盒子雖然是一樣的盒子，但是里面的產品卻是加了料的，只要仔細聞聞，很容易分辨出來。

        班頭拿著那個盒子仔細聞了一下，又聞聞正品的味道，質問那對母女，“你們用的這個是在蘇記買的嗎？”

        母女倆個一見人家抓住把柄，怕見官，立刻說了實話，“是在店里買的，只是借給了一個朋友試用了一下，誰知道還回來就變了。”

        “事情很明白了，這盒脂粉被你那位朋友動了手腳，你的臉過敏跟產品質量無關。”

        薛雯又道，“你要是想討公道，該去問問你那位朋友。”

        女兒又哭了，“她爺爺是吏部侍郎，我哪里敢去找她理論，嗚嗚……”

        是蕭婉？

        這個蠢丫頭！

        薛雯被氣到了，立刻讓人在店鋪門口寫一了一則告示。

        “一，從今日起，在本店購買化妝品的客戶，必須辦理會員證，憑會員證可以享受九折優惠。”

        “二，消費滿一百兩返利五兩，滿二百兩返利十五兩，消費越多，返利越多。”

        “三，消費量大的客戶，還可提升優質客戶，享有新品優先購買權，沒有會員證的客戶恕不接待！”

        “四，年齡十五至二十五歲的未婚女子，才有辦理會員證的資格。”

        “五，會員證只能本人使用，不可外借！”

        她給這對母女辦了一張會員證，在會員證上畫了女兒的小像，以方便店員辨認。

        那位母親本來是很生氣的，可是當她得知是蕭婉故意害她女兒，只好自認倒霉，并叮囑女兒不要再跟蕭婉來往了。

        她很感激薛雯給她們辦了會員證，還讓她們看清了蕭婉的真面目。

        有會員證的可以做分期付款，這樣大大減輕了她們的消費負擔。

        而這些優惠條件，她們之前根本就不知道。

        辦理會員證涉及到畫小像，薛雯一個人忙不過來，就想找幾個畫師來幫忙。

        結果蘇娘子找來的幾位，都達不到她的要求，她只能自己慢慢畫。

        當母女倆個看到會員證上的小像，跟本人一模一樣的時候，頓時驚呆了。

        “這也太象了！”

        薛雯笑道，“象了才不會弄錯啊，這會員證有兩份，你們手里的就算丟了也不要緊，只要記得編號，讓售貨員查對就好，不用擔心被人撿到冒用。”

        “這可真是太好了！”

        母女兩個開心地拿著會員證從店里出來，不遠處等著看熱鬧的蕭婉覺得很意外。

        她們到底是鬧了還是沒鬧？

        怎么一點吵嚷聲都沒聽到？

        蕭婉咬著帕子很著急，又不好堵著人家去問清楚情況，于是讓身邊的婢女去店里打聽。

        婢女去了沒多久，回來沮喪地說，“我沒有會員證，人家不讓進去！”

        “會員證？”

        蕭婉納悶地問，“什么會員證？”

        “蘇記剛剛出了告示，說是想進店里買東西的客人，必須有會員證才能進。”

        婢女被人趕出來，現在還在難為情。

        蕭婉很懊惱，可惜她也沒會員證，想進也進不了。

        她眼珠一轉，自言自語說，“多大點事兒啊，大不了我找人借一個。”

        “小姐，真借不了，那個會員證上都本人的小像。”

        婢女的話還沒說完，就被扇了一個重重的耳光。

        “要你多嘴，我就不信沒有會員證就買不到東西。”

        蕭婉盛氣凌人的帶著婢女去找薛雯，結果女守衛真不讓她進去。

        她急了，“我爹爹是知府，我爺爺是吏部侍郎，你們敢不讓我進去？”

        一旁的女守衛冷笑說，“這里不是知府衙門，也不是吏部的大堂，這里是蘇記，主人不歡迎你，硬闖可是違法的，后果自負！”

        蕭婉沒想到這些人真的敢阻攔自己。

        她這次受的委屈大了，一路哭著回家。

        薛雯聽說這件事情后，重賞了攔阻蕭婉的那位女守衛，還說，“以后只要是長像與會員證上的小像相差太大的人，一律不許進。”

        “是！”

        女守衛很開心地接過賞銀。

        蘇娘子擔心地說，“這樣會不會影響咱們的生意？”

        “不會的，你放心好啦！”

        薛雯笑著說，“有人會幫我們宣傳的，越是被人詆毀，越是能引起人們的好奇。”

        “你想想，要是有人告訴你有件東西很不好，可是市場上還買不到，能用上的都是有權有勢的人，你會不會好奇？”

        蘇娘子連忙點頭，“肯定會想瞧瞧那究竟是什么，竟然會讓這么多人褒貶！”

        “這就對了，反正蕭婉不會消停，不如利用她揚揚名聲！”

        薛雯很自信地說。

        果不其然，沒幾天的工夫，淮安上至官員，下至苦力都聽說了蘇記的化妝品，會讓人臉上起疹子的事情。

        然而，薛雯推出會員制后，大家都知道蘇記是奢侈品牌，一般人根本消費不起，而用過蘇記的人一般不會換別的脂粉，這謠言根本沒效果。

        蕭婉也發現了這個問題。

        蘇記的化妝品，不但沒有因為負面評論多而喪失市場，反而生意越發好了，很多富商都讓家眷辦了會員，一整套一整套的拿貨！

        市面上的化妝品被炒到了天價，然而薛雯卻還是不放開會員制。

        她對蘇娘子說，“我們的原材料不足，每個月最多只能生產幾十套，放開了賣絕對會得罪人，限量銷售不但保持了產品熱度，還穩定了市場，等以后產能提升上來，再放開也不晚。”

        蘇娘子感慨地說，“我做了幾十年的生意，竟然不知道生意還能這么做，真是學到了。”

        ……

        徐青鸞雖然回了南京，可淮安的事情也有別的渠道傳回去，蕭婉做的那些事情，她都很清楚，也知道蕭婉是自討苦吃。

        因為，沒人能贏過薛雯，她早就把所有的漏洞都給堵住了，并且只做高端，只做那幾個固定的客戶，不跟小商販們搶飯吃，這樣就不會被人嫉恨。

        官宦們的圈子里也是有鄙視鏈的，而蕭婉因為沒有會員證，再也買不到蘇記的化妝品了，如今就處在鄙視鏈的最底層。

        哪怕她肯花兩三倍的價錢從別人手里買，也沒人肯賣給她。

        因為會員的購買數量都是有限的，自己都不夠用，怎么可能給別人。


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