我跟騰迅下一階段主要展的一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，我非常重視，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”
他楞了一下問道：“非常重視，難道還要過天貓嗎？”
“這是不同的項(xiàng)目，但是對(duì)支付寶，我的期待是未來成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)銀行……”
羅布森驚訝地看了一眼周游，又跟巴特對(duì)視了一眼，這才說道：“如果是這樣，沃爾瑪在推廣支付寶的道路上可以揮非常重要的作用，我不認(rèn)為百分之三十的份額太高了�！�
周游反問道：“如果未來支付寶將吸納世界前一百的銀行成為股東，如果支付寶將成為全球最重要的支付方式，你還認(rèn)為百分之二十太少嗎？實(shí)際上，百分之二十也只是沃爾瑪開始階段能占據(jù)的最大份額，在未來，沃爾瑪?shù)墓煞莶粫?huì)過百分之五，甚至花旗這樣的銀行，持股可能也僅僅只有百分之一�！�
現(xiàn)在的手機(jī)支付時(shí)代還沒有到來，支付寶只要在能在2oo7年之前完成布局，可以輕易地成為全球支付渠道上的霸主，那個(gè)時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)比天貓更有展?jié)摿Α?br />
因?yàn)楝F(xiàn)在的天貓其實(shí)就只有一個(gè)空殼，沒有任何的展?jié)摿?yōu)勢(shì)，因?yàn)檎嬲诵牡臇|西都被周游剝離了出來，比如支付寶。
明白說，天貓就是周游的一個(gè)圈錢工具，這家公司不會(huì)倒閉，甚至?xí)乖絹碓胶茫沁@種好是靠資金優(yōu)勢(shì)和渠道堆積出來的。
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