即便沒有中年男子，葛小天也能拿下燃油合同。

　　目前天成商會已經擁有七家大型汽貿城，近二十座零散展廳，等到、買新車在指定地點加油，跑多少公里獎多少現金的活動完全鋪展開，樞紐加油站以及汽貿城分站，絕對會成為香餑餑。

　　并且，公交系統(tǒng)、工地機械、運輸車隊，對燃油的消耗同樣巨大。

　　誰不喜歡擁有如此潛力的大客戶

　　至于葛小天想要的價位

　　以93號汽油為例。

　　千禧年一月份，市場價245元升。

　　根據93號汽油密度一噸大概相當于升。

　　取中間值1360進行換算平均3332元噸。

　　在未來，燃油進貨銷售差價將近兩千塊，這個年代相對低一些，但七八百肯定有。

　　并且，商會里也有幾個開加油站的，來之前私下里聯系過，采購價平均為2550元噸。

　　與心中所想差不多。

　　因此，葛小天的目標是2300元噸

　　要不然，等回去怎么帶小弟

　　然而聽到他這么講，中年男子卻哈哈一笑，十分舒暢的說道“這事交給我了”

　　“嗯”

　　葛小天微微愣神，旋即恍然大悟。

　　人家是于總

　　曾經石油部廣區(qū)的一把手

　　在燃油行業(yè)跟他聊怎么壓價，簡直就是關公面前耍大刀。

　　并且，現在地位更高，說話絕對不偏向娘家人

　　如果不是天成選擇一桶，或許他會推薦二桶

　　為啥

　　兩家最近剛剛重組。

　　雖然石化分到的大都是沿海城市新煉廠，石油分到的大都是內地城市老煉廠，但這里是東山

　　甭管是哪家，用的全是老煉廠。

　　而原油，又全都來自勝利，無需進口。

　　如此一來，油品相差無幾，就要對比添加劑了。

　　傳聞，華夏石化使用的添加劑遙遙領先于華夏石油，這也是某些地區(qū)老司機感覺前者耐跑的原因。

　　但同樣的道理，華夏石化的燃油成本偏高，壓價空間較小。

　　工地機械、公交車耗油較大，又比較耐造，只要燃油合格，顯然壓價空間更大的華夏石油，更適合天成。

　　“石油那邊，不論燃油型號，我能給你壓到一千六，石化不好說”中年男子以粵語跟廣區(qū)熟人一連打了數個電話，方才繼續(xù)道，“不會低于一千八”

　　葛小天驚呆了。

　　本來我還想著兩千三就已經很不錯了，您老人家竟然又降了五百

　　一噸省五百

　　公交、工地、汽貿城，僅這些，天成每天都需要消耗四五十噸燃油。

　　也就是說，一天省下兩萬多

　　得

　　今后咱還是只管建筑吧，其它的還需專業(yè)人士。

　　啥市集報價

　　知道為啥剛開始的時候只覆蓋祥縣，后來才覆蓋到濟市么

　　因為壯漢先去的祥縣工廠

　　而鋼材，也是談合同之前，先安排人員打聽各個地市報價，市集才更新的列表。

　　但燃油不同，這東西是壟斷產品，咱也沒人坐在高位。

　　市集里顯示的最終報價，跟商會那幾個加油站老板說的采購價一模一樣

　　能估算出兩千三的價位，還是葛小天苦思許久，參照漲價幅度仔細揣摩出來的。

　　現在看來，腦子再好使，也不如有個明白人

　　不過

　　與東山石化老總的見面，卻有些曲折。

　　今天周五，明后天休息，下午總部人員全都跑到省體中心鍛煉身體去了

　　從濟府東北角的煉油廠，跑到歷城、即將抵達東山石化總部的車隊，浩浩蕩蕩穿過最繁華的歷下，直奔經十路。

　　等抵達華夏第一屆運動會舉辦地點，已經下午三點鐘。

　　算上談事情的時間，估計無法再趕往土木工程學院。

　　葛小天跟胡教授去了個電話，那邊卻回復不著急，學校有晚自習。

　　好吧

　　東山石化老總是個干瘦老頭兒，跟中年男子似乎很熟。

　　雙方見面，老頭兒直接稱呼于總

　　“老錢，許久不見，沒想到都坐上總經理了，看來重組也算是機遇啊”中年男子微笑著介紹道“這位是咱們東山后起之秀，天成老板葛小天，葛先生”

　　“天成聽過您好您好”老錢將羽毛球拍遞給秘書，很熱情的伸出手掌。

　　葛小天客套一番，三人邁入旁邊的休息區(qū)。

　　中年男子公務繁忙，能陪同一整天已經很不容易，等會還要回去跟濟府商談六千畝地皮價格的問題，因此直接開門見山。

　　“濟市需要組建至少五座一級加油站，十座三級加油站，你這邊”

　　老錢沉思少許，“是自營，還是加盟又或者，石化設分站”

　　“自營”葛小天想過加盟，也想過邀請設分站，但今后燃油價格暴漲，對天成并沒什么實際幫助。

　　自營的話，這次跟石化談妥價格，簽訂年合同，今后第三桶油出來，還是用海油比較合適。

　　“運輸呢”

　　“哪個煉廠”

　　“就在濟府，東北角，與煉鋼廠相距不到十里”

　　“天成負責運輸”

　　老錢點點頭，“兩千一”

　　“小葛，走了”中年男子本想喝口水，聞言直接放下一次性紙杯，起身準備離去，“我就說么，用啥石化，石油給出一千六的價格，已經很有誠意”

　　換做葛小天自己來，對兩千一的報價絕對喜出望外，畢竟預期目標是兩千三。

　　但路上知道壟斷中含有的壓價空間，還有華夏石油做備選，同樣毫不猶豫的站起身來。

　　老錢笑呵呵的攔下兩人，“談生意嘛，要有來有往，你不壓價直接走，還怎么談啊”

　　“一千七”中年男子也不坐下，報出價格后，抬腳繼續(xù)向外走。

　　“于總，您也知道這里面的事情，本來煉油板塊就虧損，這邊再拿不到利潤，我也不好做主啊兩千”

　　“走了”中年男子招呼葛小天，“你知道么，這家伙以前是我的辦公室主任，為老不尊，平時啊算了，咱車上聊，聽說天娛要拍電影我可以幫你塑造個角色。”

　　“一千八不能再低了老于，晚上我做東，咱好好聚聚”老錢直接追了上來。


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