蘇澤沒有像剛才電話里所講的那樣，去了公司，而是直接回到自己租的屋子里，將如今所獲得的信息細(xì)細(xì)分析總結(jié)了一遍。

　　首先，雷君那邊是下下之選了。如果實(shí)在沒有辦法，就捏著鼻子拿50萬美金的融資，然后再以刮彩票的心理去碰運(yùn)氣，觀察下等這筆錢燒完后，公司的估值能否進(jìn)一步升值。

　　md！別以為只有你會(huì)刮彩票，老子也會(huì)！而且刮的還是自家公司的。

　　第二，他得找備胎了。哦不，如今備胎是雷君那家伙，如果能找到合適的投資方馬上一腳踹了他。

　　蘇澤給姐姐打了一個(gè)電話，將今天的事情大致跟她說了一遍。

　　“小澤啊，你一直盼星星，盼月亮希望能夠等到融資公司，可他們真來了，和原來設(shè)想的也不一樣，事與愿違啊！”

　　“姐，是我過于樂觀了，但這一次的經(jīng)歷也算是積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”

　　蘇以只好安慰道：“我相信會(huì)有更好的風(fēng)投公司，這雷君不一定是最合適的那個(gè)。”

　　蘇澤撇了撇嘴：“他是最不合適的那個(gè)。”

　　話雖有點(diǎn)賭氣，但自知之明他還是有的。他沒有指望“今日你對我愛理不理，明日我讓你高攀不起“，但必須要讓對方為今天的決定感到后悔。

　　“姐，坦誠地說在你心里有沒埋怨我呢？”蘇澤很認(rèn)真地問著，“你勸過我要理智，可我是這么頭鐵非要按照自己的想法來。”

　　“說實(shí)話，我在心里當(dāng)然也抱怨過。”蘇以嘟著嘴，氣呼呼地說，“可又有什么辦法呢，我知道你的倔脾氣。可哪一次你下定決心后，我沒有支持你？比如當(dāng)初不知道你哪根筋搭錯(cuò)了，跑去賣臭豆腐，我也沒說什么。”

　　稍作停頓，她意猶未盡地補(bǔ)充了一句：“也就是我親弟弟，如果換成是我的男朋友或老公這么一根筋不聽話，早一腳把他給踹了！”

　　“嘿嘿……”蘇澤笑了一聲，“就因?yàn)槭怯H弟弟，你想踹都踹不掉啊。”

　　蘇以啐了一口，又有些神秘地問：”這事情歐陽雪知道嗎？如果親姐管不了你，就得讓媳婦來管你。“

　　蘇澤回道：“她知道啊，這事情我跟她聊過的。”

　　“她支持你？”

　　“當(dāng)然支持啊，而且挺看好我的創(chuàng)意，就是擔(dān)心資金不夠。”

　　蘇以沉默了一會(huì)，又問道：“她家里是干嘛的，你有打聽過嗎？”

　　“沒……”蘇澤很果斷地回道，“我們連關(guān)系都沒確定，打聽她家庭干嘛？而且她家有沒有錢，我根本就不關(guān)心。”

　　“呦，這話挺傲氣的，不愧是我弟弟。”蘇以的語氣里透露著一絲傲氣。

　　“對了，銀行的貸款有批下來了嗎？”

　　“批了，共100余萬，以后必須用冰雪公主的盈利去還貸。”

　　“好，這次多虧老姐你了。”

　　……

　　羅駿接到了一個(gè)有些意外的電話，來電的竟然是有幾面之緣的雷君，業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的大佬之一。

　　“雷總，您竟然也注意到了我這個(gè)剛上線的小網(wǎng)站。”他有些驚喜，似乎也意識(shí)到了什么。

　　“呵呵。”雷君笑了聲說道，“我不僅知道旅途之家，還知道另一家同類型的網(wǎng)站叫途家網(wǎng)。”

　　“呼~”

　　羅駿微瞇著眼睛，深吸一口氣。在原計(jì)劃里，他準(zhǔn)備在2-3個(gè)月之內(nèi)開啟融資計(jì)劃，爭取在2011年年底或者2012年年初完成a輪融資。

　　或許這個(gè)電話會(huì)打亂他的計(jì)劃，但羅駿心里是一副歡迎的態(tài)度。

　　所謂無事不登三寶殿，雷君是華國知名的天使投資人，他主動(dòng)給自己打電話，肯定有一定目的性。

　　雖然在羅駿的心里，雷君不是首選的融資對象，但沒人會(huì)排斥資本地進(jìn)入，他歡迎之至。

　　“雷總，我們兩家網(wǎng)站幾乎是前后腳上線的，我們‘旅途之家’只是比‘途家網(wǎng)’慢了一點(diǎn)而已。”

　　“我明白，你們的時(shí)間隔了一個(gè)多月。”雷君笑嘻嘻地說，“我相信你們兩家公司有這個(gè)創(chuàng)意的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該差不多，只不過你們運(yùn)氣不好，被他們搶先了。”

　　都是老狐貍，都很會(huì)說話，知道怎么樣挑好聽的。

　　對于生意人而言，見人說人話，見鬼說鬼話，可是一個(gè)必備的技能。

　　“我在兩家公司之間對比了一下，更加看好你們！因?yàn)椤�旅途之家’有著更好的領(lǐng)導(dǎo)人。”雷君當(dāng)然不會(huì)說已經(jīng)和蘇澤聊過，這些話他不會(huì)提。

　　“多謝雷總的賞識(shí)。”羅駿表現(xiàn)出有些激動(dòng)的情緒，當(dāng)然也是刻意裝的。

　　他也猜到了對方可能已經(jīng)和途家網(wǎng)的創(chuàng)始人談過，也許是條件沒有談攏，轉(zhuǎn)而找到了自己。至于剛才的那些場面話，以他的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴自己，那只是索然無味的商業(yè)互吹。

　　羅駿不會(huì)問，也不會(huì)揭穿，只是客氣地敷衍著。

　　他覺得能讓自己曾經(jīng)的員工林詩婧從燕京跳槽到遙遠(yuǎn)的滬都，對方一定開了豐厚的條件，甚至股權(quán)激勵(lì)，同樣也可以借用她背后的家族資源。

　　“這樣的對手絕不能小覷，雷君的話肯定有貓膩，不能全信！”

　　他不主動(dòng)問，雷君也不會(huì)主動(dòng)回答，畢竟是業(yè)內(nèi)知名的天使投資人，這點(diǎn)姿態(tài)還是要的。

　　兩人是各懷心機(jī)，而羅駿做夢也不會(huì)想到區(qū)區(qū)一個(gè)林詩婧為讓彼此之間的想法，有了很大反差。

　　羅駿認(rèn)為對手來勢洶洶，實(shí)力強(qiáng)大；而雷君認(rèn)為蘇澤的能力比不上羅駿。

　　但又因?yàn)槭屈c(diǎn)到為止，后者說得是真話，前者卻抱著懷疑態(tài)度。

　　“雷總，我對‘旅途之家’的報(bào)價(jià)是300萬美金，您覺得如何。”他試探性地給了一個(gè)報(bào)價(jià)，當(dāng)然溢價(jià)非常嚴(yán)重。

　　“它還沒有app哦。”雷君嘻嘻一笑，打趣道。言外之意，如今你的網(wǎng)站不值這個(gè)價(jià)。

　　他永遠(yuǎn)追求的是小投資，高回報(bào)。如多玩，如uc，帶給他的回報(bào)高達(dá)幾百倍，你這家民宿訂房網(wǎng)的回報(bào)，20倍總要吧。

　　“我想攜程，藝龍，甚至美團(tuán)，他們遲早會(huì)意識(shí)到這塊市場的價(jià)值，你即使可以擊敗途家網(wǎng)，也很難獨(dú)占這片市場吧。”他拿出了擅長的壓價(jià)手段。

　　7月中旬，也就是在半個(gè)多月之前，美團(tuán)剛從阿里巴巴完成高達(dá)5000萬美金的融資，他們已經(jīng)在目光投向了住宿行業(yè)，不過尚未包括民宿這一塊。

　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，攜程一家獨(dú)大的地位將會(huì)受到空前挑戰(zhàn)。

　　“雷總的估價(jià)是多少？”

　　“200萬美金。”雷君給了一個(gè)數(shù)字，又補(bǔ)充了一句，“今年年底或者明年年初，研發(fā)智能手機(jī)的app。我的要求是在app上線前，不能開啟b輪融資。”

　　投資者追求的是利益最大化，而在app產(chǎn)品上線后，旅途之家的估值才會(huì)更高，雷君的回報(bào)也會(huì)更豐富。

　　別看他身家這么高，很多都是股票，而且舍不得套現(xiàn)，小米那邊也投資了不少資金，他的流動(dòng)資金并不充裕。

　　羅駿沉默了一會(huì)兒，200萬美金的估值他能夠接受，畢竟網(wǎng)站剛上線沒多久。他心里很想知道雷君對于途家網(wǎng)的報(bào)價(jià)是多少，但這是商業(yè)機(jī)密不好直接開口，也顯得自己信心不足。

　　然而，他心里確信一點(diǎn)，已經(jīng)上線一個(gè)多月，而且擁有了數(shù)量不菲用戶的途家網(wǎng)，它的估值比自己只高不低，雷君的報(bào)價(jià)多半是被對方拒絕了，才退而求此次地來找自己。

　　不過他有點(diǎn)疑惑，移動(dòng)端地推廣非常花錢，而前景是未知的。

　　“雷總，這200萬美金的估值我能夠接受，但堅(jiān)持到推出app可能有點(diǎn)難。您這么看好移動(dòng)端？”

　　羅駿覺得移動(dòng)端用戶是會(huì)有，但大體的數(shù)量會(huì)在pc端。用戶選擇產(chǎn)品喜歡舉一反三，貨比三家。通過電腦網(wǎng)頁，訂房更方便，瀏覽起來也順暢。

　　“哦？”雷君微微一愣，“我自己做智能手機(jī)，當(dāng)然看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來。”

　　“那我們約個(gè)時(shí)間，見面談?wù)劊俊?br />
　　“可以！”

　　……


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