是自信過(guò)頭，還是被壓力壓垮，胡言亂語(yǔ)。

　　這些至少?gòu)耐鯇W(xué)謙的臉上都看不出來(lái)，100萬(wàn)美元，他也真敢說(shuō)，不怕被人把他當(dāng)成瘋子。

　　現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人不把王學(xué)謙當(dāng)成瘋子的了。

　　馬庫(kù)斯一臉糾結(jié)的像是便秘第七天的早晨，捂著肚子緩慢的挪到餐桌邊上的決然；而一向?qū)ν鯇W(xué)謙信賴(lài)有加的麥金萊，也吃驚的瞪大眼珠子，一會(huì)兒看看王學(xué)謙，一會(huì)兒看看堆在角落里的貨物；這玩意要是能掙100萬(wàn)美元，誰(shuí)還去當(dāng)銀行家啊！

　　這年頭，當(dāng)銀行家都不敢保證在幾個(gè)月內(nèi)就能狂撈100萬(wàn)美元。

　　在黃金還是貨幣流通貨的時(shí)代中，錢(qián)就是黃金，就是一枚枚金燦燦亮晶晶，蕩人心魂的金幣。

　　100萬(wàn)美元，那是一噸多黃金啊！

　　可王學(xué)謙就是說(shuō)了，不但說(shuō)了，還表現(xiàn)的信心滿滿的樣子，讓人看不出他心里有一絲的猶豫和癡狂，總之看上去沒(méi)有瘋，卻做出了讓所有人都感悟瘋狂的事情。

　　從箱子上跳下來(lái)的王學(xué)謙氣勢(shì)十足的揮手，讓員工先去吃飯，下午準(zhǔn)備培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧。

　　有錢(qián)，有有錢(qián)的辦法；沒(méi)錢(qián)，有沒(méi)錢(qián)的路子。

　　王學(xué)謙左思右想，甚至還為自己的冷漠而愧疚，為了省錢(qián)，他不得不最后選擇了這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大，但能夠在短時(shí)間內(nèi)積蓄最大力量的辦法。設(shè)計(jì)自己的員工，她們既要干活，干好本職工作，還要不拿工資盡心盡職本就是黑心資本家才能做出來(lái)的缺德冒煙的事。

　　可王學(xué)謙就是做了，不但做了，還設(shè)計(jì)了一套的后續(xù)艸作手法。

　　管理，說(shuō)白了，就是掌握人心。

　　王學(xué)謙以前不懂經(jīng)濟(jì)，也不懂管理，但并不是說(shuō)他弄不明白，而是不在其位不謀其政，非其所好，不為所動(dòng)而已。能在精英圈子里混的，沒(méi)幾個(gè)人是傻子，即便是傻子，也能抖落出幾分機(jī)靈勁來(lái)。

　　王學(xué)謙擁有超遠(yuǎn)時(shí)代的眼光，加上一段時(shí)間的苦學(xué)，靈感這種對(duì)別人來(lái)說(shuō)是虛無(wú)縹緲的東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是不缺的。結(jié)合自身的實(shí)力，假如給三十多個(gè)工人開(kāi)工資，那么不僅在工廠籌備期間，在生產(chǎn)期間，都需要支付一筆不小的工資。

　　他根本沒(méi)有這個(gè)實(shí)力來(lái)支付這筆開(kāi)支。除非壓縮原材料的采購(gòu)量，那么就等于將前期的資金周轉(zhuǎn)進(jìn)一步的壓縮，直到枯竭。

　　但如果選擇其他的模式經(jīng)營(yíng)的話，就會(huì)出現(xiàn)很多異議。

　　比方說(shuō)集資，短期內(nèi)就能積聚一筆不小的資金，可一旦經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題，很容易被人狀告，商業(yè)詐騙。

　　思來(lái)想去，也只能用以銷(xiāo)代酬，讓工廠生存下去。

　　午飯是熱狗和牛奶，還有一些水果，說(shuō)不上豐盛，但管飽。幾個(gè)留下的女工也聚在一起，不敢大聲說(shuō)話，臉上卻都有些怪異。

　　麥金萊猶豫了一會(huì)兒，見(jiàn)和女工坐的比較遠(yuǎn)，談話也不會(huì)被聽(tīng)到，這才低聲問(wèn)：“你的決定是否太草率了一些，工廠的工人本來(lái)就不足。你把大部分的工人都嚇跑了，這廠子你還想開(kāi)下去嗎？”

　　“正是因?yàn)闉榱斯�廠能夠開(kāi)下去，我才想出了這么一個(gè)辦法。”王學(xué)謙灌下半杯牛奶，將食物都吞下去，許是噎了一下，毫無(wú)分度的翻了個(gè)白眼，捂著胸口心有余悸的拍了幾下，這才說(shuō)：“你以為這辦法簡(jiǎn)單？我可是幾宿沒(méi)睡琢磨出來(lái)的。”

　　“可是你現(xiàn)在連工人都沒(méi)有了，還怎么生產(chǎn)。”麥金萊不服氣的問(wèn)，他更不服氣的是，王學(xué)謙竟然幾宿沒(méi)睡，想出了一個(gè)缺德冒煙的辦法，幾乎是殺敵一千，自損八百的典范。

　　王學(xué)謙揮手一指身后的貨堆，自信滿滿道：“現(xiàn)在我缺少的是銷(xiāo)售人員，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，而不是工廠的工人。”

　　“你不懂。”王學(xué)謙話說(shuō)了一半，自言自語(yǔ)的說(shuō)著：“如果我一開(kāi)始就讓工人享受正常的待遇，工廠持續(xù)開(kāi)工，除去這些工人工資，購(gòu)買(mǎi)原料的錢(qián)就不得不被壓縮。我仔細(xì)算過(guò)，普通工人的一年的工資將在1000美元左右，三十多個(gè)工人，即便一個(gè)月的工資也需要3000美元。那么我只夠采購(gòu)不到五分之一的原料。而銷(xiāo)售人員的工資比工人的更貴，除了銀行貸款之外，工廠絕對(duì)維持不下去。而工人的培訓(xùn)最多只要兩天就能完成。在流水線上工作一天，就能變成熟練工人。我不缺工人，缺少的是能夠給我?guī)��?lái)訂單的銷(xiāo)售人員。”

　　“你到底想說(shuō)什么？”麥金萊對(duì)工廠生產(chǎn)沒(méi)有興趣，王學(xué)謙的解釋不是不無(wú)道理。

　　麥金萊是知道王學(xué)謙手中掌握的資金的，租金加上機(jī)器的支出之后，能夠掌握在手中的錢(qián)最多不超過(guò)5000美元，而王學(xué)謙說(shuō)的也恰恰是實(shí)話。可看在眼中的麥金萊總有種是欺騙的感覺(jué)。

　　王學(xué)謙把空盤(pán)子往桌子中央一推，靠著椅背，神情自若的說(shuō)：“我即請(qǐng)不起資深的銷(xiāo)售人員，也無(wú)法繼續(xù)對(duì)員工支付工資。所以只能在員工之中篩選能夠勝任的人，雖然有點(diǎn)殘酷，但我已經(jīng)看到了希望正在一步步的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”

　　“好了，老朋友。你也別擔(dān)心了，如果你確實(shí)過(guò)意不去的話，幫我賣(mài)貨吧。我把紐約州的代理權(quán)都讓給你。”王學(xué)謙一臉壞笑的拍著麥金萊的肩膀，笑嘻嘻的說(shuō)道。

　　麥金萊的臉騰的一下，勃然變色，一掌拍開(kāi)王學(xué)謙的手，驚悚不已的說(shuō)：“開(kāi)什么玩笑？”

　　緊接著還補(bǔ)充了一句：“即便是全美的代理權(quán)都給我，我也不干。”

　　麥金萊的回答很絕對(duì)，但也不是無(wú)的放矢。大男人，真的無(wú)法抹下臉，出來(lái)賣(mài)女人用品，尤其是衛(wèi)生巾。在社會(huì)還不太開(kāi)放的時(shí)代，這等于是額頭上貼了幾個(gè)大字，‘變態(tài)色魔’。

　　名譽(yù)值不了幾個(gè)錢(qián)的麥金萊，卻把自己的聲譽(yù)看的比什么都重。自然不肯跟著王學(xué)謙一起墮落。

　　不過(guò)用不了幾天，他就會(huì)后悔，悔的腸子青了，可機(jī)會(huì)只有一次，誰(shuí)讓他放棄了呢？

　　馬庫(kù)斯自認(rèn)在經(jīng)營(yíng)上無(wú)法幫助王學(xué)謙，再說(shuō)了，他是一個(gè)失敗者，缺乏提出建議的勇氣。不過(guò)從他惆悵的臉上也能讀出，他也不看好王學(xué)謙的舉動(dòng)。

　　午飯之后，王學(xué)謙在倉(cāng)庫(kù)里弄來(lái)了一塊黑板。

　　留下的幾個(gè)女工神情有些異樣的坐在他的面前，一個(gè)個(gè)都拘謹(jǐn)不已，她們不清楚，迎接她們的將是什么樣的結(jié)果。

　　“現(xiàn)在我只說(shuō)一點(diǎn)，你們一旦走出了工廠，就代表了‘天使護(hù)翼’這個(gè)品牌。自信是人生成功的第一步，千萬(wàn)不要再任何人面前露怯，這會(huì)讓你們和財(cái)富失之交臂。”王學(xué)謙眼神劃過(guò)每一個(gè)人的眼睛，看到的都是不解和茫然，但他也只能做到這些，除非他也上街去推銷(xiāo)，當(dāng)然他不怕被紐約街頭的大媽群毆的話。

　　女孩子很多在年輕的時(shí)候沒(méi)有太多的主見(jiàn)，這也是為什么社會(huì)中總是有那么多的‘失足女青年’。

　　發(fā)現(xiàn)幾個(gè)員工流露出驚恐的樣子，王學(xué)謙可不想把僅有的幾個(gè)員工給嚇跑了。

　　語(yǔ)氣一緩道：“我現(xiàn)在教授你們的一項(xiàng)銷(xiāo)售技巧，稱(chēng)為渠道銷(xiāo)售。先不要急著記錄，在學(xué)習(xí)之前，我們先做一個(gè)小游戲，來(lái)看看大家的運(yùn)氣。”

　　以摸獎(jiǎng)的方式，來(lái)決定幾個(gè)女工的代理區(qū)域。

　　連王學(xué)謙也覺(jué)得有些草率，但是他想不出來(lái)比這更好的辦法。

　　被稱(chēng)為直銷(xiāo)的經(jīng)典講座，渠道銷(xiāo)售之父的王學(xué)謙，盡然用近乎玩笑的辦法來(lái)確定了各自的代理區(qū)域。

　　正當(dāng)幾個(gè)女工膽戰(zhàn)心驚的從箱子里摸出了紙條，打開(kāi)后一臉迷茫的時(shí)候，在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，一個(gè)清醒脫俗的身影走進(jìn)了大門(mén)，阿羅伊斯絕美的臉上，帶著一股不服輸?shù)膭蓬^說(shuō)：“我也要參加。”

　　王學(xué)謙吃驚的一時(shí)啞口無(wú)言，怔怔的看著阿羅伊斯。

　　“哈哈……”麥金萊在邊上毫無(wú)風(fēng)度的笑起來(lái)。

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