與此同時(shí)，OTTO科技。

　　常友、林晚和公司的一眾骨干成員齊聚在公司的會(huì)議室，準(zhǔn)備商討一下這款手機(jī)的大致研發(fā)方向。

　　林晚是剛剛從觴洋游戲過(guò)來(lái)的。

　　《BE　　QUIET》的研發(fā)工作目前正在進(jìn)行中，葉之舟、王曉賓和其他的幾個(gè)設(shè)計(jì)師已經(jīng)在出設(shè)計(jì)稿，美術(shù)需求等基礎(chǔ)工作也在同步推進(jìn)中。

　　林晚本來(lái)也不需要負(fù)責(zé)這種工作，所以今天正好可以抽出時(shí)間到OTTO科技來(lái)一趟，聽(tīng)聽(tīng)新手機(jī)的事情。

　　公司的其他員工一個(gè)個(gè)正襟危坐，表情嚴(yán)肅，看起來(lái)非常認(rèn)真。

　　從鴻程科技，到OTTO科技，雖然還是打工仔、還是做手機(jī)，但眾人的心態(tài)卻都有了微妙的變化。

　　在鴻程科技的時(shí)候，常友雖然是副總裁，但也并沒(méi)有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　和常友同級(jí)別的副總裁還有好幾個(gè)，更何況上邊還有個(gè)CEO。

　　高層的觀念不同，自然少不了摩擦和扯皮。

　　常友是副總裁尚且如此不自由，更何況他手下的這些兄弟們。

　　但現(xiàn)在，常友備受裴總信任，可以完全自己決定這款產(chǎn)品的研發(fā)方向，自主權(quán)大大提升。

　　他的這些兄弟們，自然也就不再像以前那么憋屈了。

　　而且，原本公司破產(chǎn)、所有人各尋出路，現(xiàn)在又重新聚首，大部分人多多少少都有點(diǎn)柳暗花明的感覺(jué)，這也讓他們都懷著一種感激的心態(tài)。

　　常友掛了電話，對(duì)眾人說(shuō)道：“裴總說(shuō)，他還有事，就不過(guò)來(lái)了，凡事讓我們自己拿主意。”

　　“那我們就開(kāi)始吧。”

　　“林總監(jiān)，您作為騰達(dá)的代表，如果有什么意見(jiàn)可以隨時(shí)提出來(lái)。”

　　林晚點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的。”

　　她覺(jué)得自己不一定會(huì)有什么問(wèn)題，畢竟在座的其他人都比她要專(zhuān)業(yè)。

　　但既然職位是總監(jiān)，該有的態(tài)度還是要有的。

　　常友開(kāi)始按照既定的流程開(kāi)會(huì)。

　　“這款手機(jī)的模板，就按照之前在鴻程科技時(shí)研發(fā)的旗艦機(jī)方案為基礎(chǔ)來(lái)做吧。正好大家手上應(yīng)該都有一些被迫中止的方案，跟一些供應(yīng)商也都詳細(xì)談過(guò)采購(gòu)方案，沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的那些可以用上了。”

　　“我們公司的第一款手機(jī)，肯定還是只能用ODM模式，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都沒(méi)有疑問(wèn)。”

　　“目前我們主要的工作有兩個(gè)，第一是研發(fā)獨(dú)屬于自家手機(jī)品牌的系統(tǒng)，第二是確定這個(gè)產(chǎn)品的大致方向，跟代工廠更好地溝通。”

　　“系統(tǒng)的重要性，不言而喻……”

　　林晚在一旁默默聽(tīng)著，時(shí)不時(shí)地在本子上記錄。

　　她雖然沒(méi)有刻意地去了解過(guò)手機(jī)行業(yè)的一些內(nèi)情，但耳濡目染之下，一些基礎(chǔ)的概念還是很清楚的。

　　在手機(jī)行業(yè)，是兩種常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　一家科技公司做手機(jī)，并不一定需要把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、銷(xiāo)售等各個(gè)方面全都大包大攬，而是只要把相應(yīng)的工作委托給相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)廠商就可以了。

　　OEM是本公司設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)，也就是“代工”，比如菠蘿手機(jī)。

　　而ODM則是廠商對(duì)制造商提出規(guī)格和要求，由制造商來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，也就是俗稱(chēng)的“貼牌”。

　　當(dāng)然，手機(jī)廠商也可以對(duì)ODM廠商提出一些定制化的需求，只要錢(qián)給夠，這都好商量。

　　OTTO科技目前才剛剛成立，不可能完全獨(dú)立承擔(dān)研發(fā)一款手機(jī)所需要的各項(xiàng)技術(shù)，所以走ODM路線是更好的選擇。

　　“貼牌”并不會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量低劣，也談不上丟人，國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大量手機(jī)都是走的ODM模式，包括神華，也有許多機(jī)型都是用ODM完成的。

　　很多ODM廠商常年進(jìn)行手機(jī)設(shè)計(jì)代工，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到硬件組合都有很好的方案，經(jīng)驗(yàn)豐富、品控和供應(yīng)鏈成熟、質(zhì)量也很可靠。

　　曾經(jīng)有某手機(jī)廠商，用ODM貼牌生產(chǎn)的低端機(jī)質(zhì)量比自家自主設(shè)計(jì)的高端機(jī)品質(zhì)都好，這也是讓消費(fèi)者相當(dāng)迷惑的現(xiàn)象。

　　當(dāng)然，如果公司能夠發(fā)展到神華、菠蘿的那個(gè)體量和級(jí)別，完全自主設(shè)計(jì)、代工廠代工生產(chǎn)旗艦機(jī)，對(duì)于維護(hù)高端品牌價(jià)值，顯然是更好的選擇。

　　但對(duì)于目前的OTTO科技來(lái)說(shuō)，這一步還是有些遙遠(yuǎn)了。

　　ODM是貼牌生產(chǎn)，但也是可以定制的，當(dāng)然，根據(jù)定制的程度不同，花的錢(qián)也不一樣。

　　目前大家在討論的，就是這款手機(jī)的大致方案，也就是到底要如何整合各種方案。

　　眾人開(kāi)始暢所欲言。

　　“芯片肯定是用最新一代的。”

　　“屏幕也得用最好的吧？”

　　“攝像頭肯定也不能差，最近好像已經(jīng)有不少旗艦機(jī)都在用雙攝方案了，咱們也整一個(gè)吧？”

　　“電池盡量大點(diǎn)吧，旗艦芯片和好屏幕耗電都挺快的。”

　　“內(nèi)存肯定也得搞大點(diǎn)。”

　　“等一下，咱們采購(gòu)的量這么少，能買(mǎi)到旗艦芯片和好屏幕嗎？”

　　“不行就加錢(qián)唄，這么貴的手機(jī)再不用旗艦芯片，還不得被罵死？說(shuō)什么也得買(mǎi)到啊！”

　　眾人你一言我一語(yǔ)，恨不得什么最新出的好東西都給這手機(jī)安排上。

　　這臺(tái)手機(jī)的原型是鴻程科技的旗艦機(jī)M9，這本來(lái)是鴻程科技嘗試著用于沖擊高端的機(jī)型。

　　但是，M9的定價(jià)也僅僅是近四千塊而已。

　　現(xiàn)在要提到八千檔……

　　這得往上加多少好東西？

　　之前做手機(jī)都是摳，要盡可能地想辦法壓低成本，很多好的方案看著眼饞，但實(shí)在太貴，不敢用。

　　只能是在震動(dòng)馬達(dá)、充電口、NFC等地方偷偷地節(jié)省成本。

　　但現(xiàn)在呢？好東西使勁往上放，結(jié)果還不夠！

　　而且，手機(jī)這玩意寸土寸金，也不是說(shuō)凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。

　　就比如目前還沒(méi)什么人用的全面屏技術(shù)，可以把手機(jī)上邊的邊框做得很窄，但由此帶來(lái)的問(wèn)題是聽(tīng)筒和一些其他元件的位置都要重新排布，勢(shì)必在其他的方面存在許多妥協(xié)。

　　雖然類(lèi)似的手機(jī)做出來(lái)會(huì)比較有噱頭，但犧牲太大，而且實(shí)用性可能并不會(huì)很好。

　　對(duì)于這些問(wèn)題，大家也討論了很多，不過(guò)常友最后還是決定放棄這些看起來(lái)很美的方案，盡可能采用那些成熟、穩(wěn)定且貴的技術(shù)，老老實(shí)實(shí)地堆料。

　　硬件方面，很快就討論得差不多了。

　　林晚能聽(tīng)懂一部分，感覺(jué)這手機(jī)從硬件配置上跟神華的旗艦手機(jī)差不太多，但是系統(tǒng)、定制原件、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)等方面，肯定是比不過(guò)神華的。

　　品牌上的差距更是天壤之別。

　　自家這款手機(jī)雖然也采用了一些供應(yīng)鏈上的新技術(shù)，有些看起來(lái)算是不錯(cuò)的噱頭，但也不可能就因?yàn)檫@點(diǎn)小噱頭就超過(guò)了其他大品牌手機(jī)的旗艦機(jī)。

　　而神華的旗艦機(jī)才賣(mài)不到6000塊。

　　自家這款手機(jī)，目前來(lái)看售價(jià)5500左右能賣(mài)出去都很難，這怎么可能賣(mài)到8000塊？

　　常友說(shuō)道：“大家再想想別的辦法，裴總下了死命令，這手機(jī)必須賣(mài)到8000塊。”

　　“之前我和裴總聊的時(shí)候，裴總已經(jīng)給過(guò)我一些思路，比如，這手機(jī)只換不修，手機(jī)壞了，直接送一臺(tái)新的上門(mén)，當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)，然后把舊手機(jī)初始化。”

　　“總之……想辦法給這手機(jī)加點(diǎn)附加服務(wù)，讓它能夠配得上這個(gè)價(jià)格。”

　　常友開(kāi)了個(gè)頭，其他人又開(kāi)始七嘴八舌地討論了。

　　“以舊換新的力度大一點(diǎn)怎么樣？只要我們出新機(jī)，用戶要買(mǎi)新手機(jī)，都能用舊手機(jī)以舊換新。在這臺(tái)舊手機(jī)估價(jià)的基礎(chǔ)上，我們?cè)俣嗵岣?00塊錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣有利于把用戶綁定在我們的品牌上。”

　　“我覺(jué)得包裝盒也可以做得精美一點(diǎn)，原廠膜、手機(jī)殼之類(lèi)的配件都選最好的，也能稍微提高點(diǎn)價(jià)值。”

　　“或者我們跟一些APP廠商談合作，比如視頻網(wǎng)站。手機(jī)預(yù)裝APP，在手機(jī)上看視頻直接享受會(huì)員服務(wù)。”

　　眾人七嘴八舌地討論，想了不少辦法，有花錢(qián)多的，有花錢(qián)少的。

　　但即使是這些全都加上，也依舊很難把手機(jī)的價(jià)格抬到8000塊。

　　畢竟裴總說(shuō)的是手機(jī)的綜合凈利潤(rùn)率不高于5%，要是算到最后手機(jī)的價(jià)值差得太多，很難跟裴總交代。

　　想到最后，眾人陷入沉默，有些一籌莫展。

　　這也正常，因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)是個(gè)門(mén)檻非常高的行業(yè)，那些大廠的旗艦手機(jī)，基本上都是水桶機(jī)型，各個(gè)方面都不差。

　　就算常友的團(tuán)隊(duì)在鴻程科技時(shí)有一部分新技術(shù)可以利用，但再怎么說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力跟神華這種國(guó)際大廠相比也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。

　　所以，僅從產(chǎn)品上說(shuō)，就算大家再怎么努力，手機(jī)售價(jià)抬到六千就不錯(cuò)了，加上各種小福利，勉強(qiáng)抬到七千，依舊達(dá)不到8000的檔次。

　　常友環(huán)視眾人，說(shuō)道：“大家再想想，還有沒(méi)有其他的辦法。如果還是達(dá)不到8000檔，那我們就要去買(mǎi)一些大價(jià)錢(qián)的定制元件了。”

　　如果用這些特別貴的定制元件，倒是能把價(jià)格抬上去，但性價(jià)比就太低了，對(duì)于OTTO科技這種小廠來(lái)說(shuō)，會(huì)有一種當(dāng)了冤大頭的感覺(jué)。

　　見(jiàn)到眾人一籌莫展，林晚開(kāi)口了。

　　“如果是去和其他的視頻網(wǎng)站、軟件APP談合作的話，頂多也就是要個(gè)會(huì)員，很難談更深層次的合作。”

　　“我可以去跟騰達(dá)的其他業(yè)務(wù)部門(mén)談，應(yīng)該可以要到更好的福利，價(jià)值上肯定也會(huì)更高。”

　　“例如……”

　　“飛黃工作室每次拍攝的新電影上映前，都送給這臺(tái)手機(jī)用戶兩張點(diǎn)映的電影票。”

　　“手機(jī)用戶在摸魚(yú)網(wǎng)咖上網(wǎng)可以享受終身會(huì)員待遇，網(wǎng)費(fèi)可以折扣，每天還可以獲贈(zèng)一杯飲料。”

　　“綁定游戲賬號(hào)之后，可以每年獲贈(zèng)一款騰達(dá)的新游戲。”

　　“作為終點(diǎn)中文網(wǎng)的終身會(huì)員，訂閱有折扣，有額外的推薦票、月票。”

　　“自動(dòng)成為逆風(fēng)物流的VIP客戶，享受優(yōu)先收發(fā)快遞的權(quán)利。”

　　“成為明云私廚的貴賓，本次消費(fèi)達(dá)到一定額度可以免費(fèi)贈(zèng)送一道菜品。”

　　“目前就這些吧，如果以后有什么其他可以加的福利，都可以再加上。”

　　旁邊有人有些遲疑地舉手：“這么多好處，林總監(jiān)，您都能要到？”

　　林晚理所當(dāng)然地點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然了，這幾個(gè)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人我都熟。我去跟他們談一談，說(shuō)不定他們還會(huì)有更好的想法。”

　　常友感到眼前一亮：“那當(dāng)然最好！那這事就麻煩林總監(jiān)了！”

　　林晚擺了擺手：“不用謝我。”

　　“裴總曾經(jīng)叮囑我說(shuō)，作為總監(jiān)，我在OTTO科技中是必不可少的，不要把自己當(dāng)成一個(gè)局外人。”

　　“我想，裴總應(yīng)該是暗示我，作為騰達(dá)的老員工，我應(yīng)該承擔(dān)起OTTO科技和騰達(dá)集團(tuán)其他部門(mén)之間的橋梁作用。”

　　“跟其他部門(mén)聯(lián)動(dòng)的事情，就包在我身上了！”

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