第170章 大獎(jiǎng)營(yíng)銷
蘇以氣呼呼地罵了一句“敗家子”，然后幽幽地說(shuō)：“人家房地產(chǎn)公司的營(yíng)業(yè)都是以億來(lái)計(jì)算，財(cái)大氣粗，區(qū)區(qū)一部蘋果4的獎(jiǎng)品還藏著掖著，也通過(guò)內(nèi)定方式來(lái)抽獎(jiǎng)，你的網(wǎng)站連收入都沒(méi)有，還一口氣派獎(jiǎng)10個(gè)蘋果手機(jī)。這一點(diǎn)，我……不同意。”
“就因?yàn)閯e人喜歡搞這種掛羊頭賣狗肉的把戲，我就更不應(yīng)該隨波逐流！”蘇澤耐心解釋道：“主辦這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公司，通常會(huì)讓自己的員工去領(lǐng)取特等獎(jiǎng)或者一等獎(jiǎng)，作為內(nèi)部回收，久而久之，網(wǎng)友也見(jiàn)怪不怪了，哪怕當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)作弊的細(xì)節(jié)，以前還會(huì)氣氛的譴責(zé)一下，如今笑一笑也就過(guò)去了。”
“對(duì)啊，這幾乎已經(jīng)是默認(rèn)的潛規(guī)則了。”蘇以點(diǎn)點(diǎn)頭回道，“大家都知道這是假的。比如我上次看到的視頻，中了一等獎(jiǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的員工干脆連工作牌就不摘下。”
“因?yàn)榇蠹叶荚谂撟骷伲藗円呀?jīng)見(jiàn)怪不怪，我反其道而行，來(lái)一手真的，反而容易引起大家的關(guān)注。”蘇澤笑道，“何況我有自己的考量。我這家民宿網(wǎng)站和人家房地產(chǎn)公司有本質(zhì)不同。”
“哪里不同？”
“我們的抽獎(jiǎng)對(duì)象雖然都是自己的客戶，但房子是一錘子買賣。”蘇澤給出了自己的分析，“其實(shí)客戶在買下房子后，和房地產(chǎn)公司的關(guān)聯(lián)已經(jīng)不大，即使他們還按揭的對(duì)象也是銀行罷了。對(duì)于房地產(chǎn)公司而言，錢已經(jīng)賺到了，抽獎(jiǎng)就是要作弊也無(wú)妨。”
“但我們就不同了，客戶需要長(zhǎng)期合作，要有黏貼度，獎(jiǎng)品只有貨真價(jià)實(shí)才有宣傳效應(yīng)。其實(shí)我這算是花小錢辦大事，如今蘋果手機(jī)的名聲隨著4代的上市，達(dá)到了一個(gè)峰值。許多公司搞活動(dòng)都喜歡把蘋果手機(jī)當(dāng)中一等獎(jiǎng)來(lái)處理，當(dāng)然弄虛作假的居多。”
“推廣宣傳肯定要花錢，我與其把為數(shù)不多的資金投到那些門戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇上換一個(gè)不痛不癢的推薦位，還不如這么營(yíng)銷一波，也許別人會(huì)給我們免費(fèi)宣傳。當(dāng)然前提是這個(gè)抽獎(jiǎng)要真。”
“你說(shuō)得也對(duì)。”蘇以目光微動(dòng)，舉一反三，“我有一個(gè)辦法，十部手機(jī)分十天抽獎(jiǎng)，將時(shí)間線拉長(zhǎng)。”
蘇澤眼睛一亮，果然集思廣益是對(duì)的。他想到這一點(diǎn)，然后和姐姐商量，對(duì)方進(jìn)一步完善了這個(gè)計(jì)劃。
“可以，不過(guò)我得完整下細(xì)節(jié)，這獎(jiǎng)品也沒(méi)這么好拿！”
“小澤，我們一起來(lái)理下思路，爭(zhēng)取將效果做到最大。”
蘇以興致勃勃地拉著椅子，坐到了弟弟旁邊。
……
第二日，途家網(wǎng)的官方微博發(fā)表了一條動(dòng)態(tài)：為慶祝網(wǎng)站上線，也為回饋客戶。公司決定拿出10部全新的白色蘋果4手機(jī)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并設(shè)置了如下要求：1、5部手機(jī)的抽獎(jiǎng)群體是帶著民宿在途家網(wǎng)注冊(cè)的房東，并通過(guò)了網(wǎng)站的資格審核。2、另外5部的抽獎(jiǎng)群體是通過(guò)途家網(wǎng)預(yù)定名宿，并進(jìn)行過(guò)入駐的游客。
這兩條是硬性條件，只要達(dá)到了條件便能參與抽獎(jiǎng)。
緊接著，蘇澤的個(gè)人微博也進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。
他特意給自己的微博進(jìn)行了官方認(rèn)證：途家網(wǎng)創(chuàng)始人兼ceo，取名必須高大上。
蘇澤在轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，還毅然決然地留下了一行字：
本次抽獎(jiǎng)貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，十部手機(jī)全部回饋給我們的用戶，如果我弄虛作假，內(nèi)部消化哪怕一步蘋果4的手機(jī)，被大家發(fā)現(xiàn)的話，我愿意以1賠10。好了，我的話完了，你們可以截圖了！
很快，途家網(wǎng)的名聲在微博上開始迅速地傳播開來(lái)，有許多網(wǎng)友跑到蘇澤的微博下留言湊熱鬧。
“哇，這位叫蘇澤的網(wǎng)站老板說(shuō)話好直接，我就喜歡這率直的性格。嘿嘿，我截圖了。”
“嘿嘿，我也截圖了。”
“要注冊(cè)，我馬上去注冊(cè)一個(gè)。”
過(guò)了一會(huì)兒，有網(wǎng)友回來(lái)了說(shuō)：“這條件是挺苛刻的，你必須要有空余的房子，能夠申請(qǐng)出營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在途家網(wǎng)上注冊(cè)，通過(guò)審核后，才能參與抽獎(jiǎng)。”
“當(dāng)然，獎(jiǎng)品可是蘋果4手機(jī)啊，不可能隨便來(lái)個(gè)人都可以抽。”
“蘇總啊，冰雪公主的官方賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)了你的微博，你們是什么關(guān)系？”
“它們是背后的投資公司。”蘇總看到這則留言后，回了一句。
同一時(shí)刻，在冰雪公主的所有門店里，都放了一堆宣傳彩紙，每個(gè)顧客購(gòu)買店里的產(chǎn)品后，服務(wù)員會(huì)順帶著將這張彩紙遞給消費(fèi)者，上面就是途家網(wǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有網(wǎng)址地址。
果然蘇澤的辦法是有效的，注冊(cè)用戶在不斷增加，當(dāng)然弄虛作假的絕對(duì)不行，民宿的資格必然要進(jìn)行審核。
又過(guò)了3天，當(dāng)途家網(wǎng)的宣傳熱度達(dá)到了一個(gè)瓶頸時(shí)，蘇澤便準(zhǔn)備先放出一部手機(jī)，再知名度進(jìn)一步推高。
他首先通過(guò)官方微博表示今天會(huì)拿出一部蘋果4手機(jī)進(jìn)行正式抽獎(jiǎng)，對(duì)象是在途家網(wǎng)站已經(jīng)完成注冊(cè)和審核的民宿房東，然后放出了一份電子協(xié)議。
“各位圍觀的網(wǎng)友，我們途家網(wǎng)是一家信守承諾的公司。我承諾過(guò)抽獎(jiǎng)的手機(jī)絕對(duì)不會(huì)內(nèi)部消化，就一定會(huì)言而有信。但我也知道口說(shuō)無(wú)憑，如果說(shuō)獎(jiǎng)品已經(jīng)抽完，并寄給了中獎(jiǎng)用戶，可拿不出切實(shí)證據(jù)的話，大家一定會(huì)指責(zé)我在弄虛作假嗎，敷衍大眾。所以我需要參與抽獎(jiǎng)的網(wǎng)友簽一份電子默認(rèn)協(xié)議，公司有權(quán)力透露中獎(jiǎng)網(wǎng)友的部分個(gè)人信息。”
“如身份證正面照，因?yàn)檫@不是500萬(wàn)大獎(jiǎng)，不需要藏頭遮臉，出生日期和姓名也會(huì)公開，但會(huì)隱藏家庭住址。”
“如個(gè)人手機(jī)號(hào)碼，11位手機(jī)號(hào)碼，我們會(huì)隱藏中間4位。”
這個(gè)要求其實(shí)是合情合理，網(wǎng)友只是想知道中獎(jiǎng)?wù)叩恼鎮(zhèn)危_認(rèn)是否是內(nèi)部消化，但對(duì)中獎(jiǎng)?wù)叩木唧w身份不會(huì)感興趣。
一部蘋果手機(jī)雖然定價(jià)不低，但不是那種百萬(wàn)巨款，不會(huì)因?yàn)橹懒酥歇?jiǎng)?wù)叩纳矸荩b而走險(xiǎn)。你看看國(guó)外的彩票中獎(jiǎng)?wù)撸疾粠婢撸K澤只要一個(gè)身份證正面照，不過(guò)分！
這天底下的好獎(jiǎng)品，哪有讓你白白拿而不用任何付出的？
“應(yīng)該的。”
“這樣做是對(duì)的，要不然誰(shuí)知道中獎(jiǎng)的人是不是內(nèi)部員工，蘇老板有誠(chéng)意。”
“嘿嘿，如果是我中了蘋果4手機(jī)，地址和手機(jī)號(hào)碼也不用打馬賽克，怕個(gè)毛線。”
“就是就是，這年頭你的手機(jī)號(hào)碼和個(gè)人信息早已經(jīng)被人泄露的一干二凈，要不然怎么會(huì)天天接到亂七八糟的營(yíng)銷、詐騙電話。”
……
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