935/強(qiáng)大的成本控制
女孩說道：“成本高只是暫時(shí)的，把銷量做大了，mp3的平均單價(jià)就會(huì)大幅度降下來�！�
說白了，假如一款產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用是一千萬的話，但產(chǎn)品只能賣一萬臺(tái)，那就悲劇了，平均每臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用就超過一千塊，加上制造成本等等，商品要賣多少錢才能收回陳本？
如果能賣出去一千萬臺(tái)呢？平均每個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用也就一塊錢，那就微不足道了。
一個(gè)年紀(jì)輕輕的女孩竟然懂得這些，實(shí)在了不起。
方天給她豎起大拇指，道：“你很聰明�！�
女孩道：“我對(duì)經(jīng)濟(jì)管理一直很感興趣，原本我已經(jīng)考上了京城著名大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，但因?yàn)椤?br />
說道這里，她神色暗淡了下來，道：“因?yàn)橐恍┰�，我放棄了。�?br />
方天實(shí)在不理解：“你放棄上大學(xué)，進(jìn)場(chǎng)打工�。俊�
女孩惆悵道：“沒辦法，我家里很窮，高考的那一年，還碰上了弟弟患重病。最后，也只能放棄出來打工�！�
每個(gè)人都有自己的難處啊。
剛才沒留意，方天現(xiàn)在認(rèn)真打量著身旁的女孩子，發(fā)現(xiàn)她的樣貌輪廓還真是相當(dāng)不錯(cuò)，只是裝扮比較土，臉上又帶著灰塵，整個(gè)人黯然失色了不少。
這個(gè)工廠妹子，竟然是顆明珠。
“你想不想上大學(xué)？”方天看著她問道。
“想。我知道不可能了�！迸⑸裆鋈坏馈�
方天想了想，立刻叫來了趙一明廠長(zhǎng)。
“方董，有什么吩咐嗎？”趙一明飛快趕過來，站在方天面前問道。
方天看了女孩一眼，飛快道：“她是個(gè)人才，工廠資助她進(jìn)修，送她到國(guó)外上大學(xué)！”
聞言，趙一明驚呆了！
女孩驚呆了！
周圍的工人都驚呆了！
一個(gè)打工妹而已，為啥要資助她啊？還要送她到國(guó)外上大學(xué)。
趙一明非常不解，道：“你的意思是，工廠要重點(diǎn)培養(yǎng)她？”
“沒錯(cuò)。”方天臉色認(rèn)真道：“我不會(huì)看錯(cuò)人，她是個(gè)人才，值得資助培養(yǎng)�！�
“明白�！壁w一明點(diǎn)了點(diǎn)頭。
女孩震驚了許久，回過神來，道：“我，我沒有你說的那么好，我只是一個(gè)普普通通的打工妹而已。”
“要對(duì)自己有信心�！狈教炜粗骸盎蛟S是你的幸運(yùn)，遇上了我。我告訴你的是，機(jī)會(huì)只有一次，錯(cuò)過了就會(huì)錯(cuò)過一輩子�！�
女孩小拳頭緊握，她下定了決心，點(diǎn)頭道：“我答應(yīng)�！�
這個(gè)女孩名叫張雅燕，某一年某一天，有幸和方董坐在一期聊天，就是這次聊天改變了她的一生！
日后，張雅燕在國(guó)外學(xué)成歸來，一步步登上了廠長(zhǎng)的位置……
午飯過后，方天走進(jìn)研發(fā)部。
看著眾人，方天清了清嗓子，道：“我有信心，我們的mp3的價(jià)格可以壓低到50塊以下�！�
此話一出，吸引了室內(nèi)正在忙碌的工程師們，他們紛紛走過來詢問。
“方董，真的可以嗎？”
“方老板，是不是有好招數(shù)�。俊�
“方董，究竟要怎么做？”
因?yàn)槌杀靖甙寒a(chǎn)品無法上線生產(chǎn)，這幫硬件工程師可是想破腦袋了，也沒想到什么好辦法。
做產(chǎn)品他們技術(shù)一流，但要說成本控制就不是他們擅長(zhǎng)的了。
要知道，一個(gè)好產(chǎn)品，50%是質(zhì)量?jī)?yōu)秀，另外的50%就是成本控制。
說白了，可以把產(chǎn)品做得好用又便宜。這樣的產(chǎn)品，還怕銷量不好嗎？
方天一屁股坐在電腦椅上，清了清喉嚨。
趙一明明白，立刻轉(zhuǎn)身斟茶去，很快的，一杯香茶送上，擺在方天面前。
方天抿了一口，香茶撲鼻，唇齒留香。
將mp3放在桌上，方天緩緩道：“第一，我們的mp3還只是第一代產(chǎn)品，在配置方面可以適當(dāng)降低一些，例如，將存儲(chǔ)空間降低�！�
“這樣，有兩個(gè)好處�！�
“一來，零部件成本可以降低一些。二來，為我們以后的產(chǎn)品升級(jí)預(yù)留空間�！�
這不難理解，一下子把產(chǎn)品做到極致了，以后產(chǎn)品還能升級(jí)什么？做好升級(jí)策略，也是賺錢的手段。
方天說道：“我們的第一大產(chǎn)品主打的是高性價(jià)比，在同等配置下，我們的價(jià)格是同類產(chǎn)品的一半，甚至是三分之一。這就是我們的賣點(diǎn)。”
趙一明廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，有道理。
喝下一口茶，方天繼續(xù)道：“第二，電子零部件不需要我們工廠去生產(chǎn)，零部件可以交給其他工廠給我們做�！�
趙一明一愣：“找代工廠給我們代工？”
“沒錯(cuò)。”方天點(diǎn)頭道：“這樣我們不需要增加工廠，也不要購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，只需要專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)就行，剩下的交給代工廠去做，這樣成本可以大大降低�！�
趙一明就有些不明白了，道：“那豈不是日不落工廠沒事可干，可以關(guān)門大吉了？”
“不是�！狈教鞊u頭：“暫時(shí)，日不落工廠可以做最后的產(chǎn)品組裝。但以后，這個(gè)工廠只會(huì)專注產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，這才是最賺錢的地方。”
代工廠的利潤(rùn)確實(shí)很微薄，大部分的錢都被產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)公司賺走了。
趙一明很清楚，他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“第三。”方天笑道：“我們的產(chǎn)品之所以成本高昂，有一個(gè)很重要的原因，就是零部件的價(jià)格非常高。這就導(dǎo)致了，組裝一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格很難降低�！�
“所以，我們要建立起來龐大的零部件供應(yīng)鏈。說白了，我們要掌控供應(yīng)商，以量壓價(jià)！”
以量壓價(jià)？
這不難理解，產(chǎn)品銷量巨大，無數(shù)的供應(yīng)商爭(zhēng)搶著給軟云公司供貨，在談判桌上，軟云處于更加有利的位置，可以將零部件的價(jià)格壓得更低！
趙一明聽著就激動(dòng)啊，方天真不愧是個(gè)天才！
“宣傳呢？產(chǎn)品不做宣傳很難賣出去的��？這比宣傳費(fèi)用也是很巨大的。”趙一明道。
方天一拳打在他的肩膀上，笑道：“你忘了，軟云是干嘛的？借助旗下龐大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，mp3還不能火起來嗎？”
趙一明恍然大悟，哈哈大笑起來！
一切都在掌控之中，方董事長(zhǎng)一出馬，問題立刻解決。
廠長(zhǎng)對(duì)方天佩服得五體投地�。�
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