《財經(jīng)》雜志：他出身平凡、行事果敢，有時顯得魯莽，卻擁有獨到的戰(zhàn)略眼光，而且越來越表現(xiàn)出越草莽英雄的潛質(zhì)。天』籟小』說ＷｗＷ．⒉十一年，昔日草莽英雄終成今日商業(yè)領(lǐng)袖，但越是接近成功，就越是感受到失敗的迫近，他沒有停下，他是劉鏹東。

　　《財富》雜志：劉鏹東所創(chuàng)立的京東集團展迅，他打造了由數(shù)萬人組成的配送力量，確保訂單在中國過13o個區(qū)縣實現(xiàn)當日送達。雖然公司上市后劉鏹東已經(jīng)成為億萬富翁，但他依然充滿親和力并很‘接地氣’，沒有明星ceo的架子，每年抽出一天時間親自為客戶送貨。

　　《時尚先生esquire》：他是執(zhí)著、敢拼的代名詞，他做事的風格亦如名字強悍、直率，從中關(guān)村小柜臺起步到成為中國收入規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的掌門人。他在互聯(lián)網(wǎng)+的跑道上進行資本戰(zhàn)略與遠謀，隨著京東成功登6納斯達克，他已完成了人生贏家的第一跨越！他是新一代商界領(lǐng)袖，他用事實證明，只有拼搏才能創(chuàng)造價值！

　　這些都是他未來受到的贊譽，但是，在2oo3的六月底的時候，他還是一個在為自己公司尋找展機會的實干企業(yè)家。

　　因為非點的影響，他擔心員工感染，把12家門店全部關(guān)閉，開始嘗試線上銷售。非點結(jié)束后，線上線下開始同步運營。

　　也就是說，現(xiàn)在的他，還沒有把自己的目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)購平臺，只是單純在利用網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品。并且他的產(chǎn)業(yè)跟周游毫無交集，所以，他根本不知道，周游找他，到底是因為什么目的。

　　但是由于身份的巨大差距，加上他的內(nèi)心也想跟周游拉上關(guān)系，所以他隱藏著自己的好奇，等待著周游來解開謎底。

　　周游也并沒有多賣關(guān)子，他雖然現(xiàn)在已經(jīng)把自己的中心轉(zhuǎn)移到了商業(yè)方面，但是他自認，自己不是一個合格的商業(yè)人士。

　　所以在坐下之后，他開門見山地就說道：“今天輾轉(zhuǎn)相邀劉總，是因為我了解到劉總現(xiàn)在做的事情，剛好跟我下一步的計劃有異曲同工之處，所以冒昧邀請，希望能跟劉總閑談一番�！�

　　閑談，這是周游故意所說，為了創(chuàng)造這個氛圍，他連桑切斯都沒有留在身邊，而是將他趕出去游覽京城了。

　　劉鏹東有些不解，但是能跟周游接觸，也是他的一個好機會，所以他保持了一分矜持問道：“我有些不明白周先生的意思�！�

　　周游笑了笑問道：“劉總對阿里和他們剛剛推出的淘寶有什么看法？”

　　劉鏹東心里似乎有些明白，卻又有更多的不解了。不過，他認真回想了一下說道：“阿里能夠為國內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)造一個推廣的平臺，這一點是一個非常好的創(chuàng)舉，現(xiàn)在又推出淘寶，更是為小商家和顧客之間搭建一個交易的平臺，這能促進商品市場的活躍，并且降低中間環(huán)節(jié)的成本，我個人還是非常推崇這種交易模式的�！�

　　“所以你也很喜歡這種交易方式，并且在今年將京東的銷售主要放在互聯(lián)網(wǎng)上面進行�！�

　　雖然不明白周游為什么會對這些有興趣，也不明白周游為什么要跟他說這些，但是劉鏹東很清楚這是自己的一次機會。他認真地回答說道：“最開始，是因為非點的影響，我才關(guān)閉了門店，為了銷售，才開始在網(wǎng)上推銷。但是在這個過程中，我現(xiàn)網(wǎng)上銷售，比實體銷售多出了太多的優(yōu)勢。不僅節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了店鋪成本，我在網(wǎng)上即使將售價降低百分之二十，仍然比開店時候賺的多�！�

　　周游問道：“那你認為網(wǎng)上銷售最大的難題是什么？”

　　劉鏹東想了想說道：“應(yīng)該是誠信吧！不管是付款方式，還是擔心買到假貨，都是制約網(wǎng)上銷售的難題�！�

　　周游笑了起來說道：“看來，我們在這個問題上也達成了共識。”

　　保鏢端著茶水進來，隨后悄無聲息地離開。周游這才又說道：“今天找劉總來的主要目的，就是想跟劉總一起創(chuàng)立一個網(wǎng)上商城，將網(wǎng)上銷售這一塊推廣開來，不知道劉總有沒有興趣？”

　　劉鏹東楞了一下問道：“我不明白，為什么是我？”

　　周游點了點頭說道：“這家公司，是我跟騰迅的馬總一起構(gòu)思出來的，但是騰迅要保持目前的專一性，所以這家公司將會成為一家獨立單位。馬總沒有時間，我也沒有時間，所以我們就像要找一個值得信賴的合作伙伴。的確，以京東目前的規(guī)模來說，不被我們看在眼里，但是我們看中的是劉總這個人。你在經(jīng)營京東公司的過程中保持的誠信經(jīng)營模式，以及你在網(wǎng)上銷售過程中表現(xiàn)出的積極與探索，都是我比較欣賞的�！�

　　劉鏹東楞了好一會兒才說道：“我這樣一個小人物也會被周先生關(guān)注？”

　　周游哈哈笑道：“我可也算不上大人物，你在中關(guān)村創(chuàng)辦公司的時候，我都還是農(nóng)村里面整天打架的中學生呢！我也只是這幾年的運氣比較好一點，才走到了你的前面，但是時勢造英雄，也許劉總未來會比我更加輝煌也指不定。開辦一家新的跟互聯(lián)網(wǎng)交集的公司，不僅需要在商業(yè)上有一定的能力，更需要對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有充分的了解，所以，這也是我看重劉總的原因�！�

　　劉鏹東沉吟了起來，他很清楚，自己面對的是一個非常大的機遇，如果抓住，自己就能得到一個飛黃騰達的機會。

　　但是他不是一個人，他的手下還有幾十個員工，他不能一個理由都沒有，就拋棄了他們。所以，他很快就理清了思路，問道：“能夠跟周先生一起干，是我的福分，但是我的手下還有幾十個員工，我不能丟下他們�！�

　　周游搖了搖頭說道：“你說錯了一點，你不是跟我干，你是為自己干。具體的事情我不會管，不管你是把你現(xiàn)在的京東并入這個公司，還是只是你一個人加入這家公司，都按照正規(guī)的商業(yè)方式來談判。我個人建議，你最好是把京東折算進新公司，因為你占的股份越多，對你未來的好處也就越大�！�

　　他楞了一下問道：“難道不是跟周先生談嗎？”

　　周游搖了搖頭說道：“新公司目前我是傾向于532的比例來組建，我占五成，騰迅占三成，你占兩成，這只是大框架。具體到細節(jié)，你去騰迅跟馬總親自談判，因為新公司的技術(shù)支持，也都需要騰迅來提供�！�

　　劉鏹東問道：“那新公司會開辦在哪里？也是鵬城嗎？”

　　“不，就在京城。我說過，這家公司不會隸屬于騰迅，而是一家獨立公司。為了表示對你的支持，我也會替你準備三千萬美元，作為你的股本金。”

　　這一下，劉鏹東徹底被震驚了，好一會兒他才吁了口氣問道：“新公司的規(guī)模會很大？”

　　周游聳了聳肩說道：“太小了沒意思，我們?nèi)�方投入十億人民幣來玩玩。據(jù)我的估計，這家公司會6續(xù)投入不低于一百億人民幣，我們會在全國范圍內(nèi)組建一個屬于自己的立體物流網(wǎng)絡(luò)，確保以后從我們公司售出的貨物，在兩天以內(nèi)，可以送達全國的任何一個角落�！�

　　周游的話實在讓人有些無語，十億拿出來只是玩玩，而且光是組建自己的物流網(wǎng)絡(luò)，就要拿出一百億來投資，這讓人怎么接話！

　　更讓劉鏹東震驚的是，這家公司似乎以后還是以自己為主，這讓全部家產(chǎn)還不到三千萬人民幣的劉鏹東根本不敢暢想未來的輝煌了。

　　但是，他也沒有被周游的話就蠱惑住，因為他指定，自己面臨的困難也不少。既然是開辦一家大型的網(wǎng)上銷售公司，光是供應(yīng)商的談判，就需要耗費無數(shù)的時間，還要組建物流網(wǎng)絡(luò)，這個任務(wù)就更重了。

　　2oo3年，國內(nèi)的快遞公司都還沒有展起來，未來的順豐還是一家在華南的區(qū)域性物流公司，剛開始在全國布局。至于四通一達這五家快遞公司，有些剛剛成立，大部分網(wǎng)點都是加盟，管理還混亂不堪，有些更是還沒有成立。

　　更重要的是，國內(nèi)的郵政還沒有放開，也就是說，現(xiàn)在的快遞公司都還是非法的。除了送貨，低于一公斤的貨物都不能郵寄，因為這是屬于郵政的業(yè)務(wù)范圍。

　　在這樣的一個環(huán)境里，想要展物流，面對的困難顯而易見。

　　既然劉鏹東已經(jīng)心動，周游也就把這個網(wǎng)上商城的展前景跟劉鏹東詳細的展望了一番。他不想跟馬蕓的后面走，只是搭建一個平臺，因為這樣做假冒偽劣商品很難杜絕。

　　他就是要開辦一個網(wǎng)上自營的電商企業(yè)帝國，從一開始就打造屬于自己的信譽等級。等以后時機成熟了，信譽度建立起來了，再看看要不要搶占淘寶的c2c模式，想必那個時候，馬蕓即使想要開設(shè)天貓，也不可能是自己的對手。

　　甚至，周游都已經(jīng)想要把天貓這個名字直接搶過來，天貓的品牌和形象，比起京東來，也確實強了不少。

　　劉鏹東已經(jīng)完全因為周游的計劃而心潮澎湃了，他只知道，自己要牢牢抓住這次的機會。

　　(未完待續(xù)。)


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