第二百六十五章 百思不解
楊樹想了下，說道：“打個比方來說，你用慣了一個牌子的東西，盡管貴了些，還是喜歡一直用下去。”
“惠農(nóng)化肥在南方市場十多年了，老百姓習(xí)慣于用這個化肥，而我們遠(yuǎn)大只在三年前進(jìn)入南方市場，當(dāng)然比不上惠農(nóng)的名氣。”
“不過有一點(diǎn)，這只是局限于南方，如果你認(rèn)識北方的朋友不妨問一下，在我們那里大多數(shù)用的都是遠(yuǎn)大化肥，別的品牌也很難打進(jìn)去，這是一個道理。”
“再跟你說個事，同樣的化肥，南方賣的價(jià)格比北方還要低，可別忘了這里的運(yùn)費(fèi)很高的，為什么呢？這是我們遠(yuǎn)大集團(tuán)為了打開南方市場采取的讓利措施！”
鮑小妹點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“有道理！”
楊樹笑著問道：“大概情況就是這樣，你們準(zhǔn)備買多少呢？”
鮑小妹撇撇嘴，說道：“還沒想好，等我想好了再告訴你哈！”
再沒有說什么，張小白和鮑小妹站起身就走。
盡管楊樹的臉?biāo)查g成了個苦瓜，可隨后就使勁擠出笑意，熱情的將兩個人送出門。臨走時(shí)還揮手送別，歡迎下次再來。
直到那個胖子關(guān)上門，鮑小妹再也忍不住，捧腹大笑。
張小白說道：“你等著吧，再見面的時(shí)候他肯定跟你沒完！”
再見面，情景肯定不一樣了。
一個買化肥的村妞搖身一變成了大區(qū)經(jīng)理秘書，而在旁始終沒發(fā)一言的竟然是大區(qū)經(jīng)理。
鮑小妹哼道：“諒他也沒這個膽子！”
張小白說道：“你覺得他怎么樣？”
鮑小妹挑起大拇指，認(rèn)真說道：“真不錯，我都那樣胡攪蠻纏了，人家一點(diǎn)不耐煩都沒有表現(xiàn)出來，做業(yè)務(wù)員的性子不能太急，尤其是對待客戶上。”
最開始問的那些話，都是一些雞毛蒜皮的小事，正是鮑小妹有意為之，試探他的性子，那個胖子始終不厭其煩的回答著。
鮑小妹繼續(xù)說道：“關(guān)于跟惠農(nóng)化肥的比較，他說的也比較好，換做任何一個消費(fèi)者都不會覺得反感，而且還會傾向于買遠(yuǎn)大化肥。”
一個業(yè)務(wù)員終究是要賣出去東西的，光性子好沒用，說完那番話至少能起到一定作用。尤其關(guān)于南北方遠(yuǎn)大化肥的價(jià)格比較，堪稱經(jīng)典，讓消費(fèi)者以為買遠(yuǎn)大化肥是占了便宜，而且有理有據(jù)的說出為什么會占便宜。
老百姓，都喜歡貪小便宜，這種話很抓人心。
不過楊樹說的也是實(shí)情！
而把實(shí)情說出來，創(chuàng)造一個有利于銷售的條件，這才是厲害之處。
張小白感嘆說道：“如果東南大區(qū)能多出幾個楊樹這樣的業(yè)務(wù)員，咱們也就好干了！”
倆人上了車，鮑小妹問道：“哥，咱們?nèi)ツ模俊?br />
發(fā)動車子，張小白說道：“接下來的日子，咱們轉(zhuǎn)遍安蘇省，看遍業(yè)務(wù)員。”
……
……
淮北市郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，位于最南端有一個大院，院子里有兩層小樓，正是遠(yuǎn)大集團(tuán)安蘇省分公司所在地。
對于銷售公司來講，不需要太多部門，這里只有辦公室以及財(cái)務(wù)科，加在一起也就十幾個人。
當(dāng)然還有三十來個業(yè)務(wù)員，散在其他市區(qū)，總經(jīng)理陳宇遙控指揮，只有每到月初月末才開一次例行大會。
二層的總經(jīng)理辦公室，陳宇坐在辦公桌后伏案寫著銷售計(jì)劃，三十歲的他在遠(yuǎn)大已經(jīng)工作了十年，從北方到南方，從一個市級業(yè)務(wù)員到如今的省級銷售經(jīng)理。
為什么放著北方的大好市場不干非得來這里，陳宇有著自己的打算，雖然收入沒漲但漲了一個級別，再有就是他相信董事長的能力相信遠(yuǎn)大集團(tuán)的實(shí)力，這幾年一定會殺進(jìn)南方市場。
到了那個時(shí)候，作為元老的他，作為急先鋒的他，前途不可限量。
陳宇放下筆，揉了揉額頭，似乎有些疲倦。
最近發(fā)生的事情太大，也不知道董事長怎么想的，竟然將一個二十多歲的新人提拔成大區(qū)經(jīng)理與遠(yuǎn)大集團(tuán)的太子杜飛平起平坐。
這件事太過蹊蹺，謠言里說這個新任頂頭上司之所以上位是因?yàn)楦艍裟莸年P(guān)系密切，說句不好聽的，他是杜夢妮的小情人，吃軟飯的主。
但陳宇不這樣認(rèn)為，他對杜夢妮還是有些了解的，這個小姑娘不可小覷，能力相當(dāng)不俗，短短時(shí)間內(nèi)就坐到人資部副部長的位置，不僅僅因?yàn)樽陨砩矸莸年P(guān)系，還有她自身具備的素質(zhì)。
最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，陳宇相信姚遠(yuǎn)董事長，如果真是那樣的話，他不會放任不管的。
這件事鬧不清楚，那就不知道跟這個張小白怎么相處，所以很重要。
燃起一根煙，陳宇又想到了杜飛，這個昔日的上司。
對他的離開，陳宇沒有一點(diǎn)傷感，相反很高興。
不客氣的說，杜飛就是一個草包，但幸運(yùn)的是他是含著金鑰匙出生的草包，這個沒法比。
在他手下做事，能力不重要，得學(xué)會溜須拍馬，給他拍高興了錢權(quán)都來了，可是工作卻開展不下去，市場做不好。
所以南方十省的大區(qū)經(jīng)理，即便暗地里不服氣，可是明面上不敢惹杜飛，給他惹了，更是沒有好果子吃。
杜飛那個人，睚眥必報(bào)。
當(dāng)時(shí)在燕京董事會結(jié)束以后，按照正常慣例，東南五省經(jīng)理都會跟新任上司見個面，相互認(rèn)識一下便于以后的工作交流。
可是杜飛明言，誰要見張小白，以后就他么的別認(rèn)識我。
話說的再明白不過了，五個人站隊(duì)的時(shí)候到了，不能當(dāng)墻頭草，只能倒向一方。
陳宇吸了一口煙，心想得罪不起杜飛，這個張小白就好得罪的嗎？
安蘇省處在最北端離燕京最近，又是遠(yuǎn)大集團(tuán)整個戰(zhàn)略的重中之重，張小白第一步應(yīng)該來這里才對，可為什么遲遲沒有消息？
其實(shí)陳宇不想立刻見張小白，因?yàn)椴涣私馑筒恢涝趺磻?yīng)對，可偏偏見不到，心里就更慌，因?yàn)橹挥幸娏瞬拍軌蛉チ私狻?br />
很矛盾的一個問題。
就在這個時(shí)候，門外傳來敲門聲，走進(jìn)來一位三十多歲的女人。
女人徑直走到辦公桌后邊，抱住陳宇，兩個人親在一起。
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